Die 5 besten Wege, um eine Öffnungsrate von 52 Prozent zu erreichen

Veröffentlicht: 2019-10-03

Versenden Sie eine Menge kalter E-Mails und erhalten wenig Ergebnisse? Ja, es ist scheiße, das wissen wir, aber es liegt in der Natur des Biests. Sie möchten Ihre Rücklaufquote verbessern? Jawohl? Nun, wenn ja, befolgen Sie diese fünf einfachen Schritte, die Ihnen dabei helfen werden, Antworten auf Kontaktanfragen zu erhalten .

Sprechen Sie die richtigen Unternehmen an

Finden Sie die richtigen Interessenten, indem Sie sich die finanzielle Situation des Unternehmens ansehen, wie viel Umsatz haben sie? Bekommen sie Fördergelder? Berücksichtigen Sie auch Faktoren wie die Art des Geschäfts, die Anzahl der Mitarbeiter und welche Technologien das Unternehmen einsetzt. Überprüfen Sie auch die Website des Unternehmens, um den Alexa-Rang zu finden. Mit diesen Informationen über das Unternehmen können Sie problemlos kontobasierte Verkäufe erzielen

Reduzieren Sie als Nächstes die Liste Ihrer potenziellen Kunden, um eine Nische zu erstellen, auf die Sie abzielen. Es ist sinnvoller, bestimmte Unternehmen anzusprechen, als allen eine E-Mail zu schicken und auf das Beste zu hoffen. Werden Sie also spezifisch, und das wird die Dinge einfacher machen und Ihre Öffnungsrate verbessern. Der nächste Schritt besteht darin, den besten Zeitpunkt für den Versand Ihrer Kampagne zu ermitteln. Dabei hilft folgender Punkt:

  • Achten Sie auf Sonderangebote oder Testversionen neuer Produkte. Versuchen Sie, potenzielle Kunden zu finden, die die Produkte oder Lösungen Ihrer Konkurrenten ausprobieren. Sie können dies tun, indem Sie ihre Websites im Auge behalten, um zu sehen, ob sie die Technologie Ihres Konkurrenten hinzugefügt haben. Halten Sie Ausschau nach einem Dienstleister für Marketingautomatisierung, da dieser Dienste anbieten kann, die diesen Prozess unterstützen.
  • Behalten Sie den Überblick über Ihre Kunden; kennen ihr Geschäft in- und auswendig. Sie sollten wissen, wer der Manager ist, und nach Unternehmen Ausschau halten, die eine neue Führung haben. Tun Sie dies, indem Sie Kontakte auf LinkedIn Premium hinzufügen, um zu sehen, ob einer Ihrer Kunden zwischen Unternehmen gewechselt hat. Wenn Sie einen neuen Manager bemerken, halten Sie Ausschau nach neuen Kampagnen.
  • Identifizieren Sie Leads, indem Sie nach einem kostenlosen Produkt suchen. Eine fantastische Möglichkeit, den idealen Startzeitpunkt für Ihre Kampagne zu ermitteln, ist die Suche nach Verbrauchern, die ergänzende Produkte verwenden. Wenn Sie dann ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die etwas ergänzen, was Ihre Kunden bereits nutzen, werden Sie wahrscheinlicher erfolgreich sein.

Erstellen Sie eine authentische Outreach-Kampagne

Seien Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte so real wie möglich, da dies Ihnen hilft, mit Menschen in Kontakt zu treten. Es ist dann wahrscheinlicher, dass Sie großartige Ergebnisse erzielen und sich über eine positive Kapitalrendite freuen. Befolgen Sie diese fünf einfachen Schritte, um eine authentische Kampagne zu erstellen, auf die Ihre Kunden reagieren werden.

  1. Zeigen Sie, dass Sie eine echte Person und nicht nur eine Online-Präsenz sind, indem Sie eine menschliche Verbindung herstellen. Senden Sie nicht einfach einen Kontakt oder fügen Sie eine Anfrage in den sozialen Medien hinzu; Sie können es auch persönlicher gestalten, indem Sie eine kurze Nachricht senden. Sie können Ihrem Interessenten dann am nächsten Tag eine E-Mail senden und fragen, ob er die Notiz erhalten hat.
  2. Jetzt ist es an der Zeit, eine personalisierte E-Mail zu schreiben. Gehen Sie Ihren gestrigen Kontaktanfragen nach. Stellen Sie sicher, dass Sie auf die Verbindungsanfrage verweisen, wenn Sie eine E-Mail senden, und bieten Sie dem Interessenten eine Empfehlung an. Es ist ratsam, den Interessenten nicht in der ersten E-Mail anzusprechen. Ihr Ziel ist es, freundlich zu sein und eine Verbindung herzustellen.
  3. Erstellen Sie einen Selbsttest, bevor Sie die E-Mail senden. Fragen Sie sich, ob Sie antworten würden, wenn Sie an der Stelle des Interessenten wären. Wenn Sie die E-Mail ignorieren oder löschen würden, wird Ihr potenzieller Kunde wahrscheinlich dasselbe tun. Nehmen Sie einige Änderungen an der E-Mail vor, um sie zu verbessern.
  4. Als nächstes fragen Sie einen Freund, was er von der E-Mail hält. Würden sie antworten, wenn sie eine solche E-Mail erhalten? Fragen Sie Ihren Freund, ob die E-Mail natürlich klingt. Klingt es wie eine persönliche Nachricht oder wie von einem Roboter geschrieben?
  5. Wenn Sie Ihre Kampagnen effektiver gestalten möchten, erstellen Sie Vorlagen und testen Sie sie dann. Erstellen Sie eine verlockende Vorlage, die zur Persönlichkeit Ihres Käufers passt. Jetzt müssen Sie es nur noch testen .

Skizzieren Sie den Verkaufsrhythmus

Eine großartige Outbound-Verkaufskommunikationsplattform beruht auf einem Rahmen von Ansätzen und einem intelligenten, mehrstufigen Verkaufsplan. Betrachten Sie die folgenden Schritte zu mehr Erfolg.

  • Schaffen Sie zwischen drei und sieben Touchpoints; einer ist nicht genug. Denken Sie immer daran, nach dem Senden Ihrer ersten E-Mail nachzufassen, wenn Sie keine Antwort erhalten. Erstellen Sie eine Reihe von 3-4 Follow-up-E-Mails, da Sie dadurch eine höhere Antwortrate erhalten.
  • Verbessern Sie Ihre Rücklaufquote, indem Sie gemischte Ansätze wählen. Verlassen Sie sich nicht nur auf eine Form der Kommunikation, sondern kombinieren Sie so oft wie möglich Telefonanrufe und E-Mails
  • Prüfen Sie, zu welchen Tageszeiten Ihre potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten aktiv sind. Wenn Sie dies tun, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre E-Mail gelesen wird. Sie könnten sich auch fragen, wann Sie Zeit hätten, eine ähnliche E-Mail zu lesen.
  • Verteilen Sie Ihre Berührungspunkte zu unterschiedlichen Zeiten für unterschiedliche Personen.

Erstellen Sie einen Test, um Ihre Kampagne zu verbessern

Bevor Sie Ihre Kampagne vollständig starten, sollten Sie einige Messwerte testen, um zu sehen, ob Sie Ihre Kampagne weiter verbessern können.

  • Überprüfen Sie, was Ihre potenziellen Kunden eröffnen und was sie ungelesen lassen.
  • Auf welche Art von E-Mail antworten sie?
  • Versuchen Sie herauszufinden, warum sie sich von Ihrer E-Mail abmelden?

Setzen Sie Ihre Tests in die Praxis um

Erstellen Sie einen einfachen A/B-Test, der Ihnen die Antworten auf die obigen Fragen liefert. Um einen A/B-Test durchzuführen: Schreiben Sie ein paar E-Mails und senden Sie sie an zwei verschiedene Gruppen. Der A/B-Test zeigt Dinge wie personalisierte Betreffzeilen usw. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einen A/B-Test pro Sequenz einbeziehen.

Websites zur Unterstützung Ihrer E-Mail-Kampagne

Es gibt viele Social-Media-Websites und Verkaufsengagement-Plattformen und -Tools, die Sie verwenden können, um eine effektive Kaltmarketingkampagne zu erstellen. Diese helfen Ihnen, eine bessere Rücklaufquote zu erreichen:

  • LinkedIn : Suchen Sie nach Fachleuten in Ihrer gewählten Nische.
  • Datanyze : Arbeiten Sie verdeckt, um gezielte Konten und Kontakte anzuzeigen
  • Upwork : Finden Sie Freiberufler, die Ihnen bei Ihrer Kampagne helfen können
  • Rapportive : Eine ausgezeichnete Seite zur Überprüfung von E-Mail-Adressen
  • Boomerang : Verwenden Sie es mit Google Mail, um sich daran zu erinnern, später bei Kunden nachzufassen oder E-Mails zu senden

Auf dem aktuellen Markt hängt der Erfolg von Kalt-E-Mails davon ab, wie Sie sich mit Ihren potenziellen Kunden verbinden. Befolgen Sie die oben genannten Richtlinien, wenn Sie von einer fantastischen E-Mail-Antwortrate profitieren und eine höhere Kapitalrendite erzielen möchten.

Haben Sie irgendwelche Gedanken dazu? Lassen Sie es uns unten in den Kommentaren wissen oder übertragen Sie die Diskussion auf unseren Twitter oder Facebook.

Empfehlungen der Redaktion:

  • SEO-Taktiken, die Ihrem Start-up-Unternehmen helfen können, voranzukommen
  • Google hat gnädigerweise eine Lücke geschlossen, die Websites mitteilt, wenn Sie sich im Inkognito-Modus befinden
  • Wenn es um den Verkauf intelligenter Lautsprecher geht, liegt Google auf dem dritten Platz erbärmlich zurück
  • Wie moderne Vertriebsteams Technologie nutzen, um die Effektivität zu steigern