ขยายธุรกิจสู่ตลาดดูไบ

ผู้เชี่ยวชาญของ DUAMENTES แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับปัจจัยสำคัญที่ธุรกิจควรพิจารณาก่อนเข้าสู่ตลาดดูไบ เพื่อลดความเสี่ยงของความล้มเหลว และเพื่อระบุโอกาสในการคุ้มครองการลงทุน

ตลาดดูไบเสนอผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความคาดหวังและความต้องการของผู้ชมค่อนข้างง่าย อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมเฉพาะมีความน่าดึงดูดในแง่ของการลงทุนและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ในบรรดาสิ่งเหล่านี้ อีคอมเมิร์ซ ฟินเทค และกรีนเทคได้แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างมาก และนำเสนอโอกาสที่มีแนวโน้มสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการขยายและเจาะตลาดดูไบ

สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ซึ่งมีประชากรมากกว่าสิบล้านคนเป็นตลาดที่น่าดึงดูดเนื่องจากมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง บริษัทต่างๆ สามารถใช้โครงการริเริ่มที่ประสบความสำเร็จของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เป็นจุดเริ่มต้นในการขยายภูมิภาค เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย ดูไบเป็นเมืองที่มีประชากรหนาแน่นที่สุด โดยมีประชากรมากกว่า 3 ล้านคน ทำให้เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับชาวต่างชาติ ผู้คนประมาณหนึ่งล้านครึ่งมีส่วนร่วมในระบบเศรษฐกิจ โดยผู้อพยพคิดเป็นประมาณ 30% ประชากรส่วนใหญ่ (80%) ประกอบด้วยผู้อพยพ โดยชาวปากีสถานและอินเดียเป็นกลุ่มที่มีประชากรมากที่สุด การทำความเข้าใจประชากรที่หลากหลายเป็นสิ่งสำคัญ ชาวอาหรับให้ความสำคัญกับคุณภาพและการจัดลำดับความสำคัญ ชาวยุโรปประเมินคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และแรงงานข้ามชาติอาจไม่พูดภาษาอาหรับ แต่มีความคล้ายคลึงกับชาวยุโรป

ความหลากหลายนี้เกี่ยวข้องกับภาคการธนาคาร เนื่องจากเยาวชนใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลอย่างแข็งขัน สภาพแวดล้อมที่หลากหลายทางวัฒนธรรมและพฤติกรรมผู้บริโภคของดูไบจะต้องได้รับการพิจารณาเพื่อให้สามารถเข้าสู่ตลาดและการปรับตัวผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ

อีคอมเมิร์ซมีการเติบโตที่โดดเด่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในดูไบ ซึ่งได้รับแรงหนุนจากประชากรวัยรุ่นของประเทศ โดยมีอายุเฉลี่ย 33 ปี ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการพัฒนา นอกจากนี้ การใช้สมาร์ทโฟนอย่างแพร่หลายและการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นได้กระตุ้นให้เกิดการเติบโตนี้ บริษัทใหญ่ๆ กำลังขยายการแสดงตนในภูมิภาคเพื่อเจาะตลาดการช้อปปิ้งออนไลน์ของผู้บริโภคในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ตามความเชี่ยวชาญของ DUAMENTES พวกเขากำลังปรับผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคในตลาดดูไบได้ดีขึ้น

ตัวอย่างเช่น แบรนด์หรูได้เปิดตัวเว็บไซต์ภาษาอาหรับเพื่อดึงดูดลูกค้าในท้องถิ่นที่ก่อนหน้านี้ลังเลเกี่ยวกับการช้อปปิ้งออนไลน์แต่ได้แสดงความสนใจเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป แม้แต่สตาร์ทอัพในดูไบก็กำลังมองหาที่จะขยายการเข้าถึงในภูมิภาคนี้ ตัวอย่างโดย YallaMarket ซึ่งประกาศแผนการขยายธุรกิจในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ในปี 2564 ภายในปี 2566 บริษัทประสบความสำเร็จในการได้รับเงินลงทุน 600,000 ดอลลาร์สำหรับความพยายามในการขยายธุรกิจ นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังตระหนักถึงศักยภาพของผู้ชมในดูไบ ดังที่เห็นได้จาก ByteDance Ltd ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ TikTok ที่ลงทุนในบริษัทผู้ให้บริการโลจิสติกส์ในท้องถิ่นอย่าง iMile Delivery ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซของดูไบ

ดูไบได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งในเมืองที่มีความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีมากที่สุดในโลก และรัฐบาลก็ลงทุนในเทคโนโลยีเกิดใหม่อย่างต่อเนื่อง บริษัทหลายแห่งในดูไบนำปัญญาประดิษฐ์ (AI) มาใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขายออนไลน์ ซึ่งจะช่วยยกระดับตำแหน่งของเมืองให้เป็นศูนย์กลางที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

ตามรายงาน "Pushing Forward" (2022) ภูมิภาค MENA คาดว่าจะบรรลุขนาดตลาด AI ที่สำคัญที่ 320 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2573 ภูมิภาค MENA ตั้งเป้าที่จะบรรลุตลาด AI มูลค่า 320 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2573 โดยขับเคลื่อนโดยหลัก ประหยัดต้นทุนจากกระบวนการอัตโนมัติและการปรับปรุงบริการในอุตสาหกรรมต่างๆ อัตราการเติบโตต่อปีสำหรับการสนับสนุนทางเศรษฐกิจของ AI คาดว่าจะอยู่ในช่วง 20-34% โดยสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เป็นผู้นำในการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีเพียงดูไบเท่านั้นที่มีชุดเครื่องมือจริยธรรมด้าน AI เฉพาะทางเพื่อส่งเสริมการใช้ AI ที่น่าเชื่อถือและปลอดภัย

ตลาด FinTech ของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์เป็นผู้นำภูมิภาค MENA ด้วยมูลค่า 2.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 โดยได้รับแรงหนุนจากระบบนิเวศ FinTech ขั้นสูงของดูไบ ดูไบสนับสนุนสตาร์ทอัพและสถาบันการเงินระหว่างประเทศอย่างแข็งขันที่ลงทุนในระบบการชำระเงิน ตลาดสกุลเงินดิจิทัล และความปลอดภัยทางไซเบอร์ ทำให้เมืองนี้เป็นศูนย์กลาง FinTech ชั้นนำระดับโลก ด้วยประชากรมากกว่า 60% ที่มีอายุต่ำกว่า 30 ปีและมีความรู้ด้านเทคนิคในระดับสูง ภูมิภาคนี้จึงเปิดรับเทคโนโลยีดิจิทัล โดยมากกว่า 50% ใช้กระเป๋าเงินดิจิทัลอยู่แล้ว

นักลงทุนชื่นชอบฟินเทค โดยได้รับ 73% ของเงินร่วมลงทุนในเดือนมีนาคม 2566 ตามมาด้วยเทคโนโลยีอาหารและเทคโนโลยีเอ็ด ภาคเหล่านี้รวมกันคิดเป็น 86% ของการลงทุนทั้งหมด ความมุ่งมั่นของดูไบต่อ FinTech ปรากฏชัดในกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจ “D33” โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มเศรษฐกิจเป็นสองเท่าเป็น 8.71 ล้านล้านดอลลาร์ในทศวรรษหน้า

Dubai International Financial Centre (DIFC) เป็นองค์กรชั้นนำในตะวันออกกลาง แอฟริกา และเอเชียใต้ โดยมีบริษัทจดทะเบียน 4,377 แห่ง ซึ่ง FinTech และนวัตกรรมเพิ่มขึ้น 36% ความดึงดูดใจของอุตสาหกรรมต่อนักลงทุนได้รับแรงหนุนจากความต้องการบริการดิจิทัลที่เพิ่มขึ้น โดยบริษัทต่างๆ ได้รับเงินลงทุนมากกว่า 615 ล้านดอลลาร์ในปี 2565 การชำระเงินดิจิทัลทั่วโลกในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์คาดว่าจะสูงถึง 8.26 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2567 DIFC ยังคงลงทุนในระบบนิเวศ FinTech ของตน เสนอโปรแกรมสนับสนุน กฎระเบียบที่ยืดหยุ่น และทรัพยากรสำหรับสตาร์ทอัพและบริษัทที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

ดูไบเปิดรับการนำสินค้ากลับมาใช้ใหม่อย่างจริงจังโดยเป็นส่วนหนึ่งของโครงการริเริ่มเศรษฐกิจสีเขียว ด้วยการสนับสนุนจากผู้บริโภคและธุรกิจที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม กลยุทธ์ "เศรษฐกิจสีเขียวเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน" ของรัฐบาลทำให้ดูไบเป็นศูนย์กลางระดับโลกสำหรับเทคโนโลยีสีเขียว โอกาสในการนำสินค้ากลับมาใช้ซ้ำนั้นขยายออกไปในอุตสาหกรรมต่างๆ และสตาร์ทอัพในภาค Greentech ก็อยู่ในตำแหน่งที่ดีในการเติบโต

ตลาดสินค้าใช้แล้วในดูไบผสมผสานเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น IoT, AI และบล็อกเชน เพื่อเพิ่มความยั่งยืน IoT ช่วยให้เซ็นเซอร์อัจฉริยะในเครื่องใช้ในครัวเรือนสามารถตรวจสอบและยืดอายุการใช้งานได้ AI มีบทบาทในแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น ร้านบูติกหรูมือสอง ซึ่งใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อแนะนำคำแนะนำเฉพาะบุคคล โครงการของรัฐบาล เช่น ระบบการจัดการวงจรการขนส่งของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ก็สนับสนุนสตาร์ทอัพในสาขานี้เช่นกัน

ภาคฟินเทคของภูมิภาค MENA ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในช่วงครึ่งแรกของปี 2565 ด้วยเงินลงทุนทั้งสิ้น 819 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจากสถิติเดิม การลงทุนในสกุลเงินดิจิทัลในภูมิภาคก็พุ่งสูงขึ้นถึง 187 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าของตัวเลขก่อนหน้านี้ การเติบโตที่น่าประทับใจนี้ได้รับการสนับสนุนจากระบบนิเวศที่แข็งแกร่ง โดยมีสตาร์ทอัพ FinTech มากกว่า 800 ราย มีมูลค่ารวมกัน 15.5 พันล้านดอลลาร์ Dubai International Financial Centre (DIFC) ซึ่งเป็นระบบนิเวศ FinTech และนวัตกรรมที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค เป็นเจ้าภาพมากกว่า 60% ของสตาร์ทอัพเหล่านี้

ดูไบกำลังก้าวหน้าอย่างรวดเร็วในฐานะศูนย์กลางความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี โดยเห็นได้จากโครงการริเริ่มต่างๆ เช่น "Sandbox Dubai" แพลตฟอร์มสำหรับการทดลองและการตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์นี้ประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสี่ประการ: ADGM RegLab, UAE Regulations Lab (RegLab), โปรแกรม DFSA Innovation Testing License (ITL) และ Regulatory Sandbox สำหรับภาคการประกันภัย โครงการริเริ่มเหล่านี้สร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อการสร้างสรรค์นวัตกรรมและดึงดูดธุรกิจใหม่ๆ ส่งผลให้ดูไบเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมระดับภูมิภาค

ADGM RegLab นำเสนอกรอบการกำกับดูแลที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับนวัตกรรม FinTech ในขณะที่ RegLab ของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ กำหนดกฎหมายในอนาคตสำหรับเทคโนโลยีเกิดใหม่เชิงรุก โปรแกรม DFSA Innovation Testing License (ITL) เป็นแซนด์บ็อกซ์ตามกฎระเบียบของดูไบ ซึ่งช่วยให้สามารถทดสอบผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินใหม่ๆ ได้ นอกจากนี้ ธนาคารกลางของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ยังได้เปิดตัวแซนด์บ็อกซ์ด้านกฎระเบียบสำหรับภาคประกันภัย เพื่ออำนวยความสะดวกในการเติบโตของตลาดประกันภัยอัจฉริยะ และสนับสนุนบริษัท Emirati FinTech ที่เกิดขึ้นใหม่

ในขณะเดียวกัน ดูไบก็กำลังพัฒนาโปรแกรมที่เน้นไปที่วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) โครงการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อระบุและสนับสนุนบริษัทที่มีศักยภาพสูง 400 แห่งผ่านการเสริมสร้างขีดความสามารถและความช่วยเหลือในการขยายธุรกิจไปทั่วโลก เพื่อส่งเสริมการเติบโตและความสำเร็จในเวทีระดับนานาชาติ

โดยสรุป สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ โดยเฉพาะดูไบ นำเสนอตลาดที่มีแนวโน้มด้วยจำนวนประชากรที่หลากหลายและร่ำรวย เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพนี้ ธุรกิจจำเป็นต้องเข้าใจความหลากหลายทางวัฒนธรรมและความต้องการของผู้บริโภค ทีมงานระหว่างประเทศของ DUAMETNES ให้การสนับสนุนอันมีค่าสำหรับสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดกลางที่ต้องการเข้าสู่ตลาดดูไบ ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลและลดความเสี่ยงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

__

DUAMENTES คือพันธมิตรการเติบโตและกลยุทธ์ระดับโลกที่ควบคุมข้อมูลเชิงลึกของตลาด ขับเคลื่อนการขยายขนาดที่ยั่งยืน และเพิ่มแหล่งรายได้

DUAMENTES ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2017 โดยมีสำนักงานใหญ่ในสหราชอาณาจักร และมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญระดับนานาชาติที่หลากหลายกว่า 100 คนใน 35 ประเทศ DUAMENTES เป็นตัวแทนของภูมิทัศน์ธุรกิจที่พัฒนาอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าเราจะสนับสนุนองค์กรขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ที่ขยายไปทั่วโลกหรือผลักดันสตาร์ทอัพให้บรรลุความสูงใหม่ เราก็มอบเส้นทางที่ราบรื่นตั้งแต่เริ่มต้นสู่ความสำเร็จ ความเชี่ยวชาญของเราครอบคลุมทุกขั้นตอนของวงจรธุรกิจของบริษัท ตั้งแต่การขยายฐานลูกค้าผ่านกลุ่มผู้ชมใหม่ๆ และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการปรับปรุงตัวชี้วัดและการสร้างโครงสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน