Sblocca nuovi mercati e fai crescere la tua attività con contratti governativi

Per avere successo e crescere, ogni azienda del Regno Unito deve cercare fonti di reddito nuove e redditizie. Tuttavia, molte PMI stanno perdendo opportunità promettenti attraverso contratti governativi perché credono che non si qualificheranno per loro. Ma questo non potrebbe essere più lontano dalla verità!

Sapevi che oltre una su cinque piccole e medie imprese in Inghilterra sta già sfruttando il potere delle gare del settore pubblico? L'offerta di contratti governativi non solo offre alle PMI la possibilità di garantire contratti redditizi, ma offre anche la possibilità di far parte dello sviluppo e del mantenimento di servizi pubblici vitali e infrastrutture del Regno Unito.

Anche per la maggior parte delle imprese, la portata delle gare del settore pubblico è immensa. Dai servizi IT all'avanguardia, consulenza e progetti di costruzione essenziali alle iniziative critiche di assistenza sanitaria e istruzione, centinaia di miliardi vengono spesi ogni anno da enti governativi e organizzazioni del settore pubblico associate.

In effetti, il solo settore pubblico del Regno Unito assegna contratti per un valore di oltre £ 300 miliardi ogni anno, fornendo una base forte e affidabile per le imprese per costruire e crescere, in particolare quelli che emergono dalla fase di avvio spesso finanziariamente limitata. La buona notizia è che una parte significativa di ciò è intenzionalmente diretta verso le piccole imprese.

Il governo del Regno Unito ha un obiettivo dichiarato pubblicamente di dirigere almeno un terzo delle sue spese complessive nei confronti delle PMI, con l'ufficio del gabinetto incoraggiando attivamente facilitando le procedure di applicazione e migliorando l'accessibilità. Secondo il Crown Commercial Service, nell'ultimo anno sono stati assegnati oltre 3,5 miliardi di sterline di spesa del governo centrale.

Cosa sono esattamente le offerte del settore pubblico?

Le gare del settore pubblico sono richieste formali emesse da istituzioni governative e organi pubblici per beni, lavori o servizi essenziali. Questi vanno dai progetti del consiglio locale, come il mantenimento dei parchi, agli sviluppi delle infrastrutture nazionali su larga scala. L'obiettivo per la tua attività deve essere selezionato come fornitore inviando offerte o proposte convincenti in risposta a inviti pre-pubblicati a Tender (ITT).

Questo processo di approvvigionamento garantisce una concorrenza equa tra i candidati e offre pari opportunità per le imprese di tutte le dimensioni creando un campo di gioco di livello. Le offerte generalmente rientrano in categorie distinte:

• Offerte aperte: sono accessibili a tutti i fornitori interessati
• Accordi sul framework: questi offrono opportunità a lungo termine per più contratti nel tempo
• Taglieri limitati: questi sono limitati ai fornitori prequalificati che soddisfano criteri specifici

È essenziale comprendere queste varianti per fare un'applicazione di gara di successo e garantire contratti governativi redditizi. Per iniziare a esplorare queste opportunità, il nostro servizio di ricerca dei contratti è una risorsa inestimabile.

Perché le gare del settore pubblico sono cruciali per la crescita delle tue imprese

Secondo Business Reporter, "Un campo di gioco più livellato, quindi l'argomento del governo, offrirà non solo più opportunità per i giocatori più piccoli di vincere offerte pubbliche, ma anche guidare l'innovazione attraverso il coinvolgimento di aziende più piccole e agili in prima linea nel progresso tecnologico nelle offerte pubbliche".

Le gare del settore pubblico offrono alle PMI un percorso affidabile alla crescita del business. I benefici si estendono ben oltre la semplice garanzia di nuovi lavori. In primo luogo, sapere che puoi garantire un reddito regolare da questi contratti è un vantaggio significativo. Un contratto governativo vinto con successo fornisce un reddito garantito, spesso da uno a cinque anni, il che offre alle aziende la certezza finanziaria per pianificare investimenti e allocare risorse, consentendo loro di crescere e prosperare con fiducia.

In secondo luogo, assicurando contratti pubblici, un'azienda può aumentare significativamente il profilo e la credibilità dell'azienda. L'atterraggio con successo un contratto governativo mostrerà che ti può fidare di altri progetti del settore pubblico. Agisce come una potente approvazione per la tua azienda e può aprire ulteriori porte alle opportunità.

Infine, il settore pubblico si è chiarito che sta cercando attivamente le competenze offerte da PMI specializzate nel Regno Unito. Esiste un obiettivo dichiarato pubblicamente di dirigere almeno un terzo della spesa complessiva del settore pubblico per garantire contratti con le PMI, che riflette uno sforzo consapevole da parte dell'ufficio del gabinetto per aumentare i contratti del governo delle PMI.

Come trovare e vincere i migliori contratti del settore pubblico

L'offerta con successo e la vittoria delle gare del settore pubblico richiedono un approccio strategico. Il nostro servizio di ricerca dei contratti è progettato per fornire alla tua attività gli strumenti di cui hai bisogno per il successo offrendo una business intelligence avanzata e gli avvisi quotidiani per le offerte in tutto il Regno Unito.

Ecco una breve tabella di marcia per guidarti attraverso il processo di gara:

Passaggio 1: identificare le opportunità. Inizia registrandoti sulla nostra piattaforma presso le offerte del settore pubblico per individuare le opportunità di contratto che si allineano perfettamente con il tuo settore, posizione e competenza.

Passaggio 2: comprendere i requisiti. Ogni invito alla gara (ITT) è accompagnato da documentazione necessaria che delineano i criteri di valutazione tecnica, le clausole contrattuali e le scadenze della presentazione critica. Rivedere in modo completo, compreso e completato questi documenti è essenziale per elaborare un'offerta governativa conforme e avvincente.

Passaggio 3: prepara la tua offerta. Questa fase prevede lo sviluppo di prezzi competitivi ma anche la fornitura di risposte dettagliate a tutte le domande tecniche, la dimostrazione dell'adesione alle scadenze e (soprattutto) delineando i tuoi impegni di sostenibilità.

Passaggio 4: invia la tua offerta e follow -up. Dopo aver inviato la tua offerta, è importante mantenere una comunicazione aperta con il team di approvvigionamento. Se una gara d'appalto non abbia successo, richiedi sempre un feedback in modo da poter perfezionare il tuo approccio per future applicazioni di appalti pubblici.

Padroneggiare il processo di gara per il successo

Il panorama del settore pubblico può apparire e sentirsi schiacciante a prima vista. Ciò ha scoraggiato molte PMI dal pensare anche all'esplorazione di questa opportunità. Tuttavia, mentre le offerte del contratto governativo potrebbero inizialmente sembrare scoraggianti, in particolare per i candidati per la prima volta, la comprensione del processo di gara è del tutto raggiungibile con la guida e le risorse adeguate.

Per fornirti una maggiore comprensione del processo di approvvigionamento, ti consigliamo di esplorare la nostra sezione FAQ sulle offerte del settore pubblico. Questa preziosa risorsa chiarisce le domande comuni e spiega la terminologia spesso complessa associata al processo di gara, dall'invito all'offerta agli accordi di quadro e altro ancora.

Per un'immersione più profonda su come vincere le offerte del settore pubblico nel Regno Unito, le nostre guide dettagliate sul blog del settore pubblico offrono consulenza di esperti e persino suddividono il processo in una guida passo-passo facile da seguire. Troverai suggerimenti pratici sulla localizzazione delle opportunità di contratto più pertinenti adatte alla tua attività, alla scrittura efficace delle offerte per i progetti del settore pubblico e alle strategie per aumentare le tue possibilità di successo.

Con queste risorse a portata di mano e il nostro servizio di ricerca dei contratti dedicati, sarai ben attrezzato per avvicinarsi con fiducia e alla fine riuscirai a riuscire a fare offerta per il lavoro del settore pubblico.