Desbloquear nuevos mercados y hacer crecer su negocio con contratos gubernamentales

Para tener éxito y crecer, cada negocio del Reino Unido necesita buscar fuentes de ingresos nuevas y lucrativas. Sin embargo, muchas PYME se están perdiendo oportunidades prometedoras a través de contratos gubernamentales porque creen que no calificarán para ellas. ¡Pero esto no podría estar más lejos de la verdad!

¿Sabía que más de una de cada cinco empresas pequeñas y medianas en Inglaterra ya están aprovechando el poder de las licitaciones del sector público? La licitación por contratos gubernamentales no solo le da a las PYME la oportunidad de asegurar contratos lucrativos, sino que también ofrece la oportunidad de ser parte del desarrollo y mantenimiento de servicios públicos vitales e infraestructura del Reino Unido.

Incluso para el más nicho de las empresas, el alcance de las licitaciones del sector público es inmenso. Desde servicios de TI de vanguardia, consultorías y proyectos de construcción esenciales hasta iniciativas críticas de atención médica y educación, cientos de miles de millones se gastan anualmente por organismos gubernamentales y organizaciones de sectores públicos asociadas.

De hecho, el sector público del Reino Unido solo otorga contratos por valor de más de £ 300 mil millones cada año, proporcionando una base sólida y confiable para que las empresas construyan y crezcan, especialmente aquellos que emergen de la fase de inicio a menudo restringida financieramente. La buena noticia es que una proporción significativa de esto se dirige intencionalmente a empresas más pequeñas.

El gobierno del Reino Unido tiene un objetivo declarado públicamente de dirigir al menos un tercio de su gasto general hacia las PYME, con la oficina del gabinete alentándolas activamente haciendo que los procedimientos de solicitud sean más fáciles y mejorando la accesibilidad. Según el servicio comercial de Crown, se han otorgado más de £ 3.5 mil millones de gasto del gobierno central a las pequeñas empresas en el último año.

¿Qué son exactamente las licitaciones del sector público?

Las licitaciones del sector público son solicitudes formales emitidas por instituciones gubernamentales y organismos públicos para bienes, obras o servicios esenciales. Estos van desde proyectos del consejo local, como el mantenimiento de los parques, hasta desarrollos nacionales de infraestructura a gran escala. El objetivo de su negocio es seleccionarse como proveedor enviando ofertas o propuestas convincentes en respuesta a invitaciones previamente publicadas a licitación (ITT).

Este proceso de adquisición garantiza la competencia justa entre los solicitantes y brinda la misma oportunidad para empresas de todos los tamaños mediante la creación de un campo de juego nivelado. Las licitaciones generalmente caen en categorías distintas:

• Open Liters: son accesibles para todos los proveedores interesados
• Acuerdos de marco: estos ofrecen oportunidades a largo plazo para múltiples contratos a lo largo del tiempo
• Atendas restringidas: se limitan a proveedores precalificados que cumplen con criterios específicos

Es esencial comprender estas variaciones para hacer una aplicación de licitación exitosa y asegurar contratos del gobierno lucrativo. Para comenzar a explorar estas oportunidades, nuestro servicio de búsqueda de contratos es un recurso invaluable.

Por qué las licitaciones del sector público son cruciales para el crecimiento de su negocio

Según Business Reporter, "un campo de juego más nivelado, por lo que el argumento del gobierno no solo ofrecerá más oportunidades para que los actores más pequeños ganen licitaciones públicas, sino que también impulsen la innovación a través de empresas más pequeñas y ágiles a la vanguardia del avance tecnológico en las licitaciones públicas".

Las licitaciones del sector público ofrecen a las PYME un camino confiable hacia el crecimiento empresarial. Los beneficios se extienden mucho más allá de simplemente asegurar nuevos trabajos. En primer lugar, saber que puede obtener un ingreso regular de estos contratos es una ventaja significativa. Un contrato gubernamental ganado con éxito proporciona un ingreso garantizado, a menudo que abarca uno o cinco años, lo que brinda a las empresas la certeza financiera de planificar inversiones y asignar recursos, permitiéndoles crecer y prosperar con confianza.

En segundo lugar, al asegurar los contratos públicos, una empresa puede impulsar significativamente el perfil y la credibilidad de su empresa. Aterrizar con éxito, un contrato gubernamental mostrará que se puede confiar en otros proyectos del sector público. Actúa como un poderoso respaldo para su empresa y puede abrir más puertas a las oportunidades.

Finalmente, el sector público se ha dejado en claro que está buscando activamente la experiencia ofrecida por las PYME especializadas del Reino Unido. Existe un objetivo establecido públicamente de dirigir al menos un tercio del gasto general del sector público para asegurar contratos con PYME, que refleja un esfuerzo consciente de la oficina del gabinete para impulsar los contratos del gobierno de las PYME.

Cómo encontrar y ganar los mejores contratos del sector público

La oferta exitosa y ganadores del sector público es un enfoque estratégico. Nuestro servicio de buscadores de contratos está diseñado para equipar su negocio con las herramientas que necesita para el éxito al ofrecer inteligencia empresarial avanzada, así como alertas diarias para licitaciones en todo el Reino Unido.

Aquí hay una breve hoja de ruta para guiarlo a través del proceso de licitación:

Paso 1: Identificar oportunidades. Comience registrándose en nuestra plataforma en licitaciones del sector público para identificar oportunidades de contrato que se alineen perfectamente con su sector, ubicación y experiencia.

Paso 2: Comprender los requisitos. Cada invitación a licitación (ITT) se acompaña de la documentación necesaria que describe los criterios de evaluación técnica, las estipulaciones contractuales y los plazos de envío crítico. Revisar, comprender y completar a fondo estos documentos es esencial para elaborar una oferta gubernamental compatible y convincente.

Paso 3: Prepare su oferta. Esta fase implica desarrollar precios competitivos pero también proporcionar respuestas detalladas a todas las preguntas técnicas, demostrar la adherencia a los plazos y (lo más importante) describir sus compromisos de sostenibilidad.

Paso 4: Envíe su oferta y haga un seguimiento. Después de enviar su oferta, es importante mantener una comunicación abierta con el equipo de adquisiciones. Si una licitación no tiene éxito, siempre solicite comentarios para que pueda refinar su enfoque para futuras solicitudes de contratación pública.

Dominar el proceso de licitación para el éxito

El paisaje del sector público puede verse y sentirse abrumador a primera vista. Esto ha disuadido a muchas PYME de pensar en explorar esta oportunidad. Sin embargo, si bien la licitación del contrato del gobierno puede parecer inicialmente desalentador, especialmente para los solicitantes primerizos, comprender el proceso de licitación se puede lograr completamente con la orientación y los recursos adecuados.

Para proporcionarle una mayor comprensión del proceso de adquisición, recomendamos explorar nuestra sección de preguntas frecuentes sobre licitaciones del sector público. Este invaluable recurso aclara consultas comunes y explica la terminología a menudo compleja asociada con el proceso de licitación, desde la invitación hasta la licitación hasta los acuerdos de marco y más.

Para una inmersión más profunda sobre cómo ganar licitaciones del sector público en el Reino Unido, nuestras guías detalladas en el blog del sector público ofrecen asesoramiento experto e incluso desglosan el proceso en una guía paso a paso fácil de seguir. Encontrará consejos prácticos para localizar las oportunidades de contrato más relevantes adecuadas para su negocio, redacción efectiva de ofertas para proyectos del sector público y estrategias para aumentar sus posibilidades de éxito.

Con estos recursos a su alcance y nuestro servicio de buscadores de contratos dedicados, estará bien equipado para acercarse con confianza y, en última instancia, tener éxito en la licitación para el trabajo del sector público.