7 herramientas de ventas imprescindibles Cada equipo B2B necesita en 2025

Publicado: 2025-06-25

En 2025, ganar en ventas B2B no se trata solo de relaciones, se trata de usar las herramientas adecuadas para crear procesos más inteligentes y escalables .

Desde el descubrimiento de prospectos hasta el pronóstico de la tubería, los equipos de alto rendimiento están aprovechando la automatización, la personalización y las ideas con alimentación de IA para cerrar más ofertas en menos tiempo.

Si está buscando optimizar cada etapa de su embudo de ventas, desde el primer contacto hasta el cerrado de Won, esta pila seleccionada de 7 herramientas lo ayudará:

  • Descubre perspectivas de alta intención más rápido
  • Ejecutar la divulgación en múltiples canales
  • Reserve reuniones más calificadas
  • Rastrear la salud de la tubería con precisión
  • Analizar conversaciones de ventas
  • Convertir el tráfico web al instante

Desglosemos cada herramienta, para quién es, cómo funciona y por qué pertenece a su pila de ventas para 2025 y más allá.

#1. SmarTreach.io-AI-Multicanal Multicanal.

  • Categoría: compromiso de ventas y divulgación en frío
  • Lo mejor para: SDRS, agencias, equipos centrados en salidas

SmarTreach.io es una herramienta de participación de ventas habilitada para IA para alcance personalizado.

Permite a los equipos de ventas enviar mensajes altamente personalizados a través de múltiples canales, como el correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y el teléfono, mientras optimizan la capacidad de entrega.

Lo que hace que SmarTreach sea único es su enfoque profundo en la automatización sin sonar robótico . La herramienta utiliza IA para personalizar el contenido a escala y administrar la reputación del remitente con herramientas de calentamiento incorporadas.

Características clave:

  • Personalización con IA para cada mensaje
  • Secuencias de divulgación multicanal
  • Herramientas de salud y calentamiento de dominio incorporado
  • Rotación de la bandeja de entrada para mejorar la reputación del remitente
  • Integraciones CRM con HubSpot, Salesforce, Pipedrive
  • Detección de respuesta inteligente y respuestas automáticas

Uso del mundo real:

SmarTreach puede detectar automáticamente si un cliente potencial está fuera de la oficina y reprogramar un seguimiento después de regresar, ahorrando tiempo y mejorando las tasas de participación.

Precios:

Comienza en $ 24/mes para planes básicos; $ 39/mes para capacidades multicanal

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#2. Apollo.io - Investigación de prospectos enriquecidos

  • Categoría: Descubrimiento y enriquecimiento de plomo
  • Lo mejor para: equipos de ventas que priorizan la prospección de alta calidad

Apollo.io es su puerta de entrada a más de 200 millones de contactos con direcciones de correo electrónico verificadas y datos firmáticos profundos.

Puede filtrar contactos por título de trabajo, ubicación, industria, tamaño de la empresa y más para encontrar su perfil de cliente ideal (ICP) .

Ya sea que esté buscando compradores de software de mercado medio en California o tomadores de decisiones de atención médica en el Medio Oeste, Apolo le permite obtener específico y rápido.

Capacidades centrales:

  • Base de datos de contacto B2B verificada con señales de intención
  • Búsqueda de correo electrónico a granel y enriquecimiento
  • Remitente de correo electrónico incorporado con secuenciación básica
  • Exportación perfecta a herramientas de divulgación como SmarTreach
  • Integraciones de Salesforce, Hubspot e API

Uso del mundo real:

Use Apollo para identificar a las empresas que contratan a "ingenieros de ventas", lo que sugiere un crecimiento o inversión en productos. Exportar esa lista filtrada directamente en SmarTreach para lanzar una campaña.

Precios:

Plan gratuito con uso limitado. Los planes pagados comienzan en $ 49/mes por usuario .

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#3. Clari - Inteligencia y pronóstico de ingresos

  • Categoría: Análisis de tuberías y gestión de acuerdos
  • Lo mejor para: Gerentes de ventas, directores y Revops

Clari ayuda a los equipos de ventas a comprender qué ofertas se están moviendo, y cuáles se están estancando, sincronizando con su CRM, calendario y actividad de correo electrónico.

Usando AI, Clari asigna puntajes de salud a cada acuerdo y genera pronósticos precisos de ingresos en tiempo real .

Va más allá de los informes tradicionales de CRM prediciendo el riesgo, ayudando a los equipos a recuperar de manera proactiva las ofertas de deslizamiento y guiar a los representantes a los próximos pasos.

Características clave:

  • Modelado de pronósticos de ingresos impulsados ​​por la IA
  • El seguimiento de actividades de trato y los puntajes de salud
  • Pronóstico de instantáneas y análisis históricos
  • Paneles de rendimiento de representantes y equipos en tiempo real
  • CRM e integración de correo electrónico

Uso del mundo real:

Si un acuerdo de alto valor no ha tenido ninguna actividad durante 10 días, Clari notifica a su equipo y lo marca como "en riesgo", lo que le permite intervenir de manera proactiva.

Precios:

Precios personalizados basados ​​en el tamaño del equipo y la complejidad de los datos. Reserve una demostración para comenzar.

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#4. PipeFy - Automatización de flujo de trabajo Agile CRM y ventas

  • Categoría: automatización de flujo de trabajo y gestión de procesos
  • Lo mejor para: equipos de ventas de inicio, RevOps en etapa inicial

PipeFY ofrece una forma visual de administrar su proceso de ventas. Piense en ello como un rastreador de proyecto CRM + para equipos que no quieren una configuración voluminosa.

Puede construir tuberías, automatizar tareas, asignar clientes potenciales y establecer notificaciones para el movimiento del acuerdo, todo sin código.

Características clave:

  • Tuberías visuales (Kanban, mesa, calendario)
  • Asignaciones de tareas y SLA para cada etapa principal
  • Formularios de captura de plomo incorporados y desencadenantes de automatización
  • Integraciones personalizadas a través de Zapier, Slack, Gmail
  • Plantillas preconstruidas para flujos de trabajo de ventas

Caso de uso:

Establezca una regla de que si un acuerdo se encuentra en la etapa "contactada" durante más de 3 días, PipeFY empuja automáticamente el representante a través de la holgura y vuelve a priorizar ese conducto en el tablero.

Precios:

Plan gratuito con características básicas. Planes pagados de $ 18/usuario/mes .

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#5. Calendly - Programación de reuniones sin problemas

  • Categoría: Programación y automatización
  • Lo mejor para: SDRS, AES, Consultores, equipos de éxito del cliente

Resuelve calendamente el antiguo problema de "Déjame saber tu disponibilidad". Con él, los representantes pueden compartir un solo enlace que muestra disponibilidad en tiempo real, y permite que las perspectivas reserven reuniones sin ningún manual de ida y vuelta.

Calendly también se integra en correo electrónico, CRM y herramientas como SmarTreach para automatizar la programación de citas.

Características clave:

  • Enlaces de reserva personalizados
  • Integraciones con Google, Outlook, Zoom, Slack
  • Reservas grupales y enrutamiento de round-robin
  • Detección de zona horaria para la programación global
  • Tiempos de búfer y reservar ventanas

Workflow Hack:

Incruste su enlace calendamente directamente en una secuencia SMARTREACH. Los clientes potenciales que hacen clic y reservan se enrutan automáticamente en su CRM y se etiquetan como SQLS.

Precios:

Plan gratuito para siempre. Los planes premium comienzan en $ 10/mes/usuario .

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#6. Gong.io - Inteligencia de conversación para llamadas de ventas

  • Categoría: coaching de ventas y análisis de conversación
  • Lo mejor para: equipos de ventas internas, entrenadores, líderes de ventas

Gong transcribe, analiza y obtiene cada llamada de ventas para que pueda escalar lo que funciona.

Proporciona visibilidad de lo que dicen los mejores representantes, y cómo están respondiendo las perspectivas, para que pueda entrenar y entrenar al resto de su equipo para seguir las mejores prácticas.

Características clave:

  • Grabación automática de llamadas y transcripción
  • Relaciones y seguimiento de objeciones de conversación hasta listones
  • Alertas de riesgo de acuerdo en función de los patrones de llamadas
  • Comparaciones lado a lado de los mejores artistas
  • Inteligencia de conversación para incorporar

Consejo de entrenamiento:

Use Gong para identificar frases que aumenten la conversión, como "la mayoría de los equipos de su industria ...", luego actualiza sus plantillas de SmarTreach para incluirlas.

Precios:

Precios personalizados disponibles a pedido. Típicamente se vende como una licencia anual.

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#7. Drift - Conversión de visitantes del sitio web a través de chatbots

  • Categoría: marketing conversacional
  • Lo mejor para: equipos entrantes pesados, vendedores de SaaS, el crecimiento lidera

Drift utiliza chatbots inteligentes para calificar, enrutar y reservar reuniones con los visitantes del sitio web, sin depender de los formularios principales.

Involucra a las perspectivas mientras están activos, acortando el tiempo de tiempo de encontrar y aumentar las conversiones.

Características clave:

  • Flujos de chat basados ​​en IA que califican los clientes potenciales
  • Programación de reuniones directamente en el chat
  • Enrutamiento en tiempo real basado en el comportamiento de los visitantes
  • Integraciones con CRMS, herramientas de divulgación y calendarios

Uso del mundo real:

Un visitante persiste en su página de precios: Drift desencadena instantáneamente un chatbot que dice: "¿Quieres ayuda para elegir un plan?" Este bot califica, recopila datos y libros una reunión.

Precios:

Precios personalizados basados ​​en el volumen y características del tráfico.

Pensamientos finales: Construyendo una pila de ventas ganador en 2025

Aquí está el viaje completo que su equipo de ventas ahora puede ejecutar:

  • Descubrir y enriquecer prospectos → apolo.io
  • Involucrar a través de los canales → SmarTreach.io
  • Reuniones calificadas de libros → Calendamente
  • Rastrear y administrar tuberías → pipefy
  • Pronóstico de ingresos → Clari
  • Representantes de entrenadores para funcionar mejor → Gong.io
  • Convertir el tráfico del sitio web → Drift

Ya sea que sea un SDR en solitario o un equipo de ventas de 50 personas, esta pila es modular y escalable .

Comience con los conceptos básicos (SmarTreach + Apollo + Calendly), luego capas herramientas como Clari y Gong a medida que escala.

No más seguimiento manual de plomo. No más "solo adivinar" lo que funciona. Estas herramientas hacen que la venta moderna de B2B sea predecible, repetible y rentable .

Preguntas frecuentes

P: ¿Puedo usar estas herramientas si no tengo un CRM?
 ¡Sí! Herramientas como PipeFy y SmarTreach ofrecen capacidades CRM incorporadas para equipos en etapa inicial.

P: ¿Se integran todas estas herramientas entre sí?
 La mayoría de las herramientas aquí admiten integraciones nativas o basadas en Zapier. Siempre verifique las opciones de integración antes de finalizar su pila.

P: ¿Cuánto tiempo se tarda en implementar esta pila completa?
 Puede configurar SmarTreach + Apollo + Calendly en 2–3 días. Clari, Gong y Drift toman 1–3 semanas dependiendo de su pila tecnológica.

P: ¿Son asequibles estas herramientas para las nuevas empresas?
 Sí. La mayoría ofrece niveles freemium o planes de entrada asequibles. Comience a una pequeña y actualice a medida que escala.

P: ¿Cuál es el mejor lugar para comenzar?
 Comience con SmarTreach.io + Apollo.io + calendamente para ver un impacto instantáneo en las reuniones y respuestas.