7 Alat Penjualan Must -memiliki setiap B2B yang dibutuhkan tim di tahun 2025

Pada tahun 2025, menang dalam penjualan B2B bukan hanya tentang hubungan - ini tentang menggunakan alat yang tepat untuk membuat proses yang lebih pintar dan dapat diskalakan .

Dari penemuan prospek hingga peramalan pipa, tim berkinerja terbaik memanfaatkan otomatisasi, personalisasi, dan wawasan bertenaga AI untuk menutup lebih banyak kesepakatan dalam waktu yang lebih singkat.

Jika Anda ingin mengoptimalkan setiap tahap corong penjualan Anda-dari kontak pertama hingga kemenangan tertutup-tumpukan 7 alat yang dipilih sendiri ini akan membantu Anda:

• Temukan prospek motor tinggi lebih cepat
• Jalankan penjangkauan di berbagai saluran
• Pesan lebih banyak pertemuan yang memenuhi syarat
• Melacak kesehatan pipa dengan presisi
• Menganalisis percakapan penjualan
• Konversi lalu lintas web secara instan

Mari kita uraikan setiap alat, untuk siapa, cara kerjanya, dan mengapa itu termasuk dalam tumpukan penjualan Anda untuk tahun 2025 dan seterusnya.

#1. Smartreach.io-penjangkauan multichannel yang ditingkatkan ai

• Kategori: Keterlibatan Penjualan & Penjangkauan Dingin
• Terbaik untuk: SDRS, agensi, tim yang berfokus pada outbound

Smartreach.io adalah alat keterlibatan penjualan yang diaktifkan AI untuk penjangkauan yang dipersonalisasi.

Ini memungkinkan tim penjualan untuk mengirim pesan yang sangat disesuaikan di berbagai saluran - seperti email, LinkedIn, WhatsApp, dan telepon - sambil mengoptimalkan kemampuan pengiriman.

Apa yang membuat Smartreach unik adalah fokus yang mendalam pada otomatisasi tanpa terdengar robot . Alat ini menggunakan AI untuk mempersonalisasikan konten pada skala dan mengelola reputasi pengirim dengan alat pemanasan bawaan.

Fitur Utama:

• Personalisasi bertenaga AI untuk setiap pesan
• Urutan penjangkauan multi-saluran
• Alat kesehatan domain bawaan dan pemanasan
• Rotasi kotak masuk untuk meningkatkan reputasi pengirim
• Integrasi CRM dengan HubSpot, Salesforce, Pipedrive
• Deteksi Balas Cerdas dan Respon Otomatis

Penggunaan dunia nyata:

Smartreach dapat secara otomatis mendeteksi jika prospek di luar kantor dan menjadwal ulang tindak lanjut setelah mereka kembali-menghemat waktu dan meningkatkan tingkat keterlibatan.

Harga:

Mulai dari $ 24/bulan untuk paket dasar; $ 39/bulan untuk kemampuan multichannel

_________________

#2. Apollo.io - Penelitian Prospek yang Diperkaya

• Kategori: Penemuan & Pengayaan Lead
• Terbaik untuk: tim penjualan yang memprioritaskan calon pelanggan berkualitas tinggi

Apollo.io adalah pintu gerbang Anda ke lebih dari 200 juta kontak dengan alamat email terverifikasi dan data perusahaan yang mendalam.

Anda dapat menyaring kontak berdasarkan judul pekerjaan, lokasi, industri, ukuran perusahaan, dan lebih banyak lagi untuk menemukan Profil Pelanggan Ideal Anda (ICP) .

Apakah Anda sedang mencari pembeli perangkat lunak pasar menengah di California atau pembuat keputusan perawatan kesehatan di Midwest, Apollo memungkinkan Anda mendapatkan spesifik-dan cepat.

Kemampuan inti:

• Database kontak B2B terverifikasi dengan sinyal niat
• Pencarian dan Pengayaan Email Massal
• Pengirim email bawaan dengan sekuensing dasar
• Ekspor mulus ke alat penjangkauan seperti Smartreach
• Integrasi Salesforce, HubSpot, dan API

Penggunaan dunia nyata:

Gunakan Apollo untuk mengidentifikasi perusahaan yang mempekerjakan "insinyur penjualan," menunjukkan pertumbuhan atau investasi produk. Ekspor daftar yang difilter langsung ke Smartreach untuk meluncurkan kampanye.

Harga:

Rencana gratis dengan penggunaan terbatas. Paket berbayar mulai dari $ 49/bulan per pengguna .

_______________

#3. Clari - Intelijen & Peramalan Pendapatan

• Kategori: Pipeline Analytics & Deal Management
• Terbaik untuk: Manajer Penjualan, Direktur, dan Revops

Clari membantu tim penjualan memahami kesepakatan mana yang bergerak - dan mana yang macet - dengan sinkronisasi dengan CRM, kalender, dan aktivitas email Anda.

Menggunakan AI, Clari menetapkan skor kesehatan untuk setiap kesepakatan dan menghasilkan perkiraan pendapatan real-time yang akurat .

Ini melampaui pelaporan CRM tradisional dengan memprediksi risiko, membantu tim secara proaktif memulihkan kesepakatan tergelincir, dan membimbing repetisi ke langkah selanjutnya.

Fitur Utama:

• Pemodelan perkiraan pendapatan yang digerakkan AI
• Menangani pelacakan aktivitas dan skor kesehatan
• Snapshot Prakiraan dan Analisis Sejarah
• Dasbor Perwakilan dan Kinerja Tim Real-Time
• CRM dan integrasi email

Penggunaan dunia nyata:

Jika kesepakatan bernilai tinggi tidak memiliki aktivitas selama 10 hari, Clari memberi tahu tim Anda dan menandai itu sebagai "berisiko," memungkinkan Anda untuk melakukan intervensi secara proaktif.

Harga:

Harga khusus berdasarkan ukuran tim dan kompleksitas data. Pesan demo untuk memulai.

________________

#4. Pipefy - Agile CRM & Otomasi Alur Kerja Penjualan

• Kategori: Otomatisasi Alur Kerja & Manajemen Proses
• Terbaik untuk: tim penjualan startup, revop tahap awal

Pipefy menawarkan cara visual untuk mengelola proses penjualan Anda. Anggap saja sebagai pelacak proyek CRM + untuk tim yang tidak ingin pengaturan besar.

Anda dapat membangun jaringan pipa, mengotomatiskan tugas, menetapkan arahan, dan menetapkan pemberitahuan untuk gerakan kesepakatan - semuanya tanpa kode.

Fitur Utama:

• Pipa Visual (Kanban, Tabel, Kalender)
• Tugas tugas dan SLA untuk setiap tahap utama
• Bentuk penangkapan timbal bawaan dan pemicu otomatisasi
• Integrasi khusus melalui Zapier, Slack, Gmail
• Templat pra-dibangun untuk alur kerja penjualan

Gunakan kasing:

Tetapkan aturan bahwa jika suatu kesepakatan berada di tahap "dihubungi" selama lebih dari 3 hari, Pipefy secara otomatis mendorong perwakilan melalui Slack dan mengutamakan kembali lead di dasbor.

Harga:

Paket gratis dengan fitur dasar. Paket dibayar dari $ 18/pengguna/bulan .

______________

#5. Calendly - Penjadwalan pertemuan yang mulus

• Kategori: Penjadwalan & Otomatisasi
• Terbaik untuk: SDRS, AES, Konsultan, Tim Sukses Klien

Calendly memecahkan masalah kuno "beri tahu saya ketersediaan Anda." Dengan itu, perwakilan dapat berbagi satu tautan yang menunjukkan ketersediaan waktu nyata-dan memungkinkan prospek memesan pertemuan tanpa manual bolak-balik.

Calendly juga berintegrasi ke dalam email, CRM, dan alat -alat seperti Smartreach untuk mengotomatiskan penjadwalan janji temu.

Fitur Utama:

• Tautan pemesanan yang dipersonalisasi
• Integrasi dengan Google, Outlook, Zoom, Slack
• Pemesanan grup dan perutean round-robin
• Deteksi zona waktu untuk penjadwalan global
• Waktu penyangga dan pemesanan jendela

Hack Workflow:

Sematkan tautan kalender Anda langsung ke urutan Smartreach. Prospek yang mengklik dan memesan secara otomatis dialihkan ke CRM Anda dan ditandai sebagai SQLS.

Harga:

Rencana Forever Gratis. Paket premium mulai dari $ 10/bulan/pengguna .

______________

#6. Gong.io - Kecerdasan percakapan untuk panggilan penjualan

• Kategori: Pelatihan Penjualan & Analisis Percakapan
• Terbaik untuk: tim penjualan di dalam, pelatih, pemimpin penjualan

Gong menyalin, menganalisis, dan mencetak skor setiap panggilan penjualan sehingga Anda dapat mengukur apa yang berhasil.

Ini memberikan visibilitas ke dalam apa yang dikatakan perwakilan top - dan bagaimana prospek merespons - sehingga Anda dapat melatih dan melatih anggota tim Anda untuk mengikuti praktik terbaik.

Fitur Utama:

• Perekaman dan transkripsi panggilan otomatis
• Rasio pembicaraan-ke-mendengarkan dan pelacakan keberatan
• Peringatan Risiko Kesepakatan Berdasarkan Pola Panggilan
• Perbandingan berdampingan dari berkinerja terbaik
• Kecerdasan percakapan karena onboarding

Tip Coaching:

Gunakan gong untuk mengidentifikasi frasa yang meningkatkan konversi - seperti "sebagian besar tim di industri Anda ..." —Ket. Perbarui template Smartreach Anda untuk memasukkannya.

Harga:

Harga khusus tersedia berdasarkan permintaan. Biasanya dijual sebagai lisensi tahunan.

______________

#7. Drift - Konversi Pengunjung Situs Web melalui Chatbots

• Kategori: Pemasaran Percakapan
• Terbaik untuk: tim yang berat, pemasar SaaS, lead pertumbuhan

Drift menggunakan chatbots pintar untuk memenuhi syarat, merutekan, dan memesan pertemuan dengan pengunjung situs web - tanpa mengandalkan formulir utama.

Ini melibatkan prospek saat mereka aktif, memperpendek konversi waktu-ke-bertemu dan meningkatkan konversi.

Fitur Utama:

• Obrolan berbasis AI mengalir yang memenuhi syarat memimpin
• Penjadwalan rapat langsung di obrolan
• Routing real-time berdasarkan perilaku pengunjung
• Integrasi dengan CRM, alat penjangkauan, dan kalender

Penggunaan dunia nyata:

Seorang pengunjung tetap ada di halaman harga Anda - secara instan memicu chatbot yang mengatakan: "Ingin membantu memilih rencana?" Bot ini memenuhi syarat, mengumpulkan data, dan memesan pertemuan.

Harga:

Harga khusus berdasarkan volume lalu lintas dan fitur.

Pikiran Terakhir: Membangun Tumpukan Penjualan yang Menang di tahun 2025

Inilah perjalanan lengkap yang sekarang dapat dijalankan oleh tim penjualan Anda:

• Temukan & memperkaya prospek → apollo.io
• Terlibat lintas saluran → smartreach.io
• Pesan Rapat yang Berkualitas → Calendly
• Lacak dan Kelola Pipa → Pipefy
• Prakiraan Pendapatan → Clari
• Pelatih repetisi untuk melakukan lebih baik → gong.io
• Konversi lalu lintas situs web → drift

Apakah Anda seorang SDR SOLO atau tim penjualan 50 orang, tumpukan ini modular dan dapat diskalakan .

Mulailah dengan dasar -dasar (Smartreach + Apollo + Calendly), lalu alat layer seperti Clari dan Gong saat Anda skala.

Tidak ada lagi pelacakan utama manual. Tidak ada lagi "hanya menebak" apa yang berhasil. Alat -alat ini membuat B2B modern menjual dapat diprediksi, berulang, dan menguntungkan .

Pertanyaan yang sering diajukan

T: Dapatkah saya menggunakan alat -alat ini jika saya tidak memiliki CRM?
Ya! Alat-alat seperti Pipefy dan Smartreach menawarkan kemampuan CRM bawaan untuk tim tahap awal.

T: Apakah semua alat ini berintegrasi satu sama lain?
Sebagian besar alat di sini mendukung integrasi berbasis asli atau Zapier. Selalu verifikasi opsi integrasi sebelum menyelesaikan tumpukan Anda.

T: Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengimplementasikan tumpukan penuh ini?
Anda dapat mengatur Smartreach + Apollo + Calendly dalam 2-3 hari. Clari, gong, dan drift membutuhkan waktu 1-3 minggu tergantung pada tumpukan teknologi Anda.

T: Apakah alat ini terjangkau untuk startup?
Ya. Sebagian besar menawarkan tingkatan freemium atau rencana masuk yang terjangkau. Mulai dari yang kecil dan tingkatkan saat Anda skala.

T: Apa tempat terbaik untuk memulai?
Mulailah dengan smartreach.io + apollo.io + Calendly untuk melihat dampak instan pada pertemuan dan balasan.