2025年にすべてのB2Bチームが必要とする7つの販売ツール7

2025年、B2Bの販売での勝利は、関係だけではなく、適切なツールを使用してよりスマートでスケーラブルなプロセスを作成することです。

見込み客の発見からパイプラインの予測まで、最高のパフォーマンスのチームは、より多くの取引をより少ない時間で閉じるために、自動化、パーソナライズ、およびAI駆動の洞察を活用しています。

販売目標到達プロセスのすべての段階を最適化しようとしている場合は、最初の連絡先から閉じたものまで、7つのツールの厳選されたスタックが役立ちます。

• より速い見込み客をより速く発見してください
• 複数のチャネルでアウトリーチを実行します
• より資格のある会議を予約してください
• パイプラインの健康を正確に追跡します
• 販売会話を分析します
• Webトラフィックを即座に変換します

それが誰のために、どのように機能するか、そしてそれが2025年以降の販売スタックに属する理由を分解しましょう。

＃1。 smartreach.io - ai-enhancedマルチチャネルアウトリーチ

• カテゴリ：セールスエンゲージメントとコールドアウトリーチ
• 最適： SDR、代理店、アウトバウンド中心のチーム

smartreach.ioは、パーソナライズされたアウトリーチのためのAI対応の販売エンゲージメントツールです。

これにより、営業チームは、配信可能性を最適化しながら、電子メール、LinkedIn、WhatsApp、電話など、複数のチャネルに高度にカスタマイズされたメッセージを送信できます。

Smartreachをユニークにしているのは、ロボットを鳴らさずに自動化に深く焦点を当てていることです。このツールはAIを使用して、コンテンツを大規模にパーソナライズし、組み込みのウ​​ォームアップツールで送信者の評判を管理します。

主な機能：

• すべてのメッセージのAI駆動のパーソナライズ
• マルチチャネルアウトリーチシーケンス
• 組み込みドメインの健康とウォームアップツール
• 送信者の評判を改善するための受信トレイローテーション
• Hubspot、Salesforce、PipedriveとのCRM統合
• スマートな返信検出と自動応答

実世界の使用：

Smartreachは、見込み客がオフィス外であるかどうかを自動的に検出し、戻ってきた後にフォローアップを再スケジュールすることができます。

価格設定：

基本計画では月額24ドルから​​始まります。マルチチャネル機能の場合は月額39ドル

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＃2。 apollo.io - 豊かな見込み客研究

• カテゴリ：リードディスカバリーと濃縮
• 最適：高品質の探査を優先する営業チーム

Apollo.ioは、検証済みの電子メールアドレスと深いファームグラフィックデータを備えた2億人以上の連絡先へのゲートウェイです。

理想的な顧客プロファイル（ICP）を見つけるために、役職、場所、業界、会社の規模などで連絡先をフィルタリングできます。

カリフォルニア州の中間市場のソフトウェアバイヤーを探している場合でも、中西部のヘルスケアの意思決定者を探している場合でも、アポロは具体的かつ速くなることができます。

コア機能：

• 検証済みのB2Bは、意図信号を持つデータベースに連絡します
• バルクメールの検索と濃縮
• 基本的なシーケンスを備えた内蔵電子メール送信者
• Smartreachなどのアウトリーチツールへのシームレスなエクスポート
• Salesforce、Hubspot、およびAPI統合

実世界の使用：

Apolloを使用して、「販売エンジニア」を雇っている企業を特定し、成長または製品投資を示唆しています。そのフィルタリングリストをSmartreachに直接エクスポートして、キャンペーンを開始します。

価格設定：

使用が限られている無料プラン。有料プランは、ユーザーあたり月額49ドルから始まります。

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＃3。クラリ - 収益インテリジェンスと予測

• カテゴリ：パイプライン分析と取引管理
• 最適：セールスマネージャー、ディレクター、および改訂

Clariは、CRM、カレンダー、電子メールアクティビティと同期することにより、どの取引が動いているのか、どの取引が停止しているのかを理解するのに役立ちます。

AIを使用して、Clariは各取引に健康スコアを割り当て、正確でリアルタイムの収益予測を生成します。

リスクを予測し、チームが積極的に取引を積極的に回復し、担当者を次のステップに導くことにより、従来のCRMレポートを超えています。

主な機能：

• AI主導の収益予測モデリング
• アクティビティの追跡と健康スコアを扱います
• スナップショットと履歴分析を予測します
• リアルタイムの担当者およびチームパフォーマンスダッシュボード
• CRMおよび電子メール統合

実世界の使用：

価値の高い取引が10日間アクティビティを持っていなかった場合、クラリはチームに通知し、「リスクがある」とフラグを立て、積極的に介入できるようにします。

価格設定：

チームサイズとデータの複雑さに基づくカスタム価格設定。デモを予約して開始します。

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＃4。 Pipefy - アジャイルCRMおよび販売ワークフローオートメーション

• カテゴリ：ワークフローの自動化とプロセス管理
• ベスト：スタートアップセールスチーム、初期段階の改革

Pipefyは、販売プロセスを管理する視覚的な方法を提供します。かさばるセットアップを望まないチームのCRM +プロジェクトトラッカーと考えてください。

パイプラインを構築したり、タスクを自動化したり、リードを割り当てたり、取引ムーブメントの通知を設定したりできます。

主な機能：

• ビジュアルパイプライン（カンバン、テーブル、カレンダー）
• 各リードステージのタスクの割り当てとSLA
• 組み込みのリードキャプチャフォームと自動化トリガー
• Zapier、Slack、Gmailによるカスタム統合
• 販売ワークフロー用の事前に構築されたテンプレート

使用事例：

取引が3日以上「連絡された」段階にある場合、PipefyはSlackを介して担当者を自動的に微調整し、ダッシュボードでそのリードを再調整するというルールを設定します。

価格設定：

基本的な機能を備えた無料プラン。月額18ドルからの有料プラン。

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＃5。カレンダー - シームレスな会議のスケジューリング

• カテゴリ：スケジューリングと自動化
• 最適： SDR、AES、コンサルタント、クライアントサクセスチーム

Calendlyは、「あなたの空き状況を教えてください」という昔からの問題を解決します。これにより、担当者はリアルタイムの可用性を示す単一のリンクを共有できます。また、マニュアルを往復せずに見込み客にブックミーティングを行うことができます。

Calendlyは、予約スケジューリングを自動化するために、電子メール、CRM、Smartreachなどのツールにも統合します。

主な機能：

• パーソナライズされた予約リンク
• Google、Outlook、Zoom、Slackとの統合
• グループ予約とラウンドロビンルーティング
• グローバルスケジューリングの時間帯検出
• バッファ時間と予約ウィンドウ

ワークフローハック：

Calendlyリンクを直接Smartreachシーケンスに埋め込みます。クリックして予約する見込み客は、CRMに自動的にルーティングされ、SQLSとしてタグ付けされます。

価格設定：

無料の永遠の計画。プレミアムプランは、1か月あたり10ドル/ユーザーから始まります。

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＃6。 Gong.io - セールスコールの会話インテリジェンス

• カテゴリ：セールスコーチングと会話分析
• 最適：内部セールスチーム、トレーナー、セールスリーダー

Gongは、すべてのセールスコールを転写、分析、およびスコアリングして、動作しているものを拡大できるようにします。

トップの担当者が言っていること、そして見込み客がどのように対応しているかを可視化するため、チームの残りの部分をトレーニングしてコーチしてベストプラクティスに従うことができます。

主な機能：

• 自動コール録音と転写
• トークツーな比率と異議の追跡
• コールパターンに基づいてリスクアラートを扱います
• トップパフォーマーの並んで比較
• オンボーディングのための会話インテリジェンス

コーチングのヒント：

Gongを使用して、「業界のほとんどのチーム…」などの変換を増やすフレーズを識別し、Smartreachテンプレートを更新してそれらを含めます。

価格設定：

リクエストに応じて利用可能なカスタム価格設定。通常、年間ライセンスとして販売されます。

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＃7。ドリフト - チャットボットを介したウェブサイト訪問者の変換

• カテゴリ：会話マーケティング
• 最適：インバウンドヘビーチーム、SaaSマーケティング担当者、成長リード

Driftは、スマートチャットボットを使用して、リードフォームに依存することなく、ウェブサイトの訪問者との資格、ルート、ブックミーティングを使用します。

彼らがアクティブになっている間、見込み客に関与し、あなたのミーティングの時間と増加の変換を短縮します。

主な機能：

• AIベースのチャットフローは、リードを適格にします
• チャットで直接スケジューリングを満たします
• 訪問者の行動に基づくリアルタイムルーティング
• CRMS、アウトリーチツール、およびカレンダーとの統合

実世界の使用：

訪問者が価格設定ページに残っています。Driftは、「計画を選択するのを助けたいですか？」と書かれたチャットボットを即座にトリガーします。このボットは、資格があり、データを収集し、会議を予約します。

価格設定：

交通量と機能に基づくカスタム価格設定。

最終的な考え：2025年に勝利の販売スタックを構築します

これがあなたの営業チームが今実行できる完全な旅です：

• 見込み客を発見して豊かにします→apollo.io
• チャンネルを介してエンゲージ→smartreach.io
• 資格のある会議→カレンダーを予約してください
• パイプライン→pipefyを追跡および管理します
• 予測収益→クラリ
• コーチの担当者がより良いパフォーマンス→gong.io
• ウェブサイトのトラフィック→ドリフトを変換します

あなたがソロSDRであろうと50人の営業チームであろうと、このスタックはモジュラーでスケーラブルです。

Basics（Smartreach + Apollo + Calendly）から始めて、スケーリングするときにClariやGongなどのツールをレイヤーします。

マニュアルリードトラッキングはもうありません。何が機能するかを「推測するだけ」はもうありません。これらのツールは、最新のB2Bを予測可能で繰り返し、収益性の高い販売にします。

よくある質問

Q：CRMをお持ちでない場合は、これらのツールを使用できますか？
はい！ PipefyやSmartreachなどのツールは、初期段階のチームに組み込みのCRM機能を提供します。

Q：これらのツールはすべて互いに統合されていますか？
ここのほとんどのツールは、ネイティブまたはZapierベースの統合をサポートしています。スタックを完成させる前に、常に統合オプションを確認してください。

Q：このフルスタックを実装するのにどれくらい時間がかかりますか？
Smartreach + Apollo + Calendlyを2〜3日でセットアップできます。 Clari、Gong、およびDriftは、技術スタックに応じて1〜3週間かかります。

Q：これらのツールはスタートアップに手頃な価格ですか？
はい。ほとんどがフリーミアムティアや手頃な価格のエントリプランを提供しています。スケーリング中に小さくなり、アップグレードします。

Q：始めるのに最適な場所は何ですか？
smartreach.io + apollo.io + Calendlyから始めて、会議や返信に即座に影響を与えることがわかります。