7 ต้องมีเครื่องมือขายทุกทีม B2B ต้องการในปี 2568

ในปี 2025 การชนะในการขาย B2B ไม่ได้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ แต่เป็นการ ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในการสร้างกระบวนการที่ฉลาดกว่าและปรับขนาดได้

จากการค้นพบที่คาดหวังไปจนถึงการพยากรณ์ไปป์ไลน์ทีมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคือการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติการทำให้เป็นส่วนตัวและข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปิดข้อเสนอมากขึ้นในเวลาที่น้อยลง

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพทุกขั้นตอนของช่องทางการขายของคุณ-จากการติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการปิด-won-สแต็คที่ได้รับการคัดเลือกจากเครื่องมือ 7 ตัวนี้จะช่วยคุณได้:

• ค้นพบลูกค้าที่มีความตั้งใจสูงเร็วขึ้น
• ดำเนินการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ในหลายช่องทาง
• จองการประชุมที่ผ่านการรับรองเพิ่มเติม
• ติดตามสุขภาพท่อด้วยความแม่นยำ
• วิเคราะห์การสนทนาการขาย
• แปลงการรับส่งข้อมูลเว็บได้ทันที

มาทำลายเครื่องมือแต่ละอย่างว่ามันเป็นอย่างไรและทำไมมันถึงอยู่ในสแต็คการขายของคุณในปี 2568 และอื่น ๆ

#1. smartReach.io-AI-enhanced Multichannel Outreach

• หมวดหมู่: การมีส่วนร่วมในการขายและการเข้าถึงเย็น
• ดีที่สุดสำหรับ: SDRs, เอเจนซี่, ทีมที่มุ่งเน้นขาออก

SmartReach.io เป็น เครื่องมือที่เปิดใช้งานการขาย AI สำหรับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคล

ช่วยให้ทีมขายสามารถส่งข้อความที่ปรับแต่งได้สูงในหลายช่องทางเช่นอีเมล LinkedIn, WhatsApp และโทรศัพท์ - ในขณะที่เพิ่มประสิทธิภาพการส่งมอบ

สิ่งที่ทำให้ Smartreach มีความโดดเด่นคือการมุ่งเน้นไปที่ระบบอัตโนมัติ โดยไม่ทำให้เกิดเสียงหุ่นยนต์ เครื่องมือนี้ใช้ AI เพื่อปรับแต่งเนื้อหาในระดับสเกลและจัดการชื่อเสียงของผู้ส่งด้วยเครื่องมืออุ่นเครื่องในตัว

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การปรับเปลี่ยนส่วนบุคคลที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับทุกข้อความ
• ลำดับการเข้าถึงหลายช่องทาง
• เครื่องมือสุขภาพโดเมนและการอุ่นเครื่องในตัว
• การหมุนเวียนกล่องจดหมายเพื่อปรับปรุงชื่อเสียงของผู้ส่ง
• การรวม CRM กับ HubSpot, Salesforce, Pipedrive
• การตรวจจับการตอบกลับอย่างชาญฉลาดและการตอบสนองอัตโนมัติ

การใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริง:

SmartReach สามารถตรวจจับได้โดยอัตโนมัติว่าโอกาสที่จะไม่ออกจากสำนักงานและกำหนดเวลาการติดตามใหม่หลังจากที่พวกเขากลับมา-เวลาประหยัดและปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วม

ราคา:

เริ่มต้นที่ $ 24/เดือน สำหรับแผนพื้นฐาน; $ 39/เดือน สำหรับความสามารถหลายช่องทาง

-

#2. APOLLO.IO - การวิจัยที่ได้รับการตกแต่ง

• หมวดหมู่: การค้นพบตะกั่วและการตกแต่ง
• ดีที่สุดสำหรับ: ทีมขายที่ให้ความสำคัญกับการตรวจหาคุณภาพสูง

Apollo.io เป็นเกตเวย์ของคุณไปยัง ผู้ติดต่อมากกว่า 200 ล้านคน พร้อมที่อยู่อีเมลที่ผ่านการตรวจสอบแล้วและข้อมูลเชิงลึก

คุณสามารถกรองผู้ติดต่อตามตำแหน่งตำแหน่งงานสถานที่อุตสาหกรรมขนาด บริษัท และอื่น ๆ เพื่อค้นหา โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหาผู้ซื้อซอฟต์แวร์ระดับกลางในแคลิฟอร์เนียหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการดูแลสุขภาพในมิดเวสต์อพอลโลช่วยให้คุณได้รับความเฉพาะเจาะจงและรวดเร็ว

ความสามารถหลัก:

• ตรวจสอบฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B พร้อมสัญญาณเจตนา
• การค้นหาอีเมลจำนวนมากและการตกแต่ง
• ผู้ส่งอีเมลในตัวพร้อมลำดับพื้นฐาน
• การส่งออกอย่างไร้รอยต่อไปยังเครื่องมือเผยแพร่อย่าง Smartreach
• การรวม Salesforce, HubSpot และ API

การใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริง:

ใช้ Apollo เพื่อระบุ บริษัท ที่จ้าง“ วิศวกรขาย” แนะนำการเติบโตหรือการลงทุนผลิตภัณฑ์ ส่งออกรายการที่กรองโดยตรงไปยัง Smartreach เพื่อเปิดแคมเปญ

ราคา:

แผนฟรีที่มีการใช้งาน จำกัด แผนชำระเงินเริ่มต้นที่ $ 49/เดือนต่อผู้ใช้

-

#3. Clari - หน่วยข่าวกรองรายได้และการพยากรณ์

• หมวดหมู่: การจัดการการวิเคราะห์ท่อและการจัดการ
• ดีที่สุดสำหรับ: ผู้จัดการฝ่ายขายกรรมการและ Revops

Clari ช่วยให้ทีมขายเข้าใจว่าข้อเสนอใดกำลังดำเนินการอยู่ - และซึ่งกำลังหยุดยั้ง - โดยการซิงค์กับกิจกรรม CRM, ปฏิทินและอีเมลของคุณ

การใช้ AI, Clari กำหนดคะแนนสุขภาพให้กับแต่ละข้อตกลงและสร้าง การคาดการณ์รายได้ตามเวลาจริง

มันนอกเหนือไปจากการรายงาน CRM แบบดั้งเดิมโดยการทำนายความเสี่ยงช่วยให้ทีมกู้คืนข้อตกลงลื่นไถลในเชิงรุกและชี้นำพนักงานไปยังขั้นตอนต่อไป

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การสร้างแบบจำลองการคาดการณ์รายได้ที่ขับเคลื่อนด้วย AI
• การติดตามกิจกรรมและคะแนนสุขภาพ
• พยากรณ์สแน็ปช็อตและการวิเคราะห์ในอดีต
• แดชบอร์ดสมรรถนะตัวแทนและทีมเรียลไทม์
• การรวม CRM และอีเมล

การใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริง:

หากข้อตกลงที่มีมูลค่าสูงไม่มีกิจกรรมใด ๆ เป็นเวลา 10 วัน Clari จะแจ้งทีมของคุณและตั้งค่าสถานะว่าเป็น“ ความเสี่ยง” ทำให้คุณสามารถแทรกแซงได้ในเชิงรุก

ราคา:

การกำหนดราคาที่กำหนดเองตามขนาดของทีมและความซับซ้อนของข้อมูล จองตัวอย่างเพื่อเริ่มต้น

-

#4. Pipefy - Agile CRM & Sales Workflow Automation

• หมวดหมู่: เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติและการจัดการกระบวนการ
• ดีที่สุดสำหรับ: ทีมขายเริ่มต้นการปรับปรุงระยะแรก

PipeFy นำเสนอวิธีการที่มองเห็นได้ในการจัดการกระบวนการขายของคุณ คิดว่ามันเป็น ตัวติดตามโครงการ CRM + สำหรับทีมที่ไม่ต้องการตั้งค่าขนาดใหญ่

คุณสามารถสร้างท่อส่งงานอัตโนมัติกำหนดโอกาสในการขายและตั้งค่าการแจ้งเตือนสำหรับการเคลื่อนไหวของข้อตกลง - ทั้งหมดโดยไม่มีรหัส

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• Visual Pipelines (Kanban, Table, Calendar)
• การมอบหมายงานและ SLAs สำหรับแต่ละขั้นตอนนำ
• แบบฟอร์มการจับภาพตะกั่วในตัวและทริกเกอร์ระบบอัตโนมัติ
• การบูรณาการที่กำหนดเองผ่าน Zapier, Slack, Gmail
• เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับเวิร์กโฟลว์การขาย

ใช้กรณี:

กำหนดกฎว่าหากข้อตกลงอยู่ในขั้นตอน“ ติดต่อ” มานานกว่า 3 วัน Pipefy จะผลักตัวแทนโดยอัตโนมัติผ่าน Slack และจัดลำดับความสำคัญของตะกั่วในแผงควบคุมอีกครั้ง

ราคา:

แผนฟรีพร้อมคุณสมบัติพื้นฐาน แผนจ่ายเงินจาก $ 18/ผู้ใช้/เดือน

-

#5. ตามปฏิทิน - กำหนดการประชุมที่ไร้รอยต่อ

• หมวดหมู่: การกำหนดเวลาและระบบอัตโนมัติ
• ดีที่สุดสำหรับ: SDRS, AES, ที่ปรึกษา, ทีมความสำเร็จของลูกค้า

แก้ไขปัญหาเก่าแก่ของ “ แจ้งให้เราทราบถึงความพร้อมของคุณ” ด้วยมันตัวแทนสามารถแบ่งปันลิงค์เดียวที่แสดงความพร้อมใช้งานตามเวลาจริง-และให้การประชุมหนังสือโดยไม่มีคู่มือกลับไปกลับมา

ปฏิทินยังรวมเข้ากับอีเมล CRM และเครื่องมือเช่น Smartreach เพื่อกำหนดเวลาการนัดหมายโดยอัตโนมัติ

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• ลิงค์การจองส่วนตัว
• การรวมเข้ากับ Google, Outlook, Zoom, Slack
• การจองกลุ่มและการกำหนดเส้นทางรอบโรบิน
• การตรวจจับโซนเวลาสำหรับการจัดตารางเวลาทั่วโลก
• เวลาบัฟเฟอร์และหน้าต่างจอง

Hack เวิร์กโฟลว์:

ฝังลิงก์ตามปฏิทินของคุณลงในลำดับ smartreach โดยตรง กลุ่มเป้าหมายที่คลิกและจองจะถูกส่งไปยัง CRM ของคุณโดยอัตโนมัติและติดแท็กเป็น SQLS

ราคา:

แผนฟรีตลอดไป แผนพรีเมี่ยมเริ่มต้นที่ $ 10/เดือน/ผู้ใช้

-

#6. gong.io - การสนทนาข่าวกรองสำหรับการโทรขาย

• หมวดหมู่: การวิเคราะห์การโค้ชและการสนทนาการขาย
• ดีที่สุดสำหรับ: ภายในทีมขาย, ผู้ฝึกสอน, ผู้นำการขาย

กงถ่ายโอนการวิเคราะห์และคะแนนการโทรทุกครั้งเพื่อให้คุณสามารถปรับขนาดสิ่งที่ทำงานได้

มันให้ทัศนวิสัยในสิ่งที่ตัวแทนสูงสุดกำลังพูด - และวิธีการตอบสนองของลูกค้า - ดังนั้นคุณสามารถฝึกอบรมและฝึกสอนส่วนที่เหลือของทีมของคุณเพื่อปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• การบันทึกการโทรอัตโนมัติและการถอดความ
• อัตราส่วนการพูดคุยกับฟังก์ชันและการติดตามการคัดค้าน
• จัดการการแจ้งเตือนความเสี่ยงตามรูปแบบการโทร
• การเปรียบเทียบนักแสดงชั้นนำแบบเคียงข้างกัน
• การสนทนาข่าวกรองสำหรับ onboarding

เคล็ดลับการฝึก:

ใช้กงเพื่อระบุวลีที่เพิ่มการแปลง - เช่น“ ทีมส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณ…” - จากนั้นอัปเดตเทมเพลต Smartreach ของคุณเพื่อรวมไว้

ราคา:

ราคาที่กำหนดเองตามคำขอ โดยทั่วไปจะขายเป็นใบอนุญาตประจำปี

-

#7. Drift - การแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์ผ่าน Chatbots

• หมวดหมู่: การตลาดสนทนา
• ดีที่สุดสำหรับ: ทีมขาเข้าหนักนักการตลาด SaaS การเติบโตเป็นผู้นำ

Drift ใช้ chatbots อัจฉริยะเพื่อมีคุณสมบัติเส้นทางและการประชุมหนังสือกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยไม่ต้องอาศัยแบบฟอร์มตะกั่ว

มันมีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะที่พวกเขาใช้งานทำให้การประชุมของคุณสั้นลงและเพิ่มการแปลง

คุณสมบัติที่สำคัญ:

• กระแสแชทที่ใช้ AI ที่มีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมาย
• การประชุมกำหนดเวลาโดยตรงในการแชท
• การกำหนดเส้นทางแบบเรียลไทม์ขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้เข้าชม
• การบูรณาการกับ CRMS เครื่องมือเผยแพร่ประชาสัมพันธ์และปฏิทิน

การใช้งานในโลกแห่งความเป็นจริง:

ผู้เข้าชมยังคงอยู่ในหน้าราคาของคุณ - ดริฟท์ทริกเกอร์แชทบ็อตที่กล่าวว่า:“ ต้องการความช่วยเหลือในการเลือกแผนหรือไม่” บอทนี้มีคุณสมบัติรวบรวมข้อมูลและหนังสือการประชุม

ราคา:

การกำหนดราคาที่กำหนดเองตามปริมาณการจราจรและคุณสมบัติ

ความคิดสุดท้าย: สร้างสแต็คยอดขายที่ชนะในปี 2568

นี่คือการเดินทางที่สมบูรณ์แบบทีมขายของคุณสามารถดำเนินการได้:

• Discover & Enrich Prospects → Apollo.io
• มีส่วนร่วมข้ามช่อง → smartreach.io
• จองการประชุมที่ผ่านการรับรอง →ตามปฏิทิน
• ติดตามและจัดการไปป์ไลน์ → Pipefy
• การคาดการณ์รายได้ → Clari
• Coach reps เพื่อให้ดีขึ้น → gong.io
• แปลงการเข้าชมเว็บไซต์ →ดริฟท์

ไม่ว่าคุณจะเป็น SDR เดี่ยวหรือทีมขาย 50 คนสแต็กนี้เป็น แบบแยกส่วนและปรับขนาดได้

เริ่มต้นด้วยพื้นฐาน (Smartreach + Apollo + ตามปฏิทิน) จากนั้นเครื่องมือเลเยอร์เช่น Clari และ Gong ในขณะที่คุณขยาย

ไม่มีการติดตามตะกั่วด้วยตนเองอีกต่อไป ไม่“ คาดเดา” อะไรได้ผล เครื่องมือเหล่านี้ทำให้การขาย B2B ที่ทันสมัย สามารถคาดเดาได้ทำซ้ำและทำกำไรได้

คำถามที่พบบ่อย

ถาม: ฉันสามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้ได้หรือไม่ถ้าฉันไม่มี CRM?
ใช่! เครื่องมือเช่น Pipefy และ Smartreach เสนอความสามารถในตัว CRM ในตัวสำหรับทีมระยะแรก

ถาม: เครื่องมือทั้งหมดเหล่านี้รวมเข้าด้วยกันหรือไม่?
เครื่องมือส่วนใหญ่ที่นี่รองรับการบูรณาการแบบดั้งเดิมหรือ Zapier ตรวจสอบตัวเลือกการรวมเสมอก่อนที่จะเสร็จสิ้นสแต็กของคุณ

ถาม: ใช้เวลานานแค่ไหนในการใช้สแต็กเต็มรูปแบบนี้?
คุณสามารถตั้งค่า Smartreach + Apollo + ตามปฏิทินใน 2-3 วัน Clari, Gong และ Drift ใช้เวลา 1-3 สัปดาห์ขึ้นอยู่กับสแต็คเทคโนโลยีของคุณ

ถาม: เครื่องมือเหล่านี้มีราคาไม่แพงสำหรับการเริ่มต้นหรือไม่?
ใช่. ข้อเสนอส่วนใหญ่ระดับ freemium หรือแผนการเข้าราคาไม่แพง เริ่มต้นเล็ก ๆ และอัพเกรดในขณะที่คุณปรับขนาด

ถาม: จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคืออะไร?
เริ่มต้นด้วย smartreach.io + apollo.io + ตามปฏิทินเพื่อดูผลกระทบทันทีต่อการประชุมและการตอบกลับ