7 أدوات المبيعات التي يجب أن يكون كل فريق B2B يحتاج في عام 2025

في عام 2025 ، فإن الفوز في مبيعات B2B لا يتعلق فقط بالعلاقات - إنه يتعلق باستخدام الأدوات المناسبة لإنشاء عمليات أكثر ذكاءً وقابلة للتطوير .

من Prospect Discovery إلى التنبؤ بخطوط الأنابيب ، تقوم الفرق ذات الأداء الأعلى بالاستفادة من الأتمتة والتخصيص والرؤى التي تعمل بالنيابة لإغلاق المزيد من الصفقات في وقت أقل.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين كل مرحلة من مراحل مسار المبيعات الخاص بك-من الاتصال الأول إلى الإغلاق المغلق-فإن هذه المجموعة التي تم اختيارها بعناية من 7 أدوات ستساعدك:

• اكتشف آفاقًا عالية بشكل أسرع
• تنفيذ التواصل عبر قنوات متعددة
• حجز المزيد من الاجتماعات المؤهلة
• تتبع صحة خط الأنابيب بدقة
• تحليل محادثات المبيعات
• تحويل حركة مرور الويب على الفور

دعنا نقوم بتفكيك كل أداة ، من هي ، وكيف تعمل ، ولماذا تنتمي إلى كومة المبيعات الخاصة بك لعام 2025 وما بعدها.

#1. smartreach.io-التوعية متعددة القنوات المعززة AI

• الفئة: مشاركة المبيعات والتواصل البارد
• الأفضل لـ: SDRS ، والوكالات ، والفرق التي تركز على الخارج

SmarTreach.io هي أداة مشاركة مبيعات تمكين منظمة العفو الدولية للتواصل الشخصي.

يتيح لفرق المبيعات إرسال رسائل مصممة خصيصًا عبر قنوات متعددة - مثل البريد الإلكتروني ، و LinkedIn ، و WhatsApp ، والهاتف - أثناء تحسين إمكانية التسليم.

ما يجعل Smartreach فريدة من نوعها هو تركيزه العميق على الأتمتة دون أن يبدو الروبوتية . تستخدم الأداة الذكاء الاصطناعي لتخصيص المحتوى على نطاق واسع وإدارة سمعة المرسل من خلال أدوات الاحماء المدمجة.

الميزات الرئيسية:

• تخصيص الذكاء الاصطناعي لكل رسالة
• تسلسل التواصل متعدد القنوات
• أدوات صحة المجال المدمجة والاحماء
• دوران الوارد لتحسين سمعة المرسل
• تكامل CRM مع HubSpot ، Salesforce ، Pipedrive
• اكتشاف الرد الذكي ورباعيات تلقائية

استخدام العالم الحقيقي:

يمكن لـ SmarTreach اكتشاف ما إذا كان الاحتمال خارج المكتب وإعادة جدولة المتابعة بعد عودتهم-مما يؤدي إلى تحسين الوقت وتحسين معدلات المشاركة.

التسعير:

يبدأ من 24 دولارًا في الشهر للخطط الأساسية ؛ 39 دولارًا شهريًا لقدرات متعددة القنوات

_________________

#2. Apollo.io - أبحاث الاحتمالات المخصب

• الفئة: اكتشاف الرصاص والإثراء
• الأفضل لـ: فرق المبيعات التي تعطي الأولوية للتنقيب عالي الجودة

Apollo.io هي بوابة لأكثر من 200 مليون جهة اتصال مع عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها وبيانات ثابتة عميقة.

يمكنك تصفية جهات الاتصال حسب المسمى الوظيفي والموقع والصناعة وحجم الشركة والمزيد للعثور على ملف تعريف العميل المثالي (ICP) .

سواء كنت تبحث عن مشتري برامج السوق المتوسطة في كاليفورنيا أو صانعي القرار للرعاية الصحية في الغرب الأوسط ، يتيح لك Apollo الحصول على محدد-وبسرعة.

القدرات الأساسية:

• تم التحقق من قاعدة بيانات الاتصال B2B مع إشارات النية
• بحث البريد الإلكتروني بالجملة والإثراء
• مرسل بريد إلكتروني مدمج مع تسلسل أساسي
• تصدير سلس إلى أدوات التوعية مثل smartreach
• Salesforce و HubSpot و API تكامل

استخدام العالم الحقيقي:

استخدم Apollo لتحديد الشركات التي توظف في "مهندسي المبيعات" ، مما يشير إلى النمو أو استثمار المنتج. تصدير القائمة التي تمت تصفيتها مباشرة إلى Smartreach لإطلاق حملة.

التسعير:

خطة مجانية مع الاستخدام المحدود. تبدأ الخطط المدفوعة من 49 دولارًا شهريًا لكل مستخدم .

_______________

#3. كلاري - استخبارات الإيرادات والتنبؤ

• الفئة: تحليل خطوط الأنابيب وإدارة الصفقات
• الأفضل لـ: مديري المبيعات والمديرين والرحلات

تساعد Clari فرق المبيعات على فهم الصفقات التي تتحرك - والتي تتوقف - من خلال مزامنة مع CRM ، التقويم الخاص بك ، ونشاط البريد الإلكتروني.

باستخدام الذكاء الاصطناعى ، يقوم Clari بتعيين درجات صحية لكل صفقة ويولد توقعات دقيقة في الوقت الفعلي .

يتجاوز التقارير CRM التقليدية من خلال التنبؤ بالمخاطر ، ومساعدة الفرق على استرداد صفقات الانزلاق بشكل استباقي ، وتوجيه ممثلين إلى الخطوات التالية.

الميزات الرئيسية:

• نمذجة إيرادات AI-التي تحركها AI
• تتبع نشاط الصفقات والنتائج الصحية
• لقطات التنبؤ والتحليل التاريخي
• في الوقت الفعلي لوحات المعلومات من الممثلين والفريق
• CRM وتكامل البريد الإلكتروني

استخدام العالم الحقيقي:

إذا لم يكن لدى صفقة عالية القيمة أي نشاط لمدة 10 أيام ، فإن Clari يخطر فريقك ويعلقها على أنها "في خطر" ، مما يتيح لك التدخل بشكل استباقي.

التسعير:

تسعير مخصص على أساس حجم الفريق وتعقيد البيانات. احجز عرضًا تجريبيًا للبدء.

________________

#4. Pipefy - Agile CRM و Sales Workflow Automation

• الفئة: أتمتة سير العمل وإدارة العمليات
• الأفضل لـ: فرق مبيعات بدء التشغيل ، تراجع المرحلة المبكرة

يوفر Pipefy طريقة مرئية لإدارة عملية المبيعات الخاصة بك. فكر في الأمر باعتباره متتبع مشروع CRM + للفرق التي لا تريد إعدادًا ضخمًا.

يمكنك إنشاء خطوط أنابيب ، وأتمتة المهام ، وتعيين العملاء المتوقعين ، وتعيين إشعارات لحركة الصفقات - كل ذلك بدون رمز.

الميزات الرئيسية:

• خطوط الأنابيب البصرية (كانبان ، الجدول ، التقويم)
• مهام المهام و SLAs لكل مرحلة الرصاص
• نماذج التقاط الرصاص المدمجة ومحفزات الأتمتة
• تكامل مخصص عبر Zapier ، Slack ، Gmail
• قوالب مصنوعة مسبقًا لسير عمل المبيعات

استخدام الحالة:

قم بتعيين قاعدة أنه إذا تجلس صفقة في مرحلة "التي تم الاتصال بها" لأكثر من 3 أيام ، فإن Pipefy يدفع تلقائيًا إلى مندوب عبر Slack وإعادة تمييز هذا الرصاص في لوحة القيادة.

التسعير:

خطة مجانية مع الميزات الأساسية. الخطط المدفوعة من 18 دولار/مستخدم/شهر .

______________

#5. تقويم - جدولة اجتماعات سلسة

• الفئة: الجدولة والأتمتة
• الأفضل لـ: SDRS ، AES ، استشاريون ، فرق نجاح العميل

يحل تقويم المشكلة القديمة المتمثلة في "اسمحوا لي أن أعرف توافرك". مع ذلك ، يمكن للممثلين مشاركة رابط واحد يوضح توافرًا في الوقت الفعلي-ويتيح لآفاق الاجتماعات دون أي يدوي للخلف.

يدمج تقويم أيضًا في البريد الإلكتروني و CRM وأدوات مثل SmarTreach لأتمتة جدولة المواعيد.

الميزات الرئيسية:

• روابط الحجز الشخصية
• التكامل مع Google و Outlook و Zoom و Slack
• حجوزات جماعية وتوجيه روبن مستدير
• الكشف عن المنطقة الزمنية للجدولة العالمية
• أوقات عازلة وحجز النوافذ

اختراق سير العمل:

قم بتضمين ارتباط التقويم الخاص بك مباشرة في تسلسل smartreach. يتم توجيه الآفاق التي تنقر وحجز تلقائيًا إلى CRM الخاص بك ويتم وضع علامة عليها على أنها SQLS.

التسعير:

خطة حرة إلى الأبد. تبدأ الخطط المتميزة من 10 دولارات شهريًا/مستخدمًا .

______________

#6. Gong.io - استخبارات المحادثة لمكالمات المبيعات

• الفئة: التدريب على المبيعات وتحليل المحادثة
• أفضل ل: فرق المبيعات الداخلية والمدربين وقادة المبيعات

يقوم Gong بتنسخ ، ويتحلل ، ويسجل كل مكالمة مبيعات حتى تتمكن من توسيع نطاق ما ينجح.

إنه يوفر رؤية ما يقوله كبار الممثلين - وكيف تستجيب الاحتمالات - لذلك يمكنك تدريب وتدريب بقية فريقك على اتباع أفضل الممارسات.

الميزات الرئيسية:

• تسجيل المكالمات التلقائي والنسخ
• نسب التحدث إلى القتل وتتبع الاعتراض
• تنبيهات مخاطر الصفقة بناءً على أنماط المكالمات
• مقارنات جنبًا إلى جنب لكبار الفنانين
• ذكاء المحادثة على متن الطائرة

نصيحة التدريب:

استخدم Gong لتحديد العبارات التي تزيد من التحويل - مثل "معظم الفرق في مجالك ..." - تحديث قوالب smartreach الخاصة بك لتضمينها.

التسعير:

الأسعار المخصصة المتاحة عند الطلب. تباع عادة كترخيص سنوي.

______________

#7. الانجراف - تحويل زوار الموقع عبر chatbots

• الفئة: تسويق المحادثة
• الأفضل لـ: الفرق الثقيلة الداخلية ، ومسوقي SaaS ، وقيادة النمو

يستخدم Drift chatbots الذكية للتأهيل والمسار وحجز الاجتماعات مع زوار موقع الويب - دون الاعتماد على نماذج الرصاص.

إنه يشارك في آفاق أثناء نشطتهم ، وتقصير وقت التحويل وزيادة التحويلات.

الميزات الرئيسية:

• تدفقات الدردشة المستندة إلى الذكاء الاصطناعى المؤهلة
• جدولة الاجتماع مباشرة في الدردشة
• التوجيه في الوقت الفعلي بناءً على سلوك الزوار
• التكامل مع CRM وأدوات التوعية والتقويمات

استخدام العالم الحقيقي:

زائر يظل على صفحة التسعير الخاصة بك - يؤدي الانحدار على الفور إلى chatbot يقول: "هل تريد المساعدة في اختيار خطة؟" هذا الروبوت مؤهل ويجمع البيانات والكتب اجتماع.

التسعير:

تسعير مخصص على أساس حجم حركة المرور والميزات.

الأفكار النهائية: بناء مكدس مبيعات رابح في عام 2025

إليك الرحلة الكاملة التي يمكن لفريق المبيعات الخاص بك الآن تنفيذها:

• اكتشف وإثراء آفاق → Apollo.io
• الانخراط عبر القنوات → smartreach.io
• حجز الاجتماعات المؤهلة → تقويم
• تتبع وإدارة خط الأنابيب → pipefy
• الإيرادات المتوقعة → كلاري
• ممثلون مدربون لأداء أفضل → gong.io
• تحويل حركة مرور الموقع → الانجراف

سواء كنت SDR منفردًا أو فريق مبيعات من 50 شخصًا ، فإن هذا المكدس هو معياري وقابل للتطوير .

ابدأ بالأساسيات (SmarTreach + Apollo + Calendly) ، ثم أدوات الطبقة مثل Clari و Gong أثناء قيامك.

لا مزيد من التتبع اليدوي الرصاص. لا مزيد من "تخمين" ما الذي ينجح. هذه الأدوات تجعل B2B الحديثة بيع يمكن التنبؤ بها ، قابلة للتكرار ، ومربحة .

الأسئلة المتداولة

س: هل يمكنني استخدام هذه الأدوات إذا لم يكن لدي CRM؟
نعم! توفر أدوات مثل Pipefy و SmarTreach إمكانيات CRM مدمجة لفرق المرحلة المبكرة.

س: هل تتكامل كل هذه الأدوات مع بعضها البعض؟
تدعم معظم الأدوات هنا تكاملات أصلية أو قائمة على Zapier. تحقق دائمًا من خيارات التكامل قبل الانتهاء من المكدس.

س: كم من الوقت يستغرق تنفيذ هذه المجموعة الكاملة؟
يمكنك إعداد Smartreach + Apollo + تقويمًا في 2-3 أيام. يستغرق Clari و Gong و Drift 1-3 أسابيع اعتمادًا على مكدس التكنولوجيا الخاص بك.

س: هل هذه الأدوات بأسعار معقولة للشركات الناشئة؟
نعم. يقدم معظمهم مستويات فريميوم أو خطط دخول بأسعار معقولة. ابدأ صغيرًا وترقية كما يمكنك التوسع.

س: ما هو أفضل مكان للبدء؟
ابدأ بـ smartreach.io + apollo.io + تقويمًا لرؤية التأثير الفوري على الاجتماعات والردود.