7 Instrumente de vânzări obligatorii de care are nevoie fiecare echipă B2B în 2025

În 2025, câștigarea în vânzările B2B nu se referă doar la relații - este vorba despre utilizarea instrumentelor potrivite pentru a crea procese mai inteligente și scalabile .

De la descoperirea perspectivă până la prognoza conductelor, echipele performante folosesc automatizarea, personalizarea și perspectivele alimentate de AI pentru a închide mai multe oferte în mai puțin timp.

Dacă doriți să optimizați fiecare etapă a pâlniei dvs. de vânzări-de la primul contact la închisoare la închisă-această stivă de 7 instrumente alese vă va ajuta:

• Descoperiți mai repede perspectivele de înaltă intenție
• Executați informarea pe mai multe canale
• Rezervați mai multe întâlniri calificate
• Urmăriți sănătatea conductelor cu precizie
• Analizați conversațiile de vânzări
• Convertiți traficul web instantaneu

Să descompunem fiecare instrument, pentru cine este, cum funcționează și de ce aparține stivei dvs. de vânzări pentru 2025 și nu numai.

#1. SmarTreach.io-Outchannel îmbunătățit cu AI-AI

• Categorie: implicare la vânzări și orientare la rece
• Cel mai bun pentru: SDR, agenții, echipe axate pe ieșiri

SmarTreach.io este un instrument de implicare a vânzărilor activat pentru AI pentru o informare personalizată.

Permite echipelor de vânzări să trimită mesaje extrem de personalizate pe mai multe canale - cum ar fi e -mail, LinkedIn, WhatsApp și Telefon - optimizând livrarea.

Ceea ce face SmarTreach unic este concentrarea sa profundă pe automatizare , fără a suna robot . Instrumentul folosește AI pentru a personaliza conținutul la scară și pentru a gestiona reputația expeditorului cu instrumente de încălzire încorporate.

Caracteristici cheie:

• Personalizare alimentat cu AI pentru fiecare mesaj
• Secvențe de informare cu mai multe canale
• Instrumente de sănătate și încălzire a domeniului încorporat
• Rotația inbox pentru a îmbunătăți reputația expeditorului
• Integrări CRM cu HubSpot, Salesforce, Pipedrive
• Detectarea inteligentă a răspunsurilor și răspunsurile automate

Utilizare reală:

SmarTreach poate detecta automat dacă o perspectivă este în afara biroului și poate reprograma o monitorizare după ce se întorc-economisirea timpului și îmbunătățirea ratelor de implicare.

Preț:

Începe de la 24 USD/lună pentru planurile de bază; 39 USD/lună pentru capacități multicanal

_________________

#2. Apollo.io - Cercetări de perspective îmbogățite

• Categorie: Descoperire și îmbogățire de plumb
• Cel mai bun pentru: echipe de vânzări care prioritizează prospectarea de înaltă calitate

Apollo.io este poarta dvs. de peste 200 de milioane de contacte cu adrese de e -mail verificate și date profunde firmografice.

Puteți filtra contactele după titlul postului, locația, industria, dimensiunea companiei și multe altele pentru a găsi profilul dvs. ideal de clienți (ICP) .

Indiferent dacă sunteți în căutarea cumpărătorilor de software de pe piața de mijloc în California sau factorii de decizie din domeniul sănătății din Midwest, Apollo vă permite să vă specificați-și rapid.

Capacități de bază:

• Baza de date de contact B2B verificată cu semnale de intenție
• Căutare și îmbogățire prin e -mail în vrac
• Expeditor de e-mail încorporat cu secvențiere de bază
• Export perfect pentru instrumente de informare precum SmarTreach
• Integrări Salesforce, HubSpot și API

Utilizare reală:

Utilizați Apollo pentru a identifica companiile care angajează pentru „ingineri de vânzări”, sugerând creșterea sau investițiile de produse. Exportați această listă filtrată direct în SmarTreach pentru a lansa o campanie.

Preț:

Plan gratuit cu o utilizare limitată. Planurile plătite încep de la 49 USD/lună pe utilizator .

_______________

#3. CLARI - INTELIGENȚĂ DE VENITURI ȘI PROGRESARE

• Categorie: Analitica conductelor și gestionarea tranzacțiilor
• Cel mai bun pentru: manageri de vânzări, directori și reviste

Clari ajută echipele de vânzări să înțeleagă care oferte se mișcă - și care se opresc - prin sincronizarea cu activitatea dvs. CRM, calendar și e -mail.

Folosind AI, Clari atribuie scoruri de sănătate fiecărei tranzacții și generează previziuni exacte de venituri în timp real .

Acesta depășește raportarea tradițională a CRM prin prezicerea riscului, ajutând echipele să recupereze proactiv ofertele de alunecare și să ghideze repetările către pașii următori.

Caracteristici cheie:

• Modelarea previziunilor de venituri bazate pe AI
• Urmărirea activității și scorurile de sănătate
• Instantanee prognozate și analize istorice
• Reprezentant în timp real și tablouri de bord de performanță în timp real
• Integrarea CRM și e -mail

Utilizare reală:

Dacă o tranzacție de mare valoare nu a avut nicio activitate de 10 zile, Clari notifică echipa dvs. și o indică drept „în pericol”, permițându-vă să interveniți proactiv.

Preț:

Prețuri personalizate bazate pe dimensiunea echipei și complexitatea datelor. Rezervați o demo pentru a începe.

________________

#4. Pipefy - Agile CRM și automatizarea fluxului de lucru de vânzări

• Categorie: automatizarea fluxului de lucru și gestionarea proceselor
• Cel mai bun pentru: echipe de vânzări de start, reviste în stadiu incipient

Pipefy oferă o modalitate vizuală de a -ți gestiona procesul de vânzare. Gândiți -vă la acesta ca la un tracker de proiect CRM + pentru echipe care nu doresc o configurație voluminoasă.

Puteți construi conducte, automatizați sarcinile, aloca oportunități și puteți seta notificări pentru mișcarea tranzacției - toate fără cod.

Caracteristici cheie:

• Pipeline vizuale (Kanban, tabel, calendar)
• Sarcini de sarcini și SLA -uri pentru fiecare etapă de plumb
• Formulare de captare a plumbului încorporate și declanșatoare de automatizare
• Integrări personalizate prin Zapier, Slack, Gmail
• Șabloane pre-construite pentru fluxuri de lucru din vânzări

Utilizați cazul:

Stabiliți o regulă că, dacă o tranzacție se află în etapa „contactată” timp de peste 3 zile, Pipefy aruncă automat reprezentantul prin Slack și re-prioritizează acea conduce în tabloul de bord.

Preț:

Plan gratuit cu caracteristici de bază. Planuri plătite de la 18 USD/utilizator/lună .

______________

#5. Calendly - Planificare perfectă a întâlnirilor

• Categorie: programare și automatizare
• Cel mai bun pentru: SDRS, AES, consultanți, echipe de succes pentru clienți

Calendly rezolvă problema veche a „anunță-mă disponibilitatea ta”. Cu aceasta, reprezentanții pot împărtăși un singur link care arată disponibilitatea în timp real-și permite perspectivelor întâlniri de carte fără niciun manual înapoi și înapoi.

De asemenea, Calendly se integrează în e -mail, CRM și instrumente precum SmarTreach pentru a automatiza programarea programării.

Caracteristici cheie:

• Link -uri de rezervare personalizate
• Integrări cu Google, Outlook, Zoom, Slack
• Rezervări de grup și rutare rotundă
• Detectarea zonei de timp pentru programarea globală
• Timpuri de tampon și ferestre de rezervare

Hack flux de lucru:

Încorporați -vă legătura calendaristică direct într -o secvență Smartreach. Perspectivele care fac clic și cartea sunt direcționate automat în CRM și etichetate ca SQLS.

Preț:

Planul gratuit pentru totdeauna. Planurile premium încep de la 10 USD/lună/utilizator .

______________

#6. Gong.io - Informații de conversație pentru apeluri de vânzări

• Categorie: antrenor de vânzări și analiza conversației
• Cel mai bun pentru: în interiorul echipelor de vânzări, antrenori, lideri de vânzări

Gong transcrie, analizează și scor la fiecare apel de vânzări, astfel încât să puteți scala ceea ce funcționează.

Oferă vizibilitate în ceea ce spun reprezentanții de top - și modul în care perspectivele răspund - astfel încât să puteți antrena și antrena restul echipei dvs. pentru a urma cele mai bune practici.

Caracteristici cheie:

• Înregistrarea și transcrierea automată a apelurilor
• Raporturi de discuții-liste și urmărirea obiecțiilor
• Alerte de risc de tranzacții pe baza modelelor de apeluri
• Comparații cot la cot ale interpreților de top
• Inteligență de conversație pentru bord

Sfat de antrenor:

Folosiți Gong pentru a identifica fraze care cresc conversia - cum ar fi „majoritatea echipelor din industria dvs.…” - vă actualizați șabloanele Smartreach pentru a le include.

Preț:

Prețuri personalizate disponibile la cerere. De obicei vândut ca licență anuală.

______________

#7. Drift - Conversia vizitatorilor site -ului prin chatbots

• Categorie: Marketing conversațional
• Cel mai bun pentru: echipe de intrare, marketeri SaaS, creșterea creșterii

Drift folosește chatbot -uri inteligente pentru a califica, a ruta și a face întâlniri de carte cu vizitatorii site -ului web - fără a se baza pe formularele de plumb.

Acesta implică perspective în timp ce sunt activi, scurtarea timpului pentru a redacta și crește conversiile.

Caracteristici cheie:

• Fluxuri de chat bazate pe AI care califică oportunități
• Programarea întâlnirilor direct în chat
• Rutare în timp real pe baza comportamentului vizitatorilor
• Integrări cu CRM -uri, instrumente de informare și calendare

Utilizare reală:

Un vizitator persistă pe pagina dvs. de prețuri - Drift declanșează instantaneu un chatbot care spune: „Vrei ajutor pentru alegerea unui plan?” Acest bot se califică, colectează date și cărți o întâlnire.

Preț:

Prețuri personalizate bazate pe volumul și funcțiile traficului.

Gânduri finale: Construirea unei stive de vânzări câștigătoare în 2025

Iată călătoria completă pe care echipa dvs. de vânzări o poate executa acum:

• Descoperiți și îmbogățiți perspectivele → Apollo.io
• Implicați -vă pe canale → SmarTreach.io
• Rezervați întâlniri calificate → Calendly
• Urmăriți și gestionați conducta → Pipefy
• Venituri prognozate → Clari
• Reprezentanți de antrenor pentru a performa mai bine → gong.io
• Convertiți traficul de site -uri → derivă

Indiferent dacă sunteți un SDR solo sau o echipă de vânzări de 50 de persoane, această stivă este modulară și scalabilă .

Începeți cu elementele de bază (SmarTreach + Apollo + Calendly), apoi strat instrumente precum Clari și Gong în timp ce scalezi.

Nu mai există urmărirea manuală a plumbului. Nu mai „ghiciți” ce funcționează. Aceste instrumente fac ca B2B modern să vândă previzibilă, repetabilă și profitabilă .

Întrebări frecvente

Î: Pot folosi aceste instrumente dacă nu am un CRM?
Da! Instrumente precum Pipefy și Smartreach oferă capacități CRM încorporate pentru echipele din stadiul incipient.

Î: Toate aceste instrumente se integrează între ele?
Majoritatea instrumentelor de aici acceptă integrări bazate pe nativ sau zapier. Verificați întotdeauna opțiunile de integrare înainte de a finaliza stiva.

Î: Cât durează implementarea acestei stive complete?
Puteți configura SmarTreach + Apollo + Calendly în 2-3 zile. Clari, Gong și Drift durează 1-3 săptămâni în funcție de stiva de tehnologie.

Î: Aceste instrumente sunt accesibile pentru startup -uri?
Da. Majoritatea oferă niveluri freemium sau planuri de intrare la prețuri accesibile. Începeți mici și faceți upgrade pe măsură ce scări.

Î: Care este cel mai bun loc pentru a începe?
Începeți cu SmarTreach.io + Apollo.io + Calendly pentru a vedea impactul instantaneu asupra întâlnirilor și răspunsurilor.