LinkedIn para negócios: 7 dicas eficazes

O LinkedIn tem sido uma das redes profissionais de maior sucesso na World Wide Web por vários anos. A rede social já tem mais de 500 milhões de usuários em todo o mundo, cerca de 160 milhões de membros na Europa e cerca de 14 milhões de usuários já estão ativos na região do telhado (Alemanha, Áustria e Suíça). O LinkedIn não está conectado apenas profissionalmente – a plataforma também oferece muitas maneiras de apresentar bem sua própria empresa e compartilhar conteúdo importante. Neste artigo, queremos dizer por que vale a pena uma aparição profissional da empresa no LinkedIn e como você se comunica com sucesso com a página da sua empresa.

O que é o LinkedIn?

O LinkedIn é um canal de mídia social que, ao contrário do Facebook, Twitter e Instagram, se concentra em vincular contatos profissionais. Então aqui está claramente sua carreira e sua rede profissional, e é por isso que você não encontrará nenhuma contribuição privada de outros usuários. Essa delimitação para Facebook, Instagram e Co. é tão importante porque você tem a chance de se comunicar com empresas, potenciais empregadores e participantes ou parceiros. Seriedade e profissionalismo são muito importantes aqui.

Independentemente do conteúdo, o LinkedIn funciona tão bem quanto a maioria das outras redes sociais. Aqui, também, as postagens podem ser postadas, compartilhadas, curtidas e comentadas. Cada usuário pode criar um perfil, revelar os dados mais importantes sobre si mesmo e sua carreira profissional, bem como listar suas qualificações e interesses. Sites externos podem ser inseridos, grupos criados e seguidos uns dos outros. Como o foco aqui está nos membros dos membros, os usuários também podem enviar seu currículo diretamente e suas ideias de trabalho preferidas são expressas nas configurações gerais do perfil.

A adesão certa para a sua empresa

Em princípio, o LinkedIn é gratuito na variante básica. Mas dependendo de quantas funções você deseja usar, você deve escolher uma conta paga. Existem associações premium que oferecem diferentes valores agregados. Portanto, vale a pena considerar o que você deseja alcançar com o LinkedIn.

• Quer usar ferramentas de recrutamento?
• Você está principalmente nos leads em primeiro plano e na aquisição de clientes?
• Ou você está preocupado com os insights do setor e a estrutura primária do seu negócio?

Portanto, dê uma olhada em todas as possíveis associações premium de antemão, para que você possa encontrar a certa para você.

Estes são os grupos-alvo relevantes

A quem eu alcanço através do LinkedIn? Quais são os meus grupos-alvo aqui? Estas são questões importantes porque dependem significativamente se a aparência de uma marca vale a pena para você. Em primeiro lugar, você encontrará os seguintes grupos-alvo no LinkedIn:

• Pessoas à procura de um novo emprego
• Empresas do mesmo ramo
• Especialistas da Fach, como blogueiros, jornalistas ou especialistas em liderança de outras empresas
• Autônomos, freelancers e coaches
• Geralmente empresas B2B e B2C

LinkedIn para empresas: qual é o benefício?

Assim como você pode criar um perfil privado, o LinkedIn também permite perfis de empresas. Um perfil de empresa pode não apenas iniciar processos de recrutamento, mas também aumentar o reconhecimento da marca de sua própria empresa. Além disso, os clientes podem ser informados sobre novos produtos, serviços e ofertas, compartilhar notícias do setor, mas também gerar leads. É por isso que o LinkedIn é tão interessante para as empresas.

Para ter sucesso aqui, você deve construir o perfil da sua empresa com profissionalismo e estrutura. Isto inclui não só um perfil completo e apelativo, mas também networking com parceiros, clientes e sobretudo colaboradores. Assim como outras redes sociais, o LinkedIn também vive da interação entre os usuários. Portanto, você também deve promovê-los e buscar ativamente a troca.

Então você cria um perfil no LinkedIn para empresas

Para que você possa finalmente começar, primeiro você precisa criar um perfil. Para que nada de importante esteja escapando aqui, explicamos as etapas individuais.

1. Na primeira etapa, você deve clicar no botão “Criar lado corporativo” na página inicial. Se não estiver visível diretamente, você deve procurar o botão no canto superior direito.
2. Na segunda etapa, o LinkedIn quer saber de você o tamanho da sua empresa. Aqui você pode diferenciar entre empresas de médio porte, empresas de médio e grande porte ou instituições de ensino. Como quarta opção, a plataforma oferece a oportunidade de criar uma página de foco. Esta é uma página da empresa estendida para o seu perfil anterior, e é por isso que você já precisa ter um perfil da empresa concluído aqui.
3. Em seguida, você inserirá as informações necessárias para sua empresa. Esta informação está então no seu perfil e é publicamente visível para todos. Entre outras coisas, você será questionado sobre seu nome de usuário, seu setor e seu site. Se você adicionar um logotipo da empresa e escrever uma breve descrição de sua empresa, terá um perfil abrangente.
4. Depois de confirmar que também tem o direito de criar esta página em nome da empresa, basta clicar no botão “Criar a página”. A página da sua empresa no LinkedIn já está concluída.

7 dicas para sua estratégia de conteúdo

Para tornar seu perfil atraente para os usuários, você deve publicar regularmente um bom conteúdo. Mas qual conteúdo funciona particularmente bem aqui? E como devem ser as contribuições profissionais e de alta qualidade? Para que possamos tirar essas dúvidas do caminho, formulamos sete dicas para estratégias de conteúdo eficazes.

Rede de alta qualidade

Antes de realmente começar, você deve construir uma rede de alta qualidade. Faça contatos com especialistas do setor, empresas parceiras e outras empresas às quais seu conteúdo se encaixa tematicamente. Blogueiros, jornalistas e pessoas simplesmente interessadas também atualizam sua rede. Porque quanto mais pessoas seguem você que não correspondem ao seu grupo-alvo, mais perdedores perdem. Com uma rede que está realmente interessada em contribuições suas, você também pode dialogar muito melhor. Uma troca produtiva pode ser feita aqui, o que significa que seu conteúdo também pode ser compartilhado com mais frequência.

Contribuições otimizadas com valor agregado

Quanto mais você souber sobre sua rede, melhor também poderá alinhar suas contribuições aos interesses. Porque o algoritmo do LinkedIn avalia e ordena as contribuições, principalmente de acordo com sua relevância para os usuários. E para isso, a plataforma por sua vez é baseada na rede do usuário e nos interesses dados em seu perfil. Portanto, você deve sempre considerar: Cada contribuição deve ter valor agregado para o usuário e ser direcionada à sua demanda.

Meios interativos

Para que sua postagem seja realmente visualizada e clicada, você também deve torná-la atraente. Como se sabe, fotos e vídeos funcionam muito melhor do que meros artigos de texto. Para ver que suas contribuições não são preparadas apenas com imagens chatas, mas com imagens atraentes que despertam interesse e permitem que o usuário “pare” quando as notícias são alimentadas. Vídeos ou imagens em movimento, em particular, atraem a atenção e permitem que seus seguidores permaneçam em sua postagem por mais tempo. Portanto, tente criar material de vídeo de alta qualidade. Existem alguns softwares e aplicativos com os quais você geralmente pode tornar suas contribuições mais atraentes.

Conteúdo normal

A atividade no perfil é particularmente importante, e é por isso que você deve publicar conteúdo regularmente. Não há fórmula para a frequência perfeita aqui. Se você publicar muito pouco, seu perfil pode literalmente “poeirar” e dificilmente alguém reagirá às suas contribuições. Em contraste, no entanto, você não deve exagerar e encher sua rede de notícias e contribuições. Mas uma vez por dia você pode postar algo para ter conteúdo novo e fresco em seu perfil de novo e de novo.

Funcionários como multiplicadores

Não importa o tamanho da sua empresa – tente motivar seus funcionários a se conectarem com o perfil da sua empresa. Você pode atuar como multiplicadores e embaixadores da marca. Se você também reagir às suas contribuições, isso fortalece a confiança e pode promover discussões. Se seus funcionários também compartilharem contribuições corporativas, elas serão exibidas para um público maior.

No LinkedIn, seus funcionários podem especificar você e sua empresa como empregador e também sua respectiva posição na empresa. Assim, o lado da sua empresa recebe um link para os respectivos lados do usuário e pode incentivar amigos ou conhecidos de seus funcionários em seu site.

Grupos do LinkedIn

Como você pode encontrar no Facebook, isso também é possível no LinkedIn. Você pode integrar este grupo no qual interessados ​​e especialistas podem trocar ideias na página da sua empresa. Você também pode ingressar em um grupo existente como uma empresa.

O LinkedIn ainda mostra grupos adequados, nos quais você pode compartilhar seu conhecimento especializado com outros usuários. Aproveite esta oportunidade para ser percebido como uma empresa ativa, ágil, moderna e convencida como especialista do setor.

Projete a página de foco

Como já mencionado, você pode criar páginas de foco. Elas também são chamadas de Showcase Pages e têm que destacar a função de determinados tópicos ou áreas da sua empresa. Se os usuários estiverem interessados ​​principalmente em uma determinada área, você obterá informações separadas na página de foco.

Aqui você pode criar artigos especiais sobre esses subthades e responder muito mais especificamente a produtos ou serviços. Se você tiver vários tópicos, também poderá criar até dez páginas de foco ao mesmo tempo. Mas observe também aqui: a página deve ser usada regularmente com conteúdo de alta qualidade.

Uso do LinkedIn Ads para sua empresa

Você também pode usar ADS, ou seja, anúncios, no LinkedIn para aumentar seu alcance. Aqui, no entanto, é feita uma distinção entre diferentes tipos de exibição, que dependem do que você deseja anunciar e com que efeito. Aqui estão os tipos de exibição mais importantes em resumo.

Conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado é basicamente posts do LinkedIn anunciados. Aqui você pode escolher entre o formato de exibição de anúncios de imagem única, anúncios em vídeo e anúncios em carrossel.

Conteúdo patrocinado direto

Ao contrário do conteúdo patrocinado, o Conteúdo Patrocinado Direto não é exibido como uma atualização no lado da sua empresa ou na página de foco antes de aparecer como um anúncio. No entanto, parece um post normal do LinkedIn. Assim, você pode cortar a exibição para um grupo-alvo específico e testar diferentes versões sem ver isso em sua própria empresa.

Anúncios de mensagem

No Message ADS, as mensagens publicitárias são enviadas diretamente para as caixas de correio dos usuários do LinkedIn. De acordo com o LinkedIn, isso deve levar a mais conversão do que seria o caso dos e-mails. A desvantagem aqui é que os usuários podem cancelar a assinatura dos anúncios de mensagem.

Anúncios de texto

Os anúncios de texto aparecem no lado direito do feed do LinkedIn na versão para computador. Estes contêm um título curto, um texto publicitário e uma pequena imagem quadrada.

Anúncios dinâmicos

Esses anúncios também aparecem no lado direito da tela no LinkedIn e, portanto, são muito semelhantes aos anúncios de texto. A diferença aqui é que cada display é personalizado e adaptado automaticamente ao perfil do espectador.

Rede de audiência do LinkedIn

Com o LinkedIn Audience Network, é possível abordar o público-alvo desejado em milhares de aplicativos parceiros e sites com conteúdo patrocinado.

LinkedIn para empresas: o esforço vale a pena?

Em última análise, o LinkedIn só vale a pena para empresas que também desejam atingir seu público-alvo. Se você sabe desde o início que não pode abordar nenhum parceiro ou cliente com contribuições, isso faz pouco sentido para você. Mas se você sabe que pode atingir seu público-alvo por meio das redes sociais e também do LinkedIn, vale a pena de qualquer forma.

Você pode não apenas melhorar uma ligação com o LinkedIn e se tornar um especialista, mas também gerar leads e clientes valiosos. No entanto, você deve estar ciente de que também precisa investir um certo tempo de trabalho na criação de um bom conteúdo. Seja você mesmo ou sobre funcionários – veja se seu canal é cuidado regularmente e também reage a perguntas ou comentários.

Perguntas comuns (FAQ) sobre o LinkedIn para empresas

O que é o LinkedIn?

O LinkedIn é um canal de mídia social que, ao contrário do Facebook, Twitter e Instagram, se concentra em vincular contatos profissionais. Então aqui está claramente sua carreira e sua rede profissional.

Qual é o grupo-alvo relevante no LinkedIn aqui?

- Pessoas que estão procurando um novo emprego

– Empresas do mesmo segmento

– Especialistas em Fach, como blogueiros, jornalistas ou especialistas em liderança de outras empresas

– autônomos, freelancers e coaches

– Geralmente empresas B2B e B2C

O LinkedIn é gratuito?

Em princípio, o LinkedIn é gratuito na variante básica. Mas dependendo de quantas funções você deseja usar, você deve escolher uma conta paga. Existem associações premium que oferecem diferentes valores agregados.