Grubhub ทำเงินได้อย่างไร?

Grubhub เป็นหนึ่งในแอพสั่งอาหารและจัดส่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เป็นแพลตฟอร์มที่มีร้านอาหารหลากหลายให้เลือกสั่ง แต่อะไรทำให้มันเป็นที่นิยม?

Grubhub สามารถขยายเมืองได้กว่า 1,700 เมืองทั่วสหรัฐอเมริกาและไปถึงลอนดอน ประเทศอังกฤษด้วย นี่คือในปี 2018 ตั้งแต่นั้นมาพวกเขาก็เติบโตขึ้นเท่านั้น

มีอะไรมากมายให้เรียนรู้จากโมเดลธุรกิจของ Grubhub คู่แข่งหลายรายรวมถึงธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องกับอาหารควรรับทราบ

นี่คือวิธีที่ Grubhub ทำเงิน

คุณค่าที่นำเสนอ

การทำความเข้าใจคุณค่าของธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญในการทำความเข้าใจวิธีสร้างรายได้แบบครบวงจร

Grubhub จัดการเพื่อสร้างคำสั่งซื้อกลับบ้านด้วยอัตรากำไรที่สูงขึ้นในขณะที่ยังคงราคาเมนูเต็มไว้ นี่คือการนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครที่ Grubhub มอบให้

ซื้อกลับบ้านเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายธุรกิจร้านอาหารด้วยต้นทุนที่จำกัด โดยไม่ต้องเพิ่มจำนวนที่นั่ง/ค่าพนักงาน

สิ่งสำคัญที่ Grubhub ภูมิใจนำเสนอคือความโล่งใจในแง่ของการส่งเสริมการซื้อกลับบ้าน ในกรณีที่ร้านอาหารของคุณบน Grubhub เป็นการส่งเสริมการขายแบบซื้อกลับบ้าน การทำโปรโมชั่นซื้อกลับบ้านเริ่มต้นจะมีค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก นอกจากนี้ยังไม่สามารถติดตามได้ง่ายจริงๆ

ใน Grubhub ร้านอาหารทุกแห่งสามารถติดตามคำสั่งซื้อได้อย่างง่ายดาย

เป็นที่น่าสนใจ

หากต้องการเป็นบริการสั่งกลับบ้านที่ทำกำไรและประสบความสำเร็จสำหรับร้านอาหาร คุณต้องมีร้านอาหารที่น่าสนใจ เห็นได้ชัดว่า Grubhub เหมาะสมกับคำอธิบายนี้ แต่อะไรทำให้บริการประสบความสำเร็จ?

อย่างแรกเลย Grubhub ไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก/ค่าธรรมเนียมล่วงหน้า นอกจากนี้ ที่สำคัญกว่านั้นคือ บริการนี้ไม่ได้ขอให้ร้านอาหารนำส่วนลดมาใช้กับเมนูของพวกเขา นี่อาจดูเหมือนไม่มาก แต่คู่แข่งของ Grubhub หลายรายรวมสิ่งนี้ไว้ในโมเดลธุรกิจของพวกเขา และสุดท้าย ส่วนที่ดีที่สุด – ร้านอาหารจะต้องจ่าย Grubhub เมื่อมีการสร้างคำสั่งซื้อเท่านั้น

โดยสรุปแล้ว Grubhub ให้ผลตอบแทนสูงโดยมีความเสี่ยงต่ำ บริการนี้มีประสิทธิภาพมาก ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าหรือค่าธรรมเนียมการสมัคร ในขณะที่ติดตามได้มาก

นี่คือสิ่งที่ทำให้ Grubhub น่าสนใจสำหรับร้านอาหาร

ดังนั้น Grubhub สร้างรายได้อย่างไร?

ตรงไปตรงมา – Grubhub สร้างรายได้ผ่านคอมมิชชั่นต่อคำสั่งแบบเปอร์เซ็นต์ แม้ว่าส่วนใหญ่เป็นบริการสั่งกลับบ้าน แต่ Grubhub ยังให้บริการจัดส่งสำหรับร้านอาหารบางแห่ง

นอกจากนี้ ทุกครั้งที่ผู้รับประทานอาหารส่งคำสั่งซื้อโดยใช้แพลตฟอร์ม Grubhub บริษัทจะสร้างรายได้

โดยปกติร้านอาหารที่ใช้การจัดส่งของ Grubhub จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติม

ตัวขับเคลื่อนการเติบโต

การทำกำไรนั้นสัมพันธ์กับการเติบโตอย่างแน่นหนา การเติบโตจะต้องสม่ำเสมอตลอดหลายปีที่ผ่านมา มิฉะนั้น ธุรกิจจะถูกกลืนไปกับการแข่งขัน

Grubhub ยังเป็นเลิศในแผนกนี้ ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่เริ่มให้บริการ การเติบโตนี้ประสบความสำเร็จด้วยการตลาด การเข้าซื้อกิจการ การปรับปรุงแพลตฟอร์ม และอื่นๆ

การเจาะลึกปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตของ Grubhub เป็นปัจจัยสำคัญในการตระหนักว่าบริการสร้างรายได้อย่างไร

การตลาด

ไม่มีการเติบโตหากไม่มีการลงทุน ย้อนกลับไปในปี 2560 Grubhub ใช้จ่ายมากกว่า 20% ของรายได้ทั้งหมดไปกับการขายและการตลาด ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา การแสดงออนไลน์ โทรทัศน์ สื่อ และแพลตฟอร์มอื่น ๆ อีกมากมาย

นอกจากนี้ Grubhub ยังลงทุนด้านการเงินจำนวนมหาศาลในแคมเปญการตลาดดิจิทัล ด้วยเหตุนี้ ปัจจุบันจึงเป็นหนึ่งในไซต์จัดส่งและร้านอาหารที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด

การเข้าซื้อกิจการ

ส่วนสำคัญในการบรรลุการเติบโตคือการเข้าซื้อกิจการ มีธุรกิจมากมายที่ผุดขึ้นทั่วทุกแห่งในบรรยากาศของธุรกิจนี้ที่ไม่เปลี่ยนแปลง อีกทางหนึ่ง เจ้าของต้องการขายออกไปและตั้งหลักแหล่ง อย่างไรก็ตาม พวกเขายังคงทำกำไรได้ การได้มาซึ่งสินทรัพย์เหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญในการเติบโต

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา Grubhub ได้ปรับปรุงสินทรัพย์และรับประกันความสามารถในการทำกำไรที่เหนือกว่าด้วยการซื้อสินทรัพย์ที่หลากหลาย

Grubhub สร้างรายได้จากบริการที่มีให้มากแค่ไหน?

พูดง่ายๆ ก็คือ นี่คือวิธีที่ Grubhub หารายได้จากบริการ โดยจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับการสั่งซื้อแต่ละครั้ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท รับชิ้นส่วนเล็ก ๆ สำหรับแต่ละคำสั่งซื้อ ดังนั้น หากมีคำสั่งซื้อ 20 รายการต่อวันจากร้านอาหารผ่าน Grubhub บริษัทจะได้รับผลกำไรเล็กน้อย 20 ชิ้น

แต่พวกเขาทำเงินได้เท่าไหร่? ไม่มีอัตราคงที่ที่นี่ มันซับซ้อนกว่าเล็กน้อยแม้ว่าหลักการจะยังเรียบง่าย ร้านอาหารแต่ละแห่งกำหนดจำนวนเงินที่ Grubhub ใช้ ยิ่งอัตราสูงเท่าใด ตำแหน่งบน Grubhub ที่ร้านอาหารจะได้รับก็จะยิ่งสูงขึ้น

มีสองวิธีหลักที่ Grubhub ใช้เพื่อสร้างรายได้ด้วยบริการ: ผู้ใช้ที่สั่งอาหารจากร้านอาหาร/ผู้มารับประทานอาหารและลูกค้าที่สั่งอาหารจากร้านอาหาร

แหล่งรายได้หลักของที่นี่คือแหล่งหลัง เนื่องจาก Grubhub จะได้รับเงินเป็นหลักเมื่อนักชิมสั่งอาหารจากร้านอาหาร เนื่องจากนักทานมักจะ (โดยธรรมชาติ) วางคำสั่งซื้อที่ใหญ่กว่าอย่างเห็นได้ชัด และสิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งในทุกกรณี

แน่นอนว่าร้านอาหารต่างเลือกอัตราค่าคอมมิชชั่นที่นี่เช่นกัน และใช่ ตำแหน่ง Grubhub ขึ้นอยู่กับอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ตัดสินใจ

นี่คือสิ่งที่เรียกว่า "การจ่ายเงินรวม" ที่ฉาวโฉ่ ซึ่งถือได้ว่าเป็นวิธีที่ค่อนข้างขัดแย้งในการทำกำไร อย่างไรก็ตาม มันถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์และใช้งานได้ดีสำหรับ Grubhub ถ้าเสิร์ชเอ็นจิ้นทำได้ ทำไมบริการส่งถึงบ้านจะทำไม่ได้

ทำไมผู้คนถึงใช้มัน?

แก่นแท้ของผลกำไรของบริษัทใดๆ อยู่ที่คำถามเกี่ยวกับคุณค่าต่อผู้ใช้ อะไรทำให้ Grubhub มีค่ามากที่พวกเขาชอบบริการนี้มากกว่าบริการอื่นๆ ที่มีอยู่มากมาย

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่นี่คือ Grubhub เป็นเพียงตัวกลางระหว่างผู้ใช้กับร้านอาหาร ไม่มีความแตกต่างอย่างแท้จริงระหว่างการใช้ Grubhub กับโทรศัพท์ของคุณในการสั่งซื้อ แน่นอนว่าการใช้บริการนี้มีความเป็นส่วนตัวน้อยกว่ามาก ดังนั้นจึงสะดวกสำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่อย่างมาก

สิ่งนี้เหมือนกันสำหรับผู้ทานอาหารที่สั่งจากร้านอาหาร

โมเดลธุรกิจของ Grubhub

แม้ว่า Grubhub จะมีคู่แข่งหลายรายที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกัน แต่ก็ไม่ได้ให้บริการแบบเดียวกับที่ Grubhub ให้บริการ สิ่งนี้ ประกอบกับการตัดสินใจลงทุนที่ดีเป็นเวลาหลายปี เป็นสิ่งที่ทำให้รูปแบบธุรกิจของ Grubhub กันกระสุนได้ และนี่คือวิธีที่ Grubhub สร้างรายได้และจะยังคงได้รับผลกำไรต่อไป

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของ Grubhub มีประโยชน์หรือไม่ คุณได้เรียนรู้อะไรเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการจัดส่งแบบสั่งกลับบ้านหรือไม่? หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของบริการนี้ โปรดอย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง