Ce sont les meilleures alternatives de marketing en ligne pour Google Ads et Facebook

Si vous êtes nouveau dans le monde du commerce électronique, vous avez probablement passé au moins un peu de temps à chercher des conseils sur le marketing et la promotion de votre entreprise. C'est particulièrement susceptible d'être le cas si votre site Web est en ligne depuis un certain temps mais n'a pas encore généré sa première commande.

Cependant, lorsque vous recherchez des conseils marketing, ce que vous verrez le plus souvent n'est peut-être pas très utile, car la plupart des "gourous" vous diront que vous devriez dépenser de l'argent sur les réseaux publicitaires Google Ads et Facebook pour obtenir vos produits et services devant un plus grand nombre de personnes. L'idée sonne bien en surface; vous dépensez un peu d'argent pour exposer votre entreprise à des clients potentiels, et vous récupérez cet argent lorsque vos annonces génèrent des revenus.

La vérité, cependant, est que la commercialisation de votre entreprise sur Google Ads et Facebook n'est pas aussi simple que les gens le disent souvent. Si vous lisez les rapports de vrais propriétaires d'entreprise, vous verrez que beaucoup d'entre eux ne réalisent qu'un bénéfice d'environ 10 à 15 $ pour chaque tranche de 100 $ qu'ils dépensent sur ces réseaux. C'est une proposition perdante lorsque vous tenez compte d'autres dépenses telles que les coûts de gros, la masse salariale, le loyer, les services publics et les frais d'expédition.

Pour aggraver les choses, certains réseaux publicitaires ne sont pas du tout disponibles pour les entreprises de certains créneaux. Le marketing du cannabis, par exemple, est hors de question sur Google et Facebook. Donc, que vous ne vouliez pas donner tout votre argent aux réseaux publicitaires - ou que la publicité sur ces réseaux ne soit pas du tout une option pour vous - vous aurez besoin d'alternatives.

Voici les meilleures alternatives de marketing en ligne à Google Ads et Facebook.

Un blog génère du trafic pour les mots-clés informatifs

Lorsque vous êtes dans le commerce électronique, vos pages de produits seront toujours les pages les plus importantes de votre site. Les mots-clés de recherche qui amènent les gens vers les pages de produits sont toujours les types de mots-clés que les gens utilisent lorsqu'ils recherchent des choses à acheter. Par conséquent, les pages de produits ont toujours les meilleures chances de générer des conversions.

Nous parlerons plus longuement de l'importance des pages produits de votre site Web. Le problème avec la concentration de toute votre attention sur le contenu commercial, cependant, est que toutes les autres entreprises de votre secteur sont en concurrence pour obtenir le meilleur placement pour ces mêmes mots-clés. Lorsque votre site Web est nouveau, vous allez avoir beaucoup de mal à générer du trafic organique vers votre contenu commercial.

Pendant que vous travaillez pour créer une autorité de domaine et améliorer le classement de vos pages commerciales, vous devez trouver un autre moyen de générer du trafic sans donner tout votre argent à un réseau publicitaire. La meilleure façon d'y parvenir est d'ajouter un contenu informatif de haute qualité à votre blog.

Quelle est la différence entre un contenu commercial et un contenu informatif ? Une expression clé comme « climatiseur portable », par exemple, est commerciale. Il est très probable qu'une personne recherchant cette phrase clé recherche un produit à acheter.

Si quelqu'un recherche une phrase clé comme "comment nettoyer un climatiseur portable", d'un autre côté, cette personne possède probablement déjà un climatiseur portable et n'est pas intéressée à en acheter un autre pour le moment. C'est un mot-clé informatif. À moins que vous ne proposiez un produit ou un service qui s'applique spécifiquement au nettoyage d'un climatiseur, vous êtes moins susceptible d'obtenir des ventes lorsque ce mot-clé amène les gens sur votre site Web. C'est également vrai pour d'autres entreprises de votre secteur, il est donc peu probable que nombre de vos concurrents aient un contenu traitant de ce mot-clé.

L'ajout d'un blog à votre site Web et la publication d'un contenu informatif de haute qualité servent trois objectifs importants.

• Le contenu informatif est plus susceptible d'obtenir un classement élevé sur Google car moins de sites Web sont en concurrence pour ces mots clés.
• Le contenu informatif est beaucoup plus susceptible que le contenu commercial de gagner des liens organiques. La qualité et la quantité des liens entrants d'un site Web sont des facteurs de classement importants. Au fil du temps, l'ajout d'articles de blog de haute qualité à votre site Web peut contribuer à améliorer le classement de vos pages commerciales.
• Le contenu informatif aide à mettre le nom de votre entreprise dans le monde et à établir la notoriété de votre marque. Si les gens lisent vos articles et les trouvent vraiment utiles, il est plus probable qu'ils se souviendront du nom de votre entreprise à l'avenir lorsqu'ils seront prêts à acheter.

Apprendre à bloguer efficacement n'est pas facile si vous n'avez pas d'expérience en écriture, mais c'est une compétence que tout le monde peut acquérir - et si vous n'avez pas le temps ou l'envie d'apprendre à rédiger des articles de blog efficaces, embauchez un rédacteur indépendant pour fournir le contenu de votre blog est souvent une utilisation plus efficace de votre budget marketing que la publicité sur Google Ads ou Facebook.

La chose la plus importante à retenir à propos de la rédaction d'articles de blog efficaces pour votre site Web est que vous devez structurer vos articles autour de mots-clés que les gens recherchent réellement si vous voulez que les articles génèrent du trafic organique. Vous êtes probablement un expert dans votre secteur et vous pouvez tirer parti de votre expérience pour sélectionner de bons sujets d'articles. Quels sont les problèmes les plus courants que les gens rencontrent avec les types de produits que vous vendez, et comment résolvez-vous ces problèmes ? Quels sont les trucs et astuces que les gens peuvent connaître pour avoir une meilleure expérience avec ces produits ? Ce sont les types de sujets qui génèrent généralement un trafic constant.

L'établissement de relations peut vous aider à gagner des liens

Si vous voulez que vos pages de produits et autres contenus commerciaux soient bien classés sur Google, votre site Web devra gagner des liens entrants provenant d'autres sites Web, car c'est l'un des principaux facteurs qui influencent la façon dont Google classe les résultats de recherche. Les propriétaires de sites Web, cependant, ne créent pas facilement de liens vers d'autres sites. Ils ne créeront pas de lien vers votre site à moins que cela n'apporte de la valeur à leurs lecteurs. Si vous voulez gagner des liens, vous devez fournir des ressources qui méritent ces liens - et c'est l'une des raisons pour lesquelles votre blog est si important.

Lorsque vous avez créé une ressource qui mérite vraiment de recevoir des liens d'autres sites Web, vous le saurez. Vous chercherez des articles similaires sur Google et vous constaterez que rien d'autre n'offre autant de valeur que votre contenu. C'est alors qu'il est temps d'aller à la chasse aux liens. Contactez les éditeurs dont les lecteurs auraient avantage à connaître votre ressource. Demandez à ces éditeurs s'ils envisagent d'ajouter des liens.

Il est également extrêmement utile de faire quelques recherches pour savoir qui est lié à vos concurrents. Si vos concurrents vous surpassent pour les termes de recherche importants, il va de soi qu'il serait utile pour vous de gagner des liens à partir de ces mêmes sites. Contactez les propriétaires de ces sites et demandez-leur ce qu'il faudrait pour qu'ils créent un lien vers votre site Web.

Vos pages produits sont vos outils marketing les plus importants

Une fois que vous avez lancé une solide campagne de marketing de contenu pour votre blog et obtenu quelques liens entrants de certains éditeurs de grande autorité, vous devriez constater que vos pages de produits ont commencé à générer du trafic organique et que vos revenus augmentent. Une fois que vous avez atteint ce point, il est temps de vous concentrer davantage sur votre contenu commercial. Vos pages de produits généreront toujours la part du lion des revenus de votre site Web, donc tout ce que vous pouvez faire pour augmenter le trafic que ces pages reçoivent aura un impact direct sur vos résultats.

Cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts pour auditer les pages de produits de votre site Web et déterminer si elles offrent vraiment autant de valeur que possible. Les descriptions de produits sont-elles suffisamment longues pour fournir un nombre suffisant de mots clés à indexer par Google ? Les descriptions expliquent-elles bien ce que sont les produits et comment les utiliser ? Les descriptions expliquent-elles comment les produits se comparent à des produits similaires que le client pourrait également envisager d'acheter ?

Lorsque vous auditez les pages de produits de votre site Web, il est utile de passer du temps à examiner les sites Web concurrents qui proposent ces mêmes produits, en particulier si ces pages surpassent les vôtres. Si vous pouvez honnêtement dire que vos pages de produits sont plus utiles et informatives que les pages de produits de vos concurrents, des classements solides suivront presque certainement.