Queste sono le migliori alternative di marketing online per Google Ads e Facebook

Se sei nuovo nel mondo dell'e-commerce, probabilmente hai passato almeno un po' di tempo a cercare consigli sul marketing e sulla promozione della tua attività. Questo è particolarmente probabile se il tuo sito web è online da un po' ma deve ancora generare il suo primo ordine.

Quando cerchi consigli di marketing, però, la cosa che vedrai più spesso potrebbe non essere molto utile perché la maggior parte dei "guru" ti dirà che dovresti spendere soldi per Google Ads e le reti pubblicitarie di Facebook per ottenere i tuoi prodotti e servizi di fronte a più persone. L'idea suona bene in superficie; spendi un po' di soldi in anticipo per esporre la tua azienda a potenziali clienti e guadagni quei soldi quando i tuoi annunci generano entrate.

La verità, tuttavia, è che commercializzare la tua attività su Google Ads e Facebook non è così facile come spesso dicono le persone. Se leggi i rapporti di veri imprenditori, vedrai che molti di loro guadagnano solo un profitto di circa $ 10-15 da ogni $ 100 che spendono su quelle reti. Questa è una proposta perdente quando si prendono in considerazione altre spese come i costi all'ingrosso, le buste paga, l'affitto, le utenze e le spese di spedizione.

A peggiorare le cose, alcune reti pubblicitarie non sono affatto disponibili per le aziende in determinate nicchie. Il marketing della cannabis, ad esempio, è fuori questione su Google e Facebook. Quindi, se non vuoi dare tutti i tuoi soldi alle reti pubblicitarie - o se la pubblicità su quelle reti non è affatto un'opzione per te - avrai bisogno di alcune alternative.

Ecco le migliori alternative di marketing online a Google Ads e Facebook.

Un blog indirizza il traffico per le parole chiave informative

Quando sei nel settore dell'e-commerce, le pagine dei tuoi prodotti saranno sempre le pagine più importanti del tuo sito. Le parole chiave di ricerca che portano le persone alle pagine dei prodotti sono sempre i tipi di parole chiave che le persone usano quando cercano cose da acquistare. Pertanto, le pagine dei prodotti hanno sempre le migliori possibilità di produrre conversioni.

A breve parleremo più ampiamente dell'importanza delle pagine dei prodotti del tuo sito web. Il problema di concentrare tutta la tua attenzione sui contenuti commerciali, tuttavia, è che ogni altra azienda nel tuo settore è in competizione per guadagnare il miglior posizionamento per quelle stesse parole chiave. Quando il tuo sito web è nuovo, avrai un momento estremamente difficile per indirizzare traffico organico verso i tuoi contenuti commerciali.

Mentre lavori per creare autorità di dominio e migliorare il posizionamento delle tue pagine commerciali, devi trovare un altro modo per generare traffico senza dare tutti i tuoi soldi a una rete pubblicitaria. Il modo migliore per farlo è aggiungere contenuti informativi di alta qualità al tuo blog.

Qual è la differenza tra contenuto commerciale e contenuto informativo? Una frase chiave come "condizionatore d'aria portatile", ad esempio, è commerciale. È molto probabile che una persona che cerca quella frase chiave stia cercando un prodotto da acquistare.

Se qualcuno cerca una frase chiave come "come pulire un condizionatore d'aria portatile", d'altra parte, quella persona probabilmente possiede già un condizionatore d'aria portatile e non è interessata ad acquistarne un altro in questo momento. Questa è una parola chiave informativa. A meno che tu non stia offrendo un prodotto o un servizio che si applica specificamente alla pulizia di un condizionatore d'aria, è meno probabile che tu ottenga vendite quando quella parola chiave porta le persone al tuo sito web. Questo vale anche per altre attività nel tuo settore, quindi è improbabile che molti dei tuoi concorrenti abbiano contenuti che indirizzano a quella parola chiave.

L'aggiunta di un blog al tuo sito Web e la pubblicazione di contenuti informativi di alta qualità servono tre scopi importanti.

• È più probabile che i contenuti informativi ottengano un posizionamento elevato su Google perché un minor numero di siti Web è in competizione per quelle parole chiave.
• È molto più probabile che i contenuti informativi guadagnino collegamenti organici rispetto ai contenuti commerciali. La qualità e la quantità dei link in entrata di un sito web sono importanti fattori di ranking. Nel tempo, l'aggiunta di post di blog di alta qualità al tuo sito Web può aiutare a migliorare il posizionamento delle tue pagine commerciali.
• I contenuti informativi aiutano a mettere il nome della tua azienda nel mondo e a stabilire la consapevolezza del marchio. Se le persone leggono i tuoi articoli e li trovano davvero utili, è più probabile che ricorderanno il nome della tua azienda in futuro quando saranno pronti per l'acquisto.

Imparare a scrivere un blog in modo efficace non è facile se non hai precedenti esperienze di scrittura, ma è un'abilità che chiunque può apprendere e se non hai il tempo o la voglia di imparare a scrivere post di blog efficaci, assumere un scrittore freelance per fornire i contenuti del tuo blog è spesso un uso più efficace del tuo budget di marketing rispetto alla pubblicità su Google Ads o Facebook.

La cosa più importante da ricordare sulla scrittura di post di blog efficaci per il tuo sito Web è che devi strutturare i tuoi articoli attorno a parole chiave che le persone effettivamente cercano se vuoi che gli articoli generino traffico organico. Molto probabilmente sei un esperto del tuo settore e puoi attingere dalla tua esperienza per selezionare buoni argomenti di articoli. Quali sono i problemi più comuni che le persone riscontrano con i tipi di prodotti che vendi e come risolvi questi problemi? Quali sono i suggerimenti e i trucchi che le persone possono conoscere per avere un'esperienza migliore con quei prodotti? Questi sono i tipi di argomenti che in genere generano traffico coerente.

La costruzione di relazioni può aiutarti a guadagnare link

Se vuoi che le tue pagine di prodotto e altri contenuti commerciali si posizionino bene su Google, il tuo sito web dovrà guadagnare link in entrata da altri siti web perché questo è uno dei principali fattori che influenzano il modo in cui Google classifica i risultati di ricerca. I proprietari di siti Web, tuttavia, non si collegano facilmente ad altri siti. Non si collegheranno al tuo sito a meno che ciò non fornisca valore ai loro lettori. Se vuoi guadagnare link, devi fornire risorse che meritino quei link, e questo è uno dei motivi per cui il tuo blog è così importante.

Quando avrai creato una risorsa che merita davvero di ricevere link da altri siti web, lo saprai. Cercherai articoli simili su Google e scoprirai che nient'altro fornisce tanto valore quanto i tuoi contenuti. Ecco quando è il momento di andare a caccia di link. Contatta gli editori i cui lettori trarrebbero vantaggio dalla conoscenza della tua risorsa. Chiedi a questi editori se prenderanno in considerazione l'aggiunta di link.

È anche estremamente utile fare un po' di ricerca per scoprire chi si sta collegando ai tuoi concorrenti. Se i tuoi concorrenti ti stanno superando per termini di ricerca importanti, è ovvio che sarebbe utile per te guadagnare link da quegli stessi siti. Contatta i proprietari di quei siti e chiedi loro cosa ci vorrebbe per collegarsi al tuo sito web.

Le tue pagine prodotto sono i tuoi strumenti di marketing più importanti

Dopo aver lanciato una solida campagna di marketing dei contenuti per il tuo blog e guadagnato alcuni link in entrata da alcuni editori di alta autorità, dovresti scoprire che le pagine dei tuoi prodotti hanno iniziato a generare traffico organico e che le tue entrate stanno crescendo. Una volta raggiunto quel punto, è tempo di concentrare più sforzi sui tuoi contenuti commerciali. Le tue pagine prodotto genereranno sempre la parte del leone delle entrate del tuo sito web, quindi qualsiasi cosa tu possa fare per aumentare il traffico che quelle pagine ricevono avrà un impatto diretto sui tuoi profitti.

Vale la pena dedicare tempo e sforzi per controllare le pagine dei prodotti del tuo sito Web e determinare se stanno davvero fornendo più valore possibile. Le descrizioni dei prodotti sono sufficientemente lunghe da fornire un numero sufficiente di parole chiave per l'indicizzazione di Google? Le descrizioni fanno un buon lavoro nello spiegare cosa sono i prodotti e come usarli? Le descrizioni spiegano come i prodotti si confrontano con prodotti simili che il cliente potrebbe anche pensare di acquistare?

Quando controlli le pagine dei prodotti del tuo sito Web, è utile dedicare un po' di tempo a guardare siti Web concorrenti che offrono gli stessi prodotti, soprattutto se tali pagine superano le tue. Se puoi onestamente dire che le pagine dei tuoi prodotti sono più utili e informative delle pagine dei prodotti dei tuoi concorrenti, seguiranno quasi sicuramente classifiche forti.