Acestea sunt cele mai bune alternative de marketing online pentru Google Ads și Facebook

Dacă ești nou în lumea comerțului electronic, probabil că ai petrecut cel puțin puțin timp căutând sfaturi despre marketing și promovarea afacerii tale. Acest lucru este mai ales probabil dacă site-ul dvs. a fost online de ceva timp, dar încă nu a generat prima comandă.

Când căutați sfaturi de marketing, totuși, lucrul pe care îl veți vedea cel mai des poate să nu fie chiar atât de util, deoarece majoritatea „gurulor” vă vor spune că ar trebui să cheltuiți bani pe rețelele de publicitate Google Ads și Facebook pentru a obține produsele și serviciile dvs. în fața mai multor oameni. Ideea sună bine la suprafață; cheltuiți câțiva bani în avans pentru a vă expune compania potențialilor clienți și câștigați banii înapoi atunci când anunțurile dvs. aduc venituri.

Adevărul este, totuși, că marketingul afacerii tale pe Google Ads și Facebook nu este atât de ușor pe cât o spun oamenii adesea. Dacă citiți rapoarte de la proprietarii de afaceri adevărați, veți vedea că mulți dintre ei câștigă doar un profit de aproximativ 10-15 USD din fiecare 100 USD pe care îl cheltuiesc pe acele rețele. Aceasta este o propunere de pierdere atunci când contabilizați alte cheltuieli, cum ar fi costurile cu ridicata, salariile, chiria, utilitățile și costurile de transport.

Pentru a înrăutăți lucrurile, unele rețele de publicitate nu sunt deloc disponibile companiilor din anumite nișe. Marketingul canabisului, de exemplu, este exclus pe Google și Facebook. Deci, fie că nu doriți să oferiți toți banii rețelelor publicitare – fie că publicitatea pe acele rețele nu este deloc o opțiune pentru dvs. – veți avea nevoie de câteva alternative.

Iată cele mai bune alternative de marketing online la Google Ads și Facebook.

Un blog generează trafic pentru cuvinte cheie informaționale

Când sunteți în afacerea de comerț electronic, paginile de produse vor fi întotdeauna cele mai importante pagini de pe site-ul dvs. Cuvintele cheie de căutare care aduc oamenii pe paginile de produse sunt întotdeauna tipurile de cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc atunci când caută lucruri de cumpărat. Prin urmare, paginile de produse au întotdeauna cele mai bune șanse de a produce conversii.

Vom vorbi mai detaliat despre importanța paginilor de produse ale site-ului dvs. web în curând. Problema în a vă concentra toată atenția asupra conținutului comercial, totuși, este că orice altă afacere din industria dvs. concurează pentru a câștiga poziție de top pentru aceleași cuvinte cheie. Când site-ul dvs. este nou, veți avea o perioadă extrem de dificilă să generați trafic organic către conținutul dvs. comercial.

În timp ce lucrați pentru a construi autoritatea de domeniu și a îmbunătăți clasamentul paginilor dvs. comerciale, trebuie să găsiți o altă modalitate de a genera trafic fără a oferi toți banii unei rețele de publicitate. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să adaugi conținut informațional de înaltă calitate pe blogul tău.

Care este diferența dintre conținutul comercial și conținutul informațional? O expresie cheie precum „aer condiționat portabil”, de exemplu, este comercială. Este foarte probabil ca o persoană care caută expresia cheie respectivă să caute un produs de cumpărat.

Dacă cineva caută o expresie cheie precum „cum să curățați un aparat de aer condiționat portabil”, pe de altă parte, probabil că persoana respectivă deține deja un aparat de aer condiționat portabil și nu este interesată să cumpere altul chiar acum. Acesta este un cuvânt cheie informațional. Cu excepția cazului în care oferiți un produs sau un serviciu care se aplică în mod specific curățării unui aparat de aer condiționat, este mai puțin probabil să obțineți vânzări atunci când acel cuvânt cheie aduce oameni pe site-ul dvs. Acest lucru este valabil și pentru alte companii din industria dvs., așa că este puțin probabil ca mulți dintre concurenții dvs. să aibă conținut care să abordeze acel cuvânt cheie.

Adăugarea unui blog pe site-ul dvs. web și publicarea de conținut informațional de înaltă calitate servește la trei scopuri importante.

• Conținutul informațional are mai multe șanse să câștige un clasament înalt pe Google, deoarece mai puține site-uri web concurează pentru acele cuvinte cheie.
• Conținutul informațional este mult mai probabil decât conținutul comercial să câștige linkuri organice. Calitatea și cantitatea legăturilor de intrare ale unui site web sunt factori importanți de clasare. De-a lungul timpului, adăugarea de postări de blog de înaltă calitate pe site-ul dvs. poate ajuta la îmbunătățirea clasamentului paginilor dvs. comerciale.
• Conținutul informațional ajută la introducerea în lume a numelui companiei dvs. și la stabilirea gradului de conștientizare a mărcii. Dacă oamenii vă citesc articolele și le consideră cu adevărat utile, este mai probabil să-și amintească numele companiei dvs. în viitor când sunt gata să cumpere.

Să înveți cum să scrii un blog eficient nu este ușor dacă nu ai experiență anterioară în scris, dar este o abilitate pe care oricine o poate învăța - și dacă nu ai timp sau înclinație să înveți cum să scrii postări eficiente pe blog, angajând un Scriitor independent să vă furnizeze conținutul blogului este adesea o utilizare mai eficientă a bugetului dvs. de marketing decât publicitatea pe Google Ads sau Facebook.

Cel mai important lucru de reținut atunci când scrieți postări eficiente de blog pentru site-ul dvs. este că trebuie să vă structurați articolele în jurul cuvintelor cheie pe care oamenii le caută de fapt, dacă doriți ca articolele să genereze trafic organic. Cel mai probabil sunteți un expert în industria dvs. și vă puteți baza din experiența dvs. pentru a selecta subiecte bune pentru articole. Care sunt cele mai frecvente probleme cu care se confruntă oamenii cu tipurile de produse pe care le vindeți și cum remediați aceste probleme? Care sunt sfaturile și trucurile pe care oamenii le pot cunoaște pentru a avea o experiență mai bună cu acele produse? Acestea sunt tipurile de subiecte care generează de obicei trafic consistent.

Construirea relațiilor vă poate ajuta să câștigați linkuri

Dacă doriți ca paginile dvs. de produse și alt conținut comercial să se claseze bine pe Google, site-ul dvs. va trebui să câștige link-uri de intrare de la alte site-uri web, deoarece acesta este unul dintre cei mai mari factori care influențează modul în care Google clasifică rezultatele căutării. Cu toate acestea, proprietarii de site-uri web nu leagă cu ușurință la alte site-uri. Ei nu vor crea linkuri către site-ul dvs. decât dacă acest lucru ar oferi valoare cititorilor lor. Dacă vrei să câștigi linkuri, trebuie să oferi resurse care merită acele link-uri – și acesta este unul dintre motivele pentru care blogul tău este atât de important.

Când ați creat o resursă care merită cu adevărat să primească link-uri de la alte site-uri web, o veți ști. Veți căuta articole similare pe Google și veți descoperi că nimic altceva nu oferă la fel de multă valoare ca conținutul dvs. Atunci este momentul să mergi la vânătoare de link-uri. Luați legătura cu editorii ai căror cititori ar avea de câștigat dacă știe despre resursa dvs. Întrebați acei editori dacă vor lua în considerare adăugarea de linkuri.

De asemenea, este extrem de util să faci un pic de cercetare pentru a afla cine se leagă de concurenții tăi. Dacă concurenții dvs. vă depășesc pentru termeni de căutare importanți, este normal că v-ar fi util să câștigați linkuri de pe aceleași site-uri. Contactați proprietarii acelor site-uri și întrebați ce le-ar fi nevoie pentru ca aceștia să creeze un link către site-ul dvs.

Paginile dvs. de produse sunt cele mai importante instrumente de marketing

Odată ce ați lansat o campanie solidă de marketing de conținut pentru blogul dvs. și ați câștigat câteva link-uri de intrare de la niște editori de înaltă autoritate, ar trebui să descoperiți că paginile dvs. de produse au început să genereze trafic organic și că veniturile dvs. sunt în creștere. Odată ce ați ajuns la acel punct, este timpul să vă concentrați mai mult efort asupra conținutului dvs. comercial. Paginile dvs. de produse vor genera întotdeauna partea leului din veniturile site-ului dvs., astfel încât orice puteți face pentru a crește traficul pe care îl primesc acele pagini va avea un impact direct asupra profitului dvs.

Merită timpul și efortul de a audita paginile de produse ale site-ului dvs. web și de a determina dacă acestea oferă cu adevărat cât mai multă valoare posibilă. Sunt descrierile produselor suficient de lungi pentru a oferi un număr suficient de cuvinte cheie pentru ca Google să le indexeze? Descrierile fac o treabă bună explicând care sunt produsele și cum să le folosești? Descrierile explică cum se compară produsele cu produse similare pe care clientul s-ar putea gândi să le cumpere?

Când auditați paginile de produse ale site-ului dvs., este util să petreceți ceva timp privind site-urile concurente care oferă aceleași produse – mai ales dacă acele pagini le depășesc pe ale dvs. Dacă poți spune sincer că paginile tale de produse sunt mai utile și mai informative decât paginile de produse ale concurenților tăi, aproape sigur vor urma clasamente puternice.