这些是 Google Ads 和 Facebook 的顶级在线营销选择

如果您是电子商务领域的新手，您可能至少花了一点时间寻找有关营销和推广业务的建议。 如果您的网站已经上线了一段时间，但仍未产生第一笔订单，则尤其可能出现这种情况。

但是，当您寻找营销建议时，您最常看到的东西实际上可能并没有那么有帮助，因为大多数“大师”会告诉您，您应该在 Google Ads 和 Facebook 广告网络上花钱以获得您的产品和服务呈现在更多人面前。 这个想法表面上听起来不错。 你先花一点钱把你的公司展示给潜在客户，当你的广告带来收入时，你就可以赚回这笔钱。

然而，事实是，在 Google Ads 和 Facebook 上营销您的业务并不像人们通常所说的那么容易。 如果您阅读真实企业主的报告，您会发现他们中的许多人在这些网络上花费的每 100 美元只能赚取 10-15 美元左右的利润。 当您考虑到批发成本、工资、租金、公用事业和运输成本等其他费用时，这是一个失败的提议。

更糟糕的是，某些特定领域的公司根本无法使用某些广告网络。 例如，大麻营销在谷歌和 Facebook 上是不可能的。 因此，无论您是不想把所有的钱都投入到广告网络上——或者在这些网络上做广告根本不适合你——你都需要一些替代方案。

以下是 Google Ads 和 Facebook 的最佳在线营销替代方案。

博客驱动信息关键字的流量

当您从事电子商务业务时，您的产品页面将始终是您网站上最重要的页面。 将人们带到产品页面的搜索关键字始终是人们在寻找要购买的东西时使用的关键字类型。 因此，产品页面总是最有机会产生转化。

稍后我们将更详细地讨论您网站产品页面的重要性。 但是，将所有注意力集中在商业内容上的问题在于，您所在行业的所有其他企业都在竞争以相同的关键字获得最高排名。 当您的网站是新网站时，您将很难为您的商业内容带来自然流量。

当您努力建立域权威并提高商业页面的排名时，您需要找到另一种方法来产生流量，而无需将所有资金都投入到广告网络中。 最好的方法是在您的博客中添加高质量的信息内容。

商业内容和信息内容有什么区别？ 例如，像“便携式空调”这样的关键词是商业的。 搜索该关键字词组的人很可能正在寻找要购买的产品。

另一方面，如果有人搜索“如何清洁便携式空调”之类的关键字词组，则该人可能已经拥有一台便携式空调，并且现在没有兴趣购买另一台。 这是一个信息关键字。 除非您提供专门用于清洁空调的产品或服务，否则当该关键字将人们带到您的网站时，您获得销售的可能性就会降低。 对于您所在行业的其他企业也是如此，因此您的许多竞争对手不太可能拥有针对该关键字的内容。

将博客添加到您的网站并发布高质量的信息内容有三个重要目的。

• 信息内容更有可能在 Google 上获得高排名，因为竞争这些关键字的网站较少。
• 信息内容比商业内容更有可能获得有机链接。 网站入站链接的质量和数量是重要的排名因素。 随着时间的推移，向您的网站添加高质量的博客文章有助于提高您的商业页面的排名。
• 信息内容有助于将您公司的名称推向世界并建立品牌知名度。 如果人们阅读了您的文章并发现它们真的很有帮助，那么他们更有可能在将来准备购买时记住您公司的名称。

如果你没有以前的写作经验，学习如何有效地写博客并不容易，但这是一项任何人都可以学习的技能——如果你没有时间或兴趣来学习如何写有效的博客文章，聘请提供博客内容的自由撰稿人通常比在 Google Ads 或 Facebook 上做广告更有效地利用您的营销预算。

为您的网站撰写有效的博客文章时要记住的最重要的一点是，如果您希望文章产生自然流量，您需要围绕人们实际搜索的关键字来构建文章。 您很可能是您所在行业的专家，您可以根据自己的经验选择好的文章主题。 人们在您销售的产品类型中遇到的最常见问题是什么，您如何解决这些问题？ 为了更好地使用这些产品，人们可以知道哪些提示和技巧？ 这些是通常会产生一致流量的主题类型。

建立关系可以帮助您获得链接

如果您希望您的产品页面和其他商业内容在 Google 上排名良好，您的网站将不得不从其他网站获得入站链接，因为这是影响 Google 如何对搜索结果进行排名的最大因素之一。 但是，网站所有者不会轻易链接到其他网站。 他们不会链接到您的网站，除非这样做会给他们的读者带来价值。 如果您想获得链接，您需要提供值得这些链接的资源——这就是您的博客如此重要的原因之一。

当您创建了一个真正值得从其他网站接收链接的资源时，您就会知道。 您将在 Google 上搜索类似的文章，您会发现没有什么比您的内容更有价值。 那是时候去寻找链接了。 联系那些读者将从了解您的资源中受益的出版商。 询问这些发布者是否会考虑添加链接。

做一些研究来找出谁在链接到你的竞争对手也非常有用。 如果您的竞争对手在重要搜索词上的排名超过了您，那么从这些相同的网站获得链接对您来说很有用。 联系这些网站的所有者，询问他们如何链接到您的网站。

您的产品页面是您最重要的营销工具

一旦您为您的博客发起了可靠的内容营销活动并从一些高权威发布者那里获得了一些入站链接，您应该会发现您的产品页面已经开始产生一些自然流量并且您的收入正在增长。 一旦达到这一点，就该将更多精力集中在您的商业内容上。 您的产品页面将始终为您的网站带来最大份额的收入，因此您可以采取任何措施来增加这些页面获得的流量，这将对您的利润产生直接影响。

审核您网站的产品页面并确定它们是否真正提供尽可能多的价值是值得的。 产品描述是否足够长以提供足够数量的关键字供 Google 索引？ 描述是否很好地解释了产品是什么以及如何使用它们？ 描述是否解释了产品与客户可能也在考虑购买的类似产品的比较？

当您审核您网站的产品页面时，花一些时间查看提供相同产品的竞争网站会很有用——尤其是当这些页面的排名超过您的页面时。 如果您可以诚实地说您的产品页面比竞争对手的产品页面更有帮助和信息量，那么几乎肯定会出现强大的排名。