دليل المبتدئين إلى التسويق عبر محرك البحث: ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

شهد مشهد التسويق الرقمي نقلة نوعية مع زيادة التسويق عبر محركات البحث (SEM) في الآونة الأخيرة. حيث تم اعتبار تحسين محرك البحث (SEO) جزءًا من إستراتيجيات التسويق عبر محرك البحث الواسعة. حتى وقت قريب ، كان بعض المسوقين ، الآن المتخصصين في الصناعة يحافظون على التسويق عبر محرك البحث محددًا لتسويق البحث المدفوع فقط.

في دليل المبتدئين هذا إلى التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، سوف نفهم ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، وكيف يعمل ، وما هي عناصره المهمة ، واستراتيجياته المهمة ، والمزيد.

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

يُعرف SEM أيضًا باسم التسويق عبر محركات البحث ، وهو مصطلح واسع يستخدم للإعلانات المدفوعة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يتم ذلك لزيادة ظهور البحث والحصول على تصنيفات أعلى. يقوم المعلنون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي يدخلها المستخدمون في Google أو Bing عند البحث عن منتج ، والإجابة على سؤال ، أو خدمة ، وما إلى ذلك ، مما يمنح المعلنين فرصة لعرض إعلاناتهم بجانب نتائج البحث.

بعبارات أبسط ، يمكنك القول إن التسويق عبر محرك البحث هو إعلان مدفوع حيث يُشار إلى الإعلانات غالبًا باسم إعلانات الدفع بالنقرة. هنا ، يتم محاسبتك على كل نقرة (PPC) أو لكل ألف ظهور (CPM). سنناقشها لاحقًا في المقالة.

كيف تختلف SEM عن SEO؟

SEM مقابل SEO

المصدر: كتاب سريع

يعد تحسين محرك البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) عنصرين مهمين في التسويق عبر البحث. عندما يتعلق "التسويق عبر محرك البحث" بالتسويق المدفوع ، فإن تحسين محركات البحث (SEO) يستخدم استراتيجيات عضوية للترتيب.

عند القيام بتحسين محركات البحث ، لا تدفع الشركات لجوجل مقابل حركة المرور أو النقرات ، بل يتم وضعها في نتائج البحث من خلال الحصول على المحتوى الأكثر صلة حسب الكلمة الرئيسية التي تم البحث عنها. تلعب جودة المحتوى وسلطة الموقع دورًا مهمًا عند الانتهاء من تحسين محركات البحث.

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) وسيلة لزيادة حركة المرور العضوية الدائمة بينما يتطلب منك التسويق عبر محرك البحث الدفع للحصول على حركة المرور.

تتضمن بعض الجوانب المهمة لتحسين محركات البحث (SEO) تحسين محركات البحث على الصفحة ، وتحسين محركات البحث خارج الصفحة ، وتحسين محركات البحث التقني ، والمزيد مما ناقشناه بالفعل في دليل المبتدئين إلى تحسين محركات البحث (SEO) .

كيف يعمل SEM؟

المصدر: allstarsdigital

كما تمت مناقشته ، يعد الدفع لكل نقرة (PPC) عنصرًا مهمًا في التسويق عبر محرك البحث ، ويتم استخدامه بالتبادل. تساعد PPC في زيادة حركة المرور على موقعك عن طريق فرض رسوم عليك عندما ينقر شخص ما على إعلانك. وبالتالي ، فهي تقنية فعالة من حيث التكلفة تساعد في جلب المزيد من الزيارات إلى موقعك عند الحاجة. قبل أن نناقش المزيد حول PPC ، دعنا نناقش الجوانب المهمة الأخرى لـ SEM.

ملاحظة: لقد ناقشنا حملات التسويق عبر محركات البحث بناءً على خبرتنا في إنشاء الحملات على Google. هنا ، سيساعدك فهم كيفية عمل الحملات المدفوعة على Google على فهم أساسيات إنشاء حملات مدفوعة على محركات البحث الأخرى أيضًا لأنها تتبع نفس العملية تقريبًا.

الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة

عندما يتعلق الأمر بحملات البحث المدفوعة ضمن التسويق عبر محرك البحث ، تلعب بعض العناصر دورًا مهمًا. تتضمن هذه العناصر الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة. لإنشاء حملة مدفوعة ، عليك أولاً إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. ستخبر هذه الكلمات الرئيسية Google بموعد عرض الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كنت مقدم خدمة حجز الفنادق ، بما في ذلك خدمة حجز الفنادق ، فهي بمثابة كلمة رئيسية في نص الإعلان. بهذه الطريقة ، ستعرض Google إعلانك للجمهور ذي الصلة عندما يكون مصطلح البحث هو خدمات حجز الفنادق.

الآن بعد أن تعرفت على الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، تحتاج بعد ذلك إلى إنشاء نسخة إعلانية مقنعة ذات صلة بطلبات البحث وجذابة بدرجة كافية للنقر عليها. بمجرد أن ينقر الباحث على نسخة إعلانك ، ستتم إعادة توجيهه إلى صفحتك المقصودة. وبالتالي ، فإن الصفحة المقصودة هي الجانب المهم التالي في حملتك المدفوعة بالكامل. هنا ، يجب أن يكون هدفك تحويل الزوار.

نوع العطاء

جانب آخر مهم من التسويق عبر محرك البحث هو نوع العطاء. لديك خيارات متعددة للاختيار من بينها. لكن هناك خياران رئيسيان يشملان الدفع لكل نقرة (PPC) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

تحت PPC ، سيتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. عندما تكون تحت التكلفة لكل ألف ظهور ، سيتم محاسبتك على كل ألف ظهور. هذا يعني أنه عندما يتم عرض إعلانك 1000 مرة على الأقل أو بمضاعفاته ، فسيتم تحميلك مبلغًا معينًا.

بناءً على متطلباتك ، يمكنك الاختيار بين PPC أو CPM لتحقيق أقصى استفادة من حملتك. بينما تجلب PPC عملاء مباشرين إلى موقعك ، يمكن أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور خيارًا جيدًا إذا كنت تبحث عن "مشاركة في الصوت". إذا كنت تبحث عن الوعي ، فانتقل إلى التكلفة لكل ألف ظهور ، وإلا فإن خدمة الدفع بالنقرة هي أفضل عرض تسعير في معظم الحالات.

نقاط الجودة

تعرض Google إعلانك أم لا لا تعتمد فقط على عرض أسعارك. بدلاً من ذلك ، يتم تحديده على عوامل متعددة بما في ذلك نقاط الجودة. وفقًا لـ Google ، "نقاط الجودة هي تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات ".

في البداية ، تم تحديد مواضع الإعلانات بواسطة Google بناءً على عروض الأسعار فقط ، ولكن هذا سمح للشركات بتقديم عروض أسعار لشيء غير ذي صلة بسهولة. على سبيل المثال ، إذا كنت من مصنعي الخيوط القطنية ، فيمكنك بسهولة ترتيب الكلمات الرئيسية مثل القمصان القطنية. كل هذا تسبب في تجربة سيئة للباحث. بفضل ذلك ، أدخلت Google الآن نقاط الجودة لتقديم تجربة مستخدم أفضل.

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

هناك عنصر مهم آخر في التسويق عبر محرك البحث يتضمن أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية. هنا ، تجد خيارات متعددة عند تحديد الكلمات الرئيسية لحملتك الإعلانية. تتضمن هذه الخيارات المطابقة التامة ومطابقة العبارة والمطابقة التقريبية وخيارات أخرى. لقد ناقشنا حول أنواع الكلمات الرئيسية المختلفة هذه هنا .

فوائد استخدام SEM

مدى الوصول المستهدف

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لاستخدام الحملات المدفوعة في أنها تساعد في الوصول إلى الهدف. هنا ، يمكنك استهداف جمهورك بناءً على الخصائص الديمغرافية ، والأجهزة ، والموقع ، والوقت من اليوم ، ونوع المتصفح ، والمرحلة في مسار الشراء ، والمزيد. علاوة على ذلك ، يتم محاسبتك فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، وبالتالي تحصل على المزيد من العملاء لعملك دون إنفاق أموال إضافية.

نتائج سريعة

بينما يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا طويلاً عندما تبدأ في رؤية النتائج ، فإن التسويق عبر محرك البحث يقدم لك نتائج سريعة. هنا ، يمكنك عمل نسخة إعلانية مقنعة وذات صلة لمنتجك وخدمتك وسيبدأ الترتيب فوق النتائج العضوية على الفور.

أفضل للاختبار

نظرًا لأن التسويق عبر محرك البحث يقدم نتائج سريعة ، فمن السهل اختبار استراتيجيات متعددة لزيادة حركة المرور. هنا ، يمكنك مراجعة نسخة إعلانك بناءً على التفاعل ، وإعادة العمل على صفحتك المقصودة ، واستهداف جمهور أكثر دقة ، وتجربة المزيد للحصول على أفضل النتائج. نظرًا لهذه المرونة ، يمكنك الحصول على نتائج فورية من التسويق عبر محرك البحث. بخلاف مُحسّنات محرّكات البحث التي تستغرق وقتًا طويلاً لتحقيق النتائج ، فإن التسويق عبر محرك البحث هو الخيار الأفضل إذا واصلت المحاولة باستراتيجياتك التسويقية.

تتبع دقيق للنتائج

مع التسويق المدفوع ، تحصل على قدر أكبر من المرونة لقياس النتائج. هنا ، يمكنك تحديد ما يعمل وما لا يعمل. إنه مفيد لنتائج أكثر فعالية وسرعة.

استنتاج

يلعب التسويق عبر محركات البحث (SEM) دورًا مهمًا في جلب المزيد من الزيارات والمبيعات المستهدفة لعملك. يمنحك المرونة لتحديد الجمهور المستهدف والوصول إليهم في أسفل مسار التحويل عندما يخططون للشراء. في الواقع ، يمكنك الوصول إليهم في أي وقت من مسار الشراء لإيصال رسالتك بأكثر الطرق دقة وفعالية.

إذا كنت قد جربت التسويق المدفوع على أي من محركات البحث مؤخرًا ، فشارك تجربتك في التعليقات أدناه. نود أن نعرف كفاحك ونجاحاتك.

تابعنا: