Um guia para iniciantes em SEM: O que é Search Engine Marketing?

O cenário do marketing digital testemunhou a mudança de paradigma com o surgimento do marketing de mecanismos de busca (SEM) nos últimos tempos. Onde a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) foi considerada parte de amplas estratégias de SEM. Até recentemente, alguns profissionais de marketing, agora profissionais da indústria, mantinham o SEM específico apenas para marketing de busca paga.

Neste guia para iniciantes em SEM, vamos entender o que é marketing de busca (SEM), como funciona, quais são seus elementos importantes, suas estratégias importantes e muito mais.

O que é Search Engine Marketing (SEM)?

SEM, também conhecido como marketing de mecanismo de pesquisa, é um termo amplo usado para anúncios pagos que aparecem nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Isso é feito para aumentar a visibilidade da pesquisa e obter classificações mais altas. Os anunciantes fazem lances em palavras-chave que os usuários inserem no Google ou Bing ao procurar um produto, responder a uma pergunta, serviço etc. Assim, os anunciantes têm a oportunidade de exibir seus anúncios junto com os resultados da pesquisa.

Em termos mais simples, você pode dizer que o marketing do mecanismo de pesquisa é um anúncio pago, onde os anúncios são frequentemente chamados de anúncios pagos por clique. Aqui, você é cobrado por clique (PPC) ou por mil impressões (CPM). Vamos discuti-lo mais tarde no artigo.

Como o SEM é diferente do SEO?

SEM x SEO

Fonte: Expresswriters

Search Engine Optimization (SEO) e Search Engine Marketing (SEM) são elementos importantes do marketing de busca. Onde “marketing de mecanismo de pesquisa” está relacionado ao marketing pago, a otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) usa estratégias orgânicas para classificar.

Ao fazer SEO, as empresas não pagam ao Google por tráfego ou cliques, mas são colocadas nos resultados de pesquisa por terem o conteúdo mais relevante de acordo com a palavra-chave pesquisada. A qualidade do conteúdo e a autoridade do site desempenham um papel importante quando o SEO é feito.

SEO é uma maneira de direcionar o tráfego orgânico perene, enquanto o marketing de mecanismos de pesquisa exige que você pague para obter tráfego.

Alguns aspectos importantes do SEO incluem SEO na página, SEO fora da página, SEO técnico e muito mais, que já discutimos no guia para iniciantes de SEO .

Como funciona o SEM?

Fonte: allstarsdigital

Conforme discutido , o Pay-Per-Click (PPC) é um elemento importante do SEM e é usado de forma intercambiável. O PPC ajuda a direcionar o tráfego em seu site cobrando quando alguém clica em seu anúncio. Assim, é uma técnica econômica que ajuda a trazer mais tráfego para seu site quando necessário. Antes de discutirmos mais sobre o PPC, vamos discutir outros aspectos importantes do SEM.

Observação: discutimos as campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa com base em nossa experiência em fazer campanhas no Google. Aqui, entender como as campanhas pagas funcionam no Google também ajudará você a entender o básico de como fazer campanhas pagas em outros mecanismos de pesquisa, pois eles também seguem quase o mesmo processo.

Palavras-chave, anúncios e páginas de destino

Quando se trata de campanhas de pesquisa paga no marketing de mecanismos de pesquisa, certos elementos desempenham um papel importante. Esses elementos incluem palavras-chave, anúncios e páginas de destino. Para criar uma campanha paga, primeiro você precisa fazer uma pesquisa de palavras-chave. Essas palavras-chave informarão ao Google quando exibir o anúncio.

Por exemplo, se você for um provedor de serviço de reserva de hotel, incluindo o serviço de reserva de hotel como uma palavra-chave no texto do anúncio. Dessa forma, o Google exibirá seu anúncio para o público relevante quando o termo de pesquisa for serviços de reserva de hotéis.

Agora que você conhece as palavras-chave relevantes, em seguida, você precisa tornar o texto do anúncio atraente e relevante para as consultas de pesquisa e atraente o suficiente para obter cliques nele. Assim que o pesquisador clicar na cópia do seu anúncio, ele será redirecionado para sua página de destino. Assim, a página de destino é o próximo aspecto importante de toda a sua campanha paga. Aqui, seu objetivo deve ser converter visitantes.

Tipo de lance

Outro aspecto importante do SEM é o tipo de lance. Você obtém várias opções para selecionar. Mas duas opções principais incluem Pay-Per-Click (PPC) e Cost Per Thousand Impressions (CPM).

Sob PPC, você será cobrado toda vez que alguém clicar em seu anúncio. Enquanto estiver sob CPM, você será cobrado por mil impressões. Isso significa que quando seu anúncio for exibido por pelo menos 1.000 vezes ou em seus múltiplos, será cobrado um determinado valor.

Com base em seus requisitos, você pode escolher entre PPC ou CPM para obter o máximo benefício de sua campanha. Enquanto o PPC traz clientes diretos para o seu site, o CPM pode ser uma boa opção se você estiver procurando por um “share of voice”. Se você estiver procurando por reconhecimento, escolha CPM, caso contrário, o PPC é o melhor lance na maioria dos casos.

Índice de qualidade

O Google exibe ou não seu anúncio não depende apenas do seu lance. Em vez disso, é decidido por vários fatores, incluindo o índice de qualidade. Segundo o Google, “o Índice de qualidade é uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncios.”.

Inicialmente, os posicionamentos de anúncios do Google eram determinados exclusivamente com base em lances, mas isso permitia que as empresas fizessem lances para algo irrelevante facilmente. Por exemplo, se você for fabricante de linhas de algodão, poderá classificar facilmente palavras-chave como camisas de algodão. Tudo isso causou a experiência do pesquisador ruim. Devido a isso, o Google agora introduziu o índice de qualidade para oferecer uma melhor experiência ao usuário.

Tipos de correspondência de palavras-chave

Outro elemento importante do SEM inclui os tipos de correspondência de palavras-chave. Aqui, você encontra várias opções ao selecionar palavras-chave para sua campanha publicitária. Essas opções incluem correspondência exata, correspondência de frase, correspondência ampla e outras opções. Discutimos sobre esses diferentes tipos de palavras-chave aqui .

Os benefícios de usar SEM

Alcance segmentado

Um dos principais benefícios do uso de campanhas pagas é que ajuda a alcançar o alcance direcionado. Aqui, você pode segmentar seu público com base em dados demográficos, dispositivos, localização, hora do dia, tipo de navegador, estágio no funil de compras e muito mais. Além disso, você é cobrado apenas quando alguém clica no seu anúncio, assim você consegue mais clientes para o seu negócio sem gastar dinheiro extra.

Resultados rápidos

Enquanto o SEO leva um tempo considerável quando você começa a ver os resultados, o SEM traz resultados rápidos. Aqui, você pode criar um anúncio atraente e relevante para seu produto e serviço e ele começará a ser classificado acima dos resultados orgânicos instantaneamente.

Melhor para testes

Como o SEM oferece resultados rápidos, é fácil testar várias estratégias para direcionar o tráfego. Aqui, você pode revisar sua cópia do anúncio com base na interação, retrabalhar em sua página de destino, segmentar um público mais preciso e tentar mais para obter melhores resultados. Devido a essa flexibilidade, você pode obter resultados instantâneos do SEM. Ao contrário do SEO que leva muito tempo para entregar resultados, o SEM é a melhor opção se você continuar tentando com suas estratégias de marketing.

Acompanhamento de resultados precisos

Com o marketing pago, você obtém maior flexibilidade para medir os resultados. Aqui, você pode determinar o que está funcionando e o que não funciona. É útil para resultados mais eficazes e rápidos.

Conclusão

O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) desempenha um papel importante em trazer mais tráfego e vendas direcionados para o seu negócio. Ele oferece a flexibilidade de determinar o público-alvo e alcançá-los na parte inferior do funil quando eles planejam comprar. Na verdade, você pode alcançá-los a qualquer momento do funil de compra para transmitir sua mensagem da maneira mais precisa e eficaz.

Se você tentou marketing pago em qualquer um dos mecanismos de pesquisa recentemente, compartilhe sua experiência nos comentários abaixo. Gostaríamos de conhecer suas lutas e sucessos.

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