Una guida per principianti al SEM: cos'è il marketing sui motori di ricerca?

Il panorama del marketing digitale ha assistito al cambio di paradigma con l'impennata del marketing sui motori di ricerca (SEM) negli ultimi tempi. Dove l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) era considerata una parte di ampie strategie SEM. Fino a poco tempo alcuni esperti di marketing, ora professionisti del settore mantenevano il SEM specifico solo per il marketing di ricerca a pagamento.

In questa guida per principianti al SEM, capiremo cos'è il marketing dei motori di ricerca (SEM), come funziona, quali sono i suoi elementi importanti, le sue strategie importanti e altro ancora.

Che cos'è il marketing sui motori di ricerca (SEM)?

SEM noto anche come marketing dei motori di ricerca, è un termine ampio utilizzato per gli annunci a pagamento che appaiono sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Questo viene fatto per aumentare la visibilità della ricerca e ottenere classifiche più alte. Gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave che gli utenti inseriscono in Google o Bing quando cercano un prodotto, rispondono a una domanda, un servizio, ecc. Dando così agli inserzionisti l'opportunità di mostrare i loro annunci insieme ai risultati di ricerca.

In termini più semplici, puoi dire che il marketing sui motori di ricerca è una pubblicità a pagamento in cui gli annunci sono spesso indicati come annunci pay-per-click. Qui ti vengono addebitati i costi per clic (PPC) o per mille impressioni (CPM). Ne parleremo più avanti nell'articolo.

In che modo SEM è diverso dalla SEO?

SEM vs SEO

Fonte: scrittori espressi

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il marketing dei motori di ricerca (SEM) sono entrambi elementi importanti del marketing di ricerca. Laddove il "marketing sui motori di ricerca" si riferisce al marketing a pagamento, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) utilizza strategie organiche per classificarsi.

Quando fanno SEO, le aziende non pagano Google per il traffico o i clic, ma vengono inserite nei risultati di ricerca avendo il contenuto più pertinente secondo la parola chiave cercata. La qualità dei contenuti e l'autorità del sito svolgono un ruolo importante quando la SEO è completata.

La SEO è un modo per indirizzare il traffico organico sempreverde mentre il marketing sui motori di ricerca richiede di pagare per ottenere traffico.

Pochi aspetti importanti della SEO includono SEO on-page, SEO off-page, SEO tecnico e altro di cui abbiamo già discusso nella guida per principianti alla SEO .

Come funziona il SEM?

Fonte: allstarsdigital

Come discusso , il Pay-Per-Click (PPC) è un elemento importante di SEM e viene utilizzato in modo intercambiabile. Il PPC aiuta a indirizzare il traffico sul tuo sito addebitandoti un costo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Pertanto, è una tecnica conveniente che aiuta a portare più traffico sul tuo sito quando necessario. Prima di discutere di più su PPC, discutiamo altri aspetti importanti di SEM.

Nota: abbiamo discusso di campagne di marketing sui motori di ricerca in base alla nostra esperienza nella realizzazione di campagne su Google. Qui, capire come funzionano le campagne a pagamento su Google ti aiuterà a comprendere le basi per creare campagne a pagamento anche su altri motori di ricerca poiché anche loro seguono quasi lo stesso processo.

Parole chiave, annunci e pagine di destinazione

Quando si tratta di campagne di ricerca a pagamento nell'ambito del marketing sui motori di ricerca, alcuni elementi svolgono un ruolo importante. Questi elementi includono parole chiave, annunci e pagine di destinazione. Per creare una campagna a pagamento devi prima fare una ricerca per parole chiave. Queste parole chiave diranno a Google quando mostrare l'annuncio.

Ad esempio, se sei un fornitore di servizi di prenotazione di hotel, incluso il servizio di prenotazione di hotel come parola chiave nel testo pubblicitario. In questo modo, Google mostrerà il tuo annuncio a un pubblico pertinente quando il termine di ricerca è servizi di prenotazione di hotel.

Ora che conosci le parole chiave pertinenti, devi creare una copia dell'annuncio convincente, pertinente alle query di ricerca e sufficientemente convincente da farvi clic. Una volta che il ricercatore fa clic sulla tua copia dell'annuncio, verrà reindirizzato alla tua pagina di destinazione. Pertanto, la pagina di destinazione è il prossimo aspetto importante dell'intera campagna a pagamento. Qui, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di convertire i visitatori.

Tipo di offerta

Un altro aspetto importante del SEM è il tipo di offerta. Hai più opzioni tra cui scegliere. Ma due opzioni principali includono Pay-Per-Click (PPC) e Costo per mille impressioni (CPM).

Sotto PPC, ti verrà addebitato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Quando sei sotto CPM, ti verrà addebitato per mille impressioni. Ciò significa che quando il tuo annuncio viene visualizzato per almeno 1.000 volte o nei suoi multipli, ti verrà addebitato un determinato importo.

In base alle tue esigenze, puoi scegliere tra PPC o CPM per ottenere il massimo beneficio dalla tua campagna. Mentre PPC porta clienti diretti al tuo sito, CPM potrebbe essere una buona opzione se stai cercando una "share of voice". Se stai cercando consapevolezza, scegli CPM, altrimenti PPC è l'offerta migliore nella maggior parte dei casi.

Punteggio di qualità

Google visualizza o meno il tuo annuncio non dipende esclusivamente dalla tua offerta. Invece, viene deciso in base a più fattori, incluso il punteggio di qualità. Secondo Google, "il punteggio di qualità è una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e migliori posizioni degli annunci.".

Inizialmente, i posizionamenti degli annunci di Google erano determinati esclusivamente in base alle offerte, ma ciò consentiva alle aziende di fare facilmente offerte per qualcosa di irrilevante. Ad esempio, se sei un produttore di fili di cotone, puoi facilmente classificare parole chiave come camicie di cotone. Tutto ciò ha causato una cattiva esperienza di ricerca. Per questo motivo Google ha ora introdotto il punteggio di qualità per offrire una migliore esperienza utente.

Tipi di corrispondenza delle parole chiave

Un altro elemento importante di SEM include i tipi di corrispondenza delle parole chiave. Qui trovi più opzioni quando selezioni le parole chiave per la tua campagna pubblicitaria. Queste opzioni includono corrispondenza esatta, corrispondenza a frase, corrispondenza generica e altre opzioni. Abbiamo discusso di questi diversi tipi di parole chiave qui .

I vantaggi dell'utilizzo di SEM

Copertura mirata

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo delle campagne a pagamento è che aiuta a raggiungere una copertura mirata. Qui puoi indirizzare il tuo pubblico in base a dati demografici, dispositivi, posizione, ora del giorno, tipo di browser, fase della canalizzazione di acquisto e altro ancora. Inoltre, ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, quindi ottieni più clienti per la tua attività senza spendere soldi extra.

Risultati rapidi

Mentre la SEO impiega molto tempo quando inizi a vedere i risultati, SEM ti offre risultati rapidi. Qui puoi creare testi pubblicitari accattivanti e pertinenti per il tuo prodotto e servizio e inizierà immediatamente a classificarsi al di sopra dei risultati organici.

Meglio per i test

Poiché SEM fornisce risultati rapidi, è facile testare più strategie per indirizzare il traffico. Qui puoi rivedere il testo dell'annuncio in base all'interazione, rielaborare la pagina di destinazione, indirizzare un pubblico più accurato e provare di più per ottenere i migliori risultati. Grazie a questa flessibilità, puoi ottenere risultati immediati da SEM. A differenza della SEO che richiede molto tempo per fornire risultati, SEM è l'opzione migliore se continui a provare con le tue strategie di marketing.

Monitoraggio accurato dei risultati

Con il marketing a pagamento, ottieni una maggiore flessibilità per misurare i risultati. Qui puoi determinare cosa funziona e cosa no. È utile per risultati più efficaci e rapidi.

Conclusione

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) svolge un ruolo importante nel portare traffico e vendite più mirati per la tua attività. Ti dà la flessibilità di determinare il pubblico di destinazione e raggiungerlo nella parte inferiore della canalizzazione quando hanno intenzione di acquistare. Potrai infatti raggiungerli in qualsiasi momento del funnel di acquisto per veicolare il tuo messaggio nel modo più preciso ed efficace.

Se hai provato di recente il marketing a pagamento su uno qualsiasi dei motori di ricerca, condividi la tua esperienza nei commenti qui sotto. Vorremmo conoscere le vostre lotte e i vostri successi.

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