Marketing multicatégories : comment ça marche et pourquoi le faire ?

Lorsque vous dirigez une entreprise, vous ne pouvez certainement pas compter sur les mêmes méthodes classiques pour étendre votre portée et stimuler la croissance. Parfois, il suffit d’y ajouter un peu d’étincelle. Ou, pour le dire autrement, vous devez utiliser de nombreuses stratégies et tactiques différentes à votre avantage afin de faire bouger les choses pour votre entreprise. Cela signifie que les spécialistes du marketing et les propriétaires d’entreprise doivent constamment travailler à l’amélioration de leurs jeux marketing.

S’appuyer sur une seule stratégie et ne jamais apporter de changements ni ajouter de solutions innovantes à l’ensemble n’est pas une bonne idée. Il faut être créatif. Vous devez travailler plus dur. Et vous devez utiliser de nombreuses stratégies différentes pour vous développer.

Avez-vous, par exemple, entendu parler de ce qu'on appelle le marketing intercatégoriel ? Si ce concept est complètement nouveau pour vous, prendre le temps de le comprendre pourrait être la meilleure chose à faire. Ou, mieux encore, cela pourrait faire partie de votre prochaine campagne marketing, si vous comprenez simplement comment cela fonctionne et comment le faire de la bonne manière.

Apprenez-en un peu plus sur ce concept : https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Donc, clairement, ce sur quoi nous allons nous concentrer aujourd'hui est de vous aider à comprendre le concept réel du marketing inter-catégories, à le définir, à expliquer son fonctionnement, puis à développer un peu les raisons pour lesquelles vous devriez l'utiliser à votre avantage. Si le concept est complètement nouveau pour vous, la suite de la lecture vous éclairera un peu. Et, bien sûr, vous aurez une idée plus claire des avantages que cela peut apporter à votre entreprise spécifique.

Qu’est-ce que le marketing inter-catégories ?

Alors commençons. Et avec la question la plus fondamentale de toutes. Qu’est-ce que le marketing inter-catégories exactement en premier lieu ? Comme vous le verrez, c'est une idée assez intéressante que les entreprises peuvent utiliser pour promouvoir leurs produits et services, et qui peut être plutôt avantageuse en termes d'attirer de nouveaux clients et d'élargir généralement l'audience.

Également connu sous le nom de marketing intersectoriel, ou encore de co-branding, il s'agit essentiellement du processus de collaboration entre deux marques différentes, dans le but de se promouvoir mutuellement auprès de nouveaux publics. Bien entendu, l’astuce consiste à collaborer avec des marques qui vendent différents produits dans différentes catégories et qui ne sont donc pas vos concurrents. L'objectif principal ici est de tirer parti des bases de clientèle de chacun, ainsi que des atouts des marques et des canaux de marketing, afin d'attirer de nouvelles personnes et de stimuler la croissance commerciale des deux parties. Grâce à cette stratégie particulière, deux entreprises différentes réaliseront des avantages mutuels.

Comment ça marche?

Donc, le concept n’était vraiment pas si difficile à comprendre, n’est-ce pas ? Et maintenant que vous savez ce que cela implique, l’idée d’une telle collaboration vous semble probablement parfaitement logique. Pourtant, vous souhaitez toujours en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous devriez l’utiliser à votre avantage, ainsi que sur la manière dont tout cela fonctionne en premier lieu. Avant d’aborder la question de savoir pourquoi vous souhaiterez peut-être l’utiliser, abordons le sujet de son fonctionnement réel.

Fondamentalement, la première étape de ce processus consiste à identifier des partenaires potentiels. Autrement dit, trouver des entreprises qui pourraient bénéficier d’une coopération avec vous et avec lesquelles vous pourriez bénéficier d’une coopération, car l’objectif est d’obtenir des avantages mutuels. Vous souhaiterez peut-être rechercher des entreprises dont les produits et services complètent les vôtres. Par exemple, un centre de remise en forme pourrait former un excellent partenariat avec une entreprise vendant des aliments sains.

Une fois que vous avez identifié vos partenaires potentiels, vous devez les approcher et conclure un accord avec l'un d'entre eux. Après avoir compris que vous êtes sur la même longueur d’onde et que vous partagez des intérêts mutuels, vous conclurez cet accord et commencerez à travailler pour atteindre les objectifs. La première chose à faire est alors de développer des campagnes marketing conjointes, visant à tirer parti des forces et des atouts de chacun.

Naturellement, vous devez également tirer parti des canaux de chacun, pour réussir à ce que les deux entreprises atteignent un public plus large. Et, bien sûr, vous devriez envisager de proposer des promotions conjointes, des remises, ainsi que tout type d’offres spéciales afin d’inciter les clients à agir. Cette étape spécifique conduira à accroître l’engagement et à stimuler les ventes.

Pourquoi utiliser ces stratégies à votre avantage ?

Ce qui précède aurait dû vous donner une idée plus claire de la façon dont tout cela fonctionne réellement. Donc, la seule chose que vous voulez faire pour le moment est de comprendre pourquoi utiliser ces stratégies de marketing intercatégories à votre avantage est en fait une bonne idée en premier lieu. C'est la dernière étape pour vous aider à décider si vous souhaitez investir votre temps, vos efforts et votre argent dans une coopération intersectorielle avec une autre marque, visant à développer ensemble vos entreprises.

Tout d’abord, ce type de marketing est utile car il vous permet d’atteindre de nouveaux publics. C’est-à-dire les publics auxquels votre marque n’a peut-être pas été exposée jusqu’à présent. Ainsi, élargir votre portée est l’une des principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’investir dans une telle collaboration.

Ensuite, il y a aussi le fait que vous augmenterez la notoriété de votre marque et augmenterez votre visibilité. En tirant parti des bases de clients et des canaux marketing de la marque avec laquelle vous vous associez, vous augmenterez la visibilité de votre marque et ferez savoir à davantage de personnes que vous existez. De la même manière que ce qui précède, cet effet particulier du marketing inter-catégories peut vous permettre de gagner plus de clients, ce qui est certainement l'un de vos principaux objectifs.

De plus, en collaborant avec d’autres marques réputées, vous pouvez atteindre l’objectif de renforcer votre crédibilité et de vous établir comme une marque de confiance et fiable sur un marché spécifique. Si vous souhaitez vous positionner comme une autorité dans un certain secteur, l'utilisation de cette stratégie peut être d'une grande aide, vous permettant de bâtir votre réputation et d'inspirer la confiance du public que vous touchez. C’est sans aucun doute un autre grand avantage et une autre raison importante pour laquelle vous devriez investir dans le marketing intercatégoriel.