Pemasaran Lintas Kategori: Cara Kerja & Mengapa Dilakukan?

Saat Anda menjalankan bisnis, Anda tentu tidak bisa mengandalkan metode lama untuk memperluas jangkauan dan mendorong pertumbuhan. Terkadang, Anda hanya perlu menambahkan sedikit percikan ke dalamnya. Atau, dengan kata lain, Anda harus menggunakan berbagai strategi dan taktik untuk keuntungan Anda guna mewujudkan sesuatu bagi perusahaan Anda. Ini berarti pemasar dan pemilik bisnis harus terus berupaya meningkatkan permainan pemasaran mereka.

Mengandalkan hanya satu strategi dan tidak pernah melakukan perubahan apa pun atau menambahkan solusi inovatif apa pun bukanlah ide yang baik. Anda harus kreatif. Anda harus bekerja lebih keras. Dan, Anda harus menggunakan banyak strategi berbeda untuk berkembang.

Misalnya, pernahkah Anda mendengar sesuatu yang disebut pemasaran lintas kategori? Jika konsep tersebut benar-benar baru bagi Anda, meluangkan waktu untuk memahaminya mungkin merupakan hal terbaik untuk dilakukan. Atau, lebih baik lagi, ini bisa menjadi bagian dari kampanye pemasaran Anda berikutnya, jika Anda memahami cara kerjanya dan cara melakukannya dengan cara yang benar.

Pelajari lebih lanjut tentang konsep ini: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Jadi, jelasnya, apa yang akan kita fokuskan hari ini adalah membantu Anda memahami konsep pemasaran lintas kategori yang sebenarnya, mendefinisikannya, menjelaskan cara kerjanya, dan kemudian sedikit memperluas mengapa Anda harus menggunakannya untuk keuntungan Anda. Jika konsep ini benar-benar baru bagi Anda, membaca terus akan memberi sedikit pencerahan. Dan, tentu saja, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang betapa bermanfaatnya hal ini bagi bisnis spesifik Anda.

Apa Itu Pemasaran Lintas Kategori?

Mari kita mulai. Dan, dengan pertanyaan paling mendasar dari semuanya. Apa sebenarnya pemasaran lintas kategori itu? Seperti yang akan Anda lihat, ini adalah ide yang cukup menarik yang dapat digunakan oleh bisnis untuk mempromosikan produk dan layanan mereka, dan ini bisa sangat menguntungkan dalam menarik klien baru dan secara umum memperluas audiens.

Juga dikenal sebagai pemasaran lintas industri, atau bahkan co-branding, ini pada dasarnya adalah proses kolaborasi antara dua merek berbeda, dengan tujuan untuk saling mempromosikan ke audiens baru. Tentu saja, triknya adalah berkolaborasi dengan merek yang menjual produk berbeda dalam kategori berbeda dan oleh karena itu, bukan pesaing Anda. Tujuan utamanya di sini adalah untuk memanfaatkan basis pelanggan satu sama lain, serta kekuatan merek dan saluran pemasaran untuk menarik orang-orang baru, dan mendorong pertumbuhan bisnis bagi kedua belah pihak. Melalui strategi khusus ini, dua bisnis berbeda akan mencapai keuntungan bersama.

Bagaimana cara kerjanya?

Jadi, konsepnya sebenarnya tidak terlalu sulit untuk dipahami, bukan? Dan, sekarang setelah Anda mengetahui apa saja yang diperlukan, gagasan kolaborasi semacam itu mungkin sangat masuk akal bagi Anda. Namun, Anda masih tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa Anda harus menggunakannya untuk keuntungan Anda, serta cara kerjanya. Sebelum kita membahas pertanyaan mengapa Anda ingin menggunakannya, mari kita bahas topik tentang cara kerjanya sebenarnya.

Pada dasarnya, langkah pertama dalam proses ini terdiri dari mengidentifikasi calon mitra. Artinya, menemukan perusahaan yang bisa mendapatkan keuntungan dari kerjasama dengan Anda dan Anda bisa mendapatkan keuntungan dari kerjasama tersebut, karena tujuannya adalah untuk mencapai keuntungan bersama. Anda mungkin ingin mencari perusahaan yang produk dan layanannya melengkapi perusahaan Anda. Misalnya, pusat kebugaran dapat menjalin kemitraan yang baik dengan perusahaan yang menjual makanan sehat.

Setelah Anda mengidentifikasi calon mitra Anda, Anda harus mendekati mereka dan membuat kesepakatan dengan salah satu dari mereka. Setelah Anda mengetahui bahwa Anda memiliki pemikiran yang sama dan memiliki minat yang sama, Anda akan membuat kesepakatan itu dan mulai bekerja untuk mencapai tujuan. Hal pertama yang harus dilakukan adalah mengembangkan kampanye pemasaran bersama yang bertujuan untuk memanfaatkan kekuatan dan aset masing-masing.

Tentu saja, Anda juga harus memanfaatkan saluran masing-masing, sehingga berhasil dalam kedua bisnis menjangkau khalayak yang lebih luas. Dan tentu saja, Anda harus mempertimbangkan untuk menawarkan promosi bersama, diskon, serta segala jenis penawaran khusus untuk mendorong pelanggan mengambil tindakan. Langkah spesifik ini akan meningkatkan keterlibatan, serta meningkatkan penjualan.

Mengapa Menggunakan Strategi Tersebut untuk Keuntungan Anda?

Penjelasan di atas seharusnya memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang cara kerja semua ini. Jadi, satu-satunya hal yang ingin Anda lakukan saat ini adalah mencari tahu mengapa menggunakan strategi pemasaran lintas kategori tersebut untuk keuntungan Anda sebenarnya adalah ide yang bagus. Itu adalah langkah terakhir untuk membantu Anda memutuskan apakah Anda ingin menginvestasikan waktu, tenaga, dan uang Anda ke dalam kerja sama lintas industri dengan merek lain, yang bertujuan untuk mengembangkan bisnis Anda bersama.

Hal pertama yang pertama, jenis pemasaran ini berguna karena memungkinkan Anda menjangkau audiens baru. Artinya, audiens yang mungkin belum dijangkau oleh merek Anda sejauh ini. Jadi, memperluas jangkauan Anda adalah salah satu alasan utama mengapa Anda harus mempertimbangkan investasi dalam kolaborasi semacam itu.

Lalu, ada juga fakta bahwa Anda akan mendorong kesadaran merek dan meningkatkan visibilitas Anda. Dengan memanfaatkan basis pelanggan dan saluran pemasaran merek yang bermitra dengan Anda, Anda akan meningkatkan paparan merek dan membuat lebih banyak orang mengetahui keberadaan Anda. Mirip dengan hal di atas, efek pemasaran lintas kategori ini dapat membuat Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan, yang tentunya merupakan salah satu tujuan utama Anda.

Selain itu, dengan berkolaborasi dengan merek ternama lainnya, Anda dapat mencapai tujuan membangun kredibilitas dan menjadikan diri Anda sebagai merek tepercaya dan andal di pasar tertentu. Jika Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai otoritas dalam industri tertentu, menggunakan strategi ini bisa sangat membantu, memungkinkan Anda membangun reputasi dan menanamkan kepercayaan pada audiens yang Anda jangkau. Tidak diragukan lagi, ini adalah keuntungan besar lainnya dan alasan penting lainnya mengapa Anda harus berinvestasi dalam pemasaran lintas kategori.