Marketing în diferite categorii: cum funcționează și de ce?

Când conduceți o afacere, cu siguranță nu vă puteți baza pe aceleași metode vechi de a vă extinde acoperirea și de a stimula creșterea. Uneori, trebuie doar să adăugați un pic de scânteie. Sau, altfel spus, trebuie să folosești numeroase strategii și tactici diferite în avantajul tău pentru a face lucrurile să se întâmple pentru compania ta. Aceasta înseamnă că agenții de marketing și proprietarii de afaceri trebuie să lucreze în mod constant pentru a-și îmbunătăți jocurile de marketing.

Să te bazezi pe o singură strategie și să nu faci niciodată modificări sau să adaugi soluții inovatoare la amestec nu este o idee bună. Trebuie să fii creativ. Trebuie să muncești mai mult. Și trebuie să folosiți o mulțime de strategii diferite pentru a crește.

Ați auzit, de exemplu, de ceva cunoscut sub numele de marketing între categorii? Dacă acest concept este complet nou pentru dvs., să vă acordați timp pentru a înțelege că ar putea fi cel mai bun lucru de făcut. Sau, și mai bine, acest lucru ar putea deveni o parte a următoarei campanii de marketing, dacă doar înțelegeți cum funcționează și cum să o faceți în mod corect.

Aflați puțin mai multe despre acest concept: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing

Deci, în mod clar, ceea ce ne vom concentra astăzi este să vă ajutăm să înțelegeți conceptul real de marketing între categorii, să îl definiți, să explicăm cum funcționează și apoi să vă extindeți puțin despre motivul pentru care ar trebui să îl utilizați în avantajul dvs. Dacă conceptul este complet nou pentru dvs., citirea mai departe va arunca puțină lumină asupra lui. Și, desigur, vă veți obține o idee mai clară despre cât de benefic poate fi pentru afacerea dvs. specifică.

Ce este marketingul între categorii?

Să începem, atunci. Și, cu cea mai de bază întrebare dintre toate. Ce este, în primul rând, marketingul între categorii? După cum veți vedea, este o idee destul de interesantă pe care companiile o pot folosi pentru a-și promova produsele și serviciile și care poate fi destul de avantajoasă în ceea ce privește atragerea de noi clienți și, în general, extinderea audienței.

Cunoscut și sub denumirea de cross-industry marketing, sau chiar co-branding, acesta este practic procesul de colaborare între două mărci diferite, cu scopul de a se promova reciproc către noi audiențe. Desigur, trucul constă în colaborarea cu mărci care vând produse diferite în diferite categorii și care, prin urmare, nu sunt concurenții tăi. Scopul principal aici este de a valorifica reciproc bazele de clienți, precum și punctele forte ale mărcii și canalele de marketing pentru a atrage oameni noi și pentru a stimula creșterea afacerii pentru ambele părți. Prin această strategie specială, două afaceri diferite vor obține beneficii reciproce.

Cum functioneazã?

Deci, conceptul chiar nu a fost atât de greu de înțeles, nu-i așa? Și, acum că știi ce presupune, probabil că ideea unei astfel de colaborări are sens perfect pentru tine. Cu toate acestea, sunteți în continuare interesat să aflați mai multe despre motivul pentru care ar trebui să îl utilizați în avantajul dvs., precum și despre cum funcționează totul în primul rând. Înainte de a ajunge la întrebarea de ce ați dori să-l utilizați, așadar, permiteți-ne să acoperim subiectul cum funcționează de fapt.

Practic, primul pas în acest proces constă în identificarea potențialilor parteneri. Adică găsirea de companii care ar putea beneficia din cooperarea cu tine și cu care ai putea beneficia din cooperare, pentru că scopul este obținerea de beneficii reciproce. Poate doriți să căutați acele firme ale căror produse și servicii le completează pe ale dvs. De exemplu, un centru de fitness ar putea forma un parteneriat excelent cu o companie care vinde alimente sănătoase.

Odată ce ți-ai identificat potențialii parteneri, ar trebui să-i abordezi și să ajungi la un acord cu unul dintre ei. După ce îți dai seama că ești pe aceeași pagină și că împărtășești interese reciproce, vei face acel acord și vei începe să lucrezi pentru atingerea obiectivelor. Primul lucru de făcut atunci este să dezvolte campanii comune de marketing, care să vizeze valorificarea punctelor forte și atuurilor celuilalt.

Desigur, ar trebui să folosiți și canalele celuilalt, reușind astfel ca ambele afaceri să ajungă la un public mai largi. Și, bineînțeles, ar trebui să vă gândiți să oferiți promoții comune, reduceri, precum și orice fel de oferte speciale pentru a stimula clienții să ia măsuri. Acest pas specific va duce la creșterea angajamentului, precum și la creșterea vânzărilor.

De ce să folosiți acele strategii în avantajul dvs.?

Cele de mai sus ar fi trebuit să vă ofere o idee mai clară despre cum funcționează de fapt toate acestea. Așadar, singurul lucru pe care doriți să-l faceți acum este să vă dați seama de ce folosirea acelor strategii de marketing între categorii în avantajul dvs. este de fapt o idee bună, în primul rând. Acesta este ultimul pas pentru a vă ajuta să decideți dacă doriți să vă investiți timpul, efortul și banii într-o cooperare intersectorială cu un alt brand, cu scopul de a vă dezvolta afacerile împreună.

În primul rând, acest tip de marketing este util, deoarece vă permite să ajungeți la noi audiențe. Adică, publicul căruia marca dvs. nu a fost expusă până acum. Așadar, extinderea acoperirii este unul dintre principalele motive pentru care ar trebui să te gândești să investești într-o astfel de colaborare.

Apoi, mai este și faptul că îți vei crește gradul de conștientizare a mărcii și vei crește vizibilitatea. Prin valorificarea bazelor de clienți și a canalelor de marketing ale mărcii cu care ați colaborat, vă veți crește expunerea mărcii și veți informa mai mulți oameni că existăți. În mod similar cu cele de mai sus, acest efect special al marketingului între categorii poate duce la câștigarea mai multor clienți, ceea ce este cu siguranță unul dintre obiectivele tale principale.

În plus, colaborând cu alte mărci de renume, puteți atinge obiectivul de a construi credibilitate și de a vă stabili ca un brand de încredere și de încredere pe piața specifică. Dacă doriți să vă poziționați ca autoritate într-o anumită industrie, utilizarea acestei strategii poate fi de mare ajutor, permițându-vă să vă construiți reputația și să insufleți încredere în publicul la care vă adresați. Adică, fără îndoială, un alt mare avantaj și un alt motiv important pentru care ar trebui să investești în marketing cross-category.