Маркетинг в разных категориях: как это работает и зачем это делать?

Когда вы управляете бизнесом, вы, конечно, не можете полагаться на старые методы расширения охвата и стимулирования роста. Иногда вам просто нужно добавить немного искры. Или, другими словами, вам придется использовать множество различных стратегий и тактик в своих интересах, чтобы добиться успеха в вашей компании. Это означает, что маркетологи и владельцы бизнеса должны постоянно работать над улучшением своих маркетинговых игр.

Опираться только на одну стратегию и никогда не вносить никаких изменений или добавлять в нее какие-либо инновационные решения — не лучшая идея. Вы должны быть творческими. Вам придется работать усерднее. И вам придется использовать множество различных стратегий, чтобы расти.

Слышали ли вы, например, о чем-то, известном как межкатегорийный маркетинг? Если эта концепция для вас совершенно новая, лучше всего потратить время на ее понимание. Или, еще лучше, это может стать частью вашей следующей маркетинговой кампании, если вы просто поймете, как это работает и как это делать правильно.

Узнайте больше об этой концепции: https://ceopedia.org/index.php/Cross_marketing.

Итак, очевидно, что сегодня мы собираемся сосредоточиться на том, чтобы помочь вам понять реальную концепцию межкатегорийного маркетинга, дать ее определение, объяснить, как он работает, а затем немного рассказать, почему вам следует использовать его в своих интересах. Если эта концепция для вас совершенно новая, дальнейшее чтение прольет на нее некоторый свет. И, конечно же, вы получите более четкое представление о том, насколько это может быть полезно для вашего конкретного бизнеса.

Что такое межкатегориальный маркетинг?

Тогда давайте начнем. И, с самым основным вопросом из всех. Что такое кросс-категорийный маркетинг? Как вы увидите, это довольно интересная идея, которую бизнес может использовать для продвижения своих продуктов и услуг, и это может быть весьма выгодно с точки зрения привлечения новых клиентов и расширения аудитории в целом.

Также известный как межотраслевой маркетинг или даже кобрендинг, это, по сути, процесс сотрудничества между двумя разными брендами с целью продвижения друг друга среди новой аудитории. Конечно, хитрость заключается в сотрудничестве с брендами, которые продают разные товары в разных категориях и, следовательно, не являются вашими конкурентами. Основная цель здесь — использовать клиентские базы друг друга, а также сильные стороны бренда и маркетинговые каналы для привлечения новых людей и стимулирования роста бизнеса обеих сторон. Благодаря этой конкретной стратегии два разных бизнеса получат взаимную выгоду.

Как это работает?

Итак, концепцию действительно было не так уж сложно понять, не так ли? И теперь, когда вы знаете, что это влечет за собой, идея такого сотрудничества, вероятно, имеет для вас смысл. Тем не менее, вам по-прежнему интересно узнать больше о том, почему вам следует использовать это в своих интересах, а также о том, как все это вообще работает. Прежде чем мы перейдем к вопросу о том, почему вы можете захотеть его использовать, давайте рассмотрим тему того, как он на самом деле работает.

По сути, первый шаг в этом процессе состоит в выявлении потенциальных партнеров. То есть найти компании, которым было бы выгодно сотрудничать с вами и с которыми вы могли бы получить выгоду от сотрудничества, ведь цель – в достижении взаимной выгоды. Возможно, вы захотите поискать те фирмы, продукты и услуги которых дополняют ваши собственные. Например, фитнес-центр может стать отличным партнерством с компанией, продающей здоровую пищу.

После того, как вы определили своих потенциальных партнеров, вам следует подойти к ним и заключить соглашение с одним из них. После того, как вы поймете, что вы находитесь на одной волне и что у вас общие интересы, вы заключите это соглашение и начнете работать над достижением целей. Тогда первое, что нужно сделать, — это разработать совместные маркетинговые кампании, направленные на использование сильных сторон и активов друг друга.

Естественно, вам также следует использовать каналы друг друга, чтобы оба бизнеса смогли охватить более широкую аудиторию. И, конечно же, вам следует рассмотреть возможность проведения совместных акций, скидок, а также любых специальных предложений, чтобы стимулировать клиентов к действию. Этот конкретный шаг приведет к увеличению вовлеченности, а также увеличению продаж.

Зачем использовать эти стратегии в своих интересах?

Вышеизложенное должно было дать вам более четкое представление о том, как все это на самом деле работает. Итак, единственное, что вам нужно сделать прямо сейчас, — это выяснить, почему использование этих межкатегорийных маркетинговых стратегий в ваших интересах на самом деле является хорошей идеей. Это последний шаг, который поможет вам решить, хотите ли вы инвестировать свое время, усилия и деньги в межотраслевое сотрудничество с другим брендом с целью совместного развития вашего бизнеса.

Прежде всего, этот тип маркетинга полезен, поскольку позволяет охватить новую аудиторию. То есть аудитория, с которой ваш бренд, возможно, еще не был знаком. Таким образом, расширение охвата — одна из основных причин, по которой вам следует подумать об инвестировании в такое сотрудничество.

Кроме того, вы повысите узнаваемость бренда и увеличите свою видимость. Используя клиентскую базу и маркетинговые каналы бренда, с которым вы сотрудничаете, вы увеличите узнаваемость своего бренда и позволите большему количеству людей узнать о вашем существовании. Как и вышеописанное, этот конкретный эффект межкатегорийного маркетинга может привести к привлечению большего количества клиентов, что, безусловно, является одной из ваших главных целей.

Кроме того, сотрудничая с другими авторитетными брендами, вы можете достичь цели - завоевать доверие и зарекомендовать себя как проверенный и надежный бренд на конкретном рынке. Если вы стремитесь позиционировать себя как авторитет в определенной отрасли, использование этой стратегии может оказаться большим подспорьем, поскольку позволит вам укрепить свою репутацию и вызвать доверие у аудитории, которую вы достигаете. Это, без сомнения, еще одно большое преимущество и еще одна важная причина, почему вам следует инвестировать в межкатегорийный маркетинг.