จาก Silicon Valley ถึง Sao Paulo: วิธีการเริ่มต้นที่ชาญฉลาด

บริษัท สตาร์ทอัพมักพบอุปสรรคสำคัญเมื่อพวกเขาพยายามที่จะเติบโตในตลาดต่างประเทศ Startups มองว่าการแปลเป็นเพียงงานสุดท้ายหรือคุณสมบัติทางเลือกแทนที่จะเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจของพวกเขา ข้อบกพร่องพื้นฐานในแนวทางของพวกเขาพิสูจน์ได้ว่ามีค่าใช้จ่ายสูงเพราะนำไปสู่โอกาสทางการตลาดที่พลาดไปทั่วโลก

เมื่อ บริษัท เทคโนโลยีเข้าสู่ตลาดต่างประเทศใหม่พวกเขามักจะมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมต่อส่วนต่อประสานผู้ใช้ของพวกเขา แต่การเจาะตลาดจริงต้องใช้มากขึ้น กลยุทธ์การแปลที่ครอบคลุมต้องการการทำความเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมปรับกลยุทธ์การตลาดและการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อให้ตรงกับความคาดหวังและข้อกำหนดของผู้บริโภคในท้องถิ่น

การแปลที่เหมาะสมให้ประโยชน์เชิงกลยุทธ์ที่ขยายเกินขอบเขตของการแปล 75% ของลูกค้าชอบซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ที่เสนอเนื้อหาในภาษาพื้นเมืองของพวกเขาในขณะที่ 60% หลีกเลี่ยงการซื้อจากเว็บไซต์ที่ให้เนื้อหาภาษาอังกฤษเท่านั้น ความพยายามทางการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับผู้ชมในท้องถิ่นสร้างอัตราการแปลงซึ่งดีกว่าสองถึงสามเท่าที่ประสบความสำเร็จโดยกลยุทธ์ระดับโลกที่เหมาะกับทุกขนาด

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่รวมการวางแผนการแปลเข้ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในช่วงต้นบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ

• การเข้าสู่ตลาดที่เร็วขึ้นและรอบการรับเลี้ยง บุตรบุญธรรม
• อัตรา การมีส่วนร่วมของผู้ใช้และการเก็บรักษาที่สูงขึ้น
• ลดต้นทุนเมื่อเทียบกับการแปลย้อน หลัง
• การเชื่อมต่อที่แท้จริงมากขึ้นกับลูกค้าใน ท้องถิ่น

การวิจัยตลาดโดยละเอียดแสดงถึงขั้นตอนเริ่มต้นในการใช้แนวทางการแปลเชิงกลยุทธ์ ก่อนที่จะเลือกบริการการแปลทีมงานทีมผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องกำหนดตลาดเป้าหมายโดยการประเมินศักยภาพทางธุรกิจควบคู่ไปกับการมีอยู่ของคู่แข่งและความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรม การวิจัยระบุองค์ประกอบผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีการแก้ไขนอกเหนือจากความพยายามในการแปลขั้นพื้นฐาน

การเลือกบริการการแปลที่เป็นแบบอย่าง ต้องมีการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ผู้ให้บริการท้องถิ่นที่ดีที่สุดขยายเกินกว่าความรู้ทางภาษาโดยการส่งมอบข้อมูลเชิงลึกทางวัฒนธรรมการวิเคราะห์ตลาดและการสนับสนุนทางเทคนิคเมื่อจำเป็น ธุรกิจที่ดูผู้ให้บริการการแปลเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีประสบการณ์การเข้าสู่ตลาดที่ดีขึ้น

Time to-Market สร้างการแยกที่แตกต่างกันระหว่างการแปลตามคุณสมบัติและวิธีการแปลเชิงกลยุทธ์ ธุรกิจที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถในการทำให้เป็นสากลตั้งแต่เริ่มต้นบรรลุการปรับใช้ตลาดที่รวดเร็วยิ่งขึ้นเมื่อเทียบกับธุรกิจที่ต้องการความทันสมัยของผลิตภัณฑ์อย่างกว้างขวาง ตัวย้ายครั้งแรกได้รับแรงผลักดันอย่างมากซึ่งกลายเป็นสิ่งสำคัญในตลาดที่มีการแข่งขัน

การกระจายของทรัพยากรทางการเงินแสดงให้เห็นถึงแนวทางของ บริษัท ในการปฏิบัติตามแนวทางการแปลเชิงกลยุทธ์ ธุรกิจที่คิดล่วงหน้าลงทุนทรัพยากรอย่างต่อเนื่องเพื่อการแปลแทนที่จะจัดหมวดหมู่เป็นค่าใช้จ่ายโครงการเดียว การลงทุนอย่างต่อเนื่องของพวกเขาช่วยให้พวกเขาสามารถดำเนินการปรับปรุงซ้ำ ๆ ที่ได้รับคำแนะนำจากข้อเสนอแนะของตลาดและเงื่อนไขการพัฒนา

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในการขยาย บริษัท จำเป็นต้องตัดสินใจระหว่างแนวทางการแปลตามคุณสมบัติและเชิงกลยุทธ์เพื่อกำหนดความสำเร็จระดับโลกของพวกเขา ธุรกิจที่ปฏิบัติต่อการโลคัลไลเซชั่นเป็นหน้าที่พื้นฐานบรรลุผลลัพธ์ที่เหนือกว่าในตลาดต่างประเทศในขณะที่สร้างแพลตฟอร์มการเติบโตที่แข็งแกร่งในระยะยาว

ทำไม บริษัท สตาร์ทอัพที่มีการ จำกัด การชนะก่อนหน้านี้ในภายหลัง

บริษัท ที่รวมกลยุทธ์การแปลในระหว่างขั้นตอนการพัฒนาเบื้องต้นของพวกเขาปลอดภัยความได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ การวิจัยชี้ให้เห็นว่าธุรกิจที่มุ่งเน้นการแปลจะขยายรายได้มากกว่า 1.5 เท่าที่ไม่ได้ใช้กลยุทธ์การแปล ธุรกิจจำนวนมากสังเกตยอดขายของพวกเขาเพิ่มขึ้น 40-50% ในขณะเดียวกันก็ลดค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลังและค่าใช้จ่าย Markdown

สถิติเหล่านี้ให้หลักฐานที่น่าสนใจสำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคสามในสี่ชอบซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในภาษาพื้นเมืองของพวกเขา ประมาณ 40% ของผู้ซื้อออนไลน์ปฏิเสธที่จะซื้อจากเว็บไซต์ที่ไม่ได้ให้เนื้อหาในภาษาของพวกเขา การสนับสนุนภาษาท้องถิ่นหลังการซื้อสนับสนุน 75% ของผู้ซื้อออนไลน์เพื่อซื้อสินค้าซ้ำ

นักพัฒนาแอพจำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญของการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นเพราะพวกเขาไม่สามารถล่าช้าได้ เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ของแอพ iOS ที่ดาวน์โหลดมากที่สุดมาจากตลาดที่มีภาษาอื่นนอกเหนือจากภาษาอังกฤษ บนแพลตฟอร์ม Google Play 90% ของการดาวน์โหลดมาจากตลาดที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษ ข้อความมีความชัดเจน: ผลิตภัณฑ์ที่รวมการแปลเป็นจุดเริ่มต้นของการพัฒนาเพื่อเข้าถึงตลาดโลกที่มีขนาดใหญ่กว่ามาก

การวิจัยจาก Harvard, Columbia และ Duke พบบางสิ่งที่ไม่คาดคิด: บริษัท สตาร์ทอัพขนาดเล็กจัดการเพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงกว่า บริษัท ขนาดใหญ่เนื่องจากความเข้าใจที่เหนือกว่าของตลาดท้องถิ่น ความสามารถในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมและการตลาดผ่านความรู้ที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง

การวางแผนการโลคัลไลเซชั่นในช่วงต้นนำผลประโยชน์ที่สำคัญหลายประการ:

• การเข้าสู่ตลาดในภูมิภาคใหม่ไม่จำเป็นต้องมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างมาก
• คุณสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับผู้ชมในท้องถิ่น
• โดยการจัดลำดับความสำคัญของการแปลก่อนที่คู่แข่งรายใหญ่จะเข้าสู่ตลาดคุณสามารถสร้างสถานะของคุณได้
• การขยายตลาดให้วิธีการเพิ่มเติมของการได้มาซึ่งลูกค้าเมื่อต้นทุนการได้มาเพิ่มขึ้น

สตาร์ทอัพที่มีกลยุทธ์อัจฉริยะถือว่าการโลคัลไลเซชั่นเป็นการลงทุนอย่างต่อเนื่องมากกว่าค่าใช้จ่ายเอกพจน์ Monday.com ดำเนินการเฉพาะภาษาอังกฤษเป็นเวลาหลายปีก่อนที่จะเข้าใจว่าการแปลอย่างละเอียดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขยายตัวทั่วโลก บริษัท ได้จัดตั้งผู้จัดการการแปลที่ทุ่มเทสำหรับแปดภาษาที่สำคัญเพื่อรักษามาตรฐานคุณภาพและมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมของลูกค้าในทุกตลาด

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ใน บริษัท ขนาดกลางจำเป็นต้องเริ่มร่วมมือกับบริการการแปลในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพียง 18% ของธุรกิจรักษากลยุทธ์การแปลที่เพียงพอ บริษัท ที่คิดล่วงหน้าสามารถได้เปรียบในการแข่งขันโดยการจัดตั้งพันธมิตรกับผู้ให้บริการการแปลที่เหมาะสม

การทำลายอุปสรรค: ภาษาเป็นเครื่องมือการเจริญเติบโต

อุปสรรคด้านภาษาสามารถหยุดการดำเนินงานการขยายตัวทั่วโลกได้อย่างสมบูรณ์ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่พูดภาษาต่าง ๆ มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในภาษาพื้นเมืองของพวกเขาและมากกว่าสามในสี่ของผู้ใช้เว็บทุกคนถือการตั้งค่านี้ เนื่องจากอุปสรรคด้านภาษาผลิตภัณฑ์ต้องเผชิญกับการแยกที่มองไม่เห็นจากตลาดที่มีศักยภาพ

ฟังก์ชั่นภาษาเป็นแรงผลักดันในการขยายธุรกิจนอกเหนือจากบทบาทพื้นฐานในฐานะสื่อการสื่อสารสำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่มีการเติบโตทั่วโลก ผลกระทบทางธุรกิจนั้นไม่ผิดเพี้ยน: อุปสรรคทางภาษาที่เพิ่มขึ้น 10% นำไปสู่ ​​บริษัท ที่ประสบกับการลดลงของการค้าที่มีศักยภาพ 10% หากไม่มีกลยุทธ์การปรับภาษาที่เหมาะสม บริษัท พลาดโอกาส 28% ในตลาดโลก

สถิติทางการเงินวาดภาพที่โปร่งใสเกี่ยวกับประสิทธิภาพของรายได้ บริษัท ที่ดำเนินงาน แต่เพียงผู้เดียวในประสบการณ์การสูญเสียรายได้ต่อปี 63 พันล้านเหรียญสหรัฐ (3.5% ของ GDP) เนื่องจากการขาดทักษะภาษาทำให้พวกเขาไม่สามารถสร้างรายได้ที่ต้องเสียภาษี ธุรกิจพยานอัตราการแปลงเพิ่มขึ้นระหว่าง 50% ถึง 74% เมื่อพวกเขาเสนอเว็บไซต์ของพวกเขาในหลายภาษาท้องถิ่น

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในองค์กรขนาดกลางจำเป็นต้องเข้าใจข้อได้เปรียบที่เป็นรูปธรรมที่ภาษาท้องถิ่นนำมา:

• สร้างความไว้วางใจกับผู้ชมต่างประเทศ (76% ของผู้บริโภคชอบเนื้อหาในภาษาพื้นเมืองของพวกเขา)
• เพิ่มอัตราการแปลงผ่านการส่งข้อความที่เหมาะสมทางวัฒนธรรม
• เพิ่มการจราจรอินทรีย์ผ่าน SEO หลายภาษาและคำหลักที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น
• สร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงที่การแปลพื้นฐานไม่สามารถจับคู่ได้

การปรับภาษาที่มีประสิทธิภาพต้องใช้มากกว่าการแปลซึ่งทำให้การเลือก พันธมิตรบริการการแปลที่ถูกต้องมีความสำคัญอย่างยิ่ง บริการการโลคัลไลเซชั่นของผู้เชี่ยวชาญเข้าใจว่าการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพต้องการบริบททางวัฒนธรรมเนื่องจากคำสแลงและสำนวนไม่สามารถแปลได้โดยตรง

การปรับตัวทางวัฒนธรรมเป็นรูปทรงผลการตลาดอย่างมาก แคมเปญการตลาดที่ใช้การแปลภาษาที่ถูกต้องจะเพิ่มขึ้น 50% ในอัตราการมีส่วนร่วมและการส่งข้อความที่ละเอียดอ่อนทางวัฒนธรรมเพิ่มความภักดีของลูกค้า 47%

การใช้งานการแปลภาษาของผู้จัดการผลิตภัณฑ์ในช่วงต้นทำให้พวกเขามีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยาวนาน เทคโนโลยีการแปล AI ที่ทันสมัยนำเสนอความแม่นยำ 60-90% บริษัท ที่ประสบความสำเร็จรวมเครื่องมืออัตโนมัติเข้ากับความเชี่ยวชาญของมนุษย์เพื่อระบุความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่เครื่องจักรมองข้าม ประสบการณ์ระดับโลกที่แท้จริงที่เกิดขึ้นผ่านกระบวนการนี้ผลักดันการเติบโตอย่างต่อเนื่องสำหรับธุรกิจ

บทเรียนจากการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วที่ได้รับการแปลที่ถูกต้อง

การแปลสมาร์ทเป็นองค์ประกอบการขยายตัวที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นทั่วโลกที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด Life360 แปลแอพเต็มรูปแบบอย่างรวดเร็ว (500,000 คำ) เป็นห้าภาษาที่แตกต่างกันภายในหนึ่งเดือน ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถของบริการการแปลที่รวดเร็วเพื่อเร่งการเข้าสู่ตลาดใหม่

ผลลัพธ์ที่แท้จริงพูดถึงปริมาณ การแนะนำแอพภาษาสเปนของ Fetch ส่งผลให้ผู้ใช้ที่ใช้งานเพิ่มขึ้น 73% Revolut ขยายฐานลูกค้า twofold ผ่านการริเริ่มการแปลที่ครอบคลุม Navan ประสบความสำเร็จในการแปลผลิตภัณฑ์ในเก้าภาษาและลดเวลาการพลิกกลับการแปลมากถึง 93% ผ่านระบบอัตโนมัติอัจฉริยะ

ความสำเร็จเหล่านี้เกิดจากการกระทำโดยเจตนา การเริ่มต้นประสบความสำเร็จในการแปลความสำเร็จโดยใช้กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วหลายอย่าง

เครื่องหมายการแปลเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จปรับเปลี่ยนรูปแบบเว็บไซต์และองค์ประกอบทางเทคนิคพร้อมกับการออกแบบและขนาดตัวอักษรเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับความคาดหวังของผู้ใช้ในท้องถิ่น นวัตกรรมเริ่มต้นออกแบบเลย์เอาต์ของพวกเขาสำหรับตลาดอินเดียแตกต่างกันเพราะตัวละครฮินดูต้องการขนาดการแสดงที่เล็กกว่าเมื่อเทียบกับตัวละครญี่ปุ่น สิ่งนี้สร้างประสบการณ์การมองเห็นที่ดีขึ้น

องค์กรตัดสินใจว่าจะใช้โปรแกรมการแปลแบบต่อเนื่องหรือแบบดั้งเดิมตามข้อกำหนดทางธุรกิจของพวกเขาหรือไม่ บริษัท ที่อัพเดทผลิตภัณฑ์ของตนได้รับประโยชน์จากการแปลอย่างต่อเนื่องเนื่องจากวิธีการมาตรฐานความสามารถในการอัตโนมัติและเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดไว้

นวัตกรรม startups รับรู้ถึงบทบาทสำคัญของมือถือ ผู้ใช้ใช้เวลาประมาณ 90% ของเวลาการใช้งานอุปกรณ์มือถือภายในแอพต่างๆ แอพพลิเคชั่นที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นทำหน้าที่เป็นกลไกการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สามารถใช้อัตราการแปลงสามเท่า

ความสำเร็จขึ้นอยู่กับการรักษาตัวชี้วัดที่มีคุณภาพซึ่งรับประกันความแม่นยำทางภาษา ธุรกิจพัฒนาคำแนะนำสไตล์ควบคู่ไปกับอภิธานศัพท์และสื่อการฝึกอบรม บริษัท ให้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญที่แตกต่างกับประเภทเนื้อหาที่แตกต่างกัน

ผู้นำทีมการแปลที่ประสบความสำเร็จทำให้มั่นใจได้ว่าผู้ให้บริการของพวกเขาเข้าใจข้อกำหนดทางเทคนิคควบคู่ไปกับความแตกต่างทางวัฒนธรรม ด้วยการใช้วิธีการที่สมดุลนี้การแปลกลายเป็นกลไกการเติบโตเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้ผู้เริ่มต้นสามารถเลื่อนระดับจากผู้เข้าแข่งขันระดับภูมิภาคไปสู่ผู้นำระดับโลก

สรุป: คิดว่าท้องถิ่นจะเติบโตระดับโลก

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องเปลี่ยนแนวทางการแปลเพื่อเปลี่ยนธุรกิจระดับภูมิภาคให้กลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จระดับโลก ธุรกิจที่จัดลำดับความสำคัญของการแปลภายในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของพวกเขาบรรลุผลการดำเนินงานที่เหนือกว่าในตลาดต่างประเทศเมื่อเทียบกับธุรกิจที่พิจารณาการแปลเป็นข้อกังวลรอง

ตัวเลขบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ ธุรกิจที่เป็นพันธมิตรกับบริการการแปลความเชี่ยวชาญจะบรรลุอัตราการแปลงที่สูงกว่า 2 ถึง 3 เท่าที่เลือกวิธีการแปลทั่วไปทั่วไป รายได้เพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงขึ้น 1.5 เท่าสำหรับ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ที่มีการแปลมากกว่าสำหรับผู้ที่ไม่ได้ทำ

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่มุ่งมั่นที่จะขยายผลิตภัณฑ์ของตนในระดับสากลต้องมีทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ พันธมิตรการแปลที่เหมาะสมนำเสนอการแปลที่แม่นยำพร้อมกับข้อมูลเชิงลึกทางวัฒนธรรมที่ครอบคลุมและความเข้าใจในตลาด การเป็นหุ้นส่วนนี้ช่วยลดอุปสรรคทางภาษาในขณะที่เร่งการเติบโตและเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์เพื่อเชื่อมต่อกับตลาดทุกประเภท

ประสบการณ์ของ Life360, Fetch และ Revolut แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์รวมถึงการแปลตั้งแต่ต้น บริษัท เหล่านี้เกินกว่าการแปลที่เรียบง่าย พวกเขาพัฒนาประสบการณ์ที่ครอบคลุมในขณะที่ปรับเปลี่ยนองค์ประกอบทางเทคนิคเพื่อให้ตรงกับข้อมูลเฉพาะทางวัฒนธรรมของแต่ละตลาด

การแปลสมาร์ทให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ใน บริษัท ขนาดกลางที่ต้องการ: ช่วยให้พวกเขาสามารถเข้าสู่การเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วในขณะที่สร้างการเชื่อมต่อของลูกค้าจริงและยั่งยืนผลประโยชน์ในการแข่งขัน เพียง 18% ของธุรกิจใช้กลยุทธ์การแปลอย่างเป็นทางการซึ่งจะช่วยให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่มีโอกาสคิดล่วงหน้ามีโอกาสแยกแยะตัวเอง

ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ควรประเมิน บริษัท การแปลที่มีศักยภาพโดยการตรวจสอบทั้งความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและความรู้ทางวัฒนธรรม บริการการแปลที่โดดเด่นพัฒนาไปสู่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่อุทิศตนเพื่อความสำเร็จระดับโลกของคุณ

ธุรกิจบรรลุความเป็นผู้นำระดับโลกผ่านการแปลเชิงกลยุทธ์หลังจากสร้างสถานะของพวกเขาในหลายตลาด ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ต้องการขยายความต้องการในระดับสากลในการค้นหาพันธมิตรการแปลเนื่องจากการตัดสินใจครั้งนี้มีความสำคัญต่อการเติบโตของโลกอย่างยั่งยืน