실리콘 밸리에서 상파울루까지 : 스마트 현지화가 신생 기업의 규모

신생 기업은 국제 시장으로 성장하려고 할 때 자주 주요 장애물을 만납니다. 스타트 업은현지화를비즈니스 전략의 필수 부분이 아닌 최종 작업 또는 선택적 기능으로 본다 . 그들의 접근 방식의 기본 결함은 전 세계적으로 시장 기회를 놓치기 때문에 비용이 많이 드는 것으로 판명됩니다.

기술 회사가 새로운 국제 시장에 진입하면 일반적으로 사용자 인터페이스를 현지화하는 데 집중합니다. 그러나 실제 시장 침투에는 훨씬 더 많은 것이 필요합니다. 포괄적 인 현지화 전략은 문화적 차이를 이해하고, 마케팅 전략을 조정하며, 현지 소비자의 기대와 요구 사항에 맞게 제품을 수정해야합니다.

적절한 현지화는 번역 범위를 넘어서는 전략적 이점을 제공합니다. 고객의 75%가 모국어로 콘텐츠를 제공하는 웹 사이트에서 쇼핑하는 것을 선호하는 반면 60%는 영어 만 제공하는 웹 사이트에서 구매하지 않습니다. 현지 청중에게 맞춤화 된 마케팅 노력은 한 가지 크기에 맞는 글로벌 전략에서 달성 한 것보다 2 ~ 3 배 더 좋은 전환율을 생성합니다.

현지화 계획을 초기 제품 개발에 통합하는 제품 관리자는 경쟁이 치열한 이점을 얻습니다.

• 더 빠른 시장 진입 및 채택주기 .
• 높은 사용자 참여 및 유지율 .
• 소급 현지화에 비해 비용 절감 .
• 현지 고객과의보다 진정한 연결 .

상세한 시장 조사는 전략적 현지화 접근법을 구현하는 초기 단계를 나타냅니다. 현지화 서비스를 선택하기 전에 제품 팀은 경쟁 업체의 존재 및 문화적 호환성과 함께 비즈니스 잠재력을 평가하여 대상 시장을 결정해야합니다. 이 연구는 기본 번역 노력 이상의 수정이 필요한 제품 요소를 식별합니다.

예시적인현지화 서비스를선택하려면 전략적 계획이 필요합니다. 최고의 현지화 서비스 제공 업체는 필요할 때 문화적 통찰력, 시장 분석 및 기술 지원을 제공함으로써 언어 지식을 넘어 확장됩니다. 현지화 제공 업체를 전략적 파트너로 간주하는 비즈니스는 더 나은 시장 진입 프로세스를 경험합니다.

마켓 투 마켓은 기능 기반 현지화와 전략적 현지화 방법 사이의 뚜렷한 분리를 설정합니다. 처음부터 국제화 기능을 갖춘 제품을 구축하는 비즈니스는 광범위한 제품 현대화가 필요한 제품에 비해 더 빠른 시장 배치를 달성합니다. 첫 발동기는 상당한 모멘텀을 얻어 경쟁 시장에서 결정됩니다.

재무 자원의 분배는 전략적 현지화 관행에 대한 회사의 접근 방식을 보여줍니다. 미래 지향적 인 비즈니스는 단일 프로젝트 비용으로 분류하는 대신 지속적인 자원을 현지화에 투자합니다. 그들의 지속적인 투자를 통해 시장 피드백과 진화 조건에 의해 안내되는 반복적 인 향상을 수행 할 수 있습니다.

확장 회사의 제품 관리자는 전 세계 성공을 결정하기 위해 기능 기반 및 전략적 현지화 접근 방식을 결정해야합니다. 현지화를 기본 기능으로 취급하는 비즈니스는 국제 시장에서 우수한 결과를 달성하면서 장기적으로 강력한 성장 플랫폼을 구축합니다.

일찍 현지화하는 신생 기업이 나중에 큰 승리를 거두는 이유.

초기 개발 단계에서 현지화 전략을 통합 한 회사는 경쟁 우위를 확보합니다. 연구에 따르면 현지화에 중점을 둔 비즈니스는 현지화 전략을 채택하지 않은 기업보다 매출을 1.5 배 더 확장합니다. 많은 기업들이 매출이 40-50% 증가한 반면 동시에 재고 주식과 마크 다운 비용을 감소시킵니다.

이러한 통계는 제품 관리자에게 매력적인 증거를 제공합니다. 소비자의 3/4은 모국어로 제공되는 제품 구매 제품을 선호합니다. 온라인 쇼핑객의 약 40%가 언어로 콘텐츠를 제공하지 않는 웹 사이트에서 구매를 거부합니다. 구매 후 현지 언어 지원은 온라인 쇼핑객의 75%가 반복 구매를하도록 권장합니다.

앱 개발자는 현지화를 지연시킬 여유가 없기 때문에 현지화 우선 순위를 정해야합니다. 가장 많이 다운로드 된 iOS 앱의 70 %는 영어 이외의 언어가있는 시장에서 비롯됩니다. Google Play 플랫폼에서 다운로드의 90%가 영어를 사용하지 않는 시장에서 비롯됩니다. 이 메시지는 분명합니다. 개발 시작시 현지화를 통합 한 제품은 훨씬 더 큰 글로벌 시장에 접근 할 수 있습니다.

하버드, 콜롬비아 및 듀크의 연구에 따르면 예상치 못한 일이 발견되었습니다. 소규모 신생 기업은 지역 시장에 대한 우수한 이해로 인해 대기업을 능가 할 수 있습니다. 현지화 된 지식을 통해 문화적으로 관련된 제품과 마케팅을 생산하는 능력은 경쟁 우위를 확립합니다.

조기 현지화 계획은 몇 가지 주요 이점을 제공합니다.

• 새로운 지역으로의 시장 진입은 상당한 재개발이 필요하지 않습니다.
• 당신은 현지 청중과 실제 연결을 구축합니다.
• 대규모 경쟁 업체가 시장에 진출하기 전에 현지화 우선 순위를 지정함으로써 귀하는 귀하의 존재를 확립 할 수 있습니다.
• 시장 확장은 인수 비용이 증가 할 때 추가 고객 확보 방법을 제공합니다.

지능적인 전략을 가진 신생 기업은 현지화를 단일 비용보다는 지속적인 투자로 취급합니다. Monday.com은 몇 년 동안 영어로 독점적으로 운영되기 전에 세부적인 현지화가 글로벌 확장에 필수적이라는 것을 이해했습니다. 이 회사는 품질 표준을 유지하고 모든 시장에서 탁월한 고객 경험을 제공하기 위해 8 개의 중요한 언어를 위해 전용 현지화 관리자를 설립했습니다.

중형 회사의 제품 관리자는 제품 개발 초기 단계에서 현지화 서비스와 협력을 시작해야합니다. 기업의 18%가 적절한 현지화 전략을 유지합니다. 미래 지향적 인 회사는 적절한 현지화 제공 업체와 파트너십을 형성함으로써 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다.

Breaking Barriers : 성장 엔진으로서 언어

언어 장벽은 글로벌 확장 작업을 완전히 중단 할 수 있습니다. 다른 언어를 사용하는 인터넷 사용자는 모국어로 제품을 구매하는 경향이 있으며 모든 웹 사용자의 3/4 이상이 이러한 선호도를 유지합니다. 언어 장벽으로 인해 제품은 잠재적 시장과 보이지 않는 분리에 직면 해 있습니다.

언어는 글로벌 성장을 추구하는 제품 관리자를위한 커뮤니케이션 매체로서 기본 역할을 넘어 비즈니스 확장을위한 원동력으로 기능합니다. 비즈니스 영향은 틀림 없습니다. 언어 장벽이 10% 증가하면 기업이 잠재적 인 거래가 10% 감소한 것으로 나타납니다. 적절한 언어 적응 전략이 없으면 회사는 글로벌 시장에서 기회의 28%를 놓칩니다.

재무 통계는 수익 성과와 관련하여 투명한 그림을 그립니다. 영어로 만 운영되는 회사는 언어 능력 부족으로 인해 과세 수익을 창출하는 것을 방해하기 때문에 연간 연간 미화 630 억 달러 (GDP의 3.5%)의 수익 손실을 경험합니다. 기업은 여러 지역 언어로 웹 사이트를 제공 할 때 전환율이 50%에서 74% 사이로 인상됩니다.

중형 조직의 제품 관리자는 언어 현지화가 가져 오는 구체적인 이점을 이해해야합니다.

• 국제 관객과의 신뢰를 구축합니다 (소비자의 76%가 모국어로 콘텐츠를 선호합니다).
• 문화적으로 적절한 메시지를 통해 전환율을 높입니다.
• 다국어 SEO 및 현지화 된 키워드를 통해 유기 트래픽을 늘립니다.
• 기본 변환이 일치 할 수없는 진정한 연결을 만듭니다.

효과적인 언어 적응에는 번역 이상의 것이 필요하므로 올바른 현지화 서비스 파트너를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 전문가 현지화 서비스는 속어와 관용구를 직접 번역 할 수 없기 때문에 효과적인 의사 소통에는 문화적 맥락이 필요하다는 것을 이해합니다.

문화적 적응은 실질적으로 마케팅 결과를 형성합니다. 올바른 언어 현지화를 구현하는 마케팅 캠페인은 참여율이 50% 증가하며 문화적으로 민감한 메시지는 고객 충성도를 47% 증가시킵니다.

제품 관리자의 초기 언어 현지화 구현은 오래 지속되는 경쟁 우위를 제공합니다. 최신 AI 번역 기술은 60-90% 정확도를 제공합니다. 성공적인 회사는 자동화 된 도구와 인간의 전문 지식을 결합하여 기계가 간과하는 문화적 뉘앙스를 식별합니다. 이 프로세스를 통해 생성 된 정통 글로벌 경험은 비즈니스의 지속적인 성장을 이끌어냅니다.

현지화를 얻은 빠른 스케일 스타트 업의 교훈.

스마트 현지화는 모든 성공적인 글로벌 스타트 업에 공통적 인 필수 확장 구성 요소입니다. Life360은 한 달 안에 전체 앱 (500,000 단어)을 5 개의 다른 언어로 빠르게 번역했습니다. 이 예제는 빠른 현지화 서비스가 새로운 시장에 진입하는 능력을 보여줍니다.

실제 결과는 볼륨을 말합니다. Fetch의 스페인어 앱을 도입하면 활성 사용자가 73% 증가했습니다. Revolut는 포괄적 인 현지화 이니셔티브를 통해 고객 기반을 2 배로 확장했습니다. Navan은 9 개 언어로 제품 현지화를 달성했으며 지능형 자동화를 통해 번역 처리 시간을 최대 93% 감소 시켰습니다.

이러한 업적은 의도적 인 행동에서 비롯됩니다. 신생 기업은 여러 입증 된 전략을 구현하여 현지화 성공을 달성합니다.

번역은 시작에 불과합니다. 성공적인 비즈니스는 웹 사이트 레이아웃 및 기술 요소를 디자인 및 글꼴 크기와 함께 수정하여 로컬 사용자 기대치와 일치합니다. 혁신적인 신생 기업은 힌두교 캐릭터가 일본 문자에 비해 더 작은 디스플레이 크기가 필요하기 때문에 인도 시장에 대한 레이아웃을 다르게 설계합니다. 이것은 더 나은 시각적 경험을 만듭니다.

조직은 비즈니스 요구 사항에 따라 지속적인 또는 전통적인 현지화 프로그램을 채택할지 여부를 결정합니다. 제품을 자주 업데이트하는 회사는 표준화 된 방법, 자동화 기능 및 정의 된 워크 플로로 인해 지속적인 현지화의 혜택을받습니다.

혁신적인 신생 기업은 모바일의 중요한 역할을 인식합니다. 사용자는 다양한 앱 내에서 모바일 장치 사용 시간의 약 90%를 소비합니다. 현지화 된 응용 분야는 삼중 전환율을 가질 수있는 강력한 성장 메커니즘으로서 기능한다.

성공은 언어 적 정확성을 보장하는 품질 메트릭을 유지하는 데 크게 의존합니다. 기업은 용어집 및 교육 자료와 함께 스타일 안내서를 개발합니다. 회사는 다양한 컨텐츠 유형에 뚜렷한 핵심 성능 지표를 제공합니다.

성공적인 현지화 팀 리더는 서비스 제공 업체가 문화적 뉘앙스와 함께 기술 사양을 이해하도록합니다. 이 균형 잡힌 방법을 채택함으로써 현지화는 스타트 업이 지역 경쟁자에서 글로벌 리더로 진전 할 수있는 전략적 성장 엔진이됩니다.

결론 : 현지인이 글로벌 성장한다고 생각하십시오

제품 관리자는 지역 비즈니스를 글로벌 성공 사례로 바꾸기 위해 현지화에 대한 접근 방식을 변경해야합니다. 전략 계획 내에서 현지화를 우선시하는 비즈니스는 현지화를 2 차 관심사로 간주하는 사람들에 비해 국제 시장에서 우수한 성과를 달성합니다.

숫자는 매력적인 이야기를합니다. 전문 현지화 서비스와 파트너 관계를 맺는 비즈니스는 일반적인 현지화 방법을 선택하는 것보다 2 ~ 3 배 더 큰 전환율을 달성합니다. 현지화 된 전략을 구현하는 회사의 비율은 1.5 배 더 큰 비율로 증가합니다.

국제적으로 제품을 확장하려는 제품 관리자는 중요한 전략적 선택을해야합니다. 적절한 현지화 파트너는 종합적인 문화적 통찰력과 시장 이해와 함께 정확한 번역을 제공합니다. 이 파트너십은 언어 장벽을 제거하면서 성장 속도를 높이고 제품이 모든 종류의 시장과 연결할 수 있도록합니다.

Life의 경험 360, Fetch 및 Revolut의 경험은 제품 개발에 처음부터 현지화가 포함될 때 발생하는 일을 보여줍니다. 이 회사들은 간단한 번역을 넘어 섰습니다. 그들은 각 시장의 문화적 특성에 맞게 기술 구성 요소를 수정하면서 포괄적 인 경험을 개발했습니다.

Smart 현지화는 중간 규모의 회사의 제품 관리자에게 필요한 것을 정확하게 제공합니다.이를 통해 빠른 시장 진입을 달성하면서 실제 고객 연결을 확립하고 경쟁력있는 이점을 유지할 수 있습니다. 기업의 18%가 공식적인 현지화 전략을 사용하여 미래 지향적 인 제품 관리자에게 자신을 구별 할 수있는 기회를 제공합니다.

제품 관리자는 기술 전문 지식과 문화 지식을 모두 조사하여 잠재적 인 현지화 회사를 평가해야합니다. 뛰어난 현지화 서비스는 글로벌 성과에 전념하는 전략적 파트너로 발전합니다.

기업은 여러 시장에서 자신의 입지를 확립 한 후 전략적 현지화를 통해 글로벌 리더십을 달성합니다. 국제적으로 확장하려는 제품 관리자는 현지화 파트너를 찾아야합니다.이 결정은 글로벌 성장을 유지하는 데 중요하기 때문입니다.