كيف تبني استراتيجية تسويق انستجرام مربحة؟

قبل الدخول في صلب الموضوع ، دعنا نجري عمليات حسابية بسيطة. إليك سبب موت عملك إذا لم يكن موجودًا على Instagram. أو لماذا سيربح عملك إذا كان كذلك.

عدد المستخدمين النشطين يوميًا على Instagram يساوي الآن 500 مليون. عدد المستخدمين النشطين شهريًا هو مليار. واحد. مليار. يرى؟ Instagram عبارة عن منصة ثمينة للشركات والعلامات التجارية ، وإليك بعض الحقائق الواضحة لإثبات ذلك.

• 32٪ من جميع مستخدمي الإنترنت يستخدمون Instagram.
• ينقر 130 مليون مستخدم على علامة التسوق لمعرفة المزيد عن أحد المنتجات.
• يوجد 25 مليون ملف تعريف تجاري على Instagram.
• يزور أكثر من 200 مليون مستخدم ملفًا شخصيًا واحدًا على الأقل يوميًا.
• ⅓ من القصص الأكثر مشاهدة من المعلنين.
• الوصول المحتمل لإعلانات Instagram هو 802 مليون.

لذا ، فإن الإحصائيات رائعة. ولكن كيف تحصل على أقصى استفادة من Instagram؟ ليس كل صاحب عمل أو مسوق يعرف ذلك. فيما يلي العديد من الخطوات الحاسمة التي يجب على كل رائد أعمال اتخاذها لبناء إستراتيجية تسويق ناجحة على Instagram.

حدد أهداف عملك بشكل صحيح

لماذا تحتاج انستغرام؟ لأن كل منافسيك لديهم حساب هناك؟ لأن الجمهور هناك كبير جدا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلن تفوز إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram. لا يستخدم المستخدمون العاديون Instagram لشراء أشياء هناك. Instagram ليس سوقًا أو عادلًا. ضعه بمخيلتك. الأسباب المحتملة للظهور على Instagram هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو إنشاء مجتمع مخلص. وهذه ليست سوى غيض من فيض.

تطوير إستراتيجية التسويق على Instagram

حسنًا ، لقد حددت هدفك. اعتمادًا على الغرض الذي تختاره ، قد تختلف استراتيجيتك. لكن الخطوات التي سنتحدث عنها ضرورية بغض النظر عن هدف عملك.

المنافسين وتحليل الجمهور

قبل ضخ الأموال في الإعلانات أو المؤثرين ، قم بتحليل منافسيك على المنصة. تحقق من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم ، وابحث عن الإعلانات التي يقدمونها ، والمؤثرين الذين يتعاونون معهم ، وجمهورهم. حاول التفكير في نقاط القوة والضعف لديهم.

يمكنك بسهولة العثور على المنافسين المحتملين داخل Combin ، وهي أداة ذكية لزيادة تسويق Instagram الخاص بك. ما عليك سوى كتابة عملك أثناء البحث عن طريق Hashtags ، وهناك ستجده. مشاركات منافسيك المحتملين.

أو يمكنك البحث عن منافسيك عن طريق Bio. ضع الكلمة الرئيسية في الحقل المطلوب واحصل على نتائج إعلامية. إذا كنت تريد العثور على منافسيك المحليين ، فاستخدم البحث بالمكان باستخدام الخريطة التفاعلية Combin.

جنبًا إلى جنب مع المنافسين ، قم بتحليل جمهورك المستهدف. قبل القيام بذلك ، عليك أن تفهم أنك تعرف عملائك - أعمارهم وجنسهم والأماكن التي يعيشون فيها واهتماماتهم والمدونين / العلامات التجارية المفضلة لديهم. بعد أن تصبح صورة عميلك واضحة في ذهنك ، ابحث عن أشخاص حقيقيين يطابقون معاييرك.

ابحث عن متابعين لحساب منافسك ، وقم بتحليلهم ، ثم اخترهم وعلق عليهم ، أو اعجبهم ، أو تابعهم لجذب انتباههم وإخبارهم بعلامتك التجارية.

محتوى

أحد الأجزاء المهمة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram. إذا تم إنشاء المحتوى الخاص بك وتقديمه بشكل سيئ ، فلن تساعدك أي إعلانات أو مؤثرين على تنمية عملائك وزيادة المبيعات. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك على Instagram كما يلي:

1. قيمة . امنح جمهورك شيئًا مثيرًا للاهتمام وفريدًا. حتى لو كان المحتوى الخاص بك هو بيع المشاركات بنسبة 70٪. اجعلها مبدعة وذكية.
2. الانخراط . اكتب تسميات توضيحية تفاعلية ، وأنشئ قصصًا مختلفة باستخدام استطلاعات الرأي والأسئلة والاختبارات والدردشات والملصقات. اجعل جمهورك يتفاعل مع حسابك. ولا تنس مقاطع الفيديو. اجمع بين منشورات التغذية العادية والقصص وأنشئ مقاطع فيديو مباشرة مع العلامات التجارية الأخرى والمؤثرين وحتى عملائك.
3. الجمالية . Instagram عبارة عن منصة مرئية ، لذا تأكد من أن ملفك الشخصي يبدو جيدًا وحديثًا وأنيقًا.
4. محتوى من إنشاء المستخدم . يؤدي هذا إلى زيادة الولاء بين عملائك وتقوية قوتك في السوق.

المحتوى هو ما تم تصميمه لجعل جمهورك يظل معك ويكون مخلصًا لعلامتك التجارية. إذا قمت بعمل إعلانات رائعة ولم تهتم بالمحتوى ، فلن تجعل أي إعلانات الناس يتابعونك ويشترون منتجك.

إرشادات العلامة التجارية

هذه هي مجموعة القواعد التي تضعها أنت أو المسوق. ستحدد هذه الإرشادات إستراتيجيتك التسويقية ، وتساعدك على الابتعاد عن منافسيك ، وبناء الحمض النووي لعلامتك التجارية. ما الذي يجب تضمينه في إرشادات العلامة التجارية؟

• استراتيجية المحتوى. ما المنشورات التي ستنشرها ، وعدد المرات التي ستنشرها فيها ، والأسلوب واللغة التي ستستخدمها ، وما إذا كنت ستستخدم الرموز التعبيرية ، وما هي الموضوعات التي لن تتطرق إليها أبدًا ، وما إلى ذلك.
• هاشتاغ. ما هي الوسوم التي ستستخدمها وكم.
• دعم العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي.

ضع في اعتبارك أن إرشادات علامتك التجارية لا تتعلق بالخطأ أو الصواب. يجب أن تتصرف علامتك التجارية باستمرار حتى يتمكن الجميع من رؤيتك والتعرف عليك.

تحليل نمو الحساب

التسويق بدون تحليل بالكاد تسويق. قم بتعيين KPI التي ترتبط بأهداف عملك لتتبع تقدمك. يمكنك القيام بذلك إما داخل Instagram أو استخدام أدوات الطرف الثالث للحصول على بيانات أكثر تفصيلاً.

يتيح لك Combin تتبع تفاعلك ونمو ملفك الشخصي في نافذة زمنية بناءً على نشاطك داخل Combin أو Instagram.

تعاون

لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، واكتساب متابعين حقيقيين جدد ، وبالتالي ، لزيادة المبيعات ، يجب ألا تقوم بالتسويق بمفردك. تعاون مع المؤثرين والعلامات التجارية الأخرى لتحقيق أهداف عملك.

إذا كنت ترغب في التعاون مع المؤثرين ، فتحقق من إحصائياتهم أولاً. قم ببعض الأبحاث حول ER الخاص بالمدون والجمهور قبل شراء الإعلانات. تأكد من أن جمهور مؤثر معين هو جمهورك المستهدف. وإلا فإنك سترمي أموالك بعيدًا.

يمكنك العثور على المؤثرين باستخدام Combin search عن طريق Bio أو Hashtags أو Place أو المستخدمين النشطين (المعلقين أو Likers) لأي مؤثر تعرفه.

ولكن ليس فقط المؤثرون هم خيار التعاون الخاص بك. يمكنك العمل بسهولة مع ماركات أخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم أزياء وتصنع ملابس ، يمكنك التعاون مع بعض العلامات التجارية للحقائب أو الإكسسوارات. ابحث فقط عن المكان المناسب الذي يتواجد فيه جمهورك المستهدف وقم بذلك. هذه التجربة مفيدة بنفس القدر للعلامة التجارية التي تريد التعاون معها.

ختاما

التسويق عبر Instagram هو مجرد شكل آخر من أشكال التسويق الرقمي. لا تختر Instagram لأن جميع منافسيك يستخدمون النظام الأساسي. فكر في الأمر بالكامل وتعرف على كيفية عمل Instagram ، واتبع التوصيات أعلاه ، وتتبع بيانات ملفك الشخصي - ER ، وأفضل وقت للنشر ، ونماذج المحتوى الفائزة. التسويق ليس علمًا صاروخيًا ، ومع وجود العديد من أدوات الجهات الخارجية لمساعدتك ، فإنه يسهل الوصول إليه.

هل لديك أي أفكار حول هذا؟ أخبرنا أدناه في التعليقات أو انقل المناقشة إلى Twitter أو Facebook.

توصيات المحررين:

• كيف يمكن أن يؤثر instagram على عملك ، بطريقة جيدة
• ما هو Instagram ولماذا يجب عليك استخدامه في عملك؟
• 7 ميزات إنستجرام مبتكرة لتنمية أعمالك
• نصائح Instagram لعملك في عام 2019