Как построить прибыльную маркетинговую стратегию в Instagram?

Опубликовано: 2019-08-27

Прежде чем перейти к сути статьи, давайте проведем простую математику. Вот почему ваш бизнес мертв, если его нет в Instagram. Или почему ваш бизнес выиграет, если это так.

Количество ежедневных активных пользователей Instagram теперь составляет 500 миллионов. Ежемесячное количество активных пользователей составляет один миллиард. Один. Миллиард. Видеть? Instagram — ценная платформа для бизнеса и брендов, и вот несколько простых фактов, доказывающих это.

32% всех интернет-пользователей зарегистрированы в Instagram.
130 миллионов пользователей нажимают на тег покупки, чтобы узнать больше о продукте.
25 миллионов бизнес-профилей в Instagram.
Ежедневно более 200 миллионов пользователей посещают хотя бы один бизнес-профиль.
⅓ самых просматриваемых историй — от рекламодателей.
Возможный охват рекламы в Instagram — 802 миллиона.

Итак, статистика замечательная. Но как получить максимальную отдачу от Instagram? Не каждый владелец бизнеса или маркетолог знает это. Вот несколько важных шагов, которые должен предпринять каждый предприниматель, чтобы построить успешную маркетинговую стратегию в Instagram.

Правильно ставьте свои бизнес-цели

Для чего нужен Инстаграм? Потому что все ваши конкуренты имеют там учетную запись? Потому что аудитория там очень большая? Если это так, ваша маркетинговая стратегия в Instagram не выиграет. Обычные пользователи не используют Instagram для покупок там. Instagram — это не рынок и не ярмарка. Имейте это в виду. Ваши потенциальные причины появления в Instagram — повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж или создание лояльного сообщества. И это лишь некоторые из них.

Разработка маркетинговой стратегии в Instagram

Хорошо, вы поставили цель. В зависимости от цели, которую вы выбираете, ваша стратегия может варьироваться. Но шаги, о которых мы собираемся поговорить, необходимы независимо от того, какова ваша бизнес-цель.

Анализ конкурентов и аудитории

Прежде чем вкладывать деньги в рекламу или инфлюенсеров, проанализируйте своих конкурентов на платформе. Проверьте их стратегию контент-маркетинга, просмотрите рекламу, которую они делают, влиятельных лиц, с которыми они сотрудничают, и их аудиторию. Постарайтесь подумать об их сильных и слабых сторонах.

Вы можете легко найти потенциальных конкурентов в Combin, умном инструменте для стремительного продвижения вашего маркетинга в Instagram. Просто введите свой бизнес при поиске по хэштегам, и вот оно. Посты ваших потенциальных конкурентов.

Или вы можете искать своих конкурентов по био. Введите ключевое слово в необходимое поле и получите информативные результаты. Если вы хотите найти своих местных соперников, используйте интерактивную карту «Поиск по месту с комбинацией».

Вместе с конкурентами проанализируйте свою целевую аудиторию. Прежде чем сделать это, вам нужно понять, что вы знаете своих клиентов — их возраст, пол, места, где они живут, их интересы и любимых блогеров/брендов. После того, как образ вашего клиента будет четко представлен в вашем воображении, найдите реальных людей, соответствующих вашим критериям.

Найдите подписчиков учетной записи вашего конкурента, проанализируйте их, затем выберите и прокомментируйте, поставьте лайк или подпишитесь на них, чтобы привлечь их внимание и сообщить им о вашем бренде.

Содержание

Одна из важнейших частей вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Если ваш контент плохо сделан и доставлен, никакая реклама или инфлюенсеры не помогут вам увеличить клиентскую базу и увеличить продажи. Ваш контент в Instagram должен быть таким:

ценный . Дайте вашей аудитории что-то интересное и уникальное. Даже если ваш контент на 70% состоит из продающих постов. Сделайте это творчески и умно.
Вовлечение . Пишите интерактивные подписи, создавайте разные Stories с опросами, вопросами, викторинами, чатами и стикерами. Заставьте аудиторию взаимодействовать с вашей учетной записью. И не забывайте о видео. Объединяйте регулярные публикации в ленте, истории, создавайте видео в прямом эфире с другими брендами, влиятельными лицами и даже с вашими клиентами.
Эстетический . Instagram — это визуальная платформа, поэтому убедитесь, что ваш профиль выглядит хорошо, свежо и стильно.
Пользовательский контент . Это повысит лояльность ваших клиентов и укрепит вашу позицию на рынке.

Контент — это то, что предназначено для того, чтобы ваша аудитория оставалась с вами и оставалась лояльной к вашему бренду. Если вы делаете блестящую рекламу и не обращаете внимания на содержание, то никакая реклама не заставит людей следовать за вами и покупать ваш продукт.

Руководство по бренду

Это набор правил, установленных вами или вашим маркетологом. Эти рекомендации определят вашу маркетинговую стратегию, помогут вам выделиться среди конкурентов и создать ДНК вашего бренда. Что должно быть включено в руководство по бренду?

Контентная стратегия. Какие посты вы будете делать, как часто вы их будете публиковать, какой стиль и язык вы будете использовать, будете ли вы использовать эмодзи, какие темы никогда не будете затрагивать и т.д.
Хэштеги. Какие хештеги вы будете использовать и сколько.
Поддержка клиентов в социальных сетях.

Имейте в виду, что принципы вашего бренда не о том, что правильно или неправильно. Ваш бренд должен вести себя последовательно, чтобы все могли вас видеть и узнавать.

Анализ роста аккаунта

Маркетинг без анализа вряд ли можно назвать маркетингом. Установите KPI, которые коррелируют с вашими бизнес-целями, чтобы отслеживать ваш прогресс. Вы можете сделать это либо в Instagram, либо использовать сторонние инструменты для получения более подробных данных.

Combin позволяет отслеживать вашу вовлеченность и рост профиля в течение определенного промежутка времени на основе вашей активности в Combin или Instagram.

Сотрудничество

Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь новых последователей и, таким образом, резко увеличить продажи, вам не следует заниматься маркетингом в одиночку. Сотрудничайте с влиятельными лицами и другими брендами для достижения ваших бизнес-целей.

Если вы хотите сотрудничать с влиятельными лицами, сначала проверьте их статистику. Прежде чем покупать рекламу, изучите ER и аудиторию блоггера. Убедитесь, что аудитория конкретного влиятельного лица является вашей целевой аудиторией. В противном случае вы просто выбросите свои деньги.

Вы можете найти инфлюенсеров, используя комбинированный поиск по биографии, хэштегам, месту или активным пользователям (комментаторам или лайкерам) любого известного вам инфлюенсера.

Но не только инфлюенсеры — ваш вариант сотрудничества. Вы можете легко работать с другими брендами. Например, если вы модельер и шьете одежду, вы можете сотрудничать с некоторыми брендами сумок или аксессуаров. Просто найдите нишу, в которой находится ваша целевая аудитория, и сделайте это. Этот опыт одинаково полезен для бренда, с которым вы хотите сотрудничать.

В заключение

Маркетинг в Instagram — это еще одна форма цифрового маркетинга. Не выбирайте Instagram, потому что все ваши конкуренты используют эту платформу. Продумайте все это и узнайте, как работает Instagram, следуйте приведенным выше рекомендациям и отслеживайте данные своего профиля — ER, лучшее время публикации и выигрышные формы контента. Маркетинг — это не высшая математика, и с таким количеством сторонних инструментов, которые помогут вам, он стал еще более доступным.

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать внизу в комментариях или перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.