Como construir uma estratégia de marketing lucrativa no Instagram?

Antes de ir direto ao ponto do artigo, vamos fazer uma matemática simples. Veja por que sua empresa está morta se não estiver no Instagram. Ou por que seu negócio vai ganhar se for.

A contagem de usuários ativos diários do Instagram agora é igual a 500 milhões. O número de usuários ativos mensais é de um bilhão. Um. Bilhão. Ver? O Instagram é uma plataforma preciosa para empresas e marcas, e aqui estão alguns fatos simples para provar isso.

• 32% de todos os usuários da Internet estão no Instagram.
• 130 milhões de usuários tocam em uma tag de compras para saber mais sobre um produto.
• 25 milhões de perfis comerciais estão no Instagram.
• Mais de 200 milhões de usuários visitam pelo menos um perfil comercial diariamente.
• ⅓ das histórias mais visualizadas são de anunciantes.
• O alcance possível da publicidade no Instagram é de 802 milhões.

Então, as estatísticas são notáveis. Mas como tirar o máximo proveito do Instagram? Nem todo empresário ou profissional de marketing sabe disso. Aqui estão várias etapas cruciais que todo empreendedor deve seguir para criar uma estratégia de marketing vencedora no Instagram.

Defina seus objetivos de negócios corretamente

Para que você precisa do Instagram? Porque todos os seus concorrentes têm uma conta lá? Porque o público lá é muito grande? Nesse caso, sua estratégia de marketing do Instagram não vencerá. Usuários regulares não usam o Instagram para comprar coisas lá. O Instagram não é um mercado ou feira. Mantenha isso em mente. Seus possíveis motivos para aparecer no Instagram são o aumento do reconhecimento da marca, o aumento das vendas ou a criação de uma comunidade fiel. E estes são apenas para citar alguns.

Desenvolvimento de estratégia de marketing no Instagram

Pronto, você definiu seu objetivo. Dependendo do propósito que você escolher, sua estratégia pode variar. Mas as etapas sobre as quais falaremos são essenciais, não importa qual seja sua meta de negócios.

Análise de concorrentes e audiência

Antes de injetar dinheiro em publicidade ou influenciadores, analise seus concorrentes na plataforma. Verifique sua estratégia de marketing de conteúdo, veja os anúncios que eles fazem, os influenciadores com os quais colaboram e seu público. Tente pensar em seus pontos fortes e fracos.

Você pode encontrar facilmente os concorrentes em potencial no Combin, uma ferramenta inteligente para disparar seu marketing no Instagram. Basta digitar sua empresa enquanto pesquisa por Hashtags e pronto. Postagens de seus concorrentes em potencial.

Ou você pode pesquisar seus concorrentes pela Bio. Coloque a palavra-chave no campo obrigatório e obtenha resultados informativos. Se você quiser encontrar seus rivais locais, use o mapa interativo Search by Place with Combin.

Junto com os concorrentes, analise seu público-alvo. Antes de fazer isso, você precisa entender que conhece seus clientes – idade, sexo, lugares em que moram, interesses e blogueiros/marcas favoritos. Depois que a imagem do seu cliente for claramente imaginável em sua mente, procure pessoas reais que correspondam aos seus critérios.

Encontre seguidores da conta do seu concorrente, analise-os, selecione e comente, curta ou siga-os para chamar a atenção deles e informá-los sobre sua marca.

Contente

Uma das partes críticas da sua estratégia de marketing do Instagram. Se o seu conteúdo for mal feito e entregue, nenhum anúncio ou influenciador o ajudará a aumentar sua clientela e aumentar as vendas. Seu conteúdo no Instagram deve ser assim:

1. Valioso . Dê ao seu público algo interessante e único. Mesmo que seu conteúdo seja 70% de postagens que vendem. Torná-lo criativo e inteligente.
2. Envolvente . Escreva legendas interativas, crie histórias diferentes com enquetes, perguntas, questionários, bate-papos e adesivos. Faça seu público interagir com sua conta. E não se esqueça dos vídeos. Combine postagens regulares no feed, Stories, faça vídeos ao vivo com outras marcas, influenciadores e até mesmo com seus clientes.
3. Estética . O Instagram é uma plataforma visual, portanto, certifique-se de que seu perfil seja bom, fresco e elegante.
4. Conteúdo gerado pelo usuário . Isso aumenta a fidelidade entre seus clientes e fortalece seu poder de mercado.

O conteúdo é o que é projetado para fazer com que seu público fique com você e seja fiel à sua marca. Se você fizer anúncios brilhantes e não prestar atenção ao conteúdo, nenhum anúncio fará com que as pessoas o sigam e comprem seu produto.

Diretrizes da marca

Este é o conjunto de regras feitas por você ou seu profissional de marketing. Essas diretrizes determinarão sua estratégia de marketing, ajudarão você a divergir de seus concorrentes e construir o DNA da sua marca. O que deve ser incluído nas diretrizes da marca?

• Estratégia de conteúdo. Quais postagens você fará, com que frequência as publicará, que estilo e linguagem usará, se usará emojis, quais tópicos nunca tocará, etc.
• Hashtags. Quais hashtags você usará e quantas.
• Suporte ao cliente nas redes sociais.

Tenha em mente que as diretrizes da sua marca não são sobre estar certo ou errado. Sua marca precisa se comportar de forma consistente para que todos possam vê-lo e reconhecê-lo.

Análise de crescimento da conta

Marketing sem análise dificilmente é marketing. Defina KPI que se correlacionam com suas metas de negócios para acompanhar seu progresso. Você pode fazer isso no Instagram ou usar ferramentas de terceiros para obter dados mais detalhados.

O Combin permite que você acompanhe seu engajamento e crescimento do perfil em uma janela de tempo com base em sua atividade no Combin ou no Instagram.

Colaboração

Para aumentar o reconhecimento da sua marca, conquistar novos seguidores genuínos e, assim, disparar as vendas, você não deve fazer seu marketing sozinho. Colabore com influenciadores e outras marcas para atingir seus objetivos de negócios.

Se você deseja cooperar com influenciadores, verifique primeiro as estatísticas deles. Faça alguma pesquisa sobre o ER e o público de um blogueiro antes de comprar anúncios. Certifique-se de que o público de um determinado influenciador seja o seu público-alvo. Caso contrário, você simplesmente jogará seu dinheiro fora.

Você pode encontrar influenciadores usando o Combin pesquisando por Bio, Hashtags, Place ou usuários ativos (Commenters ou Likers) de qualquer influenciador que você conheça.

Mas não apenas os influenciadores são sua opção de colaboração. Você pode facilmente trabalhar com outras marcas. Por exemplo, se você é designer de moda e faz roupas, pode cooperar com algumas marcas de bolsas ou acessórios. Basta encontrar o nicho onde está o seu público-alvo e fazê-lo. Essa experiência é igualmente útil para uma marca com a qual você deseja cooperar.

Para concluir

O marketing do Instagram é apenas outra forma de marketing digital. Não escolha o Instagram porque todos os seus concorrentes usam a plataforma. Pense em tudo e aprenda como o Instagram funciona, siga as recomendações acima e acompanhe os dados do seu perfil – ER, melhor horário de postagem e formulários de conteúdo vencedor. O marketing não é ciência de foguetes e, com tantas ferramentas de terceiros para ajudá-lo, é ainda mais acessível.

Tem alguma opinião sobre isso? Deixe-nos saber abaixo nos comentários ou leve a discussão para o nosso Twitter ou Facebook.

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