Jak zbudować dochodową strategię marketingową na Instagramie?

Zanim przejdziemy do sedna artykułu, zróbmy prostą matematykę. Oto dlaczego Twoja firma nie żyje, jeśli nie ma jej na Instagramie. Albo dlaczego Twoja firma wygra, jeśli tak jest.

Liczba aktywnych użytkowników Instagrama dziennie wynosi teraz 500 milionów. Miesięczna liczba aktywnych użytkowników to miliard. Jeden. Miliard. Widzieć? Instagram to cenna platforma dla firm i marek, a oto kilka prostych faktów, które to potwierdzają.

• 32% wszystkich internautów jest na Instagramie.
• 130 milionów użytkowników klika tag zakupowy, aby dowiedzieć się więcej o produkcie.
• Na Instagramie znajduje się 25 milionów profili biznesowych.
• Ponad 200 milionów użytkowników odwiedza codziennie co najmniej jeden profil biznesowy.
• ⅓ z najczęściej oglądanych artykułów pochodzi od reklamodawców.
• Możliwy zasięg reklamy na Instagramie to 802 miliony.

Tak więc statystyki są niezwykłe. Ale jak najlepiej wykorzystać Instagram? Nie każdy właściciel firmy lub marketer o tym wie. Oto kilka kluczowych kroków, które każdy przedsiębiorca powinien podjąć, aby zbudować zwycięską strategię marketingową na Instagramie.

Ustaw właściwe cele biznesowe

Do czego potrzebujesz Instagrama? Bo wszyscy twoi konkurenci mają tam konto? Bo publiczność jest bardzo duża? Jeśli tak, Twoja strategia marketingowa na Instagramie nie wygra. Zwykli użytkownicy nie używają Instagrama do kupowania tam rzeczy. Instagram nie jest targowiskiem ani targiem. Pamiętaj o tym. Potencjalne powody pojawienia się na Instagramie to wzrost świadomości marki, wzrost sprzedaży lub stworzenie lojalnej społeczności. A to tylko kilka z nich.

Opracowanie strategii marketingowej na Instagramie

OK, wyznaczyłeś swój cel. W zależności od wybranego celu Twoja strategia może się różnić. Ale kroki, o których będziemy mówić, są niezbędne bez względu na cel biznesowy.

Analiza konkurencji i odbiorców

Przed wpompowaniem pieniędzy w reklamy lub influencerów przeanalizuj konkurencję na platformie. Sprawdź ich strategię content marketingową, przejrzyj tworzone przez nich reklamy, influencerów, z którymi współpracują, oraz ich odbiorców. Spróbuj pomyśleć o ich mocnych i słabych stronach.

Możesz łatwo znaleźć potencjalnych konkurentów w Combin, inteligentnym narzędziu do błyskawicznego rozwoju marketingu na Instagramie. Po prostu wpisz swoją firmę podczas wyszukiwania według hashtagów i gotowe. Posty Twoich potencjalnych konkurentów.

Możesz też wyszukać swoich konkurentów według Bio. Wpisz słowo kluczowe w wymagane pole i uzyskaj pouczające wyniki. Jeśli chcesz znaleźć lokalnych rywali, skorzystaj z interaktywnej mapy Wyszukaj według miejsca z kombinacją.

Wraz z konkurencją przeanalizuj swoją grupę docelową. Zanim to zrobisz, musisz zrozumieć, że znasz swoich klientów – ich wiek, płeć, miejsce zamieszkania, zainteresowania i ulubionych blogerów/marki. Po tym, jak obraz Twojego klienta jest już wyraźnie widoczny w Twoim umyśle, poszukaj prawdziwych osób spełniających Twoje kryteria.

Znajdź obserwujących konto konkurenta, przeanalizuj ich, a następnie wybierz i skomentuj, polub lub obserwuj ich, aby przyciągnąć ich uwagę i poinformować o swojej marce.

Zawartość

Jedna z krytycznych części Twojej strategii marketingowej na Instagramie. Jeśli Twoje treści są źle wykonane i dostarczane, żadne reklamy ani influencerzy nie pomogą Ci w rozwoju klientów i zwiększeniu sprzedaży. Twoje treści na Instagramie powinny wyglądać tak:

1. Cenne . Daj swoim odbiorcom coś ciekawego i wyjątkowego. Nawet jeśli twoja treść to 70% sprzedaży postów. Spraw, by był kreatywny i inteligentny.
2. Angażujące . Twórz interaktywne podpisy, twórz różne historie za pomocą ankiet, pytań, quizów, czatów i naklejek. Spraw, aby Twoi odbiorcy wchodzili w interakcję z Twoim kontem. I nie zapomnij o filmach. Połącz regularne posty na kanale, historie, twórz filmy na żywo z innymi markami, wpływowymi osobami, a nawet z klientami.
3. Estetyczny . Instagram to platforma wizualna, więc upewnij się, że Twój profil wygląda dobrze, świeżo i stylowo.
4. Treści generowane przez użytkowników . Zwiększa to lojalność Twoich klientów i wzmacnia Twoją siłę rynkową.

Treść ma na celu sprawić, by Twoi odbiorcy pozostali z Tobą i byli lojalni wobec Twojej marki. Jeśli tworzysz genialne reklamy i nie zwracasz uwagi na treść, żadne reklamy nie sprawią, że ludzie będą Cię śledzić i kupować Twój produkt.

Wytyczne dotyczące marki

To zbiór zasad stworzonych przez Ciebie lub Twojego marketera. Te wytyczne określą Twoją strategię marketingową, pomogą odejść od konkurencji i zbudować DNA marki. Co powinno znaleźć się w wytycznych marki?

• Strategia treści. Jakie posty będziesz publikować, jak często będziesz je publikować, jakiego stylu i języka użyjesz, czy użyjesz emotikonów, jakich tematów nigdy nie poruszysz itp.
• Hashtagi. Jakich hashtagów użyjesz i ile.
• Wsparcie klienta w mediach społecznościowych.

Pamiętaj, że wytyczne dotyczące Twojej marki nie dotyczą błędu ani racji. Twoja marka musi zachowywać się konsekwentnie, aby wszyscy mogli Cię zobaczyć i rozpoznać.

Analiza wzrostu konta

Marketing bez analizy wcale nie jest marketingiem. Ustaw KPI, które są skorelowane z Twoimi celami biznesowymi, aby śledzić swoje postępy. Możesz to zrobić na Instagramie lub skorzystać z narzędzi innych firm, aby uzyskać bardziej szczegółowe dane.

Combin pozwala śledzić zaangażowanie i wzrost profilu w określonym przedziale czasu na podstawie Twojej aktywności w ramach Combin lub Instagram.

Współpraca

Aby zwiększyć świadomość marki, pozyskać nowych prawdziwych obserwujących, a tym samym zwiększyć sprzedaż, nie powinieneś sam zajmować się marketingiem. Współpracuj z influencerami i innymi markami, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Jeśli chcesz nawiązać współpracę z influencerami, sprawdź najpierw ich statystyki. Zrób rozeznanie dotyczące ER blogera i odbiorców przed zakupem reklam. Upewnij się, że publiczność danego influencera jest twoją grupą docelową. W przeciwnym razie po prostu wyrzucisz pieniądze.

Możesz znaleźć influencerów, korzystając z wyszukiwania Combin według Bio, Hashtags, Place lub aktywnych użytkowników (Komentarzy lub Liderów) dowolnego znanego Ci influencera.

Ale nie tylko influencerzy są twoją opcją współpracy. Możesz łatwo współpracować z innymi markami. Na przykład, jeśli jesteś projektantem mody i robisz ubrania, możesz współpracować z niektórymi markami torebek lub akcesoriów. Po prostu znajdź niszę, w której znajduje się Twoja grupa docelowa i zrób to. To doświadczenie jest równie przydatne dla marki, z którą chcesz współpracować.

Na zakończenie

Marketing na Instagramie to tylko kolejna forma marketingu cyfrowego. Nie wybieraj Instagrama, ponieważ wszyscy Twoi konkurenci korzystają z platformy. Przemyśl to wszystko i dowiedz się, jak działa Instagram, postępuj zgodnie z powyższymi zaleceniami i śledź dane swojego profilu – ER, najlepszy czas publikowania i formularze zwycięskiej treści. Marketing nie jest nauką o rakietach, a dzięki tak wielu narzędziom innych firm, które mogą Ci pomóc, jest jeszcze bardziej dostępny.

Masz jakieś przemyślenia na ten temat? Daj nam znać poniżej w komentarzach lub przenieś dyskusję na naszego Twittera lub Facebooka.

Rekomendacje redaktorów:

• Jak instagram może wpłynąć na Twój biznes, jak w dobry sposób
• Czym jest Instagram i dlaczego warto go używać w swoim biznesie?
• 7 innowacyjnych funkcji Instagrama, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes
• Wskazówki na Instagramie dla Twojej firmy w 2019 roku