Karlı bir Instagram pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Yazının asıl amacına geçmeden önce basit bir matematik yapalım. İşte Instagram'da değilse işletmeniz neden öldü. Ya da neden işiniz kazanacaksa.

Instagram'ın günlük aktif kullanıcı sayısı artık 500 milyona eşit. Aylık aktif kullanıcı sayısı bir milyardır. 1. Milyar. Görmek? Instagram, işletmeler ve markalar için değerli bir platformdur ve işte bunu kanıtlayacak bazı basit gerçekler.

• Tüm İnternet kullanıcılarının %32'si Instagram'da.
• 130 milyon kullanıcı bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir alışveriş etiketine dokunuyor.
• 25 milyon işletme profili Instagram'da.
• 200 milyondan fazla kullanıcı günde en az bir işletme profilini ziyaret ediyor.
• ⅓ en çok görüntülenen Hikayeler reklamverenlere aittir.
• Instagram reklamlarının olası erişimi 802 milyondur.

Dolayısıyla istatistikler dikkat çekici. Ama Instagram'dan en iyi şekilde nasıl yararlanılır? Her işletme sahibi veya pazarlamacı bunu bilmez. Kazanan bir Instagram pazarlama stratejisi oluşturmak için her girişimcinin atması gereken birkaç önemli adım.

İş Hedeflerinizi Doğru Belirleyin

Instagram'a ne için ihtiyacınız var? Çünkü tüm rakiplerinizin orada bir hesabı var mı? Seyirci çok büyük olduğu için mi? Eğer öyleyse, Instagram pazarlama stratejiniz kazanmaz. Normal kullanıcılar Instagram'ı orada bir şeyler satın almak için kullanmazlar. Instagram bir pazar yeri veya fuar değildir. Bunu aklında tut. Instagram'da görünmek için potansiyel nedenleriniz marka bilinirliği artışı, satış artışı veya sadık bir topluluk oluşturmadır. Ve bunlar sadece birkaç isim.

Instagram Pazarlama Stratejisinin Geliştirilmesi

Tamam, hedefini belirledin. Seçtiğiniz amaca bağlı olarak stratejiniz değişebilir. Ancak, iş hedefiniz ne olursa olsun, bahsedeceğimiz adımlar çok önemlidir.

Rakipler ve Kitle Analizi

Reklamlara veya etkileyicilere para pompalamadan önce, platformdaki rakiplerinizi analiz edin. İçerik pazarlama stratejilerini kontrol edin, yaptıkları reklamları, birlikte çalıştıkları etkileyicileri ve hedef kitlelerini inceleyin. Güçlü ve zayıf noktalarını düşünmeye çalışın.

Potansiyel rakipleri, Instagram pazarlamanızı hızlandırmak için akıllı bir araç olan Combin'de kolayca bulabilirsiniz. Hashtag'lere göre arama yaparken işletmenizi yazmanız yeterlidir. Potansiyel rakiplerinizin gönderileri.

Veya rakiplerinizi Bio ile arayabilirsiniz. Anahtar kelimeyi gerekli alana koyun ve bilgilendirici sonuçlar alın. Yerel rakiplerinizi bulmak istiyorsanız, Combin interaktif harita ile Yere Göre Ara'yı kullanın.

Rakiplerinizle birlikte hedef kitlenizi analiz edin. Bunu yapmadan önce müşterilerinizi – yaşları, cinsiyetleri, yaşadıkları yerler, ilgi alanları ve favori blog yazarları/markaları – tanıdığınızı anlamanız gerekir. Müşterinizin görüntüsü zihninizde net bir şekilde hayal edildikten sonra, kriterlerinize uyan gerçek kişileri arayın.

Rakibinizin hesabının takipçilerini bulun, analiz edin, ardından onları seçip yorum yapın, beğenin veya takip ederek dikkatlerini çekin ve markanız hakkında bilgi verin.

İçerik

Instagram pazarlama stratejinizin kritik parçalarından biri. İçeriğiniz yetersiz yapılmış ve teslim edilmişse, hiçbir reklam veya etkileyici, müşterinizi büyütmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olmaz. Instagram'daki içeriğiniz şöyle olmalıdır:

1. değerli . Kitlenize ilginç ve benzersiz bir şey verin. İçeriğiniz %70 satış gönderisi olsa bile. Yaratıcı ve akıllı hale getirin.
2. İlgi çekici Etkileşimli altyazılar yazın, anketler, sorular, testler, sohbetler ve çıkartmalarla farklı Hikayeler oluşturun. Hedef kitlenizin hesabınızla etkileşim kurmasını sağlayın. Ve videoları unutma. Düzenli yayın gönderilerini, Hikayeleri birleştirin, diğer markalar, etkileyiciler ve hatta müşterilerinizle canlı videolar oluşturun.
3. estetik Instagram görsel bir platformdur, bu nedenle profilinizin iyi, taze ve şık göründüğünden emin olun.
4. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik . Bu, müşterileriniz arasındaki sadakati artırır ve pazar gücünüzü güçlendirir.

İçerik, hedef kitlenizin sizinle kalmasını ve markanıza sadık kalmasını sağlamak için tasarlanmış şeydir. Harika reklamlar yaparsanız ve içeriğe dikkat etmezseniz, hiçbir reklam insanların sizi takip etmesini ve ürününüzü satın almasını sağlamaz.

Marka Yönergeleri

Bu, sizin veya pazarlamacınızın belirlediği kurallar dizisidir. Bu yönergeler pazarlama stratejinizi belirleyecek, rakiplerinizden ayrılmanıza ve marka DNA'nızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Marka yönergelerine neler dahil edilmelidir?

• İçerik stratejisi. Hangi gönderileri yapacaksınız, ne sıklıkla yayınlayacaksınız, hangi tarz ve dil kullanacaksınız, emoji kullanıp kullanmayacağınız, hangi konulara asla dokunmayacağınız vs.
• Hashtag'ler. Hangi hashtag'leri ve kaç tane kullanacaksınız.
• Sosyal medyada müşteri desteği.

Marka yönergelerinizin yanlış veya doğru olmakla ilgili olmadığını unutmayın. Herkesin sizi görebilmesi ve tanıyabilmesi için markanızın tutarlı davranması gerekir.

Hesap Büyüme Analizi

Analizsiz pazarlama pek pazarlama değildir. İlerlemenizi izlemek için iş hedeflerinizle ilişkili KPI belirleyin. Bunu Instagram içinde yapabilir veya daha ayrıntılı veriler elde etmek için üçüncü taraf araçları kullanabilirsiniz.

Combin, Combin veya Instagram'daki etkinliğinize bağlı olarak katılımınızı ve profil büyümenizi belirli bir zaman aralığında izlemenize olanak tanır.

İşbirliği

Marka bilinirliğinizi artırmak, yeni gerçek takipçiler kazanmak ve böylece satışları hızla artırmak için pazarlamanızı tek başınıza yapmamalısınız. İş hedeflerinize ulaşmak için etkileyiciler ve diğer markalarla işbirliği yapın.

Etkileyicilerle işbirliği yapmak istiyorsanız, önce istatistiklerini kontrol edin. Reklam satın almadan önce bir blog yazarının ER'si ve hedef kitlesi hakkında biraz araştırma yapın. Belirli bir etkileyicinin hedef kitlesinin hedef kitleniz olduğundan emin olun. Aksi takdirde, sadece paranızı çöpe atarsınız.

Biyo, Hashtag'ler, Yer veya tanıdığınız herhangi bir etkileyicinin aktif kullanıcıları (Yorumcular veya Beğenenler) tarafından Kombin aramayı kullanarak etkileyicileri bulabilirsiniz.

Ancak işbirliği seçeneğiniz yalnızca etkileyiciler değildir. Diğer markalarla rahatlıkla çalışabilirsiniz. Örneğin bir moda tasarımcısıysanız ve kıyafet yapıyorsanız, bazı çanta veya aksesuar markalarıyla iş birliği yapabilirsiniz. Sadece hedef kitlenizin olduğu nişi bulun ve yapın. Bu deneyim, işbirliği yapmak istediğiniz bir marka için eşit derecede faydalıdır.

Sonuç olarak

Instagram pazarlaması, dijital pazarlamanın başka bir şeklidir. Instagram'ı tercih etmeyin çünkü tüm rakipleriniz platformu kullanıyor. Her şeyi düşünün ve Instagram'ın nasıl çalıştığını öğrenin, yukarıdaki önerileri takip edin ve profil verilerinizi takip edin - ER, en iyi gönderi zamanı ve kazanan içerik formları. Pazarlama roket bilimi değildir ve size yardımcı olacak pek çok üçüncü taraf aracıyla daha da erişilebilir.

Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.

Editörün Önerileri:

• Instagram, işinizi iyi bir şekilde nasıl etkileyebilir?
• Instagram nedir ve neden işinizde kullanmalısınız?
• İşletmenizi büyütmek için 7 yenilikçi Instagram özelliği
• 2019'da işletmeniz için Instagram ipuçları