Cum să construiești o strategie de marketing profitabilă pentru Instagram?

Înainte de a ajunge direct la subiectul articolului, să facem o matematică simplă. Iată de ce afacerea ta este moartă dacă nu este pe Instagram. Sau de ce afacerea ta va câștiga dacă este.

Numărul utilizatorilor activi zilnic de Instagram este acum egal cu 500 de milioane. Numărul lunar de utilizatori activi este de un miliard. Unu. Miliard. Vedea? Instagram este o platformă prețioasă pentru companii și mărci, iar iată câteva fapte simple pentru a dovedi acest lucru.

• 32% dintre toți utilizatorii de internet sunt pe Instagram.
• 130 de milioane de utilizatori apasă pe o etichetă de cumpărături pentru a afla mai multe despre un produs.
• 25 de milioane de profiluri de afaceri sunt pe Instagram.
• Peste 200 de milioane de utilizatori vizitează zilnic cel puțin un profil de companie.
• ⅓ dintre cele mai vizionate povești sunt de la agenți de publicitate.
• Acoperirea posibilă a reclamei Instagram este de 802 milioane.

Deci, statisticile sunt remarcabile. Dar cum să profiti la maximum de Instagram? Nu toți proprietarii de afaceri sau agenții de marketing știu asta. Iată câțiva pași cruciali pe care fiecare antreprenor ar trebui să-i facă pentru a construi o strategie de marketing Instagram câștigătoare.

Stabiliți-vă obiectivele de afaceri corect

Pentru ce ai nevoie de Instagram? Pentru că toți concurenții tăi au un cont acolo? Pentru că audiența de acolo este foarte mare? Dacă da, strategia ta de marketing pe Instagram nu va câștiga. Utilizatorii obișnuiți nu folosesc Instagram pentru a cumpăra lucruri de acolo. Instagram nu este o piață sau un târg. Tine cont de asta. Motivele dumneavoastră potențiale pentru a apărea pe Instagram sunt creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, creșterea vânzărilor sau crearea unei comunități loiale. Și acestea sunt doar pentru a numi câteva.

Dezvoltarea strategiei de marketing pe Instagram

Bine, ți-ai stabilit obiectivul. În funcție de scopul pe care îl alegeți, strategia dvs. poate varia. Dar pașii despre care vom vorbi sunt esențiali, indiferent care este obiectivul dvs. de afaceri.

Analiza concurenților și a audienței

Înainte de a pompa bani în publicitate sau influenți, analizează-ți concurenții pe platformă. Verificați strategia lor de marketing de conținut, uitați-vă prin reclamele pe care le fac, influențatorii cu care colaborează și publicul lor. Încercați să vă gândiți la punctele lor tari și slabe.

Puteți găsi cu ușurință potențialii concurenți în Combin, un instrument inteligent pentru a crește vertiginos marketingul dvs. Instagram. Pur și simplu introduceți afacerea dvs. în timp ce căutați după Hashtag-uri și o aveți. Postări ale potențialilor dvs. concurenți.

Sau vă puteți căuta concurenții după Bio. Introduceți cuvântul cheie în câmpul necesar și obțineți rezultate informative. Dacă doriți să vă găsiți rivalii locali, utilizați Căutare după locație cu harta interactivă Combin.

Alături de concurenți, analizează-ți publicul țintă. Înainte de a face acest lucru, trebuie să înțelegeți că vă cunoașteți clienții – vârsta, sexul, locurile în care locuiesc, interesele și bloggerii/mărcile preferate. După ce imaginea clientului dvs. este clar imaginabilă în mintea dvs., căutați oameni reali care se potrivesc criteriilor dvs.

Găsiți urmăritori ai contului concurenței dvs., analizați-i, apoi selectați și comentați, apreciați sau urmăriți-i pentru a le atrage atenția și a le informa despre marca dvs.

Conţinut

Una dintre părțile critice ale strategiei tale de marketing Instagram. Dacă conținutul dvs. este realizat și livrat prost, nicio reclamă sau influență nu vă va ajuta să vă creșteți clientela și să creșteți vânzările. Conținutul tău de pe Instagram ar trebui să fie așa:

1. Valoros . Oferă publicului tău ceva interesant și unic. Chiar dacă conținutul tău vând în proporție de 70% postări. Fă-l creativ și inteligent.
2. Angajant . Scrieți subtitrări interactive, creați diferite povești cu sondaje, întrebări, chestionare, chat-uri și autocolante. Faceți publicul să interacționeze cu contul dvs. Și nu uitați de videoclipuri. Combină postări obișnuite de feed, povești, realizează videoclipuri live cu alte mărci, influenți și chiar cu clienții tăi.
3. Estetic . Instagram este o platformă vizuală, așa că asigură-te că profilul tău arată bine, proaspăt și elegant.
4. Conținut generat de utilizatori . Acest lucru crește loialitatea în rândul clienților dvs. și vă întărește puterea de piață.

Conținutul este ceea ce este conceput pentru a face publicul să rămână alături de tine și să fie loial mărcii tale. Dacă faceți reclame strălucitoare și nu acordați atenție conținutului, atunci nicio reclamă nu va determina oamenii să vă urmărească și să vă cumpere produsul.

Ghid de marcă

Acesta este setul de reguli făcute de dvs. sau de agentul dvs. de marketing. Aceste linii directoare vă vor determina strategia de marketing, vă vor ajuta să vă îndepărtați de concurenți și să vă construiți ADN-ul mărcii. Ce ar trebui să fie inclus în ghidul mărcii?

• Strategia de conținut. Ce postări vei face, cât de des le vei publica, ce stil și limbă vei folosi, dacă vei folosi emoji, ce subiecte nu vei atinge niciodată etc.
• Hashtag-uri. Ce hashtag-uri vei folosi și câte.
• Suport clienți pe rețelele sociale.

Rețineți că regulile mărcii dvs. nu se referă la a greși sau a avea dreptate. Brandul tău trebuie să se comporte în mod constant, astfel încât toată lumea să te poată vedea și să te recunoască.

Analiza creșterii contului

Marketingul fără analiză nu este marketing. Setați KPI care se corelează cu obiectivele dvs. de afaceri pentru a vă urmări progresul. Puteți să o faceți fie în Instagram, fie să utilizați instrumente terțe pentru a obține date mai detaliate.

Combin vă permite să urmăriți implicarea și creșterea profilului într-o fereastră de timp, în funcție de activitatea dvs. în Combin sau Instagram.

Colaborare

Pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a obține noi adepți autentici și, astfel, pentru a crește vertiginos vânzările, nu ar trebui să vă faceți marketingul singur. Colaborați cu influenți și alte mărci pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.

Dacă doriți să cooperați cu influenți, verificați mai întâi statisticile acestora. Faceți câteva cercetări cu privire la urgența unui blogger și publicul înainte de a cumpăra reclame. Asigurați-vă că publicul unui anumit influencer este publicul dvs. țintă. Altfel, îți vei arunca banii.

Puteți găsi influenți utilizând căutarea combinată după Bio, Hashtag-uri, Locație sau utilizatori activi (comentători sau Likers) ai oricărui influencer pe care îl cunoașteți.

Dar nu numai influențatorii sunt opțiunea ta de colaborare. Puteți lucra cu ușurință cu alte mărci. De exemplu, dacă ești designer de modă și faci haine, poți coopera cu unele mărci de genți sau accesorii. Găsiți doar nișa în care se află publicul țintă și faceți-o. Această experiență este la fel de utilă pentru un brand cu care doriți să cooperați.

În concluzie

Marketingul pe Instagram este doar o altă formă de marketing digital. Nu alege Instagram pentru că toți concurenții tăi folosesc platforma. Gândiți-vă bine și aflați cum funcționează Instagram, urmați recomandările de mai sus și urmăriți datele de profil – ER, cel mai bun timp de postare și formulare de conținut câștigător. Marketingul nu este știință rachetă și, cu atât de multe instrumente terțe care vă ajută, este și mai accesibil.

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.

Recomandările editorilor:

• Cum vă poate influența instagram afacerea, ca într-un mod bun
• Ce este Instagram și de ce ar trebui să-l folosești în afacerea ta?
• 7 funcții inovatoare Instagram pentru a vă dezvolta afacerea
• Sfaturi Instagram pentru afacerea ta în 2019