Cum să vă creșteți vânzările cu instrumente digitale

În condițiile în care majoritatea companiilor din lume migrează online pentru a rămâne relevante în secolul XXI, a învăța cum să controlezi cu adevărat spațiul digital a fost o activitate în curs pentru multe companii.

Există canale de rețele sociale de exploatat, Google Analytics de consultat și site-uri web de construit la standardul la care se așteaptă consumatorii. Indiferent dacă compania ta abia începe sau a fost înființată de mult timp, este important să înveți lecțiile practicilor de afaceri digitale pentru a vedea creșterea vânzărilor tale - și ca rezultat profiturile tale crescând.

Personal

Primul punct în care va trebui să vă îmbunătățiți performanța digitală este în domeniul resurselor umane. Dacă nu reușiți să profitați de abilitățile considerabile ale lucrătorilor nativi digitali, atunci veți rămâne întotdeauna în urmă față de companiile care acordă mai multă valoare prezenței lor pe web și abilităților care îi ajută să o construiască.

Căutați tineri cunoscători în rețelele sociale care să ajute să comunice pe tonul potrivit pentru masele. Unii agenți de marketing care cunosc bine spațiul digital sunt, de asemenea, o necesitate – în timp ce un designer web care va putea face site-ul dvs. să funcționeze la o eficiență optimă este, de asemenea, incredibil de important. Cu personalul potrivit , care poate gestiona eficient instrumentele digitale, veți fi pe drumul cel bun pentru a vă crește vânzările.

Social Media

Facebook, Instagram și Twitter sunt trei dintre platformele cheie pe care companiile ar trebui să le cunoască atunci când se mută în spațiul rețelelor sociale. Între ele, ele reprezintă o parte semnificativă a populației căreia încercați să îi vindeți și, în mod remarcabil, toate sunt libere de utilizat – cu excepția cazului în care alegeți să cheltuiți bani pentru un impuls de publicitate.

Rețelele sociale sunt deosebit de importante pentru întreprinderile mici. Pentru că nu va trebui să investiți în software sau hardware de înaltă tehnologie pentru a începe conversații cu potențialii clienți online. Pur și simplu creați-vă profilul, solicitați un expert în rețelele sociale care să vă gestioneze conturile și asigurați-vă că răspândiți materiale de marketing prin canalele dvs., cu accente de rețele sociale la modă, pentru a vă asigura că interacționați cu acest public gigantic și divers.

Creative Media

În acest sens, experții în rețelele sociale – și oricine a studiat domeniul digital – știu că textul simplu și fotografiile neimpresionante nu mai fac nota în distracția tinerilor. Dacă doriți să captați și să păstrați atenția cuiva online, trebuie să o faceți prin design inteligent, scris convingător, fotografii luminoase și vibrante și medii creative în format video. Câteva exemple includ:

• Folosirea emoji-urilor în text pentru a vă conecta la publicul mai tânăr
• Folosind formatul gif pentru a echilibra videoclipuri și imagini
• Proiectarea figurilor de desene animate pentru a vă comunica afacerea
• Realizarea de infografice pentru a împărtăși operațiunile afacerii dvs
• Găzduiește videoclipuri în flux live pentru un „întreabă-mă orice” pentru CEO-ul tău
• Editați fotografiile de marcă pentru a le face să iasă cu culoare, vitalitate și energie

Toate acestea echivalează cu un plan de conținut complet și fantastic, care ar trebui să treacă între întreaga ta echipă de creație și marketing - de la dezvoltatorii web până la managerii de rețele sociale și experții în marketing digital.

Analizați datele de vânzări

Datele dvs. de vânzări sunt componenta cheie a planului Know Your Customer (KYC). Cu cât vă cunoașteți mai bine clientul – din care provin de obicei cei care cheltuiesc bani cu afacerea dvs. – cu atât mai mult veți putea direcționa materialele de marketing către genul potrivit de oameni, sporind astfel vânzările.

Datele de vânzări pot fi analizate în mai multe moduri, dar pentru a economisi timp și pentru a obține cele mai bogate informații, merită să obțineți un software de analiză a vânzărilor care vă va ajuta să vedeți complexitățile profilurilor online care fac cumpărături cu dvs. Este de la sine înțeles că ar trebui să păstrați aceste date în siguranță și în siguranță în orice moment - deoarece puteți fi lovit cu amenzi mari dacă există o scurgere. Dar există un alt motiv pentru care aceste date sunt atât de prețioase: vă vor oferi răspunsurile de care aveți nevoie pentru a mapa noi obiective în strategia dvs. de marketing digital.

Marketing digital

Acum ajungem la adevăratul impuls pe care îl veți putea oferi vânzărilor dvs.: prin marketing digital. Alte forme de marketing, cum ar fi TV și radio, au căzut complet de pe o stâncă de la apariția internetului ca mediu de masă. Dacă ești serios să investești în marketing, ar trebui să iei veniturile din publicitate și să le investești exclusiv în spațiul digital pentru a atrage clienți care altfel ar fi inaccesibili pentru tine și compania ta.

Experții în marketing digital sunt de prim rang la o serie de practici din era digitală – și de aceea probabil că veți apela la ajutor extern pentru a vă demara campania. Externalizați companiilor care pot îndeplini anumite funcții pentru dvs. și afacerea dvs. – de exemplu, dacă aveți nevoie de servicii SEO Perth pentru a contacta o companie care va putea crea conținut pentru site-ul dvs. web și rețelele sociale, care să stimuleze compania dvs. partea de sus a rezultatelor căutării Google. Compania potrivită va face acest lucru prin:

• Consultarea cu Google Analytics pentru a vedea unde se clasează site-ul dvs
• Înțelegerea cuvintelor cheie care atrag afacerea dvs. de pe net
• Crearea de conținut captivant care utilizează aceste cuvinte cheie
• Analizând performanța acestui conținut și efectuând ajustări pentru a-l optimiza
• Urmăriți site-ul dvs. urcând mai sus pe prima pagină a Google ca urmare

Experții în marketing digital vă vor ajuta cu toate acestea, în cazul în care propria echipă ar putea să nu aibă experiența necesară pentru a vă optimiza site-ul și conținutul pentru creșterea vânzărilor.

Site-ul tau

Dacă nu sunteți o afacere din epoca de piatră, probabil că veți dori să mențineți un site decent. Pentru multe companii, acest lucru nu trebuie să fie sclipitor – doar ceva funcțional care să arate că lucrezi atât în ​​domeniul digital, cât și în cel fizic.

Dar dacă doriți să faceți vânzări direct prin intermediul site-ului dvs. web, folosind instrumente de comerț electronic , atunci va trebui să codificați un site web impresionant și de înaltă tehnologie, cu plug-in-uri pentru ca toate acestea să se întâmple. frecare cât mai mică posibil. Un designer web va fi esențial pentru a vă ajuta să faceți acest lucru – sau puteți externaliza către o agenție care este experți în construirea de site-uri care stimulează vânzările.

Instrumentele digitale au îmbunătățit considerabil capacitatea lumii de a face afaceri – iar dacă nu urmați procedurile descrise mai sus, puteți fi sigur că cineva va fi gata să vină și să vă fure cota de piață. Actualizați, remarcați și lansați-vă în lumea digitală cu plăcere, folosind sfaturile furnizate mai sus pentru a vă crește vânzările.

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.

Recomandările editorilor:

• Vânzările Xbox One sunt în scădere, dar abonamentele Xbox Live explodează
• San Francisco este primul oraș din SUA care interzice vânzarea de țigări electronice
• Tesla va opri vânzările online ale modelului 3 de 35.000 USD
• Cum puteți face vânzările și marketingul să funcționeze împreună fără probleme pentru o productivitate mai bună