販売会議の構築方法：望ましい変換を達成するための効率と生産性

会議は、アイデア、ビジネス目的、さらには同じ業界の異なるプレーヤーが関与する拡張計画を動員するための不可欠なツールです。人生と企業の世界で何回、「コーヒーを飲むべきだ」というフレーズを聞いたり発話したりしましたか？この接続は、関係を強化し、期待を調整し、密接な取引を恒久的に提供するスペースを反映しています。しかし、これらの善意を超えて、ビジネス会議を構成する準備と適切な方法がなければなりません。

上記では、販売では、会議があらゆる販売計画やそれらが代表する日々のプロセスにとって重要であることを明らかにしています。彼らは、チームが進捗、戦略、課題を議論し、提示し、議論し、共有するプラットフォームです。さらに、効果的な会議は、モチベーション、コラボレーション、作業領域のパフォーマンスとその管理指標など、リードの増加、微調整、オンライン販売の増加に役立ちます。

ただし、会議を正確かつ正確に計画し、段階を構築し、目的を定義することで、参加している人、彼らの興味、ニーズとよりよくつながることができます。誰もが興味を持ち、情報を提供し、やる気を維持するための効果的な会議を構築し、実施することが不可欠です。さらに、今日の注意と集中レベルの範囲は20〜45分です。アイデア、提案を促進し、明確な目的を達成するのに十分な時間です。

関連性は、ビジネス会議を構築する方法を理解する上で重要な要素です

成功に不可欠であり、販売目標を達成することの明確な可能性に加えて、これらの会議は進歩、戦略、課題を社会化することを超えています。彼らはコラボレーションを生み出し、短期的にも中期的に障害、脅威、課題を特定して対処し、同時に動機付けを強化し、誰もがビジネスの世界で「ウィンウィン」として知られていることを達成するために整合することを保証します

セクターとニーズに応じて、販売会議は、さまざまな分野の目的、またはそのコアビジネスに基づいてグローバルレベルで求めているものに基づいて構成できます。マークを打ってチームとしてより生産的になるために、これらのミーティングのモデレーターまたはファシリテーターは、チームが提起する貢献、コメント、課題を受け取り、これらのスペースを最適化し、焦点を合わせる重要なポイントを選択する必要があるため、重要です。

しかし、良いニュースは、適切な量の計画、パフォーマンスメトリックのレビュー、および適切なアプローチ（上記のように）を通じて明確なアラインメントにより、これらの会議は、チームに価値を高め、次のステップを明確にし、営業担当者を「実際の」瞬間のために販売を準備するために営業担当者を準備するために、営業担当者を生産的で焦点を絞った、魅力的なセッションに変えることができることです。

効果的な販売会議を構築するための段階的な指示

明確な目的を定義し、詳細であるが具体的なアジェンダの作成、適切な人々（プロセスに最も価値を追加できる人）を招待し、関与させ、すべての参加者からの積極的な参加を確保することは、効率的で生産的なビジネス会議構造を達成するための重要な柱です。それはまた、現場の専門家が知っているものの一部でもあります：素晴らしい販売会議の心理学。そして、これを補完するものとして、関連するプレゼンテーションを準備し、その後フォローアップすることで、成功の大部分を確保できます。

明確な目的を定義します。

• 各会議で何を達成したいですか？戦略について話し合い、結果を分析し、チームを訓練するか、新製品を立ち上げますか？
• 具体的、測定可能、達成可能、関連性、および時間帯（スマート）の目標を定義します。

詳細なアジェンダを作成します：

• カバーするトピックのリスト、アクティビティ、プレゼンテーション、およびそれぞれに割り当てられる時間が含まれています。
• 最も重要なトピックに優先順位を付け、アジェンダが簡潔で簡単に従うことを確認してください。
• アジェンダを事前に参加者に送信して、適切に準備できるようにすることを検討してください。

権利と最も資格のある人々を招待してください：

• 主要な営業チームのメンバー、マネージャー、およびその他の関連する利害関係者を特定します。
• 会議の構造と、誰が目的に最も貢献できるかを考慮してください。

積極的な参加を確保する：

• 対話とコラボレーションの環境を促進します。
• 質問をし、意見を求め、参加者に自分のアイデアや経験を共有するよう奨励します。
• チーム構築活動を検討して、チームの結束を強化します。

関連するプレゼンテーションを準備します。

• データ、チャート、および例を使用して、ポイントを説明します。
• プレゼンテーションが魅力的で、理解しやすく、会議の目標に関連していることを確認してください。
• 情報を提示しないでください。議論と議論を生み出す機会を探してください。

後でフォローアップ：

• 決定と合意された行動についてメモが取られていることを確認してください。
• 責任を割り当て、タスクのフォローアップの締め切りを設定します。
• 会議の有効性を評価し、将来の会議を調整します。

非効率性が勝つエコシステム？

「この会議はメールだったかもしれません。」そのフレーズは、オフィスの廊下で聞かれ、コーヒーマグと数え切れないほどのミームに登場し、その日の6番目または7番目のビデオコールの後、疑いを持たないチームメイトや専門家の顔に登場し、現代のモットーになる可能性があります。

パンデミック後の時代は、リモートワークと企業文化のパラメーターを再定義しました。新しいプロセスとテストされていないシステムにより、価値を生み出して他の人に送信することが不可欠である生産性ではなく、不必要な議論や基本的な人間の相互作用のために予定されている会議など、非効率的なプロセスが忍び寄ることができました。これは大きな質問に答えるかもしれません：なぜあなたの潜在的なクライアントが会議に現れないのですか？

McKinseyの会社が実施した調査によると、 2023年までに、幹部の61％が、少なくとも半分の時間が決定を下すのに費やしたことは、その多くは会議でおそらく効果がなかったと答えています。回答者の37％のみが、組織の決定がタイムリーで高品質であると答えました。また、別の調査では、幹部の80％が、ハイブリッドまたは100％のリモートモデルを介して進化する方法に対応して、構造とケイデンスを満たすための変更を検討または既に実装していました。

「地球上であなたに決して嘘をつかないのはカレンダーだけです」と、ビジネスの著者であり、マッキンゼーの卒業生であるトム・ピーターズは言いました。この企業の専門家は、適切な時間管理に関する狂信者であり、今日の最も価値のある資産として認識しています。良い時間管理には、戦略的な思考と最も重要なことを追求することが含まれます。

上記のすべてを考えると、販売会議の構造を理解することが重要です。会議を成功させるには、計画、効果的なコミュニケーション、積極的な参加、およびフォローアップが必要です。これらの手順を認識することにより、会議が生産的であることを確認し、販売チームが目標を達成するのを支援できます。