2025 年：iPhone 真正成为印度主流的一年

尽管 2025 年印度有很多科技故事，但最大的一个可能是苹果在智能手机市场的崛起。多年来，iPhone 一直被视为小众产品，主要面向上层阶级，但今年，iPhone 在印度市场实现了主流突破。就全年大部分时间而言，它的出货量都位居全国前五品牌之列，而在 2025 年第三季度，它实际上是全国第四大最受欢迎的手机品牌，市场份额为 10.4%。 iPhone 的出货量超过了小米/红米、一加、Realme、iQOO 和摩托罗拉，其中大多数公司拥有更大的产品组合和价格低得多的手机，这被认为是一个对价格非常敏感的市场。

市场份额从 5% 左右到近 10%……并且是印度销量最高的手机！

在徘徊在 3-5% 的市场份额之后（考虑到 iPhone 的定价，这本身就相当令人印象深刻），苹果在 2023 年第四季度令人惊讶地占据了印度市场 9% 的份额，突然成为一个重要的参与者，尽管它仍然无法进入前五名。然而，许多人认为这种激增是节日折扣推动的短暂现象。事实似乎确实如此，苹果的市场份额在 2024 年前两个季度回到了往常的 4-6% 水平。该品牌在第三季度再次小幅增长至 7%，然后在 2024 年第四季度以 11% 的市场份额首次进入品牌前五名，令许多分析师感到震惊。

为了证明这一增长并非节日折扣推动的一次性增长，2025 年 iPhone 的市场份额一直稳定在两位数附近，在 7% 到 10% 之间波动。事实上，迄今为止，2025 年印度智能手机市场出货量最多的手机是 iPhone 16，它在 2025 年第一季度、第二季度和第三季度位居榜首，而且从各方面来看，第四季度也应该位居榜首。 iPhone 16 的成功更加引人注目，因为它的年初售价为 79,999 卢比（约合 890 美元），截至撰写本文时售价约为 66,000 卢比（约合 735 美元），这两个价格都是印度手机平均售价的两倍多，大多数分析师认为印度手机平均售价约为 295 美元。

简而言之，iPhone 已经取代了红米 Note、OnePlus Nord 以及三星著名的 A 和 M 系列等手机，成为印度销量最高的智能手机。苹果已成为市场上的第四大品牌，该市场 80% 以上的设备价格低于 400 美元，而且它本身没有处于该价格区域的产品（尽管 iPhone 13 偶尔会达到该价格）。 2025 年第三季度的一些令人震惊的事实是：

• 印度市场上每 10 台智能手机出货量中就有 1 台是 iPhone。
• 每 20 台智能手机出货量中就有 1 台是 iPhone 16（占所有出货量的 5%）。
• 2025 年第三季度 iPhone 16 设备的出货量超过了 Poco、OnePlus 和 iQOO 的整个产品组合。

无论以何种标准衡量，这些数字都是惊人的。那么 2025 年，是什么让苹果在印度发生了如此巨大的变化呢？

不仅仅是“高端化”！

许多观察家和分析师对这种增长提出了双重理由：

1. 高端化：印度智能手机市场变得更加高端，消费者愿意在智能手机上花费更多，这也推高了印度智能手机的平均售价（ASP）。
2. Apple 改善的零售业务、iPhone 在印度的制造以及优惠和计划。

这两个因素肯定对苹果 2025 年在印度的崛起起到了一定作用，但还有一些更基本的因素在起作用。这涉及苹果战略的一个非常微妙的变化，其根源在于一家印度运营商在 2012 年采取的举措。

2012 年的教训：iPhone 以 9,999 卢比的价格售出并售空

2012 年 7 月，随着 iPhone 5 即将推出，印度移动运营商 Aircel 宣布将以 9,999 卢比（现在约为 111 美元，当时约为 185 美元）的惊人低价出售已使用三年的 iPhone 3GS，这一消息令所有人震惊，这还不到 2009 年最初推出价格的三分之一，尽管苹果确实在 2012 年推出了价格更低的版本。 2011年。

虽然 iPhone 的铁杆忠实拥护者（那些排队购买新 iPhone 的人）对此优惠嗤之以鼻，称购买旧 iPhone 几乎没有任何意义，但在印度许多城市，优惠的 iPhone 几小时内就被抢购一空。那是一个没有在线送货、金融计划也很少的时代——你去商店购买手机。显然，成千上万的人都这样做了。

对于许多评论者和专家来说，当新的 iPhone 即将上市（iPhone 5 仅仅两个月后发布）时，购买设计和硬件都过时的 iPhone 3GS 是没有意义的。然而，他们没有考虑到这样一个事实，即低廉的价格为许多原本无法梦想拥有一部被认为超级昂贵且小众的 iPhone 的消费者提供了购买一部的机会。 “ Purana hai to kya hua？，iPhone to iPhone hai ”（“旧了又怎样，iPhone 就是 iPhone）”，我们记得 Aircel 商店外的一位消费者一边自豪地挥舞着他刚以 9,999 卢比购买的 iPhone 3GS，一边告诉我们。

苹果从未也可能永远不会证实这一点，但我们相信销售速度在其印度战略中发挥了重要作用。该公司向该品牌透露，虽然经典 iPhone 消费者总是会尝试购买最新、最好的 iPhone，但 iPhone 在印度等市场的光环如此强大，以至于消费者愿意以较低的价格购买旧型号。

旧是金：市场上有更多 iPhone，价格更实惠！

也许这只是巧合，但在接下来的几年里，苹果不仅发布了更多 iPhone，而且还以较低的价格在市场上保留了旧款 iPhone 更长的时间。从 2007 年到 2012 年每年推出一款 iPhone，苹果从 2014 年开始转向两款 iPhone、一款 Plus 和普通版，并慢慢添加其他版本，以至于到 2025 年推出了五款 iPhone：iPhone 16e、iPhone Air、iPhone 17、iPhone 17 Pro 和 iPhone 17 Pro Max。

值得注意的是，虽然该品牌在新产品推出时通常会停产其超高端 Pro 型号，但它允许其更实惠的“常规”版本在市场上停留更长时间，而且通常价格大幅降低。即使是非苹果“官方”销售的 iPhone 也仍然在市场上有保修，价格也不断下跌。自 2014 年以来，得益于摩托罗拉、小米和 OnePlus 等公司，智能手机在线销量的增长对该品牌起到了巨大的推动作用。随着亚马逊和 Flipkart 的日益普及，手机品牌无需开设商店或进入线下零售联盟即可接触消费者。

在线销售的另一个方面是“特别优惠”的概念，包括针对特定信用卡用户的特别折扣、独家 EMI 计划以及旧手机交换计划。毫不奇怪，鉴于 iPhone 的优质声誉和需求，其交换价值通常较高，这使得它们对价格极其敏感的印度市场更具吸引力。 “买一部iPhone，你可以换掉它，并在购买下一部时获得很大的折扣”，成为那些购买新手机的人的主要建议。在撰写本文时，如果您想将 iPhone 12（128 GB）换成新的 OnePlus 15，亚马逊提供的换货价格为 14,700 卢比，而三星 Galaxy S22 的换货价格为 10,150 卢比。

简而言之，到 2024 年，印度消费者可以比以往任何时候都以更高的价格买到 iPhone。尽管纯粹主义者和评论家批评该品牌多年来没有从根本上改变其设计，但这实际上对它产生了奇迹，因为许多购买旧版本的消费者都觉得“它看起来与新版本非常相似”——iPhone 13 最大的吸引力之一是从远处看它与 iPhone 几乎没有区别，特别是如果你在它上面盖上盖子的话（大多数消费者都会这么做）。

苹果开始在印度生产不同型号的 iPhone 并开设了更多专卖店，这一事实确实使该品牌能够很好地巧妙地管理其库存。较旧的 iPhone 型号几乎从未断货。同样重要的是，该品牌改善了服务网络，使其成为混乱的印度市场中较好的品牌之一。再加上其在提供软件更新方面的出色记录（甚至 iPhone 12 也安装了最近推出的 iOS 26），这巩固了苹果在印度的光环。

2025年：买iPhone不仅仅是为了光环，更是因为它符合常识！

2025 年，苹果完成了从小众手机品牌到更主流手机品牌的旅程。这很容易说是高端化的结果，但实际上更多的是库比蒂诺品牌及其合作伙伴熟练的库存管理和定价。

十年前，iPhone 与 Redmi 或 OnePlus 设备竞争的想法会被认为是荒谬的——iPhone 是高端设备，只能与三星、谷歌以及索尼、HTC 和 LG 三大巨头的最佳产品竞争。如今，iPhone 13 的售价高达 37,999 卢比，接近中端市场（OnePlus Nord 5 起价为 33,999 卢比）。 iPhone 一直在廉价旗舰市场中引发巨大波动——今年早些时候，人们问我们是购买新的 OnePlus 13 还是购买价格低得多的 iPhone 15。几个小时前，有人问我们是否应该购买刚刚发布的 OnePlus 15R，还是购买类似价格的 iPhone 16e。

技术评论家可能会对此类质疑摇头表示怀疑，但提出这些问题的消费者却看到了 iPhone 所带来的价值。是的，iPhone有光环，但现在说人们购买它只是为了“标志”或“炫耀”，那就太天真了。在价格敏感的市场中，如果您的预算紧张，那么 iPhone 也具有良好的经济意义 – 即使您购买旧型号，您也可以获得有保证的更新、不错的性能、良好的服务和支持以及良好的交换价值。

得益于对机型（尤其是老机型）的巧妙管理，苹果今天已经让市场上花 35,000 卢比或更高价格购买手机的印度消费者能够提出这样的问题：“还是我应该买一部 iPhone？ ”2025 年是苹果在印度成为主流的一年，不仅因为印度消费者愿意支付更高的价格，还因为 iPhone 的价格也更低。