2025: год, когда iPhone действительно стал мейнстримом в Индии

Хотя в 2025 году в Индии было много технологических историй, возможно, самой крупной из них стал рост Apple на рынке смартфонов. После многих лет, когда iPhone считался нишевым и в основном предназначенным для высших классов, в этом году iPhone совершил свой основной прорыв на индийском рынке. Большую часть года он входил в пятерку крупнейших брендов страны по объему поставок, а в третьем квартале 2025 года он фактически был четвертым по популярности телефонным брендом в стране с долей рынка 10,4 процента. iPhone продал больше единиц, чем Xiaomi/Redmi, OnePlus, Realme, iQOO и Motorola, большинство из которых имели гораздо больший портфель и телефоны по значительно более низким ценам на рынке, который считается очень чувствительным к ценам.

Доля рынка от 5 до почти 10 процентов… и самый продаваемый телефон в Индии!

Удерживая долю рынка в 3-5 процентов (что само по себе довольно впечатляюще, если учесть цены на iPhone), Apple захватила удивительные 9 процентов индийского рынка в четвертом квартале 2023 года, внезапно став видным игроком, хотя ей все еще не удавалось пробиться в пятерку лидеров. Однако многие посчитали, что этот всплеск был вызван праздничными скидками. И, похоже, это действительно так, когда доля Apple вернулась к своему обычному уровню 4-6 процентов в первых двух кварталах 2024 года. Бренд снова зарегистрировал небольшой рост до 7 процентов в третьем квартале, а затем ошеломил многих аналитиков, впервые войдя в пятерку крупнейших брендов в четвертом квартале 2024 года с рыночной долей 11 процентов.

Чтобы доказать, что это увеличение не было разовым, вызванным фестивальными скидками, рыночная доля iPhone в 2025 году будет стабильно оставаться близкой к двузначным числам, колеблясь между 7 и 10 процентами. Фактически, самым продаваемым телефоном на индийском рынке смартфонов в 2025 году был iPhone 16 — он возглавлял чарты в первом, втором и третьем кварталах 2025 года и, судя по всему, должен возглавить и четвертый квартал. Что делает успех iPhone 16 еще более примечательным, так это то, что в начале года он стоил 79 999 рупий (около 890 долларов США), а на момент написания статьи был доступен по цене около 66 000 рупий (около 735 долларов США), и обе цены более чем в два раза превышают среднюю цену продажи телефона в Индии, которая, по мнению большинства аналитиков, составляет около 295 долларов США.

Короче говоря, iPhone заменил телефоны такого уровня, как Redmi Note, OnePlus Nord и знаменитые серии A и M от Samsung, став самым продаваемым смартфоном в Индии. А Apple стала четвертым по величине брендом на рынке, где более 80 процентов устройств стоят менее 400 долларов США, а у самой компании нет ни одного в этой ценовой зоне (хотя iPhone 13 иногда достигает этой цены). Некоторые ошеломляющие факты за третий квартал 2025 года:

• Каждый десятый смартфон, поставляемый на индийский рынок, был iPhone.
• Одним из двадцати отгруженных смартфонов был iPhone 16 (на его долю приходилось 5 процентов всех поставок).
• В третьем квартале 2025 года было продано больше устройств iPhone 16, чем всех портфелей Poco, OnePlus и iQOO.

Это ошеломляющие цифры по любым меркам. Так что же так радикально изменило ситуацию для Apple в Индии в 2025 году?

Не просто «премиумизация»!

Многие наблюдатели и аналитики объясняют этот рост двояким образом:

1. Премиализация: индийский рынок смартфонов становится все более премиальным, и потребители готовы тратить больше на смартфоны, что также привело к росту средней отпускной цены (ASP) смартфонов в Индии в целом.
2. Расширение присутствия Apple в розничной торговле, производство iPhone в Индии, а также предложения и схемы.

Оба фактора, несомненно, сыграли свою роль в подъеме Apple в Индии в 2025 году, но есть и нечто гораздо более фундаментальное. Оно предполагает очень незначительное изменение в стратегии Apple, и его корни лежат в шаге, предпринятом индийским оператором в 2012 году.

Урок 2012 года: iPhone, который был продан (и распродан) за 9 999 рупий.

В июле 2012 года, когда должен был быть выпущен iPhone 5, индийский оператор сотовой связи Aircel ошеломил всех, объявив, что он сделает трехлетний iPhone 3GS доступным по удивительно низкой цене — 9 999 рупий (около 111 долларов США сейчас и около 185 долларов США тогда), что составляло менее трети цены, по которой он был первоначально выпущен в 2009 году, хотя Apple действительно предложила более дешевый вариант это в 2011 году.

В то время как ярые сторонники iPhone (те, кто стоял в очереди за новым iPhone) иронизировали над предложением, говоря, что покупка старого iPhone вряд ли имеет какой-либо смысл, во многих индийских городах iPhone по предложению были распроданы буквально за считанные часы. И это было в эпоху, когда не было онлайн-доставки и очень мало финансовых схем — вы шли в магазин за телефоном. Очевидно, тысячи людей так и сделали.

Для многих рецензентов и экспертов покупка iPhone 3GS со старым дизайном и аппаратным обеспечением, когда на рынке вскоре должен был появиться новый iPhone (iPhone 5 был выпущен всего через два месяца), не имела смысла. Однако они не учли тот факт, что низкая цена дала шанс купить многим потребителям, которые иначе не могли бы мечтать о обладании iPhone, который считался супердорогим и нишевым. « Purana hai to kya hua?, iPhone to iPhone hai » («Ну и что, что он старый, iPhone есть iPhone») — мы помним, как покупатель возле магазина Aircel говорил нам, с гордостью размахивая своим только что купленным за 9999 рупий iPhone 3GS.

Apple никогда не подтверждала и, вероятно, никогда не подтвердит этого, но мы считаем, что скорость этой продажи сыграла важную роль в ее стратегии в отношении Индии. Это показало бренду, что, хотя потребитель классического iPhone всегда будет стараться приобрести новейший и лучший iPhone, аура iPhone на таких рынках, как Индия, была такова, что потребители были бы готовы купить более старую модель, если бы она была доступна по более низкой цене.

Старое – золото: на рынке появляется больше iPhone по более доступным ценам!

Возможно, это было просто совпадение, но в последующие годы Apple не только выпустила больше iPhone, но и удержала на рынке старые iPhone по более низким ценам в течение более длительного периода времени. Начиная с одного iPhone, выпускавшегося каждый год в 2007-2012 годах, Apple перешла на два iPhone, Plus и обычный вариант, начиная с 2014 года, и постепенно добавляла другие варианты, настолько, что в 2025 году было выпущено пять iPhone — iPhone 16e, iPhone Air, iPhone 17, iPhone 17 Pro и iPhone 17 Pro Max.

Примечательно, что, хотя бренд, как правило, прекращал выпуск суперпремиальных моделей Pro при выпуске новых, он позволял более доступным «обычным» версиям оставаться на рынке дольше, часто по значительно сниженным ценам. Даже iPhone, которые «официально» не были доступны у Apple, оставались на рынке с гарантиями, а цены продолжали падать. Огромным событием, которое помогло бренду, стало увеличение онлайн-продаж смартфонов с 2014 года благодаря таким компаниям, как Motorola, Xiaomi и OnePlus. С ростом популярности Amazon и Flipkart брендам телефонов не нужно было открывать магазины или вступать в офлайн-розничные альянсы, чтобы охватить потребителей.

Еще одним аспектом онлайн-продаж была концепция «специальных предложений», включавшая специальные скидки для пользователей определенных кредитных карт, эксклюзивные схемы EMI и схемы обмена старых телефонов. Неудивительно, что, учитывая премиальную репутацию и спрос, айфоны обычно имели более высокую биржевую стоимость, что делало их еще более привлекательными для чрезвычайно чувствительного к ценам индийского рынка. « Купите iPhone, вы сможете обменять его и получить большую скидку на следующий », — стал основным советом тем, кто покупает новые телефоны. На момент написания этой статьи Amazon предлагал обменную стоимость iPhone 12 (128 ГБ) в размере 14 700 рупий по сравнению с 10 150 рупиями за Samsung Galaxy S22, если вы хотите обменять их на новый OnePlus 15.

Проще говоря, к 2024 году индийские потребители будут иметь больший доступ к iPhone по большему количеству цен, чем когда-либо прежде. И хотя пуристы и рецензенты критиковали бренд за то, что он не менял радикально свой дизайн в течение многих лет, это на самом деле сотворило для него чудеса, поскольку многие потребители, купившие старые версии, считали, что «он очень похож на новый» — одной из самых больших достопримечательностей iPhone 13 было то, что его едва можно было отличить от iPhone на расстоянии, особенно если вы надели на него чехол (большинство потребителей так и делают).

Тот факт, что Apple начала производство различных моделей iPhone в Индии, а также открыла больше магазинов, позволил бренду действительно очень хорошо управлять своими запасами. Старые модели iPhone почти никогда не заканчивались на складе. Не менее важно и то, что бренд улучшил свою сеть обслуживания, сделав ее одной из лучших на хаотичном индийском рынке. В сочетании с отличными показателями доставки обновлений программного обеспечения (даже iPhone 12 получил недавно выпущенную iOS 26) это укрепило ауру Apple в Индии.

2025: Покупать iPhone нужно не только ради ауры, но и потому, что в этом есть здравый смысл!

В 2025 году Apple завершила свой путь от нишевого телефонного бренда к более массовому. Легко сказать, что это результат премиализации, но на самом деле это скорее случай умелого управления запасами и ценообразованием со стороны бренда Cupertino и его партнеров.

Десять лет назад мысль о том, что iPhone будет конкурировать с устройствами Redmi или OnePlus, считалась бы нелепой — iPhone были устройствами премиум-класса и конкурировали только с лучшими представителями Samsung, Google и нынешней тройки Sony, HTC и LG. Сегодня вы можете приобрести iPhone 13 за 37 999 рупий, что близко к среднему сегменту (OnePlus Nord 5 начинается с 33 999 рупий). iPhone вызвал большие колебания в сегменте бюджетных флагманов — ранее в этом году люди спрашивали нас, покупать ли новый OnePlus 13 или выбрать iPhone 15, который был доступен по гораздо более низкой цене. Несколько часов назад человек спросил нас, стоит ли ему покупать только что выпущенный OnePlus 15R или выбрать iPhone 16e по аналогичной цене.

Технические обозреватели могут недоверчиво покачать головами в ответ на такие вопросы, но потребители, которые заставляют их увидеть ценность того, что предлагает iPhone. Да, у iPhone есть аура, но сейчас наивно говорить, что люди покупают его исключительно ради «логотипа» или для «понтов». На чувствительном к цене рынке iPhone также имеет разумный экономический смысл, если у вас ограниченный бюджет: вы получаете гарантированные обновления, достойную производительность, хорошее обслуживание и поддержку, а также хорошую обменную стоимость, даже если вы покупаете старую модель.

Благодаря умелому управлению моделями (особенно старыми) компания Apple сегодня позволила индийскому потребителю, который находится на рынке, покупая телефон за 35 000 рупий и более, задаться вопросом: « Или мне следует просто купить iPhone? »