2025 : l'année où l'iPhone est vraiment devenu courant en Inde

Bien qu’il y ait eu de nombreuses histoires technologiques en Inde en 2025, la plus importante a peut-être été la montée en puissance d’Apple sur le marché des smartphones. Après avoir été considéré pendant des années comme un produit de niche et principalement destiné aux classes supérieures, l'iPhone a fait cette année sa percée sur le marché indien. Elle figurait parmi les cinq premières marques du pays en termes d'expéditions pendant la majeure partie de l'année et, au troisième trimestre 2025, elle était en fait la quatrième marque de téléphone la plus populaire du pays, avec une part de marché de 10,4 %. L'iPhone a expédié plus d'unités que Xiaomi/Redmi, OnePlus, Realme, iQOO et Motorola, dont la plupart avaient des portefeuilles beaucoup plus importants et des téléphones à des prix nettement inférieurs, dans ce qui est considéré comme un marché très sensible aux prix.

D’environ 5 % à près de 10 % de part de marché… et le téléphone le plus vendu en Inde !

Après avoir tournoyé autour d’une part de marché de 3 à 5 % (ce qui en soi est assez impressionnant si l’on considère le prix des iPhones), Apple a conquis une surprenante part de 9 % du marché indien au quatrième trimestre 2023, devenant soudainement un acteur de premier plan, même s’il ne parvenait toujours pas à entrer dans le top cinq. Cependant, beaucoup ont considéré que cette hausse était due à des réductions festives. Et cela semble avoir été le cas lorsque la part d'Apple est revenue à son niveau habituel de 4 à 6 % au cours des deux premiers trimestres de 2024. La marque a de nouveau enregistré une légère hausse à 7 % au troisième trimestre, puis a surpris de nombreux analystes en entrant pour la première fois dans la liste des cinq premières marques au quatrième trimestre 2024 avec une part de marché de 11 %.

Pour prouver que cette augmentation n'était pas ponctuelle, stimulée par les réductions des festivals, la part de marché de l'iPhone en 2025 est restée stable à deux chiffres, oscillant entre 7 et 10 pour cent. En fait, le téléphone le plus expédié sur le marché indien des smartphones en 2025 a jusqu’à présent été l’iPhone 16 – il a dominé les classements aux premier, deuxième et troisième trimestres de 2025 et, de l’avis de tous, devrait également dépasser le quatrième trimestre. Ce qui rend le succès de l'iPhone 16 d'autant plus remarquable, c'est qu'il a commencé l'année à Rs 79 999 (environ 890 USD) et qu'au moment de la rédaction de cet article, il était disponible pour environ Rs 66 000 (environ 735 USD), et les deux prix sont plus de deux fois supérieurs au prix de vente moyen d'un téléphone en Inde, qui, selon la plupart des analystes, se situe aux alentours de 295 USD.

En bref, l'iPhone a remplacé les téléphones de la stature du Redmi Note, du OnePlus Nord et des célèbres séries A et M de Samsung en tant que smartphone le plus vendu en Inde. Et Apple est devenue la quatrième marque sur un marché où plus de 80 % des appareils coûtent moins de 400 dollars – et elle n’en possède aucun dans cette zone de prix (même si l’iPhone 13 atteint parfois ce prix). Certains faits étonnants au troisième trimestre 2025 étaient :

• Un smartphone sur dix expédié sur le marché indien était un iPhone.
• Un smartphone expédié sur vingt était un iPhone 16 (il représentait 5 % de toutes les expéditions).
• Il y a eu plus d’appareils iPhone 16 expédiés au troisième trimestre 2025 que l’ensemble des portefeuilles de Poco, OnePlus et iQOO.

Ce sont des chiffres stupéfiants à tous points de vue. Alors, qu’est-ce qui a changé si radicalement les choses pour Apple en 2025 en Inde ?

Pas seulement une « premiumisation » !

La justification avancée par de nombreux observateurs et analystes pour expliquer cette croissance est double :

1. Premiumisation : le marché indien des smartphones devient de plus en plus premium et les consommateurs sont prêts à dépenser davantage en smartphones, ce qui a également fait grimper le prix de vente moyen (ASP) des smartphones en général en Inde.
2. Présence améliorée d'Apple au détail, fabrication d'iPhone en Inde, offres et programmes.

Ces deux facteurs ont sûrement joué un rôle dans la montée en puissance d’Apple en Inde en 2025, mais il y a aussi quelque chose de bien plus fondamental en jeu. Il s'agit d'un changement très subtil dans la stratégie d'Apple, qui trouve son origine dans une démarche entreprise par un opérateur indien en 2012.

La leçon de 2012 : l’iPhone vendu – et épuisé – pour Rs 9 999

En juillet 2012, alors que l'iPhone 5 était sur le point d'être lancé, l'opérateur cellulaire indien Aircel a stupéfié tout le monde en annonçant qu'il rendrait l'iPhone 3GS de trois ans disponible à un prix étonnamment bas de Rs 9 999 (environ 111 USD maintenant, et environ 185 USD à l'époque), soit moins d'un tiers du prix auquel il avait été initialement lancé en 2009, bien qu'Apple en ait proposé une variante moins chère. en 2011.

Alors que les fidèles de l'iPhone (ceux qui faisaient la queue pour le nouvel iPhone) se moquaient de l'offre, affirmant qu'acheter un vieil iPhone n'avait guère de sens, les iPhones proposés ont été littéralement vendus en quelques heures dans de nombreuses villes indiennes. Et c’était à une époque où il n’y avait pas de livraison en ligne et très peu de systèmes de financement – ​​vous alliez dans un magasin pour acheter un téléphone. De toute évidence, c’est exactement ce que des milliers de personnes ont fait.

Pour de nombreux critiques et experts, acheter un iPhone 3GS avec un design et un matériel anciens, alors qu'un nouvel iPhone était attendu bientôt sur le marché (l'iPhone 5 est sorti à peine deux mois plus tard), n'avait pas de sens. Ce qu’ils n’ont cependant pas pris en compte, c’est le fait que le prix bas offrait à de nombreux consommateurs qui ne pourraient autrement rêver de posséder un iPhone, considéré comme très cher et de niche, une chance d’en acheter un. « Purana hai to kya hua ?, iPhone to iPhone hai », (« Et s'il est vieux, un iPhone est un iPhone), nous nous souvenons d'un consommateur à l'extérieur d'un magasin Aircel en brandissant fièrement son iPhone 3GS qu'il vient d'acheter pour Rs 9 999.

Apple ne l'a jamais confirmé et ne le confirmera probablement jamais, mais nous pensons que la rapidité de cette vente a joué un rôle majeur dans sa stratégie vis-à-vis de l'Inde. Il a révélé à la marque que même si le consommateur d'iPhone classique essayait toujours d'opter pour le dernier et le meilleur iPhone, l'aura de l'iPhone était telle sur des marchés comme l'Inde que les consommateurs seraient prêts à acheter un modèle plus ancien s'il était disponible à un prix inférieur.

Le vieux c’est de l’or : plus d’iPhones sur le marché, à des prix plus abordables !

C'était peut-être juste une coïncidence, mais les années qui ont suivi ont vu Apple non seulement lancer davantage d'iPhones, mais également maintenir les iPhones plus anciens sur le marché à des prix inférieurs pendant une période plus longue. Après avoir lancé un iPhone chaque année de 2007 à 2012, Apple est passé à deux iPhones, une variante Plus et une variante régulière à partir de 2014, et a lentement ajouté d'autres variantes, à tel point qu'en 2025, elle a lancé cinq iPhones : l'iPhone 16e, l'iPhone Air, l'iPhone 17, l'iPhone 17 Pro et l'iPhone 17 Pro Max.

Il convient de noter que même si la marque a généralement abandonné ses modèles Pro super premium lors du lancement des nouveaux modèles, elle a permis à ses versions « classiques » plus abordables de rester plus longtemps sur le marché, souvent à des prix très réduits. Même les iPhones qui n’étaient pas « officiellement » disponibles chez Apple sont restés sur le marché avec des garanties, avec des prix qui ne cessaient de baisser. Un développement important qui a aidé la marque a été l'augmentation des ventes en ligne de smartphones à partir de 2014, grâce à des sociétés comme Motorola, Xiaomi et OnePlus. Avec la popularité croissante d'Amazon et de Flipkart, les marques de téléphones n'ont pas eu besoin d'ouvrir de magasins ou de conclure des alliances de vente au détail hors ligne pour atteindre les consommateurs.

Un autre aspect de la vente en ligne était le concept d'« offres spéciales » comprenant des réductions spéciales pour les utilisateurs de cartes de crédit spécifiques, des programmes exclusifs EMI et des programmes d'échange d'anciens téléphones. Il n’est pas surprenant que, compte tenu de leur réputation haut de gamme et de leur demande, les iPhones avaient généralement des valeurs d’échange plus élevées, ce qui les rendait encore plus attractifs pour le marché indien, extrêmement sensible aux prix. " Achetez un iPhone, vous pouvez l'échanger et bénéficier d'une remise importante sur le prochain ", est devenu le conseil de base pour ceux qui achètent de nouveaux téléphones. Au moment d'écrire ces lignes, Amazon proposait une valeur d'échange de Rs 14 700 pour un iPhone 12 (128 Go), contre Rs 10 150 pour un Samsung Galaxy S22, si vous souhaitez les échanger contre un nouveau OnePlus 15.

En termes simples, d’ici 2024, les consommateurs indiens auraient eu un meilleur accès à l’iPhone à des niveaux de prix plus élevés que jamais. Et tandis que les puristes et les critiques ont critiqué la marque pour ne pas avoir radicalement changé son design pendant des années, cela a en fait fait des merveilles car de nombreux consommateurs qui ont acheté des versions plus anciennes ont estimé qu'« il ressemble beaucoup à la nouvelle » – l'un des plus grands attraits de l'iPhone 13 était qu'il était à peine distinguable de l'iPhone de loin, surtout si vous aviez placé une coque dessus (la plupart des consommateurs le font).

Le fait qu'Apple ait commencé à fabriquer différents modèles d'iPhone en Inde et ait également ouvert davantage de magasins a permis à la marque de très bien gérer ses stocks. Les anciens modèles d’iPhone n’étaient presque jamais en rupture de stock. Tout aussi important, la marque a amélioré son réseau de services, ce qui en fait l’un des meilleurs sur un marché indien chaotique. Combiné à son excellent bilan en matière de fourniture de mises à jour logicielles (même l'iPhone 12 a reçu l'iOS 26 récemment lancé), cela a cimenté l'aura d'Apple en Inde.

2025 : Acheter un iPhone n’est pas seulement pour l’aura, mais parce que c’est du bon sens !

En 2025, Apple a achevé son parcours, passant du statut de marque de téléphone de niche à celui de marque plus grand public. Il est facile de dire que cela est le résultat de la premiumisation, mais il s’agit en réalité davantage d’une gestion habile des stocks et des prix ainsi que de la part de la marque de Cupertino et de ses partenaires.

Il y a dix ans, l’idée d’un iPhone rivalisant avec un appareil Redmi ou OnePlus aurait été considérée comme ridicule – les iPhones étaient des appareils haut de gamme et ne rivalisaient qu’avec le meilleur de Samsung, Google et le trio désormais historique de Sony, HTC et LG. Aujourd’hui, vous pouvez obtenir un iPhone 13 pour jusqu’à Rs 37 999, ce qui est proche du segment intermédiaire (le OnePlus Nord 5 commence à Rs 33 999). L’iPhone a semé de gros problèmes dans le segment des produits phares à petit budget – plus tôt dans l’année, les gens nous demandaient s’il fallait acheter un nouveau OnePlus 13 ou opter pour l’iPhone 15, qui était disponible à un prix beaucoup plus bas. Il y a quelques heures, une personne nous a demandé si elle devait acheter le OnePlus 15R qui vient de sortir ou opter pour un iPhone 16e au prix similaire.

Les évaluateurs techniques peuvent secouer la tête avec incrédulité face à de telles requêtes, mais les consommateurs qui les font voient la valeur de ce qu'un iPhone apporte à la table. Oui, l’iPhone a une aura, mais il est désormais naïf de dire que les gens l’achètent uniquement pour le « logo » ou pour « frimer ». Sur un marché sensible aux prix, un iPhone est également économiquement judicieux si vous avez un budget serré : vous bénéficiez de mises à jour assurées, de performances décentes, d'un bon service et d'une bonne assistance, ainsi que d'une bonne valeur d'échange, même si vous achetez un modèle plus ancien.

Grâce à sa gestion habile des modèles (en particulier les plus anciens), Apple a aujourd'hui permis au consommateur indien qui est sur le marché d'acheter un téléphone pour Rs 35 000 ou plus, de se poser la question : « Ou devrais-je simplement acheter un iPhone ? » 2025 est l'année où Apple s'est généralisé en Inde, non seulement parce que les consommateurs indiens étaient prêts à payer plus, mais parce que les iPhones étaient également disponibles à moindre coût.