2025: Tahun iPhone Benar-Benar Menjadi Arus Utama di India

Meskipun ada banyak kisah teknologi di India pada tahun 2025, mungkin kisah terbesarnya adalah kebangkitan Apple di pasar ponsel pintar. Setelah bertahun-tahun dipandang sebagai produk khusus dan terutama ditujukan untuk kelas atas, iPhone membuat terobosan utama di pasar India tahun ini. Ponsel ini berada di antara lima merek teratas di negara ini dalam hal pengiriman hampir sepanjang tahun, dan pada kuartal ketiga tahun 2025, ponsel ini menjadi merek ponsel terpopuler keempat di negara ini, dengan pangsa pasar 10,4 persen. IPhone mengirimkan lebih banyak unit dibandingkan Xiaomi/Redmi, OnePlus, Realme, iQOO, dan Motorola, yang sebagian besar memiliki portofolio dan ponsel yang jauh lebih besar dengan harga yang jauh lebih rendah, di pasar yang dianggap sangat sensitif terhadap harga.

Dari sekitar 5 persen hingga hampir 10 persen pangsa pasar…dan ponsel dengan penjualan tertinggi di India!

Setelah menguasai sekitar 3-5 persen pangsa pasar (yang cukup mengesankan jika Anda mempertimbangkan harga iPhone), Apple secara mengejutkan berhasil meraih 9 persen pasar India pada Q4 2023, tiba-tiba muncul sebagai pemain terkemuka, meski masih belum bisa menembus lima besar. Namun, banyak yang menganggap lonjakan tersebut hanyalah sebuah kesalahan yang didorong oleh diskon hari raya. Dan tampaknya memang demikianlah yang terjadi, ketika pangsa Apple kembali ke level biasanya 4-6 persen pada dua kuartal pertama tahun 2024. Merek tersebut kembali mencatatkan sedikit peningkatan menjadi 7 persen pada kuartal ketiga, dan kemudian mengejutkan banyak analis dengan masuk dalam daftar lima merek teratas untuk pertama kalinya pada Q4 2024 dengan pangsa pasar 11 persen.

Untuk membuktikan bahwa peningkatan ini bukan hanya disebabkan oleh diskon festival, pangsa pasar iPhone pada tahun 2025 tetap mendekati dua digit, berfluktuasi antara 7 dan 10 persen. Faktanya, ponsel yang paling banyak dikirimkan di pasar ponsel pintar India pada tahun 2025 sejauh ini adalah iPhone 16 – ponsel ini menduduki puncak tangga lagu pada Q1, Q2, dan Q3 tahun 2025, dan secara keseluruhan, juga harus menduduki puncak Q4. Apa yang membuat kesuksesan iPhone 16 semakin luar biasa adalah bahwa iPhone 16 diluncurkan pada awal tahun dengan harga Rs 79.999 (sekitar USD 890) dan pada saat penulisan ini tersedia dengan harga sekitar Rs 66.000 (sekitar USD 735), dan kedua harga tersebut lebih dari dua kali lipat harga jual rata-rata ponsel di India, yang menurut sebagian besar analis berada di sekitar USD 295.

Singkatnya, iPhone telah menggantikan ponsel sekelas Redmi Note, OnePlus Nord, dan seri A dan M Samsung yang terkenal sebagai smartphone dengan penjualan tertinggi di India. Dan Apple telah menjadi merek terbesar keempat di pasar di mana lebih dari 80 persen perangkatnya berharga di bawah USD 400 – dan Apple tidak memiliki merek tersebut dalam zona harga tersebut (walaupun iPhone 13 terkadang mencapai harga tersebut). Beberapa fakta menakjubkan di Q3 2025 adalah::

• Satu dari setiap sepuluh ponsel cerdas yang dikirimkan di pasar India adalah iPhone.
• Satu dari setiap dua puluh ponsel cerdas yang dikirimkan adalah iPhone 16 (memiliki pangsa 5 persen dari seluruh pengiriman).
• Ada lebih banyak perangkat iPhone 16 yang dikirimkan pada Q3 2025 dibandingkan seluruh portofolio Poco, OnePlus, dan iQOO.

Itu adalah angka yang mengejutkan dalam ukuran apa pun. Jadi apa yang mengubah banyak hal secara radikal bagi Apple pada tahun 2025 di India?

Bukan sekadar “premiumisasi”!

Alasan yang dikemukakan oleh banyak pengamat dan analis terhadap pertumbuhan ini ada dua:

1. Premiumisasi: pasar ponsel pintar India menjadi lebih premium, dan konsumen bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk ponsel pintar, yang juga telah meningkatkan harga jual rata-rata (ASP) ponsel pintar secara umum di India.
2. Peningkatan kehadiran ritel Apple, manufaktur iPhone di India, serta penawaran dan skema.

Kedua faktor tersebut tentu saja berperan dalam kebangkitan Apple di India pada tahun 2025, namun ada hal yang lebih mendasar juga yang berperan. Hal ini melibatkan perubahan yang sangat halus dalam strategi Apple, dan akarnya terletak pada langkah yang dilakukan oleh operator India pada tahun 2012.

Pelajaran tahun 2012: iPhone yang terjual – dan terjual habis – seharga Rs 9.999

Pada bulan Juli 2012, dengan peluncuran iPhone 5, operator seluler India Aircel mengejutkan semua orang dengan mengumumkan bahwa mereka akan membuat iPhone 3GS berusia tiga tahun tersedia dengan harga yang sangat rendah yaitu Rs 9.999 (Sekarang sekitar USD 111, dan sekitar USD 185 saat itu), yang kurang dari sepertiga harga saat pertama kali diluncurkan pada tahun 2009, meskipun Apple memang mengeluarkan varian dengan harga lebih rendah pada tahun 2012. 2011.

Sementara loyalis iPhone garis keras (yang mengantre untuk mendapatkan iPhone baru) mencemooh tawaran tersebut, mengatakan bahwa membeli iPhone lama hampir tidak masuk akal, iPhone yang ditawarkan benar-benar terjual habis dalam hitungan jam di banyak kota di India. Dan ini terjadi di era ketika tidak ada pengiriman online dan sangat sedikit skema keuangan – Anda pergi ke toko untuk membeli telepon. Terbukti, ribuan orang melakukan hal itu.

Bagi banyak pengulas dan pakar, membeli iPhone 3GS dengan desain dan perangkat keras kuno, padahal iPhone baru diharapkan segera hadir di pasaran (iPhone 5 dirilis dua bulan kemudian), tidak masuk akal. Namun yang tidak mereka perhitungkan adalah kenyataan bahwa harga yang rendah memberikan peluang bagi banyak konsumen yang tidak dapat memimpikan memiliki iPhone, yang dianggap super mahal dan khusus, untuk membelinya. “ Purana hai to kya hua?, iPhone to iPhone hai, ” (“Jadi bagaimana jika sudah tua, iPhone tetaplah iPhone), kami ingat seorang konsumen di luar toko Aircel memberi tahu kami saat dia dengan bangga mengacungkan iPhone 3GS miliknya yang baru saja dibeli seharga Rs 9.999.

Apple tidak pernah dan mungkin tidak akan pernah mengkonfirmasi hal ini, namun kami yakin bahwa kecepatan penjualan tersebut memainkan peran utama dalam strateginya di India. Hal ini mengungkapkan kepada merek tersebut bahwa meskipun konsumen iPhone klasik akan selalu berusaha mencari iPhone terbaru dan terhebat, aura iPhone sedemikian rupa di pasar seperti India sehingga konsumen akan siap membeli model lama jika tersedia dengan harga lebih murah.

Tua adalah emas: lebih banyak iPhone di pasaran, dengan harga lebih terjangkau!

Mungkin ini hanya kebetulan, namun pada tahun-tahun berikutnya Apple tidak hanya merilis lebih banyak iPhone tetapi juga mempertahankan iPhone lama di pasar dengan harga lebih rendah untuk jangka waktu yang lebih lama. Dari peluncuran satu iPhone setiap tahun pada tahun 2007-2012, Apple beralih ke dua iPhone, varian Plus dan reguler mulai tahun 2014 dan seterusnya, dan perlahan-lahan menambahkan varian lainnya, hingga pada tahun 2025, Apple meluncurkan lima iPhone – iPhone 16e, iPhone Air, iPhone 17, iPhone 17 Pro, dan iPhone 17 Pro Max.

Meskipun merek tersebut pada umumnya menghentikan model Pro super premiumnya saat model baru diluncurkan, merek ini membiarkan versi 'reguler' yang lebih terjangkau bertahan di pasar lebih lama, seringkali dengan harga yang jauh lebih murah. Bahkan iPhone yang tidak “resmi” tersedia dari Apple tetap berada di pasar dengan jaminan, dengan harga yang terus turun. Perkembangan besar yang membantu merek ini adalah peningkatan penjualan ponsel pintar secara online mulai tahun 2014 dan seterusnya, berkat perusahaan seperti Motorola, Xiaomi, dan OnePlus. Dengan semakin populernya Amazon dan Flipkart, merek ponsel tidak perlu membuka toko atau menjalin aliansi ritel offline untuk menjangkau konsumen.

Aspek lain dari penjualan online adalah konsep “penawaran khusus” yang terdiri dari diskon khusus untuk pengguna kartu kredit tertentu, skema EMI eksklusif, dan skema penukaran ponsel lama. Tidak mengherankan, mengingat reputasi dan permintaannya yang premium, iPhone pada umumnya memiliki nilai tukar yang lebih tinggi, yang menjadikannya semakin menarik bagi pasar India yang sangat sensitif terhadap harga. “ Dapatkan iPhone, Anda dapat menukarnya dan mendapatkan diskon besar pada iPhone berikutnya ,” menjadi nasihat penting bagi mereka yang membeli ponsel baru. Pada saat penulisan ini, Amazon menawarkan nilai tukar Rs 14.700 untuk iPhone 12 (128 GB) dibandingkan dengan Rs 10.150 untuk Samsung Galaxy S22, jika Anda ingin menukarnya dengan OnePlus 15 baru.

Sederhananya, pada tahun 2024, konsumen India memiliki akses yang lebih besar terhadap iPhone dengan harga yang lebih mahal dibandingkan sebelumnya. Meskipun para puritan dan pengulas mengkritik merek tersebut karena tidak mengubah desainnya secara drastis selama bertahun-tahun, hal ini benar-benar memberikan hasil yang luar biasa karena banyak konsumen yang membeli versi lama merasa bahwa “kelihatannya sangat mirip dengan yang baru” – salah satu daya tarik terbesar dari iPhone 13 adalah bahwa ia hampir tidak dapat dibedakan dari iPhone dari jarak jauh, terutama jika Anda menutupinya (kebanyakan konsumen melakukannya).

Fakta bahwa Apple mulai memproduksi berbagai model iPhone di India dan juga membuka lebih banyak toko memungkinkan merek tersebut mengelola inventarisnya dengan sangat baik. Model iPhone lama hampir tidak pernah kehabisan stok. Yang sama pentingnya adalah merek ini meningkatkan jaringan layanannya, menjadikannya salah satu yang terbaik di pasar India yang kacau balau. Dikombinasikan dengan rekam jejaknya yang luar biasa dalam menghadirkan pembaruan perangkat lunak (bahkan iPhone 12 mendapatkan iOS 26 yang baru saja diluncurkan), hal ini memperkuat aura Apple di India.

2025: Membeli iPhone bukan sekedar untuk aura, tapi karena masuk akal!

Tahun 2025 telah menyaksikan Apple menyelesaikan perjalanannya dari merek ponsel khusus menjadi merek yang lebih mainstream. Mudah untuk mengatakan bahwa hal ini merupakan hasil dari premiumisasi, namun sebenarnya hal ini lebih merupakan hasil dari keterampilan manajemen stok dan inventaris serta penetapan harga yang dilakukan oleh merek Cupertino dan mitranya.

Satu dekade yang lalu, pemikiran bahwa iPhone akan bersaing dengan perangkat Redmi atau OnePlus akan dianggap konyol – iPhone adalah perangkat premium dan hanya bersaing dengan yang terbaik dari Samsung, Google, dan trio Sony, HTC, dan LG yang kini menjadi sejarah. Hari ini Anda bisa mendapatkan iPhone 13 seharga Rs 37.999, yang mendekati segmen menengah (OnePlus Nord 5 mulai dari Rs 33.999). IPhone telah menimbulkan guncangan besar di segmen anggaran andalan – di awal tahun, orang-orang bertanya kepada kami apakah akan membeli OnePlus 13 baru atau memilih iPhone 15, yang tersedia dengan harga yang jauh lebih rendah. Beberapa jam yang lalu, seseorang bertanya kepada kami apakah mereka harus membeli OnePlus 15R yang baru saja dirilis atau memilih iPhone 16e dengan harga yang sama.

Para pengulas teknologi mungkin menggelengkan kepala karena tidak percaya dengan pertanyaan semacam itu, namun konsumen yang membuat mereka melihat nilai dari apa yang dihadirkan iPhone. Ya, iPhone punya aura, tapi sekarang naif jika mengatakan bahwa orang membelinya hanya untuk “logo” atau untuk “pamer”. Di pasar yang sensitif terhadap harga, iPhone juga masuk akal secara ekonomi jika anggaran Anda terbatas – Anda mendapatkan pembaruan yang terjamin, kinerja yang layak, layanan dan dukungan yang baik, dan nilai tukar yang baik, bahkan jika Anda membeli model lama.

Berkat manajemen model yang terampil (terutama model lama), Apple kini telah memungkinkan konsumen India yang ada di pasar untuk membeli ponsel seharga Rs 35.000 atau lebih, untuk mengajukan pertanyaan: “ Atau haruskah saya membeli iPhone saja? ” 2025 adalah tahun ketika Apple menjadi mainstream di India, bukan hanya karena konsumen India bersedia membayar lebih, namun karena iPhone juga tersedia dengan harga lebih murah.