2025年: iPhoneがインドで真に主流になった年
公開: 2025-12-262025 年のインドでは多くのテクノロジー関連の話題がありましたが、おそらく最大の話題はスマートフォン市場における Apple の台頭でしょう。 iPhoneは長年にわたりニッチで主に上流階級向けとみなされてきたが、今年インド市場で主流の地位を確立した。年間のほとんどの出荷台数において国内のトップ 5 ブランドの 1 つであり、2025 年第 3 四半期には実際に国内で 4 番目に人気のある携帯電話ブランドとなり、市場シェアは 10.4% でした。 iPhone は、Xiaomi/Redmi、OnePlus、Realme、iQOO、Motorola よりも多くの台数を出荷しましたが、そのほとんどが価格に非常に敏感であると考えられている市場において、はるかに大規模なポートフォリオと大幅に低価格の携帯電話を持っていました。
約 5 パーセントからほぼ 10 パーセントの市場シェア…そしてインドで最も売れている携帯電話です。
Appleは市場シェアで3～5％前後を推移していた後（iPhoneの価格を考えると、これ自体かなり驚くべきことだ）、2023年第4四半期にはインド市場で驚くべき9％を獲得し、まだトップ5に入ることができなかったにもかかわらず、突如として著名なプレーヤーとして浮上した。しかし多くの人は、この急騰はお祭り割引による一時的なものだったと考えていた。そしてそれは実際に当てはまるようで、2024年の最初の2四半期にAppleのシェアは通常の4～6パーセントの水準に戻った。同ブランドは第3四半期には再び7パーセントと小幅な上昇を記録し、その後2024年第4四半期には11パーセントの市場シェアで初めてトップ5ブランドリストに入ったことで多くのアナリストを驚かせた。
この増加がフェスティバルの割引によって押し上げられた一時的なものではないことを証明するために、2025 年の iPhone の市場シェアは 7 ～ 10% の間で変動しながら着実に 2 桁近くを維持しています。実際、2025 年のインドのスマートフォン市場で最も多く出荷された携帯電話は、これまでのところ iPhone 16 です。iPhone 16 は 2025 年の第 1 四半期、第 2 四半期、第 3 四半期のチャートでトップとなり、どう考えても第 4 四半期もトップになるはずです。 iPhone 16の成功をさらに顕著なものにしているのは、年初の価格が7万9,999ルピー（約890米ドル）で、本稿執筆時点では約6万6,000ルピー（約735米ドル）で販売されており、どちらの価格もインドでの携帯電話の平均販売価格（ほとんどのアナリストが295米ドル付近だとしている）の2倍以上であることだ。
つまり、iPhone は、インドで最も売れているスマートフォンとして、Redmi Note、OnePlus Nord、サムスンの有名な A シリーズや M シリーズのような携帯電話に取って代わりました。そして、Apple は、デバイスの 80% 以上が 400 ドル以下の市場で 4 番目に大きなブランドになりました。そして、Apple にはその価格帯のブランドはありません (ただし、iPhone 13 は時折その価格に達することがありますが)。 2025 年第 3 四半期の驚くべき事実は次のとおりです。
- インド市場で出荷されたスマートフォンの 10 台に 1 台は iPhone でした。
- 出荷されたスマートフォン 20 台に 1 台は iPhone 16 でした (全出荷台数の 5% のシェアを占めていました)。
- 2025 年第 3 四半期に出荷された iPhone 16 デバイスの数は、Poco、OnePlus、iQOO のポートフォリオ全体よりも多かったです。
これらは、どう見ても驚異的な数字です。それでは、2025 年のインドで Apple にとって何がこれほど根本的に変化したのでしょうか?
「プレミア化」だけじゃない！
多くの観察者やアナリストがこの成長について提示している理論的根拠は次の 2 つです。
- プレミアム化: インドのスマートフォン市場はプレミアム化が進んでおり、消費者はスマートフォンにもっとお金をかけたいと考えており、これによりインドにおけるスマートフォン全般の平均販売価格 (ASP) も上昇しています。
- Apple の小売での存在感の向上、インドでの iPhone の製造、およびオファーとスキーム。
どちらの要因も、2025 年のインドでの Apple の台頭の一因となったことは間違いありませんが、さらに根本的な要因もあります。これには Apple の戦略における非常に微妙な変更が含まれており、その根源は 2012 年にインドの通信事業者が行った動きにあります。
2012 年の教訓: 9,999 ルピーで販売され、完売した iPhone
iPhone 5の発売を控えた2012年7月、インドの携帯電話会社Aircelは、3年前のiPhone 3GSを9,999ルピー（現在約111ドル、当時約185ドル）という驚くべき低価格で発売すると発表し、皆を驚かせた。これは2009年に最初に発売された価格の3分の1以下だった。ただし、Appleはその低価格版を発売した。 2011年に。
筋金入りのiPhone支持者（新しいiPhoneを求めて列に並んだ人たち）は、古いiPhoneを買うのはほとんど意味がないと言ってこのオファーを冷笑したが、インドの多くの都市ではこのオファーの対象となったiPhoneは文字通り数時間以内に完売した。そして、これはオンライン配送がなく、金融制度もほとんどなかった時代でした。携帯電話を購入するには店舗に行かなければなりませんでした。明らかに、何千人もの人々がまさにそれを行いました。
多くの評論家や専門家にとって、新しい iPhone がすぐに市場に出ると予想されていたときに (iPhone 5 はわずか 2 か月後に発売されました)、古いデザインとハードウェアを備えた iPhone 3GS を購入するのは意味がありませんでした。しかし、彼らが考慮していなかったのは、その低価格が、超高価でニッチだと思われていたiPhoneを所有することを夢見ることができなかった多くの消費者に、iPhoneを購入する機会を提供したという事実だった。 「 Purana hai to kya hua?、iPhone to iPhone hai 」（「古いものならどうする、iPhone は iPhone だ）」と、Aircel 店の外で、9,999 ルピーで購入したばかりの iPhone 3GS を誇らしげに見せながら消費者が言ったのを覚えています。
Apple はこのことをこれまで一度も確認したことはなく、おそらく今後も確認することはありませんが、その販売のスピードがインドに関する同社の戦略に大きな役割を果たしたと考えています。これにより、クラシックな iPhone の消費者は常に最新かつ最高の iPhone を求めようとする一方、インドのような市場では iPhone のオーラが非常に強いため、消費者はより低価格で入手できる古いモデルを購入する用意があることがブランドに明らかになりました。
Old is gold: より多くの iPhone がより手頃な価格で市場に登場します!
おそらくそれは単なる偶然だったのでしょうが、その後数年間、Apple はより多くの iPhone をリリースするだけでなく、古い iPhone をより長期間低価格で市場に送り続けるようになりました。 2007年から2012年までは毎年1台のiPhoneを発売していましたが、2014年以降はPlusと通常バージョンの2台のiPhoneに移行し、徐々に他のバージョンも追加し、2025年にはiPhone 16e、iPhone Air、iPhone 17、iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Maxの5つのiPhoneを発売しました。
注目すべき点は、このブランドは通常、新しいモデルが発売されるとスーパープレミアム Pro モデルを製造中止する一方、より手頃な価格の「通常」バージョンが長期間にわたって、多くの場合大幅に値下げされた価格で市場に残ることを可能にしたことです。 Apple から「正式に」入手できなかった iPhone でさえ、保証付きで市場に残り、価格は下がり続けました。ブランドを後押しした大きな発展は、Motorola、Xiaomi、OnePlus などのおかげで、2014 年以降スマートフォンのオンライン販売が増加したことです。 Amazon や Flipkart の人気が高まるにつれ、携帯電話ブランドは消費者にリーチするために店舗をオープンしたり、オフラインの小売店提携を結んだりする必要がなくなりました。
オンライン販売のもう 1 つの側面は、特定のクレジット カードのユーザーに対する特別割引、専用の EMI スキーム、および古い電話機の交換スキームで構成される「特別オファー」の概念でした。当然のことながら、そのプレミアムな評判と需要を考慮すると、iPhone の交換価値は一般に高く、価格に非常に敏感なインド市場にとって iPhone の魅力はさらに高まりました。 「 iPhone を買えば、交換して次の iPhone で大幅な割引が受けられます」というのは、新しい携帯電話を購入する人への定番のアドバイスになりました。これを書いている時点で、Amazon は、新しい OnePlus 15 との交換を検討している場合、Samsung Galaxy S22 の場合は 10,150 ルピーであるのに対し、iPhone 12 (128 GB) では 14,700 ルピーの交換価値を提供していました。
簡単に言うと、2024 年までにインドの消費者は、これまでよりも高い価格帯で iPhone を利用できるようになります。そして純粋主義者や評論家はブランドが何年もデザインを根本的に変えていないことを批判したが、古いバージョンを購入した多くの消費者が「見た目は新しいものによく似ている」と感じたため、これは実際には驚くべき効果をもたらした――iPhone 13の最大の魅力の1つは、特にカバーをかぶせた場合、遠くからではiPhoneとほとんど区別できないことだった（ほとんどの消費者はそうする）。
Apple がインドでさまざまな iPhone モデルの製造を開始し、より多くの店舗をオープンしたという事実により、Apple は在庫を非常にうまく管理することができました。古いiPhoneモデルが在庫切れになることはほとんどありませんでした。同様に重要なのは、このブランドがサービス ネットワークを改善し、混沌としたインド市場においてより優れたネットワークの 1 つとなったことです。ソフトウェアアップデートの提供における優れた実績（iPhone 12にも最近発売されたiOS 26が搭載されている）と相まって、これはインドにおけるAppleのオーラを確固たるものにした。
2025年: iPhoneを買うのはオーラのためだけではなく、常識的だからです!
2025 年、Apple はニッチな携帯電話ブランドからより主流のブランドへの旅を完了しました。これをプレミアム化の結果だと言うのは簡単ですが、実際には、クパチーノ ブランドとそのパートナーによる巧みな在庫管理と価格設定のケースです。
10 年前、iPhone が Redmi や OnePlus デバイスと競合するなどという考えはばかげていると考えられていたでしょう。iPhone はプレミアムデバイスであり、Samsung、Google、そして今や歴史に残る 3 社である Sony、HTC、LG の最高のものとのみ競合していました。現在、iPhone 13 は 37,999 ルピーで入手でき、これは中間セグメントに近い価格です (OnePlus Nord 5 の価格は 33,999 ルピーから)。 iPhone は低価格の主力製品セグメントで大きな揺れを引き起こしており、今年の初めには、人々は新しい OnePlus 13 を購入するか、それともはるかに低価格で入手可能な iPhone 15 を購入するかを尋ねていました。数時間前、ある人が、発売されたばかりの OnePlus 15R を購入するべきか、それとも同じような価格の iPhone 16e を購入するべきか、と尋ねました。
技術評論家はそのような質問に信じられないと首を振るかもしれないが、消費者はiPhoneがもたらすものに価値を見出すのである。確かに iPhone にはオーラがありますが、人々が「ロゴ」や「見せびらかし」のためだけに iPhone を買うというのは、今では世間知らずです。価格に敏感な市場では、予算が限られている場合でも、iPhone は経済的に合理的です。古いモデルを購入した場合でも、確実なアップデート、適切なパフォーマンス、優れたサービスとサポート、および優れた交換価値が得られます。
モデル (特に古いモデル) の巧みな管理のおかげで、Apple は今日、35,000 ルピー以上で携帯電話を購入する市場にいるインドの消費者が「それとも iPhone を買えばいいのか? 」という質問をできるようになりました。2025 年は、インドの消費者がより多くのお金を払っても構わないと思ったからではなく、iPhone がより安価で入手できるようになったため、2025 年は Apple がインドで主流になった年です。