52퍼센트의 오픈율을 달성하는 5가지 방법

수많은 콜드 이메일을 보내고 있는데 결과가 거의 없습니까? 예, 짜증납니다. 우리는 알고 있습니다. 하지만 그것은 야수의 본성입니다. 응답률을 높이고 싶습니까? 네? 그렇다면 다음 5가지 간단한 단계를 수행하면 콜드 세일즈 아웃리치에 대한 응답을 받는 데 도움이 됩니다 .

적합한 기업을 대상으로

회사의 재무 상황을 살펴보고 적절한 잠재 고객을 찾으십시오. 수익은 얼마입니까? 그들은 자금을 받습니까? 또한 비즈니스 유형, 직원 수 및 회사에서 사용하는 기술과 같은 요소를 고려합니다. 또한 회사 웹 사이트에서 Alexa Rank를 확인하십시오. 회사에 대한 이 정보가 있으면 계정 기반 판매를 쉽게 얻을 수 있습니다.

다음으로 잠재 고객 목록을 줄여 목표로 삼을 틈새 시장을 만드십시오. 모든 사람에게 이메일을 보내고 최고를 바라는 것보다 특정 회사를 대상으로 하는 것이 더 합리적입니다. 따라서 구체적으로 설정하면 작업이 더 쉬워지고 개방률이 향상됩니다. 다음 단계는 캠페인을 보낼 최적의 시간을 식별하는 것입니다. 다음 사항이 도움이 될 것입니다.

• 새로운 제품에 대한 특별 제안이나 평가판을 찾으십시오. 경쟁사의 제품이나 솔루션을 시험해 볼 잠재 고객을 찾는 것을 목표로 하십시오. 경쟁사의 기술을 추가했는지 확인하기 위해 웹사이트를 주시하면 됩니다. 마케팅 자동화 서비스 제공업체가 이 프로세스에 도움이 되는 서비스를 제공할 수 있는지 확인하십시오.
• 고객을 최우선으로 생각하십시오. 그들의 사업을 속속들이 알고 있습니다. 관리자가 누구인지 알아야 하고 새로운 리더십을 가진 회사를 찾아야 합니다. LinkedIn 프리미엄에 연락처를 추가하여 회사 간에 이전한 고객이 있는지 확인하세요. 새 관리자가 보이면 새 캠페인을 살펴보십시오.
• 무료 제품을 검색하여 리드를 식별합니다. 캠페인의 이상적인 시작 시간을 식별하는 환상적인 방법은 보완 제품을 사용하는 소비자를 검색하는 것입니다. 그런 다음 고객이 이미 사용하고 있는 것을 보완하는 제품이나 서비스를 제공하는 경우 성공할 가능성이 더 큽니다.

진정한 홍보 캠페인 만들기

콘텐츠를 만들 때 가능한 한 현실적이 되어야 합니다. 그래야 사람들과 소통하는 데 도움이 됩니다. 그러면 좋은 결과를 얻고 긍정적인 투자 수익을 얻을 가능성이 높아집니다. 다음 5가지 간단한 단계에 따라 고객이 반응할 진정성 있는 캠페인을 만드십시오.

3. 인간적인 관계를 만들어 온라인에서 존재하는 것이 아니라 실제 사람임을 보여주세요. 소셜 미디어에 연락처를 보내거나 요청을 추가하지 마십시오. 당신은 또한 짧은 메모를 보내 더 개인적인 만들 수 있습니다. 그런 다음 다음 날 잠재 고객에게 이메일을 보내고 메모를 받았는지 물어볼 수 있습니다.
4. 이제 개인화된 이메일을 작성할 때입니다. 어제 만든 연락 요청에 대한 후속 조치를 취하십시오. 이메일을 보낼 때 연결 요청을 참조하고 잠재 고객에게 권장 사항을 제공해야 합니다. 첫 번째 이메일에서 잠재 고객에게 피칭하지 않는 것이 좋습니다. 당신의 목표는 친절하고 연결을 구축하는 것입니다.
5. 이메일을 보내기 전에 자체 테스트를 만드십시오. 당신이 잠재 고객의 입장에 있다면 응답할 것인지 스스로에게 물어보십시오. 이메일을 무시하거나 삭제하면 잠재 고객도 마찬가지일 것입니다. 이메일을 일부 변경하여 개선하십시오.
6. 다음으로 친구에게 이메일에 대해 어떻게 생각하는지 물어보세요. 그러한 이메일을 받으면 답장을 보내겠습니까? 이메일이 자연스러운지 친구에게 물어보세요. 개인적인 메시지처럼 들리나요 아니면 로봇이 쓴 것처럼 들리나요?
7. 캠페인을 보다 효과적으로 만들려면 템플릿을 만든 다음 테스트해 보십시오. 구매자의 페르소나에 맞는 매력적인 템플릿을 만드십시오. 이제 테스트만 하면 됩니다 .

판매 흐름 개요

훌륭한 아웃바운드 판매 커뮤니케이션 플랫폼은 접근 방식의 프레임워크와 스마트한 다단계 판매 계획에 의존합니다. 더 큰 성공을 위해 다음 단계를 고려하십시오.

• 3~7개의 접점을 만드세요. 하나는 충분하지 않습니다. 답장을 받지 못한 경우 첫 번째 이메일을 보낸 후 후속 조치를 취하는 것을 항상 기억하십시오. 3-4개의 후속 이메일을 연속으로 작성하면 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.
• 혼합 접근 방식을 선택하여 응답률을 높이십시오. 한 가지 커뮤니케이션 방식에만 의존하지 말고 가능한 한 전화와 이메일을 결합해 보세요.
• 귀하의 잠재 고객이 가장 활동적일 가능성이 높은 시간대를 확인하십시오. 이렇게 하면 이메일을 읽을 가능성이 높아집니다. 비슷한 이메일을 읽을 시간이 언제인지 스스로에게 물어볼 수도 있습니다.
• 서로 다른 시간에 서로 다른 사람들에게 적합할 것입니다.

캠페인 개선을 위한 테스트 만들기

캠페인을 완전히 시작하기 전에 몇 가지 측정항목을 테스트하여 캠페인을 더욱 향상시킬 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

• 잠재 고객이 무엇을 시작하고 있는지, 읽지 않은 상태로 남겨두고 있는지 확인하십시오.
• 그들은 어떤 유형의 이메일에 회신합니까?
• 그들이 당신의 이메일을 거부하는 이유를 알아보시겠습니까?

테스트를 실행

위의 질문에 대한 답을 제공하는 간단한 A/B 테스트를 만드십시오. A/B 테스트를 수행하려면: 몇 개의 이메일을 작성하여 두 개의 다른 그룹에 보냅니다. A/B 테스트는 개인화된 제목 라인 등과 같은 것을 드러낼 것입니다. 시퀀스당 적어도 하나의 A/B 테스트를 포함해야 합니다.

이메일 캠페인에 도움이 되는 사이트

효과적인 콜드 마케팅 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있는 많은 소셜 미디어 사이트와 판매 참여 플랫폼 및 도구가 있습니다. 다음은 더 나은 응답률을 달성하는 데 도움이 됩니다.

• LinkedIn : 선택한 틈새 시장에서 전문가를 검색하십시오.
• Datanyze : 표적 계정 및 연락처를 보기 위해 잠복 작업
• Upwork : 캠페인에 도움을 줄 수 있는 소스 프리랜서
• Rapportive : 이메일 주소 확인을 위한 훌륭한 사이트
• Boomerang : Gmail과 함께 사용하여 고객에게 후속 조치를 취하거나 나중에 이메일을 보내도록 상기시킵니다 .

현재 시장에서 콜드 이메일의 성공 여부는 잠재 고객과 어떻게 연결하느냐에 달려 있습니다. 환상적인 이메일 회신 속도를 즐기고 더 높은 투자 수익을 얻으려면 위의 지침을 따르십시오.

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