5 лучших способов достичь 52-процентной открываемости

Опубликовано: 2019-10-03

Вы рассылаете тонны холодных электронных писем и получаете мало результатов? Да, это отстой, мы знаем, но такова природа зверя. Хотели бы вы улучшить скорость отклика? Да? Что ж, если да, выполните следующие пять простых шагов, которые помогут вам получить ответы на холодные продажи .

Ориентируйтесь на правильные компании

Найдите подходящих потенциальных клиентов, посмотрев на финансовое положение компании, какой у них доход? Получают ли они какое-либо финансирование? Также учитывайте такие факторы, как тип бизнеса, количество сотрудников и технологии, которые использует компания. Кроме того, посетите веб-сайт компании, чтобы найти их Alexa Rank. Наличие этой информации о компании позволяет вам легко получать продажи на основе аккаунта.

Затем сократите список потенциальных клиентов, чтобы создать нишу, на которую вы будете ориентироваться. Целесообразнее нацеливаться на конкретные компании, чем писать всем по электронной почте и надеяться на лучшее. Итак, будьте конкретны, и это облегчит задачу и улучшит ваш показатель открываемости. Следующим шагом является определение наилучшего времени для рассылки вашей кампании. В этом поможет следующий пункт:

Следите за любыми специальными предложениями или пробными версиями новых продуктов. Стремитесь найти потенциальных клиентов, которые пробуют продукты или решения вашего конкурента. Вы можете сделать это, следя за их веб-сайтами, чтобы увидеть, добавили ли они технологию вашего конкурента. Ищите поставщика услуг по автоматизации маркетинга, поскольку они могут предоставить услуги, которые помогут в этом процессе.
Будьте в курсе клиентов; знают свое дело наизнанку. Вы должны знать, кто такой менеджер, и следить за компаниями, у которых есть новое руководство. Сделайте это, добавив контакты в LinkedIn Premium, чтобы узнать, перешли ли ваши клиенты из одной компании в другую. Если вы заметили нового менеджера, обратите внимание на новые кампании.
Определите потенциальных клиентов, выполнив поиск бесплатного продукта. Фантастический способ определить идеальное время для начала вашей кампании — найти потребителей, которые используют дополнительные продукты. Если вы затем предлагаете продукт или услугу, которые дополняют то, что ваши клиенты уже используют, вы, скорее всего, добьетесь успеха.

Создайте настоящую информационную кампанию

Будьте максимально реальными при создании своего контента, так как это поможет вам общаться с людьми. Тогда у вас будет больше шансов добиться отличных результатов и получить положительную отдачу от инвестиций. Выполните эти пять простых шагов, чтобы создать настоящую кампанию, на которую будут реагировать ваши клиенты.

Покажите, что вы реальный человек, а не просто присутствие в Интернете, создав человеческое общение. Не просто отправьте контакт или добавьте запрос в социальных сетях; Вы также можете сделать его более личным, отправив короткую заметку. Затем вы можете отправить потенциальному клиенту электронное письмо на следующий день и спросить, получил ли он записку.
Теперь пришло время написать персонализированное электронное письмо. Отвечайте на запросы контактов, которые вы сделали вчера. Убедитесь, что вы ссылаетесь на запрос на подключение, когда отправляете электронное письмо и предлагаете потенциальному клиенту рекомендацию. Желательно не предлагать потенциальному клиенту в первом электронном письме. Ваша цель состоит в том, чтобы быть дружелюбным и установить связь.
Перед отправкой электронного письма создайте самопроверку. Спросите себя, ответили бы вы, если бы были на месте потенциального клиента. Если вы проигнорируете или удалите электронное письмо, ваш потенциальный клиент, скорее всего, сделает то же самое. Внесите некоторые изменения в электронное письмо, чтобы улучшить его.
Затем спросите друга, что он думает об этом письме. Ответили бы они, если бы получили такое электронное письмо? Спросите своего друга, звучит ли электронное письмо естественно. Звучит как личное сообщение или как будто его написал робот?
Если вы хотите сделать свои кампании более эффективными, создайте шаблон, а затем протестируйте его. Создайте заманчивый шаблон, который соответствует образу вашего покупателя. Теперь все, что вам нужно сделать, это протестировать его .

Наметить ритм продаж

Отличная платформа для исходящих продаж опирается на структуру подходов и продуманный многоэтапный план продаж. Рассмотрим следующие шаги к большему успеху.

Создайте от трех до семи точек соприкосновения; одного недостаточно. Всегда помните, что после отправки вашего первого электронного письма необходимо связаться с ним, если вы не получили ответа. Создайте серию из 3-4 дополнительных писем, так как это принесет вам больше ответов.
Повысьте скорость ответов, выбрав смешанные подходы. Не полагайтесь только на одну форму общения, попробуйте совмещать телефонные звонки и электронные письма, насколько это возможно.
Посмотрите, в какое время суток ваши потенциальные клиенты наиболее активны. Если вы сделаете это, ваша электронная почта, скорее всего, будет прочитана. Вы также можете спросить себя, когда у вас будет время прочитать подобное электронное письмо.
Распределите точки соприкосновения, разное время подойдет разным людям.

Создайте тест, чтобы улучшить свою кампанию

Прежде чем полностью запустить свою кампанию, рекомендуется проверить несколько показателей, чтобы увидеть, сможете ли вы еще больше улучшить свою кампанию.

Проверьте, что ваши потенциальные клиенты открывают, а также то, что они оставляют непрочитанным.
На какой тип электронной почты они отвечают?
Попробуйте выяснить, почему они отказываются от вашей электронной почты?

Примените тестирование на практике

Создайте простой A/B-тест, который даст вам ответы на поставленные выше вопросы. Чтобы провести A/B-тест: напишите пару писем и отправьте их двум разным группам. Тест A/B покажет такие вещи, как персонализированные строки темы и т. д. Убедитесь, что вы включили хотя бы один тест A/B в каждую последовательность.

Сайты, которые помогут с вашей кампанией по электронной почте

Существует множество сайтов социальных сетей, платформ и инструментов для вовлечения в продажи, которые вы можете использовать для создания эффективной кампании холодного маркетинга. Это поможет вам добиться более высокой скорости отклика:

LinkedIn : ищите профессионалов в выбранной вами нише.
Datanyze : работайте под прикрытием, чтобы просматривать целевые учетные записи и контакты
Upwork : Найдите фрилансеров, которые могут помочь с вашей кампанией .
Rapportive : отличный сайт для проверки адресов электронной почты .
Boomerang : используйте с Gmail, чтобы напомнить себе о том, что нужно связаться с клиентами или отправить электронные письма позже .

На современном рынке успех холодных электронных писем зависит от того, как вы общаетесь со своими потенциальными клиентами. Следуйте приведенным выше рекомендациям, если вы хотите получить фантастическую скорость ответов по электронной почте и добиться более высокой окупаемости инвестиций.

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать внизу в комментариях или перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.