5 najlepszych sposobów na osiągnięcie 52-procentowego wskaźnika otwarć

Czy wysyłasz mnóstwo zimnych e-maili i uzyskujesz niewielkie wyniki? Tak, to jest do bani, wiemy, ale taka jest natura bestii. Czy chciałbyś poprawić swój wskaźnik odpowiedzi? TAk? Cóż, jeśli tak, wykonaj te pięć prostych kroków, które pomogą Ci uzyskać odpowiedzi na kampanie dotyczące sprzedaży na zimno .

Kieruj do właściwych firm

Znajdź odpowiednie perspektywy, patrząc na sytuację finansową firmy, ile mają przychodów? Czy otrzymują jakieś dofinansowanie? Weź również pod uwagę takie czynniki, jak rodzaj działalności, liczba pracowników i technologie, z których korzysta firma. Sprawdź także stronę internetową firmy, aby znaleźć ich Alexa Rank. Posiadanie tych informacji o firmie pozwala z łatwością prowadzić sprzedaż w oparciu o konto

Następnie skróć listę potencjalnych klientów, aby stworzyć niszę, na którą będziesz celować. Bardziej sensowne jest kierowanie się do konkretnych firm niż wysyłanie e-maili do wszystkich i liczą na najlepsze. Więc bądź konkretny, a to ułatwi ci sprawę i poprawi twój współczynnik otwarć. Następnym krokiem jest określenie najlepszego czasu na wysłanie kampanii. Pomoże w tym następujący punkt:

• Zwróć uwagę na specjalne oferty lub wersje próbne nowych produktów. Staraj się znaleźć potencjalnych klientów, którzy wypróbowują produkty lub rozwiązania konkurencji. Możesz to zrobić, obserwując ich witryny internetowe, aby sprawdzić, czy dodały technologię konkurencji. Poszukaj dostawcy usług automatyzacji marketingu, ponieważ może on świadczyć usługi, które pomogą w tym procesie.
• Bądź na bieżąco z klientami; poznać ich biznes na wylot. Powinieneś wiedzieć, kim jest menedżer i zwracać uwagę na firmy, które mają nowe kierownictwo. Zrób to, dodając kontakty na LinkedIn Premium, aby sprawdzić, czy któryś z Twoich klientów przeniósł się między firmami. Jeśli zauważysz nowego menedżera, szukaj nowych kampanii.
• Identyfikuj potencjalnych klientów, wyszukując bezpłatny produkt. Fantastycznym sposobem na określenie idealnego czasu rozpoczęcia kampanii jest poszukiwanie konsumentów, którzy korzystają z produktów uzupełniających. Jeśli następnie oferujesz produkt lub usługę, która uzupełnia coś, z czego już korzystają Twoi klienci, masz większe szanse na sukces.

Utwórz autentyczną kampanię informacyjną

Bądź jak najbardziej prawdziwy podczas tworzenia treści, ponieważ pomoże ci to łączyć się z ludźmi. Będziesz wtedy mieć większe szanse na osiągnięcie świetnych wyników i cieszenie się pozytywnym zwrotem z inwestycji. Wykonaj te pięć prostych kroków, aby stworzyć autentyczną kampanię, na którą zareagują Twoi klienci.

3. Pokaż, że jesteś prawdziwą osobą, a nie tylko obecnością online, tworząc ludzkie połączenie. Nie wystarczy wysłać kontakt lub dodać prośbę w mediach społecznościowych; możesz również nadać mu bardziej osobisty charakter, wysyłając również krótką notatkę. Następnie następnego dnia możesz wysłać potencjalnemu klientowi wiadomość e-mail z zapytaniem, czy otrzymał notatkę.
4. Teraz czas na napisanie spersonalizowanego e-maila. Kontynuuj prośby o kontakt, które złożyłeś wczoraj. Upewnij się, że odwołujesz się do prośby o połączenie w wiadomości e-mail i zaproponuj potencjalnemu klientowi rekomendację. Wskazane jest, aby nie przedstawiać potencjalnemu klientowi w pierwszym e-mailu. Twoim celem jest bycie przyjaznym i nawiązanie kontaktu.
5. Utwórz autotest przed wysłaniem wiadomości e-mail. Zadaj sobie pytanie, czy odpowiedziałbyś, gdybyś był na miejscu potencjalnego klienta. Jeśli zignorujesz lub usuniesz wiadomość e-mail, Twój potencjalny klient prawdopodobnie zrobi to samo. Wprowadź kilka zmian w e-mailu, aby go poprawić.
6. Następnie zapytaj znajomego, co myśli o e-mailu. Czy odpowiedzieliby, gdyby otrzymali taki e-mail? Zapytaj znajomego, czy e-mail brzmi naturalnie. Czy to brzmi jak wiadomość osobista, czy jakby napisał ją robot?
7. Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność swoich kampanii, stwórz szablon, a następnie przetestuj. Utwórz kuszący szablon, który będzie pasował do osobowości kupującego. Teraz wystarczy to przetestować .

Zarys rytmu sprzedaży

Świetna platforma komunikacji sprzedaży wychodzącej opiera się na ramach podejść i inteligentnym, wieloetapowym planie sprzedaży. Rozważ następujące kroki, aby osiągnąć większy sukces.

• Twórz od trzech do siedmiu punktów styku; jeden nie wystarczy. Zawsze pamiętaj, aby skontaktować się z nami po wysłaniu pierwszego e-maila, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi. Utwórz serię 3-4 kolejnych wiadomości e-mail, ponieważ dzięki temu uzyskasz wyższy wskaźnik odpowiedzi.
• Popraw swój wskaźnik odpowiedzi, wybierając różne podejścia. Nie polegaj tylko na jednej formie komunikacji, spróbuj połączyć rozmowy telefoniczne i e-maile tak często, jak to tylko możliwe
• Sprawdź, w jakich porach dnia Twoi potencjalni klienci są najbardziej aktywni. Jeśli to zrobisz, zwiększy się prawdopodobieństwo, że Twój e-mail zostanie przeczytany. Możesz również zadać sobie pytanie, kiedy będziesz miał czas na przeczytanie podobnego e-maila.
• Rozmieść swoje punkty kontaktowe, w różnym czasie będzie odpowiadać różnym ludziom.

Utwórz test, aby ulepszyć swoją kampanię

Przed pełnym uruchomieniem kampanii warto przetestować kilka wskaźników, aby sprawdzić, czy można jeszcze bardziej ulepszyć kampanię.

• Sprawdź, co otwierają Twoi potencjalni klienci, a co pozostawiają nieprzeczytane.
• Na jaki typ e-maila odpowiadają?
• Spróbuj dowiedzieć się, dlaczego rezygnują z Twojego e-maila?

Przeprowadź testy w praktyce

Stwórz prosty test A/B, który dostarczy Ci odpowiedzi na powyższe pytania. Aby przeprowadzić test A/B: napisz kilka e-maili i wyślij je do dwóch różnych grup. Test A/B ujawni takie rzeczy, jak spersonalizowane tematy itp. Upewnij się, że zawiera co najmniej jeden test A/B na sekwencję.

Witryny, które pomogą w kampanii e-mailowej

Istnieje wiele serwisów społecznościowych oraz platform i narzędzi angażujących w sprzedaż, których możesz użyć, aby stworzyć skuteczną kampanię marketingową na zimno. Pomogą one osiągnąć lepszy wskaźnik odpowiedzi:

• LinkedIn : Szukaj profesjonalistów w wybranej przez siebie niszy.
• Datanyze : Pracuj pod przykrywką, aby przeglądać docelowe konta i kontakty
• Upwork : pozyskuj freelancerów, którzy mogą pomóc w Twojej kampanii
• Rapportive : doskonała witryna do weryfikacji adresów e-mail
• Boomerang : używaj z Gmailem, aby przypominać sobie o kontaktach z klientami lub wysyłaniu e-maili później

Na obecnym rynku sukces cold mailingu zależy od tego, jak łączysz się z potencjalnymi klientami. Postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, jeśli chcesz cieszyć się fantastycznym wskaźnikiem odpowiedzi na e-mail i osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji.

Masz jakieś przemyślenia na ten temat? Daj nam znać poniżej w komentarzach lub przenieś dyskusję na naszego Twittera lub Facebooka.

Rekomendacje redaktorów:

• Taktyki SEO, które mogą pomóc Twojemu start-upowi w rozwoju
• Google na szczęście załatało lukę, która informuje strony internetowe, gdy jesteś w trybie incognito
• Jeśli chodzi o sprzedaż inteligentnych głośników, Google żałośnie traci na trzecim miejscu
• Jak nowoczesne zespoły sprzedażowe wykorzystują technologię do zwiększania efektywności