أفضل 5 طرق لتحقيق معدل فتح بنسبة 52 بالمائة

هل ترسل عددًا كبيرًا من رسائل البريد الإلكتروني الباردة وتحصل على نتائج قليلة؟ نعم ، إنه أمر مزعج ، كما نعلم ، لكنها طبيعة الوحش. هل ترغب في تحسين معدل استجابتك؟ نعم؟ حسنًا ، إذا كان الأمر كذلك ، فاتبع هذه الخطوات الخمس البسيطة ، والتي ستساعدك في الحصول على ردود على التوعية بالمبيعات الباردة .

استهدف الشركات المناسبة

ابحث عن العملاء المحتملين المناسبين من خلال النظر في الوضع المالي للشركة ، ما مقدار الإيرادات التي لديهم؟ هل يتلقون أي تمويل؟ أيضًا ، ضع في الاعتبار عوامل مثل نوع العمل وعدد الموظفين والتقنيات التي تستخدمها الشركة. تحقق أيضًا من موقع الشركة على الويب للعثور على تصنيف Alexa الخاص بهم. يتيح لك الحصول على هذه المعلومات حول الشركة تحقيق مبيعات قائمة على الحساب بسهولة

بعد ذلك ، قم بقطع قائمة التوقعات الخاصة بك لإنشاء مكانة ستستهدفها. من المنطقي استهداف شركات معينة بدلاً من إرسال بريد إلكتروني للجميع والأمل في الأفضل. لذا ، كن محددًا ، وهذا سيجعل الأمور أسهل ويحسن معدل فتحك. الخطوة التالية هي تحديد أفضل وقت لإرسال حملتك. ستساعد النقطة التالية في هذا:

• ابحث عن أي عروض خاصة أو تجارب للمنتجات الجديدة. استهدف العثور على العملاء المحتملين الذين يحاولون تجربة منتجات أو حلول منافسيك. يمكنك القيام بذلك عن طريق مراقبة مواقع الويب الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كانوا قد أضافوا تقنية منافسيك. ابحث عن مزود خدمة أتمتة التسويق حيث يمكنه تقديم الخدمات التي ستساعد في هذه العملية.
• ابق على رأس العملاء ؛ يعرفون أعمالهم من الداخل إلى الخارج. يجب أن تعرف من هو المدير وأن تبحث عن الشركات التي لديها قيادة جديدة. قم بذلك عن طريق إضافة جهات اتصال على LinkedIn Premium لمعرفة ما إذا كان أي من عملائك قد تنقل بين الشركات. إذا لاحظت مديرًا جديدًا ، فابحث عن حملات جديدة.
• حدد العملاء المحتملين بالبحث عن منتج تكميلي. هناك طريقة رائعة لتحديد وقت البدء المثالي لحملتك وهي البحث عن المستهلكين الذين يستخدمون المنتجات التكميلية. إذا كنت تقدم بعد ذلك منتجًا أو خدمة تكمل شيئًا يستخدمه عملاؤك بالفعل ، فمن المرجح أن تكون ناجحًا.

قم بإنشاء حملة توعية حقيقية

كن حقيقيًا قدر الإمكان عند إنشاء المحتوى الخاص بك ، حيث سيساعدك ذلك على التواصل مع الأشخاص. ستزداد احتمالية تحقيق نتائج رائعة والاستمتاع بعائد استثمار إيجابي. اتبع هذه الخطوات الخمس البسيطة لإنشاء حملة أصيلة سيتفاعل معها عملاؤك.

3. أظهر أنك شخص حقيقي ، وليس مجرد وجود على الإنترنت من خلال إنشاء اتصال بشري. لا ترسل فقط جهة اتصال أو تضيف طلبًا على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ يمكنك أيضًا جعلها أكثر خصوصية عن طريق إرسال ملاحظة قصيرة أيضًا. يمكنك بعد ذلك إرسال بريد إلكتروني إلى العميل المحتمل في اليوم التالي والسؤال عما إذا كان قد استلم الملاحظة.
4. حان الوقت الآن لكتابة بريد إلكتروني مخصص. تابع طلبات الاتصال التي قدمتها أمس. تأكد من الرجوع إلى طلب الاتصال عند إرسال بريد إلكتروني وتقديم توصية إلى العميل المحتمل. يُنصح بعدم الاقتراب من العميل المحتمل في الرسالة الإلكترونية الأولى. هدفك هو أن تكون ودودًا وتؤسس اتصالاً.
5. قم بإنشاء اختبار ذاتي قبل إرسال البريد الإلكتروني. اسأل نفسك إذا كنت سترد إذا كنت في مكان العميل المحتمل. إذا كنت ستتجاهل البريد الإلكتروني أو تحذفه ، فمن المحتمل أن يقوم العميل المحتمل بنفس الشيء. قم بإجراء بعض التعديلات على البريد الإلكتروني لتحسينه.
6. بعد ذلك ، اسأل صديقًا عن رأيه في البريد الإلكتروني. هل سيردون إذا تلقوا مثل هذا البريد الإلكتروني؟ اسأل صديقك إذا كان البريد الإلكتروني يبدو طبيعيًا. هل تبدو كرسالة شخصية أم أن الروبوت قد كتبها؟
7. إذا كنت تتطلع إلى جعل حملاتك أكثر فاعلية ، فقم بتصميم قالب ثم اختبرها. أنشئ نموذجًا جذابًا يناسب شخصية المشتري. الآن كل ما عليك فعله هو اختباره .

حدد إيقاع المبيعات

تعتمد منصة اتصالات المبيعات الخارجية الرائعة على إطار عمل من الأساليب وخطة مبيعات ذكية متعددة الخطوات. ضع في اعتبارك الخطوات التالية لتحقيق نجاح أكبر.

• إنشاء ما بين ثلاث إلى سبع نقاط اتصال ؛ واحد لا يكفي. تذكر دائمًا المتابعة بعد إرسال بريدك الإلكتروني الأول ، إذا لم تتلق ردًا. قم بإنشاء سلسلة من 3-4 رسائل بريد إلكتروني للمتابعة لأن هذا سيكسبك معدل رد أكبر.
• تحسين معدل الرد الخاص بك عن طريق اختيار الأساليب المختلطة. لا تعتمد على شكل واحد فقط من أشكال الاتصال ، فحاول الجمع بين المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني بقدر ما تستطيع
• انظر في الأوقات من اليوم التي من المرجح أن تكون فيها توقعاتك نشطة. إذا قمت بذلك ، فمن المرجح أن تتم قراءة بريدك الإلكتروني. يمكنك أيضًا أن تسأل نفسك متى سيكون لديك وقت لقراءة بريد إلكتروني مشابه.
• باعد بين نقاط الاتصال الخاصة بك ، في أوقات مختلفة تناسب مختلف الأشخاص.

قم بإنشاء اختبار لتحسين حملتك

قبل إطلاق حملتك بالكامل ، من الأفضل اختبار بعض المقاييس لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تحسين حملتك بشكل أكبر.

• تحقق مما تفتحه آفاقك وما يتركونه غير مقروء.
• ما نوع البريد الإلكتروني الذي يردون عليه؟
• حاول معرفة سبب إلغاء اشتراكك في بريدك الإلكتروني؟

ضع اختبارك موضع التنفيذ

قم بإنشاء اختبار A / B بسيط ، والذي سيزودك بالإجابات على الأسئلة أعلاه. لإجراء اختبار A / B: اكتب رسالتين من رسائل البريد الإلكتروني ، وأرسلهما إلى مجموعتين مختلفتين. سيكشف اختبار أ / ب عن أشياء مثل سطور الموضوع المخصصة ، وما إلى ذلك. تأكد من تضمين اختبار أ / ب واحد على الأقل لكل تسلسل.

مواقع للمساعدة في حملتك عبر البريد الإلكتروني

هناك العديد من مواقع التواصل الاجتماعي ومنصات وأدوات مشاركة المبيعات التي يمكنك استخدامها لمساعدتك في إنشاء حملة تسويقية فعالة. سيساعدك ذلك على تحقيق معدل استجابة أفضل:

• LinkedIn : ابحث عن محترفين في المجال الذي اخترته.
• Datanyze : العمل بشكل سري لعرض الحسابات وجهات الاتصال المستهدفة
• Upwork : ابحث عن مترجمين مستقلين يمكنهم المساعدة في حملتك
• Rapportive : موقع ممتاز للتحقق من عناوين البريد الإلكتروني
• Boomerang : استخدمه مع Gmail لتذكير نفسك بالمتابعة مع العملاء أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني لاحقًا

في السوق الحالية ، يعتمد نجاح البريد الإلكتروني البارد على كيفية اتصالك بآفاقك. اتبع الإرشادات المذكورة أعلاه ، إذا كنت ترغب في الاستمتاع بمعدل رد بريد إلكتروني رائع وتحقيق عائد أعلى على الاستثمار.

هل لديك أي أفكار حول هذا؟ أخبرنا أدناه في التعليقات أو انقل المناقشة إلى Twitter أو Facebook.

توصيات المحررين:

• تكتيكات تحسين محركات البحث التي يمكن أن تساعد في بدء عملك التجاري على المضي قدمًا
• قامت Google برحمة بتصحيح ثغرة تخبر مواقع الويب عندما تكون في وضع التصفح المتخفي
• عندما يتعلق الأمر بمبيعات السماعات الذكية ، فإن Google تتراجع بشكل مثير للشفقة في المركز الثالث
• كيف تستفيد فرق المبيعات الحديثة من التكنولوجيا لتعزيز الفعالية