5 cara teratas untuk mencapai tingkat terbuka 52 persen

Apakah Anda mengirim banyak email dingin, dan mendapatkan sedikit hasil? Ya, itu menyebalkan, kita tahu, tapi itu sifat binatang. Apakah Anda ingin meningkatkan tingkat respons Anda? Ya? Nah, jika demikian, ikuti lima langkah sederhana ini, yang akan membantu Anda mendapatkan balasan untuk penjangkauan penjualan dingin .

Targetkan perusahaan yang tepat

Temukan prospek yang tepat dengan melihat situasi keuangan perusahaan, berapa pendapatan yang mereka miliki? Apakah mereka menerima dana? Juga, pertimbangkan faktor-faktor seperti jenis bisnis, jumlah karyawan, dan teknologi apa yang digunakan perusahaan. Juga, periksa situs web perusahaan untuk menemukan Alexa Rank mereka. Memiliki informasi tentang perusahaan ini memungkinkan Anda mendapatkan penjualan berbasis akun dengan mudah

Selanjutnya, kurangi daftar prospek Anda untuk membuat ceruk yang akan Anda targetkan. Lebih masuk akal untuk menargetkan perusahaan tertentu daripada mengirim email ke semua orang dan berharap yang terbaik. Jadi, dapatkan spesifik, dan ini akan membuat segalanya lebih mudah dan meningkatkan tingkat terbuka Anda. Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi waktu terbaik untuk mengirimkan kampanye Anda. Poin berikut akan membantu dalam hal ini:

• Carilah penawaran khusus atau uji coba produk baru. Bertujuan untuk menemukan prospek yang mencoba produk atau solusi pesaing Anda. Anda dapat melakukan ini dengan mengawasi situs web mereka untuk melihat apakah mereka telah menambahkan teknologi pesaing Anda. Carilah penyedia layanan otomatisasi pemasaran karena mereka dapat memberikan layanan yang akan membantu dalam proses ini.
• Tetap di atas pelanggan; tahu bisnis mereka luar dalam. Anda harus tahu siapa manajernya dan mencari perusahaan yang memiliki kepemimpinan baru. Lakukan ini dengan menambahkan kontak di LinkedIn Premium untuk melihat apakah ada pelanggan Anda yang telah berpindah antar perusahaan. Jika Anda melihat manajer baru, perhatikan kampanye baru.
• Identifikasi prospek dengan mencari produk gratis. Cara yang fantastis untuk mengidentifikasi waktu mulai yang ideal untuk kampanye Anda adalah dengan mencari konsumen yang menggunakan produk pelengkap. Jika Anda kemudian menawarkan produk atau layanan yang melengkapi sesuatu yang sudah digunakan pelanggan Anda, kemungkinan besar Anda akan berhasil.

Buat kampanye penjangkauan yang otentik

Jadilah senyata mungkin saat membuat konten Anda, karena ini akan membantu Anda terhubung dengan orang-orang. Anda kemudian akan lebih mungkin untuk mencapai hasil yang bagus dan menikmati laba atas investasi yang positif. Ikuti lima langkah sederhana ini untuk membuat kampanye autentik yang akan ditanggapi oleh pelanggan Anda.

3. Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang nyata, bukan hanya kehadiran online dengan menciptakan hubungan manusiawi. Jangan hanya mengirim kontak atau menambahkan permintaan di media sosial; Anda juga bisa membuatnya lebih pribadi dengan mengirimkan catatan pendek juga. Anda kemudian dapat mengirim email prospek Anda pada hari berikutnya dan menanyakan apakah mereka menerima catatan tersebut.
4. Sekarang waktunya untuk menulis email yang dipersonalisasi. Tindak lanjuti permintaan kontak yang Anda buat kemarin. Pastikan Anda merujuk permintaan koneksi saat Anda mengirim email dan menawarkan prospek rekomendasi. Disarankan untuk tidak melakukan pitch ke prospek di email pertama. Tujuan Anda adalah untuk bersikap ramah dan membangun koneksi.
5. Buat Self-Test sebelum Anda mengirim email. Tanyakan pada diri Anda sendiri apakah Anda akan merespons jika Anda berada di posisi calon pelanggan. Jika Anda mengabaikan atau menghapus email tersebut, kemungkinan besar calon pelanggan Anda akan melakukan hal yang sama. Buat beberapa perubahan pada email untuk memperbaikinya.
6. Selanjutnya, tanyakan kepada teman apa pendapat mereka tentang email tersebut. Apakah mereka akan membalas jika mereka menerima email seperti itu? Tanyakan kepada teman Anda apakah email tersebut terdengar alami. Apakah itu terdengar seperti pesan pribadi atau seperti robot yang menulisnya?
7. Jika Anda ingin membuat kampanye Anda lebih efektif, buat templat, lalu ujilah. Buat template menarik yang sesuai dengan kepribadian pembeli Anda. Sekarang yang perlu Anda lakukan adalah mengujinya .

Garis besar irama penjualan

Platform komunikasi penjualan keluar yang hebat bergantung pada kerangka pendekatan dan rencana penjualan multi-langkah yang cerdas. Pertimbangkan langkah-langkah berikut untuk sukses yang lebih besar.

• Buat antara tiga dan tujuh titik kontak; satu tidak cukup. Selalu ingat untuk menindaklanjuti setelah mengirim email pertama Anda, jika Anda tidak menerima balasan. Buat serangkaian 3-4 email tindak lanjut karena ini akan memberi Anda tingkat balasan yang lebih besar.
• Tingkatkan tingkat balasan Anda dengan memilih pendekatan campuran. Jangan hanya mengandalkan satu bentuk komunikasi, cobalah menggabungkan panggilan telepon dan email sebanyak yang Anda bisa
• Lihat jam berapa prospek Anda kemungkinan besar akan aktif. Jika Anda melakukan ini, email Anda lebih mungkin untuk dibaca. Anda juga bisa bertanya pada diri sendiri kapan Anda punya waktu untuk membaca email serupa.
• Beri jarak titik kontak Anda, pada waktu yang berbeda akan cocok untuk orang yang berbeda.

Buat tes untuk meningkatkan kampanye Anda

Sebelum meluncurkan kampanye Anda sepenuhnya, ada baiknya untuk menguji beberapa metrik untuk melihat apakah Anda dapat lebih meningkatkan kampanye Anda.

• Periksa apa yang dibuka oleh prospek Anda serta apa yang tidak mereka baca.
• Jenis email apa yang mereka balas?
• Coba cari tahu mengapa mereka memilih keluar dari email Anda?

Praktikkan pengujian Anda

Buat tes A/B sederhana, yang akan memberi Anda jawaban atas pertanyaan di atas. Untuk melakukan pengujian A/B: tulis beberapa email, dan kirimkan ke dua grup yang berbeda. Tes A/B akan mengungkapkan hal-hal seperti baris subjek yang dipersonalisasi, dll. Pastikan Anda menyertakan setidaknya satu tes A/B per urutan.

Situs Untuk Membantu Kampanye Email Anda

Ada banyak situs media sosial dan platform serta alat keterlibatan penjualan yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda membuat kampanye pemasaran dingin yang efektif. Ini akan membantu Anda mencapai tingkat respons yang lebih baik:

• LinkedIn : Cari profesional di niche yang Anda pilih.
• Datanyze : Bekerja menyamar untuk melihat akun dan kontak yang ditargetkan
• Upwork : Sumber freelancer yang dapat membantu kampanye Anda
• Rapportive : Situs luar biasa untuk memverifikasi alamat email
• Boomerang : Gunakan dengan Gmail untuk mengingatkan diri Anda untuk menindaklanjuti dengan pelanggan atau mengirim email nanti

Di pasar saat ini, keberhasilan email dingin tergantung pada bagaimana Anda terhubung ke prospek Anda. Ikuti panduan di atas, jika Anda ingin menikmati tingkat balasan email yang fantastis dan mencapai laba atas investasi yang lebih tinggi.

Punya pemikiran tentang ini? Beri tahu kami di bawah di komentar atau bawa diskusi ke Twitter atau Facebook kami.

Rekomendasi Editor:

• Taktik SEO yang dapat membantu bisnis rintisan Anda maju
• Google dengan senang hati menambal celah yang memberi tahu situs web saat Anda berada dalam Mode Penyamaran
• Dalam hal penjualan speaker pintar, Google secara menyedihkan tertinggal di tempat ketiga
• Bagaimana tim penjualan modern memanfaatkan teknologi untuk meningkatkan efektivitas