As 5 principais maneiras de alcançar uma taxa de abertura de 52%

Você está enviando uma tonelada de e-mails frios e obtendo poucos resultados? Sim, é uma merda, nós sabemos, mas é a natureza da besta. Gostaria de melhorar sua taxa de resposta? Sim? Bem, em caso afirmativo, siga estas cinco etapas simples, que ajudarão você a obter respostas para divulgação de vendas frias .

Segmente as empresas certas

Encontre as perspectivas certas observando a situação financeira da empresa, quanto de receita eles têm? Eles recebem algum financiamento? Além disso, leve em consideração fatores como o tipo de negócio, número de funcionários e quais tecnologias a empresa utiliza. Além disso, verifique o site da empresa para encontrar o Alexa Rank. Ter essas informações sobre a empresa permite que você obtenha vendas baseadas em contas com facilidade

Em seguida, reduza sua lista de clientes em potencial para criar um nicho que você segmentará. Faz mais sentido segmentar empresas específicas do que enviar e-mails para todos e esperar o melhor. Portanto, seja específico, e isso facilitará as coisas e melhorará sua taxa de abertura. O próximo passo é identificar o melhor momento para enviar sua campanha. O ponto a seguir ajudará nisso:

• Fique atento a quaisquer ofertas especiais ou testes de novos produtos. Procure encontrar clientes em potencial que estejam testando os produtos ou soluções de seus concorrentes. Você pode fazer isso mantendo um olho em seus sites para ver se eles adicionaram a tecnologia do seu concorrente. Procure um provedor de serviços de automação de marketing, pois eles podem fornecer serviços que ajudarão nesse processo.
• Fique por dentro dos clientes; conhecer seus negócios de dentro para fora. Você deve saber quem é o gerente e procurar empresas que tenham uma nova liderança. Faça isso adicionando contatos no LinkedIn Premium para ver se algum de seus clientes foi transferido entre empresas. Se você notar um novo gerente, fique atento às novas campanhas.
• Identifique leads pesquisando um produto complementar. Uma maneira fantástica de identificar o horário ideal de início da sua campanha é pesquisar consumidores que estão usando produtos complementares. Se você está oferecendo um produto ou serviço que complementa algo que seus clientes já estão usando, é mais provável que você tenha sucesso.

Crie uma campanha de divulgação autêntica

Seja o mais real possível ao criar seu conteúdo, pois isso o ajudará a se conectar com as pessoas. Assim, você terá mais chances de obter ótimos resultados e desfrutar de um retorno positivo sobre o investimento. Siga estas cinco etapas simples para criar uma campanha autêntica à qual seus clientes reagirão.

3. Mostre que você é uma pessoa real, em vez de apenas uma presença online, criando uma conexão humana. Não basta enviar um contato ou adicionar solicitação nas redes sociais; você também pode torná-lo mais pessoal enviando uma nota curta também. Você pode enviar um e-mail ao seu cliente potencial no dia seguinte e perguntar se ele recebeu a nota.
4. Agora é hora de escrever um e-mail personalizado. Acompanhe as solicitações de contato que você fez ontem. Certifique-se de fazer referência à solicitação de conexão ao enviar um e-mail e oferecer uma recomendação ao cliente em potencial. É aconselhável não lançar para o cliente potencial no primeiro e-mail. Seu objetivo é ser amigável e estabelecer uma conexão.
5. Crie um autoteste antes de enviar o email. Pergunte a si mesmo se você responderia se estivesse no lugar do cliente em potencial. Se você ignorar ou excluir o e-mail, é provável que seu cliente em potencial faça o mesmo. Faça algumas alterações no e-mail para melhorá-lo.
6. Em seguida, pergunte a um amigo o que eles acham do e-mail. Eles responderiam se recebessem esse e-mail? Pergunte ao seu amigo se o e-mail parece natural. Parece uma mensagem pessoal ou como se um robô a tivesse escrito?
7. Se você deseja tornar suas campanhas mais eficazes, crie um modelo e teste-o. Crie um modelo atraente que se encaixe na persona do seu comprador. Agora tudo que você precisa fazer é testá-lo .

Trace a cadência de vendas

Uma ótima plataforma de comunicação de vendas outbound depende de uma estrutura de abordagens e um plano de vendas inteligente e em várias etapas. Considere os seguintes passos para um maior sucesso.

• Crie entre três e sete pontos de contato; um não é suficiente. Lembre-se sempre de fazer o acompanhamento após enviar seu primeiro e-mail, caso não receba uma resposta. Crie uma série de 3 a 4 e-mails de acompanhamento, pois isso gerará uma taxa de resposta maior.
• Melhore sua taxa de resposta escolhendo abordagens mistas. Não confie em apenas uma forma de comunicação, tente combinar telefonemas e e-mails o máximo que puder
• Veja em quais horas do dia seus clientes em potencial são mais prováveis ​​de estarem ativos. Se você fizer isso, é mais provável que seu e-mail seja lido. Você também pode se perguntar quando teria tempo para ler um e-mail semelhante.
• Espace seus pontos de contato, em momentos diferentes se adequarão a pessoas diferentes.

Crie um teste para melhorar sua campanha

Antes de lançar totalmente sua campanha, é uma boa ideia testar algumas métricas para ver se você pode aprimorar ainda mais sua campanha.

• Verifique o que seus clientes em potencial estão abrindo e o que estão deixando de ler.
• Que tipo de e-mail eles estão respondendo?
• Tente descobrir por que eles estão optando por não receber seu e-mail?

Coloque seus testes em prática

Crie um teste A/B simples, que fornecerá as respostas para as perguntas acima. Para realizar um teste A/B: escreva alguns e-mails e envie-os para dois grupos diferentes. O teste A/B revelará coisas como linhas de assunto personalizadas, etc. Certifique-se de incluir pelo menos um teste A/B por sequência.

Sites para ajudar com sua campanha de e-mail

Existem muitos sites de mídia social e plataformas e ferramentas de engajamento de vendas que você pode usar para ajudá-lo a criar uma campanha eficaz de marketing frio. Estes irão ajudá-lo a alcançar uma melhor taxa de resposta:

• LinkedIn : procure profissionais em seu nicho escolhido.
• Datanyze : trabalhe disfarçado para visualizar contas e contatos direcionados
• Upwork : obtenha freelancers que podem ajudar com sua campanha
• Rapportive : Um excelente site para verificar endereços de e-mail
• Boomerang : use com o Gmail para se lembrar de acompanhar os clientes ou enviar e-mails mais tarde

No mercado atual, o sucesso do cold emailing depende de como você se conecta aos seus clientes potenciais. Siga as diretrizes acima, se quiser desfrutar de uma fantástica taxa de resposta de e-mail e obter um maior retorno do investimento.

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