Top 5 moduri de a obține o rată de deschidere de 52 la sută

Trimiți o mulțime de e-mailuri reci și obții puține rezultate? Da, e nasol, știm, dar asta e natura fiarei. Doriți să vă îmbunătățiți rata de răspuns? Da? Ei bine, dacă da, urmați acești cinci pași simpli, care vă vor ajuta să obțineți răspunsuri la vânzările la rece .

Vizează companiile potrivite

Găsiți perspectivele potrivite uitându-vă la situația financiară a companiei, cât de mult venituri au? Primesc vreo finanțare? De asemenea, luați în considerare factori precum tipul de afacere, numărul de angajați și ce tehnologii folosește compania. De asemenea, verificați site-ul web al companiei pentru a-și găsi Alexa Rank. Deținerea acestor informații despre companie vă permite să obțineți vânzări bazate pe cont cu ușurință

Apoi, reduceți lista de clienți potențiali pentru a crea o nișă pe care o veți viza. Este mai logic să țintiți anumite companii decât să trimiteți e-mail tuturor și să sperați la ce este mai bun. Deci, specifică, iar acest lucru va ușura lucrurile și va îmbunătăți rata de deschidere. Următorul pas este să identificați cel mai bun moment pentru a vă trimite campania. Următorul punct vă va ajuta în acest sens:

• Căutați orice oferte speciale sau teste de produse noi. Urmăriți-vă să găsiți potențiali care încearcă produsele sau soluțiile concurenței dvs. Puteți face acest lucru ținând un ochi pe site-urile lor web pentru a vedea dacă au adăugat tehnologia concurenților dvs. Căutați un furnizor de servicii de automatizare a marketingului, deoarece acesta poate oferi servicii care vă vor ajuta în acest proces.
• Rămâneți la curent cu clienții; cunoaște-și afacerea pe dinafară. Ar trebui să știți cine este managerul și să căutați companiile care au o nouă conducere. Faceți acest lucru adăugând contacte pe LinkedIn Premium pentru a vedea dacă vreunul dintre clienții dvs. s-a transferat între companii. Dacă observați un nou manager, căutați noi campanii.
• Identificați clienți potențiali prin căutarea unui produs gratuit. O modalitate fantastică de a identifica ora ideală de începere a campaniei dvs. este să căutați consumatori care folosesc produse complementare. Dacă apoi oferiți un produs sau un serviciu care completează ceva pe care clienții dvs. îl folosesc deja, este mai probabil să aveți succes.

Creați o campanie de sensibilizare autentică

Fiți cât mai real posibil atunci când vă creați conținut, deoarece acest lucru vă va ajuta să vă conectați cu oamenii. Atunci veți avea mai multe șanse să obțineți rezultate excelente și să vă bucurați de o rentabilitate pozitivă a investiției. Urmați acești cinci pași simpli pentru a crea o campanie autentică la care clienții dvs. vor reacționa.

3. Arătați că sunteți o persoană reală, mai degrabă decât o simplă prezență online, creând o conexiune umană. Nu trimiteți doar un contact sau adăugați o solicitare pe rețelele sociale; ai putea, de asemenea, să o faci mai personală trimițând și o scurtă notă. Puteți apoi să trimiteți prospectului dvs. un e-mail în ziua următoare și să întrebați dacă a primit nota.
4. Acum este timpul să scrieți un e-mail personalizat. Urmăriți solicitările de contact pe care le-ați făcut ieri. Asigurați-vă că faceți referire la cererea de conectare atunci când trimiteți un e-mail și oferiți o recomandare prospectului. Este recomandabil să nu prezentați prospectului în primul e-mail. Scopul tău este să fii prietenos și să stabilești o conexiune.
5. Creați un auto-test înainte de a trimite e-mailul. Întrebați-vă dacă ați răspunde dacă ați fi în locul prospectului. Dacă ignorați sau ștergeți e-mailul, atunci prospectul dvs. probabil va face același lucru. Faceți câteva modificări la e-mail pentru a-l îmbunătăți.
6. Apoi, întreabă un prieten ce părere are despre e-mail. Ar răspunde dacă ar primi un astfel de e-mail? Întrebați-vă prietenul dacă e-mailul sună natural. Sună ca un mesaj personal sau ca și cum l-a scris un robot?
7. Dacă doriți să vă faceți campaniile mai eficiente, modelați și apoi testați-l. Creați un șablon atrăgător care să se potrivească personalității cumpărătorului dvs. Acum tot ce trebuie să faceți este să îl testați .

Subliniați cadența vânzărilor

O platformă excelentă de comunicare în vânzări se bazează pe un cadru de abordări și un plan de vânzări inteligent, în mai mulți pași. Luați în considerare următorii pași pentru un succes mai mare.

• Creați între trei și șapte puncte de contact; unul nu este suficient. Nu uitați întotdeauna să urmăriți după trimiterea primului e-mail, dacă nu primiți un răspuns. Creați o serie de 3-4 e-mailuri de urmărire, deoarece acest lucru vă va aduce o rată de răspuns mai mare.
• Îmbunătățiți rata de răspuns alegând abordări mixte. Nu vă bazați pe o singură formă de comunicare, încercați să combinați apelurile telefonice și e-mailurile cât de mult puteți
• Priviți în ce momente ale zilei clienții dvs. potențiali sunt cel mai probabil să fie activi. Dacă faceți acest lucru, este mai probabil ca e-mailul dvs. să fie citit. De asemenea, vă puteți întreba când ați avea timp să citiți un e-mail similar.
• Spațiază-ți punctele de contact, în momente diferite se vor potrivi cu diferiți oameni.

Creați un test pentru a vă îmbunătăți campania

Înainte de a vă lansa campania complet, este o idee bună să testați câteva valori pentru a vedea dacă vă puteți îmbunătăți și mai mult campania.

• Verificați ce deschid clienții potențiali, precum și ce lasă necitite.
• La ce tip de e-mail răspund?
• Încercați să aflați de ce renunță la e-mailul dvs.?

Pune-ți testarea în practică

Creați un test A/B simplu, care vă va oferi răspunsurile la întrebările de mai sus. Pentru a efectua un test A/B: scrieți câteva e-mailuri și trimiteți-le la două grupuri diferite. Testul A/B va dezvălui lucruri precum linii de subiect personalizate etc. Asigurați-vă că includeți cel puțin un test A/B pe secvență.

Site-uri pentru a vă ajuta cu campania dvs. de e-mail

Există multe site-uri de social media și platforme și instrumente de implicare în vânzări pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să creați o campanie eficientă de marketing la rece. Acestea vă vor ajuta să obțineți o rată de răspuns mai bună:

• LinkedIn : Căutați profesioniști în nișa aleasă de dvs.
• Datanyze : lucrați sub acoperire pentru a vedea conturile și contactele vizate
• Upwork : sursă liber profesioniști care vă pot ajuta cu campania dvs
• Rapportive : Un site excelent pentru verificarea adreselor de e-mail
• Boomerang : Folosiți-l cu Gmail pentru a vă reaminti să contactați clienții sau să trimiteți e-mailuri mai târziu

Pe piața actuală, succesul e-mailurilor la rece depinde de modul în care vă conectați la clienții potențiali. Urmați instrucțiunile de mai sus, dacă doriți să vă bucurați de o rată fantastică de răspuns la e-mail și să obțineți o rentabilitate mai mare a investiției.

Ai vreo părere despre asta? Anunțați-ne mai jos în comentarii sau transmiteți discuția pe Twitter sau Facebook.

Recomandările editorilor:

• Tactici SEO care vă pot ajuta afacerea de pornire să avanseze
• Google a remediat cu milă o lacună care spune site-urilor web când sunteți în modul incognito
• Când vine vorba de vânzările de difuzoare inteligente, Google se află în mod patetic pe locul trei
• Cum echipele moderne de vânzări folosesc tehnologia pentru a crește eficiența