52％のオープンレートを達成するための上位5つの方法

公開: 2019-10-03

大量のコールドメールを送信していて、結果がほとんど得られていませんか？ ええ、それはひどいです、私たちは知っています、しかしそれは獣の性質です。 回答率を上げたいですか？ はい？ もしそうなら、これらの5つの簡単な手順に従ってください。これは、コールドセールスアウトリーチへの返信を得るのに役立ちます。

適切な企業をターゲットにする

会社の財務状況を見て、適切な見通しを見つけてください。彼らはどのくらいの収入を持っていますか？ 彼らは資金を受け取っていますか？ また、業種、従業員数、会社が使用しているテクノロジーなどの要素も考慮に入れてください。 また、会社のWebサイトをチェックして、Alexaランクを見つけてください。 会社に関するこの情報を持っていると、アカウントベースの売上を簡単に得ることができます

次に、見込み客のリストを減らして、ターゲットとするニッチを作成します。 すべての人に電子メールを送り、最高のものを期待するよりも、特定の企業をターゲットにする方が理にかなっています。 それで、具体的にしてください、そしてこれは物事をより簡単にしそしてあなたのオープン率を改善するでしょう。 次のステップは、キャンペーンを送信するのに最適な時期を特定することです。 次の点がこれに役立ちます。

  • 新製品の特別オファーや試用版を探してください。 競合他社の製品やソリューションを試している見込み客を見つけることを目指します。 あなたは彼らがあなたの競争相手の技術を追加したかどうか見るために彼らのウェブサイトを監視することによってこれをすることができます。 このプロセスを支援するサービスを提供できるマーケティングオートメーションサービスプロバイダーを探してください。
  • 顧客のトップを維持します。 彼らのビジネスを裏返しに知っています。 あなたはマネージャーが誰であるかを知っていて、新しいリーダーシップを持っている会社を探すべきです。 これを行うには、LinkedIn Premiumに連絡先を追加して、顧客が会社間で異動したかどうかを確認します。 新しいマネージャーに気付いた場合は、新しいキャンペーンを探してください。
  • 無料の製品を検索してリードを特定します。 キャンペーンの理想的な開始時間を特定する素晴らしい方法は、補完的な製品を使用している消費者を検索することです。 その後、顧客がすでに使用しているものを補完する製品またはサービスを提供している場合は、成功する可能性が高くなります。

本物のアウトリーチキャンペーンを作成する

コンテンツを作成するときは、できるだけリアルにしてください。これにより、人々とつながることができます。 そうすれば、優れた結果を達成し、投資収益率を向上させる可能性が高くなります。 これらの5つの簡単な手順に従って、顧客が反応する本物のキャンペーンを作成します。

  1. 人と人とのつながりを築くことで、単なるオンラインプレゼンスではなく、本物の人間であることを示します。 ソーシャルメディアで連絡先を送信したり、リクエストを追加したりしないでください。 短いメモを送信することで、より個人的なものにすることもできます。 その後、翌日に見込み客にメールを送信して、メモを受け取ったかどうかを尋ねることができます。
  2. 次に、パーソナライズされた電子メールを作成します。 昨日行った連絡リクエストをフォローアップします。 メールを送信して見込み客に推奨事項を提示するときは、必ず接続要求を参照してください。 最初のメールで見込み客に売り込まないことをお勧めします。 あなたの目的は、友好的でつながりを確立することです。
  3. メールを送信する前にセルフテストを作成してください。 あなたが見込み客の場所にいたら、あなたが返答するかどうか自問してください。 メールを無視または削除する場合、見込み客も同じことをする可能性があります。 メールを改善するために、メールにいくつかの変更を加えます。
  4. 次に、友達にメールについてどう思うか聞いてみましょう。 そのようなメールを受け取った場合、彼らは返信しますか？ メールが自然に聞こえるかどうか友達に聞いてください。 それは個人的なメッセージのように聞こえますか、それともロボットがそれを書いたように聞こえますか？
  5. キャンペーンをより効果的にすることを検討している場合は、テンプレートを作成してからテストしてください。 バイヤーのペルソナに合う魅力的なテンプレートを作成します。 今、あなたがする必要があるのはそれをテストすることです。

セールスケイデンスの概要

優れたアウトバウンド販売コミュニケーションプラットフォームは、アプローチのフレームワークとスマートでマルチステップの販売計画に依存しています。 より大きな成功を収めるために、次の手順を検討してください。

  • 3〜7つのタッチポイントを作成します。 1つでは不十分です。 返信がない場合は、最初のメールを送信した後に必ずフォローアップしてください。 返信率が高くなるため、一連の3〜4件のフォローアップメールを作成します。
  • 混合アプローチを選択して、返信率を向上させます。 コミュニケーションの1つの形式だけに頼るのではなく、電話とメールをできるだけ組み合わせてみてください
  • 見込み客がアクティブになる可能性が最も高い時間帯を調べます。 これを行うと、電子メールが読まれる可能性が高くなります。 同様のメールを読む時間があるかどうかを自問することもできます。
  • タッチポイントの間隔を空けてください。さまざまなタイミングでさまざまな人に適しています。

キャンペーンを改善するためのテストを作成する

キャンペーンを完全に開始する前に、いくつかの指標をテストして、キャンペーンをさらに強化できるかどうかを確認することをお勧めします。

  • 見込み客が何を開いているか、何を未読のままにしているかを確認します。
  • 彼らはどのような種類のメールに返信していますか？
  • 彼らがあなたのメールをオプトアウトしている理由を調べてみてください。

テストを実践する

簡単なA / Bテストを作成します。これにより、上記の質問に対する回答が得られます。 A / Bテストを実行するには、次の手順を実行します。2通のメールを作成し、2つの異なるグループに送信します。 A / Bテストでは、パーソナライズされた件名などが明らかになります。シーケンスごとに少なくとも1つのA / Bテストが含まれていることを確認してください。

あなたのEメールキャンペーンを助けるためのサイト

効果的なコールドマーケティングキャンペーンを作成するために使用できる多くのソーシャルメディアサイトとセールスエンゲージメントプラットフォームおよびツールがあります。 これらは、より良い回答率を達成するのに役立ちます。

  • LinkedIn ：選択したニッチで専門家を検索します。
  • Datanyze ：対象となるアカウントと連絡先を表示するために秘密裏に作業する
  • アップワーク：キャンペーンを支援できるフリーランサーを調達する
  • Rapportive ：メールアドレスを確認するための優れたサイト
  • ブーメラン： Gmailで使用して、顧客にフォローアップしたり、後でメールを送信したりすることを忘れないでください

現在の市場では、コールドメールの成功は、見込み客とのつながり方にかかっています。 素晴らしいメール返信率を楽しみ、より高い投資収益率を達成したい場合は、上記のガイドラインに従ってください。

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