Las 5 mejores formas de lograr una tasa de apertura del 52 por ciento

¿Estás enviando una tonelada de correos electrónicos fríos y obteniendo pocos resultados? Sí, apesta, lo sabemos, pero es la naturaleza de la bestia. ¿Te gustaría mejorar tu tasa de respuesta? ¿Sí? Bueno, si es así, siga estos cinco sencillos pasos, que lo ayudarán a obtener respuestas para el alcance de las ventas en frío .

Diríjase a las empresas adecuadas

Encuentre los prospectos adecuados observando la situación financiera de la empresa, ¿cuántos ingresos tienen? ¿Reciben alguna financiación? Además, tenga en cuenta factores como el tipo de negocio, la cantidad de empleados y las tecnologías que utiliza la empresa. Además, consulte el sitio web de la compañía para encontrar su rango de Alexa. Tener esta información sobre la empresa le permite obtener ventas basadas en cuentas con facilidad.

A continuación, reduzca su lista de prospectos para crear un nicho al que se dirigirá. Tiene más sentido apuntar a empresas específicas que enviar correos electrónicos a todos y esperar lo mejor. Entonces, sea específico, y esto facilitará las cosas y mejorará su tasa de apertura. El siguiente paso es identificar el mejor momento para enviar su campaña. El siguiente punto ayudará con esto:

• Busque ofertas especiales o pruebas de nuevos productos. Trate de encontrar prospectos que estén probando los productos o soluciones de su competencia. Puede hacer esto vigilando sus sitios web para ver si han agregado la tecnología de su competidor. Busque un proveedor de servicios de automatización de marketing, ya que pueden proporcionar servicios que ayudarán en este proceso.
• Manténgase al tanto de los clientes; conocer su negocio de adentro hacia afuera. Debe saber quién es el gerente y estar atento a las empresas que tienen un nuevo liderazgo. Haga esto agregando contactos en LinkedIn Premium para ver si alguno de sus clientes se ha transferido entre empresas. Si nota un nuevo gerente, busque nuevas campañas.
• Identifique clientes potenciales buscando un producto complementario. Una forma fantástica de identificar la hora de inicio ideal para su campaña es buscar consumidores que estén usando productos complementarios. Si luego ofrece un producto o servicio que complementa algo que sus clientes ya están usando, es más probable que tenga éxito.

Cree una auténtica campaña de difusión

Sé lo más real posible al crear tu contenido, ya que esto te ayudará a conectarte con las personas. Entonces será más probable que logre excelentes resultados y disfrute de un retorno de la inversión positivo. Siga estos cinco sencillos pasos para crear una campaña auténtica a la que reaccionarán sus clientes.

3. Demuestra que eres una persona real, en lugar de solo una presencia en línea, creando una conexión humana. No envíe simplemente un contacto o agregue una solicitud en las redes sociales; también puede hacerlo más personal enviando una breve nota. Luego puede enviarle a su prospecto un correo electrónico al día siguiente y preguntarle si recibió la nota.
4. Ahora es el momento de escribir un correo electrónico personalizado. Da seguimiento a las solicitudes de contacto que hiciste ayer. Asegúrese de hacer referencia a la solicitud de conexión cuando envíe un correo electrónico y ofrezca una recomendación al prospecto. Es aconsejable no lanzar al prospecto en el primer correo electrónico. Su objetivo es ser amistoso y establecer una conexión.
5. Cree una autoevaluación antes de enviar el correo electrónico. Pregúntese si respondería si estuviera en el lugar del cliente potencial. Si ignora o elimina el correo electrónico, es probable que su cliente potencial haga lo mismo. Realice algunas modificaciones en el correo electrónico para mejorarlo.
6. Luego, pregúntele a un amigo qué piensa del correo electrónico. ¿Responderían si recibieran un correo electrónico de este tipo? Pregúntale a tu amigo si el correo electrónico suena natural. ¿Suena como un mensaje personal o como si lo hubiera escrito un robot?
7. Si está buscando hacer que sus campañas sean más efectivas, cree plantillas y luego pruébelas. Cree una plantilla atractiva que se adapte a la personalidad de su comprador. Ahora todo lo que necesita hacer es probarlo .

Esquema de la cadencia de ventas

Una excelente plataforma de comunicación de ventas salientes se basa en un marco de enfoques y un plan de ventas inteligente de varios pasos. Considere los siguientes pasos para un mayor éxito.

• Cree entre tres y siete puntos de contacto; uno no es suficiente. Recuerde siempre hacer un seguimiento después de enviar su primer correo electrónico, si no recibe una respuesta. Cree una serie de 3-4 correos electrónicos de seguimiento, ya que esto le permitirá obtener una mayor tasa de respuesta.
• Mejore su tasa de respuesta eligiendo enfoques mixtos. No confíe en una sola forma de comunicación, intente combinar llamadas telefónicas y correos electrónicos tanto como pueda.
• Investigue en qué momentos del día es más probable que sus prospectos estén activos. Si hace esto, es más probable que su correo electrónico sea leído. También podría preguntarse cuándo tendría tiempo para leer un correo electrónico similar.
• Espacie sus puntos de contacto, en diferentes momentos se adaptará a diferentes personas.

Crea una prueba para mejorar tu campaña

Antes de lanzar su campaña por completo, es una buena idea probar algunas métricas para ver si puede mejorar aún más su campaña.

• Compruebe lo que abren sus clientes potenciales y lo que dejan sin leer.
• ¿A qué tipo de correo electrónico están respondiendo?
• Trate de averiguar por qué están optando por no recibir su correo electrónico.

Pon en práctica tus pruebas

Cree una prueba A/B simple, que le proporcionará las respuestas a las preguntas anteriores. Para realizar una prueba A/B: escribe un par de correos electrónicos y envíalos a dos grupos diferentes. La prueba A/B revelará cosas como líneas de asunto personalizadas, etc. Asegúrate de incluir al menos una prueba A/B por secuencia.

Sitios para ayudar con su campaña de correo electrónico

Hay muchos sitios de redes sociales y plataformas y herramientas de compromiso de ventas que puede usar para ayudarlo a crear una campaña de marketing en frío efectiva. Estos le ayudarán a lograr una mejor tasa de respuesta:

• LinkedIn : busque profesionales en su nicho elegido.
• Datanyze : Trabaje encubierto para ver cuentas y contactos específicos
• Upwork : Busca freelancers que puedan ayudarte con tu campaña
• Rapportive : Un excelente sitio para verificar direcciones de correo electrónico
• Boomerang : Úselo con Gmail para recordar que debe hacer un seguimiento de los clientes o enviar correos electrónicos más tarde

En el mercado actual, el éxito de los correos electrónicos en frío depende de cómo te conectes con tus prospectos. Siga las pautas anteriores si desea disfrutar de una fantástica tasa de respuesta de correo electrónico y lograr un mayor retorno de la inversión.

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