Yüzde 52'lik bir açık oran elde etmenin en iyi 5 yolu

Bir sürü soğuk e-posta gönderiyor ve çok az sonuç alıyor musunuz? Evet, berbat, biliyoruz ama canavarın doğası bu. Yanıt oranınızı artırmak ister misiniz? Evet? Öyleyse, soğuk satış desteğine yanıt almanıza yardımcı olacak bu beş basit adımı izleyin .

Doğru şirketleri hedefleyin

Şirketin mali durumuna bakarak doğru adayları bulun, ne kadar gelirleri var? Herhangi bir fon alıyorlar mı? Ayrıca, işin türü, çalışan sayısı ve şirketin hangi teknolojileri kullandığı gibi faktörleri de dikkate alın. Ayrıca, Alexa Sıralamalarını bulmak için şirketin web sitesini kontrol edin. Şirket hakkında bu bilgilere sahip olmak, hesap bazlı satışları kolaylıkla elde etmenizi sağlar.

Ardından, hedefleyeceğiniz bir niş oluşturmak için potansiyel müşteri listenizi azaltın. Herkese e-posta göndermekten ve en iyisini ummaktansa belirli şirketleri hedeflemek daha mantıklı. Bu nedenle, spesifik olun ve bu, işleri kolaylaştıracak ve açık oranınızı artıracaktır. Bir sonraki adım, kampanyanızı göndermek için en iyi zamanı belirlemektir. Aşağıdaki nokta bu konuda yardımcı olacaktır:

• Yeni ürünlerin özel tekliflerine veya denemelerine dikkat edin. Rakibinizin ürünlerini veya çözümlerini deneyen potansiyel müşterileri bulmayı hedefleyin. Bunu, rakiplerinizin teknolojisini ekleyip eklemediklerini görmek için web sitelerine göz atarak yapabilirsiniz. Bu sürece yardımcı olacak hizmetler sağlayabilecekleri için bir pazarlama otomasyonu hizmet sağlayıcısına dikkat edin.
• Müşterilerin üstünde kalın; işlerini tersten bilirler. Yöneticinin kim olduğunu bilmeli ve yeni liderliği olan şirketlere dikkat etmelisiniz. Bunu, müşterilerinizden herhangi birinin şirketler arasında aktarım yapıp yapmadığını görmek için LinkedIn Premium'daki kişileri ekleyerek yapın. Yeni bir yönetici fark ederseniz, yeni kampanyalara bakın.
• Ücretsiz bir ürün arayarak olası satışları belirleyin. Kampanyanız için ideal başlangıç ​​zamanını belirlemenin harika bir yolu, tamamlayıcı ürünler kullanan tüketicileri aramaktır. Müşterilerinizin halihazırda kullanmakta olduğu bir şeyi tamamlayan bir ürün veya hizmet sunuyorsanız, başarılı olma olasılığınız daha yüksektir.

Gerçek bir sosyal yardım kampanyası oluşturun

İçeriğinizi oluştururken olabildiğince gerçekçi olun, çünkü bu, insanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Daha sonra harika sonuçlar elde etme ve olumlu bir yatırım getirisi elde etme olasılığınız daha yüksek olacaktır. Müşterilerinizin tepki vereceği özgün bir kampanya oluşturmak için bu beş basit adımı izleyin.

3. Bir insan bağlantısı oluşturarak yalnızca çevrimiçi bir varlık yerine gerçek bir insan olduğunuzu gösterin. Sosyal medyada sadece bir kişi göndermeyin veya istek eklemeyin; kısa bir not göndererek de daha kişisel hale getirebilirsiniz. Ardından, ertesi gün potansiyel müşterinize bir e-posta gönderebilir ve notu alıp almadıklarını sorabilirsiniz.
4. Şimdi kişiselleştirilmiş bir e-posta yazma zamanı. Dün yaptığınız iletişim isteklerini takip edin. E-posta gönderirken bağlantı isteğine başvurduğunuzdan emin olun ve olası müşteriye bir öneride bulunun. İlk e-postada potansiyel müşteriye adım atmamanız önerilir. Amacınız arkadaşça olmak ve bir bağlantı kurmaktır.
5. E-postayı göndermeden önce bir kendi kendine Test oluşturun. Kendinize, potansiyel müşterinin yerinde olsaydınız cevap verip vermeyeceğinizi sorun. E-postayı görmezden gelir veya silerseniz, potansiyel müşterinizin de aynısını yapması muhtemeldir. İyileştirmek için e-postada bazı değişiklikler yapın.
6. Ardından, bir arkadaşınıza e-posta hakkında ne düşündüklerini sorun. Böyle bir e-posta alsalar cevap verirler mi? Arkadaşınıza e-postanın kulağa doğal gelip gelmediğini sorun. Kişisel bir mesaj gibi mi geliyor yoksa bir robot yazmış gibi mi?
7. Kampanyalarınızı daha etkili hale getirmek istiyorsanız, şablon haline getirin ve ardından test edin. Alıcınızın kişiliğine uyan çekici bir şablon oluşturun. Şimdi tek yapmanız gereken test etmek .

Satış kadansını ana hatlarıyla belirtin

Harika bir giden satış iletişim platformu, bir yaklaşımlar çerçevesine ve akıllı, çok adımlı bir satış planına dayanır. Daha fazla başarı için aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun.

• Üç ila yedi temas noktası oluşturun; bir tane yeterli değil. Bir yanıt almazsanız, ilk e-postanızı gönderdikten sonra her zaman takip etmeyi unutmayın. Bir dizi 3-4 takip e-postası oluşturun, çünkü bu size daha büyük bir yanıt oranı kazandıracaktır.
• Karışık yaklaşımları seçerek yanıt oranınızı artırın. Tek bir iletişim biçimine güvenmeyin, mümkün olduğunca telefon görüşmelerini ve e-postaları birleştirmeyi deneyin.
• Potansiyel müşterilerinizin günün hangi saatlerinde aktif olma olasılığının en yüksek olduğuna bakın. Bunu yaparsanız, e-postanızın okunması daha olasıdır. Benzer bir e-postayı okumak için ne zaman vaktiniz olacağını da kendinize sorabilirsiniz.
• Temas noktalarınızı farklı zamanlarda farklı insanlara uygun şekilde yerleştirin.

Kampanyanızı geliştirmek için bir test oluşturun

Kampanyanızı tam olarak başlatmadan önce, kampanyanızı daha da geliştirip geliştiremeyeceğinizi görmek için birkaç metriği test etmek iyi bir fikirdir.

• Potansiyel müşterilerinizin ne açtığını ve neleri okumadan bıraktıklarını kontrol edin.
• Ne tür bir e-postaya yanıt veriyorlar?
• E-postanızdan neden vazgeçtiklerini bulmaya çalışın.

Testinizi uygulamaya koyun

Yukarıdaki soruların cevaplarını size sağlayacak basit bir A/B testi oluşturun. A/B testi yapmak için: birkaç e-posta yazın ve bunları iki farklı gruba gönderin. A/B testi, kişiselleştirilmiş konu satırları vb. gibi şeyleri ortaya çıkaracaktır. Sıra başına en az bir A/B testi eklediğinizden emin olun.

E-posta Kampanyanıza Yardımcı Olacak Siteler

Etkili bir soğuk pazarlama kampanyası oluşturmanıza yardımcı olmak için kullanabileceğiniz birçok sosyal medya sitesi ve satış katılım platformu ve aracı vardır. Bunlar, daha iyi bir yanıt oranı elde etmenize yardımcı olacaktır:

• LinkedIn : Seçtiğiniz nişteki profesyonelleri arayın.
• Datanyze : Hedeflenen hesapları ve kişileri görüntülemek için gizli çalışın
• Upwork : Kampanyanıza yardımcı olabilecek serbest çalışanlara kaynak sağlayın
• Rapportive : E-posta adreslerini doğrulamak için mükemmel bir site
• Boomerang : Müşterileri takip etmeyi veya daha sonra e-posta göndermeyi kendinize hatırlatmak için Gmail ile kullanın

Mevcut pazarda, soğuk e-posta göndermenin başarısı, potansiyel müşterilerinizle nasıl bağlantı kurduğunuza bağlıdır. Harika bir e-posta yanıtlama oranından yararlanmak ve daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek istiyorsanız yukarıdaki yönergeleri izleyin.

Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.

Editörün Önerileri:

• Yeni kurulan işletmenizin ilerlemesine yardımcı olabilecek SEO taktikleri
• Google, Gizli Modda olduğunuzda web sitelerine haber veren bir boşluk bıraktı
• Akıllı hoparlör satışları söz konusu olduğunda, Google acınası bir şekilde üçüncü sırada yer alıyor.
• Modern satış ekipleri etkinliği artırmak için teknolojiden nasıl yararlanıyor?