Les 5 meilleures façons d'atteindre un taux d'ouverture de 52 %

Envoyez-vous une tonne d'e-mails froids et obtenez-vous peu de résultats ? Ouais, ça craint, on sait, mais c'est la nature de la bête. Vous souhaitez améliorer votre taux de réponse ? Oui? Eh bien, si c'est le cas, suivez ces cinq étapes simples, qui vous aideront à obtenir des réponses à la prospection commerciale à froid .

Ciblez les bonnes entreprises

Trouvez les bons prospects en regardant la situation financière de l'entreprise, quel est son chiffre d'affaires ? Reçoivent-ils des financements ? Tenez également compte de facteurs tels que le type d'entreprise, le nombre d'employés et les technologies utilisées par l'entreprise. Consultez également le site Web de la société pour connaître son classement Alexa. Avoir ces informations sur l'entreprise vous permet d'obtenir facilement des ventes basées sur le compte

Ensuite, réduisez votre liste de prospects pour créer une niche que vous ciblerez. Il est plus logique de cibler des entreprises spécifiques que d'envoyer un e-mail à tout le monde et d'espérer le meilleur. Alors, soyez précis, cela facilitera les choses et améliorera votre taux d'ouverture. L'étape suivante consiste à identifier le meilleur moment pour envoyer votre campagne. Le point suivant vous y aidera :

• Recherchez les offres spéciales ou les essais de nouveaux produits. Visez à trouver des prospects qui essaient les produits ou les solutions de votre concurrent. Vous pouvez le faire en gardant un œil sur leurs sites Web pour voir s'ils ont ajouté la technologie de votre concurrent. Recherchez un fournisseur de services d'automatisation du marketing, car il peut fournir des services qui vous aideront dans ce processus.
• Restez au top des clients; connaissent leur métier sur le bout des doigts. Vous devez savoir qui est le gestionnaire et rechercher les entreprises qui ont un nouveau leadership. Pour ce faire, ajoutez des contacts sur LinkedIn Premium pour voir si l'un de vos clients a été transféré d'une entreprise à l'autre. Si vous remarquez un nouveau gestionnaire, recherchez de nouvelles campagnes.
• Identifiez les prospects en recherchant un produit complémentaire. Un excellent moyen d'identifier l'heure de début idéale pour votre campagne consiste à rechercher des consommateurs qui utilisent des produits complémentaires. Si vous proposez ensuite un produit ou un service qui complète quelque chose que vos clients utilisent déjà, vous avez plus de chances de réussir.

Créez une campagne de sensibilisation authentique

Soyez aussi réel que possible lors de la création de votre contenu, car cela vous aidera à vous connecter avec les gens. Vous aurez alors plus de chances d'obtenir d'excellents résultats et de profiter d'un retour sur investissement positif. Suivez ces cinq étapes simples pour créer une campagne authentique à laquelle vos clients réagiront.

3. Montrez que vous êtes une vraie personne, plutôt qu'une simple présence en ligne en créant une connexion humaine. Ne vous contentez pas d'envoyer un contact ou d'ajouter une demande sur les réseaux sociaux ; vous pouvez également le rendre plus personnel en envoyant également une courte note. Vous pouvez ensuite envoyer un e-mail à votre prospect le lendemain et lui demander s'il a reçu la note.
4. Il est maintenant temps d'écrire un e-mail personnalisé. Faites le suivi des demandes de contact que vous avez faites hier. Assurez-vous de faire référence à la demande de connexion lorsque vous envoyez un e-mail et offrez une recommandation au prospect. Il est conseillé de ne pas présenter au prospect dans le premier e-mail. Votre objectif est d'être amical et d'établir une connexion.
5. Créez un auto-test avant d'envoyer l'e-mail. Demandez-vous si vous répondriez si vous étiez à la place du prospect. Si vous ignorez ou supprimez l'e-mail, votre prospect fera probablement de même. Apportez quelques modifications à l'e-mail pour l'améliorer.
6. Ensuite, demandez à un ami ce qu'il pense de l'e-mail. Répondraient-ils s'ils recevaient un tel e-mail ? Demandez à votre ami si l'e-mail semble naturel. Cela ressemble-t-il à un message personnel ou à un robot qui l'a écrit ?
7. Si vous cherchez à rendre vos campagnes plus efficaces, créez des modèles, puis testez-les. Créez un modèle attrayant qui s'adapte à la personnalité de votre acheteur. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de le tester .

Décrire la cadence de vente

Une excellente plateforme de communication commerciale sortante repose sur un cadre d'approches et un plan de vente intelligent en plusieurs étapes. Considérez les étapes suivantes pour un plus grand succès.

• Créez entre trois et sept points de contact ; un ne suffit pas. Rappelez-vous toujours de faire un suivi après avoir envoyé votre premier e-mail, si vous ne recevez pas de réponse. Créez une série de 3-4 e-mails de suivi, car cela vous rapportera un taux de réponse plus élevé.
• Améliorez votre taux de réponse en choisissant des approches mixtes. Ne comptez pas sur une seule forme de communication, essayez de combiner les appels téléphoniques et les e-mails autant que possible
• Recherchez à quels moments de la journée vos prospects sont les plus susceptibles d'être actifs. Si vous faites cela, votre e-mail est plus susceptible d'être lu. Vous pouvez également vous demander quand vous auriez le temps de lire un e-mail similaire.
• Espacez vos points de contact, à des moments différents qui conviendront à différentes personnes.

Créez un test pour améliorer votre campagne

Avant de lancer complètement votre campagne, c'est une bonne idée de tester quelques mesures pour voir si vous pouvez encore améliorer votre campagne.

• Vérifiez ce que vos prospects ouvrent ainsi que ce qu'ils laissent non lu.
• À quel type d'e-mail répondent-ils ?
• Essayez de savoir pourquoi ils se désengagent de votre e-mail ?

Mettez vos tests en pratique

Créez un test A/B simple, qui vous fournira les réponses aux questions ci-dessus. Pour effectuer un test A/B : écrivez quelques e-mails et envoyez-les à deux groupes différents. Le test A/B révélera des choses comme des lignes d'objet personnalisées, etc. Assurez-vous d'inclure au moins un test A/B par séquence.

Sites pour vous aider dans votre campagne d'e-mails

Il existe de nombreux sites de médias sociaux et plateformes et outils d'engagement des ventes que vous pouvez utiliser pour vous aider à créer une campagne de marketing à froid efficace. Ceux-ci vous aideront à obtenir un meilleur taux de réponse :

• LinkedIn : Recherchez des professionnels dans le créneau de votre choix.
• Datanyze : Travaillez sous couverture pour voir les comptes et contacts ciblés
• Upwork : Trouvez des freelances qui peuvent vous aider dans votre campagne
• Rapportive : Un excellent site pour vérifier les adresses e-mail
• Boomerang : à utiliser avec Gmail pour vous rappeler de faire un suivi auprès des clients ou d'envoyer des e-mails plus tard

Dans le marché actuel, le succès du cold emailing dépend de la manière dont vous vous connectez à vos prospects. Suivez les directives ci-dessus si vous souhaitez bénéficier d'un taux de réponse par e-mail fantastique et obtenir un retour sur investissement plus élevé.

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