I 5 modi migliori per ottenere un tasso di apertura del 52%.

Stai inviando un sacco di e-mail fredde e ottieni pochi risultati? Sì, fa schifo, lo sappiamo, ma è la natura della bestia. Vorresti migliorare il tuo tasso di risposta? Sì? Bene, in tal caso, segui questi cinque semplici passaggi, che ti aiuteranno a ottenere risposte alle vendite a freddo .

Punta alle aziende giuste

Trova le prospettive giuste osservando la situazione finanziaria dell'azienda, quante entrate hanno? Ricevono finanziamenti? Inoltre, prendi in considerazione fattori come il tipo di attività, il numero di dipendenti e le tecnologie utilizzate dall'azienda. Inoltre, controlla il sito Web dell'azienda per trovare il loro rango Alexa. Avere queste informazioni sull'azienda ti consente di ottenere facilmente vendite basate sull'account

Quindi, riduci il tuo elenco di potenziali clienti per creare una nicchia a cui ti rivolgerai. Ha più senso rivolgersi a società specifiche piuttosto che inviare un'e-mail a tutti e sperare per il meglio. Quindi, sii specifico e questo renderà le cose più facili e migliorerà il tuo tasso di apertura. Il prossimo passo è identificare il momento migliore per inviare la tua campagna. Il punto seguente aiuterà in questo:

• Cerca eventuali offerte speciali o prove di nuovi prodotti. Mira a trovare potenziali clienti che stanno provando i prodotti o le soluzioni della concorrenza. Puoi farlo tenendo d'occhio i loro siti Web per vedere se hanno aggiunto la tecnologia della concorrenza. Cerca un fornitore di servizi di automazione del marketing in quanto può fornire servizi che ti aiuteranno in questo processo.
• Rimani al passo con i clienti; conoscere a fondo i loro affari. Dovresti sapere chi è il manager e cercare le aziende che hanno una nuova leadership. Fallo aggiungendo contatti su LinkedIn Premium per vedere se qualcuno dei tuoi clienti si è trasferito da un'azienda all'altra. Se noti un nuovo gestore, cerca nuove campagne.
• Identifica i lead cercando un prodotto gratuito. Un modo fantastico per identificare l'ora di inizio ideale per la tua campagna è cercare i consumatori che utilizzano prodotti complementari. Se stai quindi offrendo un prodotto o un servizio che integra qualcosa che i tuoi clienti stanno già utilizzando, è più probabile che tu abbia successo.

Crea un'autentica campagna di sensibilizzazione

Sii il più reale possibile quando crei i tuoi contenuti, in quanto ciò ti aiuterà a connetterti con le persone. Avrai quindi maggiori probabilità di ottenere grandi risultati e di godere di un ritorno sull'investimento positivo. Segui questi cinque semplici passaggi per creare una campagna autentica a cui i tuoi clienti reagiranno.

3. Dimostra di essere una persona reale, piuttosto che una semplice presenza online creando una connessione umana. Non limitarti a inviare un contatto o aggiungere una richiesta sui social media; potresti anche renderlo più personale inviando anche una breve nota. Puoi quindi inviare un'e-mail al tuo potenziale cliente il giorno successivo e chiedere se ha ricevuto la nota.
4. Ora è il momento di scrivere un'e-mail personalizzata. Segui le richieste di contatto che hai fatto ieri. Assicurati di fare riferimento alla richiesta di connessione quando invii un'e-mail e offri al potenziale cliente una raccomandazione. È consigliabile non presentarsi al potenziale cliente nella prima e-mail. Il tuo obiettivo è essere amichevole e stabilire una connessione.
5. Crea un test automatico prima di inviare l'e-mail. Chiediti se risponderesti se fossi al posto del potenziale cliente. Se ignori o elimini l'e-mail, è probabile che il tuo potenziale cliente faccia lo stesso. Apporta alcune modifiche all'e-mail per migliorarla.
6. Quindi, chiedi a un amico cosa ne pensa dell'e-mail. Risponderebbero se ricevessero un'e-mail del genere? Chiedi al tuo amico se l'e-mail suona naturale. Suona come un messaggio personale o come l'ha scritto un robot?
7. Se stai cercando di rendere le tue campagne più efficaci, crea modelli e poi provalo. Crea un modello allettante che si adatti alla persona del tuo acquirente. Ora tutto ciò che devi fare è testarlo .

Delinea la cadenza delle vendite

Un'ottima piattaforma di comunicazione per le vendite in uscita si basa su un quadro di approcci e un piano di vendita intelligente e multifase. Considera i seguenti passaggi per un maggiore successo.

• Crea da tre a sette punti di contatto; uno non è abbastanza. Ricordati sempre di continuare dopo aver inviato la tua prima email, se non ricevi una risposta. Crea una serie di 3-4 e-mail di follow-up in quanto ciò ti farà guadagnare un tasso di risposta più elevato.
• Migliora il tuo tasso di risposta scegliendo approcci misti. Non fare affidamento su una sola forma di comunicazione, prova a combinare il più possibile telefonate ed e-mail
• Cerca in quali ore del giorno è più probabile che i tuoi potenziali clienti siano attivi. Se lo fai, è più probabile che la tua email venga letta. Potresti anche chiederti quando avresti il ​​tempo di leggere un'e-mail simile.
• Distanzia i tuoi punti di contatto, in momenti diversi si adattano a persone diverse.

Crea un test per migliorare la tua campagna

Prima di lanciare completamente la tua campagna, è una buona idea testare alcune metriche per vedere se puoi migliorare ulteriormente la tua campagna.

• Controlla cosa stanno aprendo i tuoi potenziali clienti e cosa stanno lasciando da leggere.
• A che tipo di email stanno rispondendo?
• Cerchi di scoprire perché stanno cancellando la tua email?

Metti in pratica i tuoi test

Crea un semplice test A/B, che ti fornirà le risposte alle domande di cui sopra. Per effettuare un test A/B: scrivi un paio di email, e inviale a due gruppi diversi. Il test A/B rivelerà cose come argomenti personalizzati, ecc. Assicurati di includere almeno un test A/B per sequenza.

Siti per aiutarti con la tua campagna e-mail

Esistono molti siti di social media e piattaforme e strumenti di coinvolgimento delle vendite che puoi utilizzare per aiutarti a creare un'efficace campagna di marketing a freddo. Questi ti aiuteranno a ottenere un tasso di risposta migliore:

• LinkedIn : cerca professionisti nella nicchia prescelta.
• Datanyze : lavora sotto copertura per visualizzare account e contatti mirati
• Upwork : Trova freelance che possono aiutarti con la tua campagna
• Rapportive : un sito eccellente per la verifica degli indirizzi e-mail
• Boomerang : usa con Gmail per ricordarti di contattare i clienti o inviare e-mail in un secondo momento

Nel mercato attuale, il successo dell'e-mail a freddo dipende da come ti connetti ai tuoi potenziali clienti. Segui le linee guida di cui sopra, se desideri usufruire di un fantastico tasso di risposta alle e-mail e ottenere un maggiore ritorno sull'investimento.

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